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1.如何写商业计划书？为了确保商业计划书能够“击中目标”，我们应该做到以下几点：1。关注产品或服务。在商业计划书中，我们应该提供与企业的产品或服务相关的所有细节，包括企业进行的所有调查。这些问题包括：产品处于哪个发展阶段？有多独特？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本和售价是多少？企业开发现代化新产品的计划有哪些？在商业计划书中，尽量用简单的文字描述一切；2.敢于竞争。在商业计划中，应该仔细分析竞争对手的情况。竞争对手是谁？他们的产品或服务如何运作？竞争对手的产品或服务和你的有什么异同？竞争对手采取的营销策略有哪些？明确每个竞争对手的销售额、毛利、收入、市场份额，然后讨论你相对于每个竞争对手的竞争优势。3.了解市场创业计划要为投资人提供创业者对目标市场的深入分析和了解。要仔细分析经济、地域、职业、心理等因素对消费者选择购买你的产品(选择你创办的公司提供的服务)的影响，以及各因素的作用。商业计划还应包括主要的营销计划；4.商业计划书中应明确以下问题：企业如何将其产品(或服务)推向市场？生产线怎么设计，产品怎么组装？企业生产需要哪些原材料？如果有那些生产性资源，企业还需要哪些生产性资源？生产和设备的成本是多少？企业是购买还是租赁设备？解释与产品组装、储存和交付相关的固定成本和可变成本；5.向你的管理团队展示。在商业计划书中，你应该首先描述整个管理团队及其职责，然后介绍每个经理的特殊才能、特点和成就，并详细描述每个经理将为公司做出的贡献。商业计划还应具体说明管理目标和组织结构图；6.优秀的方案总结方案总结会是创业者写的最后一部分，但却是投资人首先要看的。它将从计划中提取与筹资最相关的细节，包括对公司内部基本情况、公司的能力和局限性、竞争对手、营销和财务战略以及公司管理团队的简明生动的总结。二。商业计划的内容。计划书的概要列在商业计划书的前面，是浓缩的商业计划书的精华。摘要涵盖计划要点，做到一目了然，让读者在最短的时间内回顾计划并做出判断。摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和经营范围；市场概况；营销策略；销售计划；生产管理计划；经理及其组织；财务计划；资金需求情况等。在计划摘要中，企业还必须回答以下问题：(1)企业所处的行业，经营的性质和范围；(二)企业主要产品或服务的内容；(3)企业的市场在哪里，企业的客户是谁，他们的需求是什么；(4)谁是企业的合伙人和投资者；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有什么影响？尽量做到简洁生动。特别是要详细说明自身企业的差异，以及使企业成功的市场因素。2.产品(服务)介绍一般来说，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能、特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)做详细的描述，要准确易懂，让非专业人士的投资人也能看懂。

3.人员和组织结构企业的管理者要互补，要有团队精神。一个企业必须拥有负责产品设计开发、市场营销、生产经营管理、企业财务管理等方面的专业人才。在商业计划中，有必要明确主要管理人员，介绍他们的能力，他们在这个企业中的职责和责任，他们过去的详细经历和背景。此外，在商业计划书的这一部分，应简要介绍公司架构，包括：公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人和主要成员；公司的薪酬制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司董事会成员；董事背景资料。4.市场预测市场预测首先要预测需求：市场上有没有这种产品的需求？需求程度能否给企业带来预期收益？新市场有多大？需求的未来趋势和状态是怎样的？影响需求的因素有哪些？其次，市场预测还应该包括市场竞争？分析企业面临的竞争格局：市场上的主要竞争对手有哪些？有没有有利于我们产品的市场缺口？该企业的预期市场份额是多少？这个企业进入市场，竞争对手会有什么反应，这些反应会对企业产生什么影响？等一下。在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：对当前市场形势的总结；竞争对手概述；目标客户和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特点等。5.营销策略在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销团队和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。6.制造计划商业计划书中的制造计划应包括以下内容：产品制造和技术装备现状；新产品上市计划；技术升级和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。7.财务规划财务规划一般包括以下内容

容：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。 三、检查 　　在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者的信任。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查： 1．你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。2．你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。3．你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。4．你的创业计划书是否容易被投资者所领会。5.你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面。6.你的创业计划书是否在文法上全部正确。7．你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。 文章来源：

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这是个典型的商业计划书,如果不合适,我再告诉你其他的典型商业计划书的写作 1.公司名称 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子信箱 2、商业计划书内容提要 第一部分 摘要（整个计划的概况，文字在2－3页以内） 一． 对公司的简单描述 二． 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三． 公司目前的股权结构 四． 已投入的资金及用途 五． 公司目前主要产品或服务介绍 六． 生产概况和营销策略 七． 主营业务部门及业绩简介 八． 核心经营团队 九． 公司优势说明 十． 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一． 融资方案（资金筹措及投资方式） 十二． 财务分析 1． 财务历史数据（前3－5年销售汇总、利润、成长） 2． 财务预计（后3－5年） 3． 资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一． 公司的宗旨（公司使命的描述） 二． 公司介绍资料 三． 各部门智能和经营目标 四． 公司管理 1． 董事会 2． 经营团队 3． 外部支持（外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等） 第二章 技术产品 一． 技术描述及技术 二． 产品状况 1． 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2． 产品特性 3． 正在开发/待开发产品简介 4． 研发计划及时间表 ． 知识产权策略 6． 无形资产（商标/知识产权/专利等） 三． 产品生产 1． 资源及原材料供应 2． 现有生产条件和生产能力 3． 扩建设施、要求及成本，扩建后的生产能力 4． 原有主要设备及添置设备 5． 产品标准、质检和生产成本控制 6． 包装与储运 第三章 市场分析 一． 市场规模、市场结构与划分 二． 目标市场的设定 三． 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四． 目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌 五． 市场趋势预测和市场机会 六． 行业政策 第四章 竞争分析 一． 有无行业垄断 二． 从市场细分看竞争者市场份额 三． 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等） 四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析 五． 公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、欲估目标、份额） 二． 销售政策的制定（以往/现行/计划） 三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四． 主要业务关系状况（代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等） 五． 销售队伍情况及销售福利分配政策 六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1． 主要促销方式 2． 广告/公关策略、媒体评估 七． 产品价格方案 1． 定价依据和价格结构 2． 营销价格变化的因素和对策 八． 销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算 九． 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3－5年）销售额，占有率及计算依据 第六章 投资说明 一． 资金需求说明（用量/期限） 二． 资金使用计划及进度 三． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股－普通股、优先股、认股权/对应价格） 四． 资本结构 五． 回报/偿还计划 六． 资本原负债结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等） 七． 投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证） 八． 投资担保（是否有抵押、担保者财务报告） 九． 吸纳投资后股权结构 十． 股权成本 十一． 投资者介入公司管理之成都说明 十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十三． 杂费支付（是否支付中介人手续费） 第七章 投资报酬与退出 一． 股权上市 二． 股权转让 三． 股权回购 四． 股利 第八章 风险分析 一． 资源（原材料/供应商） 二． 市场不确定性风险 三． 研发风险 四． 生产不确定性风险 五． 成本控制风险 六． 竞争风险 七． 政策风险 八． 财务风险（应收帐款/坏帐） 九． 管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖） 十． 破产风险 第九章 管理 一． 公司组织结构 二． 管理制度及劳动合同 三． 人事计划（配备、招聘、培训、考核） 四． 筹资、福利方案 五． 股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后3－5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十一章 财务分析 一． 财务分析说明 二． 财务数据预测 1． 销售收入明细表 2． 成本费用明细表 3． 薪金水平明细表 4． 固定资产明细表 5． 资产负债表 6． 利润及利润分配明细表 7． 现金流量表 8． 财务指标分析 （1） 反应财务盈利能力的指标 a. 财务内部收益表 b. 投资回收表 c. 财务净现值 d. 投资利润表 e. 投资利税表 f. 资本金利税表 g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 （2） 反映项目清偿能力的指标 a. 资产负债率 b. 流动比率 c. 速动比率 d. 固定资产投资借款偿还期 第三部分 附录 一． 附件 1． 营业执照影本 2． 董事会名单及简历 3． 主要经营团队名单及简历 4． 专业术语说明 5． 专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6． 注册商标 7． 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 8． 简报及报道 9． 场地租用证明 10．工艺流程图 11．产品市场成长预测图 二． 附表 1． 主要产品目录 2． 主要客户名单 3． 主要供货商及经销商名单 4． 主要设备清单 5． 市场调查表 6． 预估分析表 7． 各种财务报表及财务估计表