什么是营销策略组合

定义

营销策略组合是指企业在市场上，基于其产品、品牌、渠道、服务等资源，采用不同的营销手段和方法，形成互补、相关或独立的方式，通过不断调整和协调达到目标市场的满意度、忠诚度、以及营销效果的最大化。

特点

营销策略组合具有以下几个特点：

• 综合性：企业采用多种营销手段和方法，形成一系列配套、相对完整的营销策略方案。
• 灵活性：企业可以根据市场情况和自身条件，不断优化、调整、变化，以适应动态变化的市场环境。
• 针对性：企业根据不同的品牌、产品、市场定位，采用相应的营销策略，以提高营销效果。

作用

营销策略组合在企业营销中具有以下重要作用：

• 提高营销效果：通过多种手段和方法相互协调，达到效果的最大化。
• 降低营销成本：根据市场和资源的实际情况，采取相应的营销方式和组合，降低企业的营销成本。
• 增强市场竞争力：通过科学合理地运用不同的营销手段，提高企业在市场上的竞争力。
• 促进品牌建设：营销策略组合对于企业品牌的建设和传播是非常重要的。

营销策略组合的例子

营销策略组合并不是一成不变的，它需要根据企业自身的特点和市场环境进行灵活调整。下面列举几个比较典型的营销策略组合：

• 产品差异化策略组合：主打产品的独特性和个性化，通过高端包装、高品质的售后服务等增值服务推广。
• 渠道组合策略：通过多种渠道（市场、电商、招商加盟等）打通品牌宣传、销售和服务环节，可盈利性且互相促进。
• 价格策略组合：采取多种价格策略，如低价、高价、套餐等不同定位的方案所组成的体系，以不同的定价策略吸引不同层次人群，从而增加产品销量。