如何提高EDM转化率

概述

EDM是一种常用的营销手段，但很多公司都会遇到一个问题——如何提高EDM的转化率？其实，只要我们在营销策略上下足功夫，就可以让EDM转化率大幅度提升。

招揽关注者的注意力

首先，我们需要做的是吸引收件人的注意力，让他们愿意点击打开邮件。在这方面，我们可以从三个方向入手：

• 标题：好的标题能够吸引人的眼球，而差的标题则会被忽视掉。
• 发件人：让收件人知道你是谁，有利于建立信任感。
• 摘要/前言：简短明了地概括邮件内容，让收件人清楚邮件为何重要。

完善邮件内容

其次，在邮件内容的设计上下功夫也非常重要，因为好的邮件能够清晰地传递信息、鼓舞人心，从而提高转化率。

• 简约：避免在邮件中使用太多的图像，以免影响读者的注意力。
• 易读性：分段排版、加粗重点，可以让邮件更加易读。
• 提示深层动机：接下来可以展示出这个Email背后的深层动机和利益。调查或显示如何获得不可错过的优惠或赠品（限时优惠、星级独家住宿，迎新学费折扣等），而且可以选择一项让用户快速采取行动的 Call-to-Action。

营销策略更重要

最后，你需要花时间思考你的目标受众，以帮助他们真正通过你的 EDM 提升了自己的生活/业务进程。你必须创造足够坚实并成功的行动计划，才能使得你所选择的营销策略具有效性。

• 清晰的呼吁至行动：一个好的邮件，必须包含有助于收件人采取决策的明确起或行动。
• 测试模式量的营销方法：通过不断地尝试，比较和分析复杂度相对较小的营销战略，以帮助你理解哪些策略可能最有效且为最佳利益所用。
• 调整履行后续跟进：通过提供特价或折扣券、到店采购等，促使客户喜欢品牌并能连续移动客户购买循环。这甚至比初次获得他们的联系方式更为重要。