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撰写商业计划书的技巧六要素商业计划书是将许多关于创业的想法白纸黑字付诸实践的载体。如何写商业计划书？根据目的不同，也就是计划的对象不同。无论是写给投资者，还是拿银行贷款，计划的侧重点都会因目的不同而不同。就像盖房子之前先画蓝图一样，你可以知道第一步做什么，第二步做什么，或者同步做什么，别人也可以知道自己想做什么。而且大环境和创业条件都会发生变化，企业经营不局限于两三年。有了这个计划在手，当环境条件发生变化时，可以逐项修改，不断更新。这是商业计划的六个C。第一个c是概念。概念是指：在方案中，要写得让别人能很快知道卖什么。你有东西卖了之后，你打算卖给谁，客户是谁？客户范围要明确。比如，如果所有女性都是顾客，50岁以上的女性可以用吗？五岁以下的也是顾客吗？哪里有合适的年龄段要明确界定？第三是竞争对手竞争者。有人卖过东西吗？如果有人卖了，在哪里？还有什么可以替代的吗？这些竞争对手是否直接或间接与？然后是能力。你知道你想卖什么吗？比如开餐厅，如果师傅不干，找不到人，他会做饭吗？如果你没有这个能力，至少伴侣要能做到，要不然要有欣赏的能力，否则最好不要做。另一个是资本资本。资本可以是现金，也可以是资产，可以兑换成现金。那么，资本在哪里，有多少，拥有多少，可以借多少，就很清楚了。最后一个是持续可持续经营。生意好了以后有什么打算？只要你随时掌握了这六个C，就可以随时检查，随时改正，也不怕漏掉什么。

商业计划书模板商业计划书年月(公司信息)地址邮政编码联系人及工作电话传真网址/电子邮件报告目录第一部分摘要(整个计划书的摘要)(正文在2-3页以内)一、公司简介二、公司简介。公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三。公司目前的股权结构。投入资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六。市场概况和营销策略。主要业务部门及业绩介绍。核心管理团队九。公司优势的说明十、目前公司增资达到目标的需求：原因、数量、方式、目的、还款XI。融资方案(投融资方式和退出方案)十二。财务分析1。财务历史数据(销售汇总、利润、增长)2。财务预测(最近3-5年)3。第二部分资产负债概况第一章公司介绍1。公司宗旨(公司使命陈述)2。公司简介3。各部门的职能和业务目标。公司管理。董事会。管理团队3。外部支持(外部人士/会计师事务所/律师事务所/咨询公司/技术支持/行业等。)第二章技术和产品1。技术描述和技术持有2。产品状态1。主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等。) 2.产品特点3。正在开发/待开发产品简介。R & amp计划和时间表。知识产权战略。无形资产(商标/知识产权/专利等。)三。产品生产。资源和原材料的供应。现有生产条件和生产能力。扩建设施、要求和成本、扩建后的生产能力。原有主要设备和拟增加的设备。产品标准、质量检验和生产成本控制。包装储运第三章市场分析1。市场规模、市场结构和划分2。目标市场的设定。产品消费群体、消费模式、消费习惯及影响市场的主要因素分析4。公司产品的市场现状、市场发展阶段(空白/新发展/高增长/成熟/饱和)的产品排名和品牌地位五、市场趋势预测和市场机会六、市场前景。行业政策第四章竞争分析一、是否存在行业垄断二。从市场细分看竞争对手的市场份额。主要竞争对手：公司实力、产品状况(品类、价格、特色、包装、营销、市场份额等。)四。潜在竞争对手及市场变化分析五、公司产品的竞争优势第五章市场营销一、营销计划概述(区域、方式、渠道、预计目标、份额)二。销售政策的制定(过去/现在/计划)。销售渠道、方式、营销环节和售后服务。主要业务关系状况(各级代理商/经销商/分销商资质标准政策(销量/付款期/付款方式/应收账款/运费方式/折扣政策等。)五、销售团队情况及销售福利分配政策六。推广和市场渗透(方法和安排，预算)1。主要推广方式2。广告/公共关系策略，媒体评估。产品价格方案1。定价基础和价格结构。影响价格变动的因素及对策。销售九。市场开发计划、销售目标(短期、中期)、销售预估(3-5年)销售额、份额及计算依据第六章投资说明1。资金需求描述(金额/期限)2。资金使用计划和进度。投资形式(贷款/利率/利率支付条款/股份转换-普通股、优先股、可选股份/相应价格等。) 4.资本结构。回报/还款计划6。原始资本负债结构的描述。

财务报告）　　九． 吸纳投资后股权结构　　十． 股权成本　　十一． 投资者介入公司管理之程度说明　　十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）　　十三． 杂费支付（是否支付中介人手续费）　　第七章 投资报酬与退出　　一． 股票上市　　二． 股权转让　　三． 股权回购　　四． 股利　　第八章 风险分析　　一． 资源（原材料/供应商）风险　　二． 市场不确定性风险　　三． 研发风险　　四． 生产不确定性风险　　五． 成本控制风险　　六． 竞争风险　　七． 政策风险　　八． 财务风险（应收帐款/坏帐）　　九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）　　十． 破产风险　　第九章 管理　　一． 公司组织结构　　二． 管理制度及劳动合同　　三． 人事计划（配备/招聘/培训/考核）　　四． 薪资、福利方案　　五． 股权分配和认股计划　　第十章 经营预测　　增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据　　第十一章 财务分析　　一． 财务分析说明　　二． 财务数据预测　　1. 销售收入明细表　　2. 成本费用明细表　　3. 薪金水平明细表　　4. 固定资产明细表　　5. 资产负债表　　6. 利润及利润分配明细表　　7. 现金流量表　　8. 财务指标分析　　1) 反映财务盈利能力的指标　　a. 财务内部收益率（FIRR）　　b. 投资回收期（Pt）　　c. 财务净现值（FNPV）　　d. 投资利润率　　e. 投资利税率　　f. 资本金利润率　　g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析　　2) 反映项目清偿能力的指标　　a. 资产负债率　　b. 流动比率　　c. 速动比率　　d. 固定资产投资借款偿还期　　第三部分 附录　　一． 附件　　1. 营业执照影本　　2. 董事会名单及简历　　3. 主要经营团队名单及简历　　4. 专业术语说明　　5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等　　6. 注册商标　　7. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）　　8. 简报及报道　　9. 场地租用证明　　10. 工艺流程图　　11. 产品市场成长预测图　　二． 附表　　1. 主要产品目录　　2. 主要客户名单　　3. 主要供货商及经销商名单　　4. 主要设备清单　　5. 市场调查表　　6. 预估分析表　　7. 各种财务报表及财务预估表

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点击这里直接下载创业计划书主要内容一、公司摘要：这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。二、公司业务描述：这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。三、产品或服务：介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。四、收入：介绍公司的收入来源，预测收入的增长。五、竞争情况及市场营销：分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。六、管理团队：对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等;公司的全职员工、兼职员工人数;哪些职务空缺。七、财务预测：公司目前的财务报表、年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)。八、资本结构：公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。九、附录：支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。扩展资料创业计划书特点结构合理：投资者应当能够在计划中找到他们所关注问题的答案，很容易找到他们特别感兴趣的话题。这就要求商业计划必须有一个清楚的结构，使读者能够灵活地选择他们想要阅读的部分。以客观性说服投资者：尽量使自己的语气比较客观，使投资者有机会仔细地权衡你的论据是否有说服力，而不是无边际吹牛广告。让大众也能读懂：一些创业者相信，他们可以用丰富的技术细节、精心制作的蓝图，以及详细的分析给投资者留下深刻的印象。他们错了，只有极少数情况下，会有技术专家详细地评估这些数据。大多数情况下，简单的说明、草图和照片就足够了。如果计划中必须包括产品的技术细节和生产流程，你应当把他们放在附录中去。参考资料来源：百度百科－创业计划书