商务谈判如何开始

确定谈判目标

在商务谈判之前，必须先确定您的谈判目标。 您希望达到什么结果？ 您是否想要一个更好的交易价格？ 希望获得付款方式上的优惠？ 还是您想与供应商建立更长期、稳定和合作的关系？ 确定目标是为了让你在谈判过程中有一个明确的方向。

准备调查研究

在商业谈判之前，请确保您对在市场中你所处的位置有足够的了解。 根据不同供应商的制造成本、市场规模和价格水平等方面的比较，您可以更好地评估该供应商提供的价格。 首先，您需要清楚掌握自己的需求，然后再寻找合适的商家进行磋商。

寻找共同点

在商务谈判开始时，建立起双方间融洽且交流良好的关系至关重要。您可以试着找到一些共同点，例如两个公司曾经合作过、与两家公司相关的雇员在同一个大学毕业等等。当然，也可以通过咨询行业相关资料和阅读文章，更全面地了解对方。

提出建设性的问题

在谈判过程中，不要害怕提问！ 通过提出问题，您可以以积极的方式探讨难题并最终得出解决方案。 而且，提问还有助于你更全面了解对方，因此可以在决策之前得到详细和准确的信息。