创业计划书案例，一份完整的创业计划书（大学生创业计划书摘要）

我需要一份成功的“创业计划书”案例

什么是风险投资规划？风险规划是指投资策划者系统地分析投资项目，规划投资活动的总体战略和战术，从而对提出投资决策、实施投资决策、检验投资决策的全过程进行预先的考虑和设想。为了充分利用自有资本(无形资产)，巧妙利用国内外社会资本和风险投资，在资本运动的时间、空间和结构的三维关系中选择最佳结合点，从而获得满意的投资和可靠的投资回报。规划是一个过程。所有的规划都是关于未来的。通用电气公司前总裁杰克韦尔奇(Jack Welch)认为，创造财富的整个概念不是一个想法，而是游戏本身。纯粹是适者生存的法则。最明显的规则就是“不做赢不了的事”，这里的“不做”就是策划。创业策划的主要内容——战略和企业投资的战略规划；投资效益目标规划；投资项目的市场策划；市场投资策略和战略规划；投资项目的时间规划；项目风险障碍规划；投资公关策划；投资项目的利益机制规划。一个想法、一个酝酿中的项目往往是模糊的，一个完整可行的风险投资行为，可以通过周密的风险投资规划和商业计划书的撰写而水落石出。成为初创企业的行动指南和招商引资的“敲门砖”。风险投资策划与商业计划书的关系：风险投资项目策划的运行时间主要在项目周期的第一阶段，随着项目的进展不断延长。贯穿整个投资过程。策划本身其实就是一个项目的前期智能投资，也就是决策人力资本的投资。在商业计划书中引入风险投资策划，将使商业计划书有一个新的质的飞跃，不仅具有客观评价的功能，而且是主观创造(智力投资)的产物，从而增强商业计划书的可行性、可靠性和可操作性；使商业计划书真正成为项目立项和投资决策的依据；成为设计的基础；成为项目实施的基础；成为风险投资决定投资与否的依据。“商业计划书”对于十年前的中国企业家和创业者来说，无疑是一个陌生的名词。如今，随着风险投资在中国的发展，人们越来越重视商业计划书在风险投资中的作用。尤其是在互联网时代，几张纸质的商业计划书就能吸引一笔风险投资，这让很多创业者羡慕不已。今天的时代已经过去，越来越多理性的风险投资在选择创业企业时，会从商业计划书中找到投资的价值。因此，如何撰写商业计划书将是创业者和企业家争取风险投资的第一媒介。创业者撰写商业计划书的几个误区(1)很多创业者往往忽略了商业计划书在风险投资过程中的重要作用。并且花费大量的精力和时间寻找关系和资金。即使遇到感兴趣的风险投资人，也往往因为准备不足而错失良机。这种情况在全国各地比比皆是。(2)商业计划书简单化，过分追求包装。一些企业家和风险投资企业在撰写商业计划书时，将其视为一般的工作计划和项目建议书。然而，一些创业者过于追求商业计划书的包装，导致商业计划书太湿，无法被风险投资家检查。(3)商业计划书是写给风险投资人的。大部分企业了解商业计划书的重要性后，有一个很大的误区就是只要投资就能获得风险投资。众所周知，商业计划书虽然是创业公司寻找风险投资人的敲门砖，但首先是写给创业公司自己的。好的商业计划书是创业者在寻求风险投资的支持后，能够基本顺利实施的项目运作方案。如果只是为风险投资人写的，肯定经不起推敲，缺乏扎实的基础。

如何写一份合格的商业计划书一份能吸引风险投资的商业计划书，根据行业和风险投资家的投资取向不同而不同。但是，以下几个方面需要引起足够的重视。第一，创业项目要有很强的竞争力，不仅要原创，还要有可持续性。尤其是实施后，能给投资者和客户带来可衡量的价值。第二，风险投资项目应选择市场竞争不是很激烈，且其核心产品不易被替代的项目。其产品的生命周期足以支撑其产生收入和利润，能够为投资者带来可观的回报。第三，创业项目对投资人的投资回报是所有风险投资人最关心的。可能很难确定计划中投资的准确和具体的回报，但它可以是回报的形式。如果在境内外资本市场上市，也可以通过其项目实施后的真实营业收入和利润来体现。商业计划书的主要内容：产品和服务的独特性和盈利性在商业计划书中，企业应详细提供产品或服务的细节，具体如下：公司产品目前的市场状况处于什么阶段(空白/新发展、成长/成熟/饱和)？产品的原创性是什么？产品排名和品牌地位？产品的生产成本和售价是多少？在这里，初创企业应该尽量用数字和简单的语言，清晰地描述自己产品或服务的属性，让风险投资家对产品产生和企业一样的兴趣。在赢得竞争的商业计划书中，初创企业应向风险投资家详细分析竞争对手的情况，包括：公司实力、产品情况(品类、价格、特点、包装、营销、市场份额等。)的竞争对手，以及对潜在竞争对手和市场变化的分析。通过以上描述，需要向风险投资家表明，他们的企业与各种竞争对手相比具有一定的竞争优势，是非常强大的竞争对手。虽然现在才刚刚起步，但一定会成为这个行业的佼佼者。在竞争态势分析中，初创企业还应充分说明竞争对手可能给企业和项目带来的风险以及应对风险所采取的对策。市场分析和前景创业企业应该在商业计划书中为风险投资者提供目标市场的分析和购买群体的详细描述。同时要有营销计划，包括区域、方式、渠道、预估目标、份额、销售政策的制定；销售渠道、方式、营销环节和售后服务；企业的主要业务关系等。创业的方针：如果一个创业公司想要赢得风险投资的青睐，让投资人觉得你的行动计划无懈可击是非常重要的。商业计划书中应说明以下因素：企业如何设计生产线或服务？

务渠道；企业如何组织生产；原料来源于那里？拥有那些生产资源；还需要增加什么生产资源？生产和设备的成本是多少？设备的采用方式是租还是买？储存和物流的状况。 管理团队展示 目前风险投资者已从过去看重创意而看重企业的经营团队，因为一个好的策划和项目要想成功必须有一个强有力的管理队伍，这支队伍中应该集管理、技术、市场、财务等各方面的精英，不仅要志同道合，更要有互补性。当然在描述管理团队中，还应描述企业的组织结构、管理目标、管理方法以及团队中的各司其责。团队的展示尤为重要，因为创业本身是一个团队奋斗的过程。 引人入胜的计划摘要 一个出色的计划摘要将使投资者有兴趣了解更多的内容和信息。它应该成为吸引投资者出资的重要部分，因为它会给风险投资人留下深刻和长久的影响。摘要应是商业计划书中最精干和项目实施中最相关的部分。它包括：企业的宗旨和基本情况，企业的各方面能力，企业的竞争状况，营销和财务战略，项目实施后的大致的投资回报前景以及公司的管理团队。 投资说明与风险分析 在商业计划书中应充分说明项目所需资金数额以及资金来源渠道，它应包括：吸纳投资后的股权结构、股权成本、投资者介入公司管理的程度说明、投资回报与退出（股票上市、股权转让、股权回购、股利）。 在投资风险分析中应包括：资源风险；生产和市场不确定性风险；研发风险；成本风险；政策风险；财务和管理风险。 经营预测与财务分析 创业企业应详尽描述投资后3－5年企业的销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。 财务规划和分析应是商业计划书中最花费精力的部分，它包括：财务数据预测（销售收入、成本费用、薪金水平、固定资产、明细表）以及资产负债表和利润及分配明细表、现金流量表。财务指标分析（反映财务盈利能力的指标、财务内部收益率、投资回报期、财务净现值、投资利润率、投资利税率、资本金利润率以及不确定性分析、盈亏平衡分析、敏感性分析等。 商业计划书各个方面都会对吸引投资人的投资造成影响，因此一个好的商业计划书在筹资中可以起到事半功倍的效果。现在一部分创业企业都是自己组织，而一些精明的创业企业则选择了顾问公司等专业机构进行。这些专业机构不仅利用专业能力撰写出一个好的商业计划书，同时还会提供投资人与投资机会。参考资料：http://hi..com/xbbk

大学生创业计划书内容包括哪些，具体什么写？

一、执行概要（也叫项目简介、项目概要、公司简介等）1.用一段话介绍你为什么做这个项目（为什么做？市场痛点具体实际的分析）2.用一段话描述你是怎么解决这个市场矛盾痛点的（怎么做？经营服务方案）3.用一段话概括你目前做到的阶段、成果（项目运营现状，数据、图片、扶贫效果、社会效益、团队盈利、规模等）4.团队牛逼人物介绍（可以是学生成员、可以是导师，重点要够实力，如果只是普通的，可不介绍，不占篇幅）5.介绍你未来的规划（6个月、1年、2年即可，用具体手段达成具体目标，具体化、数据化，介绍不要模棱两可。不要长远计划，大学生创业难，做长远规划，意义不大。）二、市场分析（也叫市场背景、项目背景等）1.市场规模调查（也叫市场容量调查）(1)分析真正的目标客户是谁？他们对本产品的需求程度？他们的数量及地区分布？他们对本产品的价格接受程度？以及目标客户其他属性分析。(2)市场规模调查分成局部调查和大范围调查。2.竞品分析（也叫竞争对手分析、产品优势分析）(1)客观分析对手的优势劣势，从价格、成本、功能、品牌等方面进行分析。(2)分析直接竞争对手和潜在竞争对手。三、产品技术服务（针对研发团队，服务型团队可不写）1.产品原型图/实用图2.产品用什么技术实现什么功能？3.目前产品研发阶段4.有无申请专利四、商业模式设计（也叫服务模式、经营模式）1.商业模式图，理清整体的思路及安排。(1)画商业模式图（把项目涉及到的主体与客户、用户、供应商等联系画成关系图）(2)对节点（目标体）之间的关系进行注释说明，言简意赅，重点突出。2.盈利分析(介绍如何赚钱？哪些环节可以赚钱?)盈利点、盈利渠道分析，并且对应盈利数据简要概括，有分析有数据，避免口说无凭。五、核心竞争力分析（创新点、竞争优势）1.产品内在分析：技术壁垒、技术保护、技术优势、模式创新2.对外竞品分析：性价比（价格、质量、服务等因素）六、营销策略（市场营销、营销方案）1.不要笼统讲线上线下结合，或者通过网络营销，具体的手段、办法和方案推广你的品牌产品，以及该方案手段产生的实际效果说明。2.与营销方案相关的效果图片可以附上典型的1-2张。七、SWOT分析S (优势）从自身专业、时间成本、产品创新等方面介绍W (劣势）从自身品牌影响、团队管理、缺乏市场经验等进行分析O (机会）一般指政策以及社会营造有利于项目推进的环境T (威胁）进入市场遇到的阻碍八、风险分析与应对措施通过梳理项目运营流程，把能预测到的风险都实际分析出来，切记不要模板化，没有的风险也生搬硬套上去，假分析。每个风险具体实际地分析出来，并且提出对应的可行的、具体的解决办法，而不是不痛不痒地分析、解决，只是为了凑字数或者完整所有模块。例如：团队管理风险，本团队都是在校大学生，存在经验不足、执行力不够、无组织、无纪律的现象，容易工作感情混在一起，像过家家一样。应对措施：建立工作汇报、工作计划、绩效考核制度，职责分清楚，责任到人。一开始就将各种遇到的困难、需要投入的时间精力说明白，让愿意继续做下去的有一定心理准备，避免一遇到困难就军心涣散。遇到不作为、拖沓的，先是批评通告，再有犯者，直接开除，团队是越减越精干的。九、财务报表分析1.负责人制作收入支出明细表2.财务数据要符合规律，一般第一年是亏的（第一年各项投入成本大，业务不成熟收入较低，亏为主；第二年投入成本已有第一年的基础，无需那么大投入，且第二年业务逐渐成熟，收入提高，收支平衡或略微盈利为主；第三年才开始赚钱。）3.转账截图、银行流水、缴税证明、开发票收发票等财务佐证材料都可以搜集制成图片进行展示。十、人力资源（团队介绍）1.组织框架（1)组织框架图，实事求是，切勿设计各种不切实际的部门机构（例如刚开始不需要董事会、股东会，也不需要财务部，财务方面可委托财务公司进行申报，省时省力又专业。一般初创团队产品部、销售部两个部门足够了，包括负责人也不要高高在上，所谓统筹全局是不可靠的，负责人、所有成员都投入一线战斗，才能充分利用有限的人力资源。）（2)对各个部门职责进行实事求是地介绍，借此也分析梳理公司部门的职责以及人员合理安排。2.团队成员介绍(1)成员介绍（头像归范，不要美颜图片，着装严肃即可，不一定得正装；专业介绍，与本项目有关系，体现专业优势；履历经验与本项目有关系，无关者不要写；最高级别的学生干部和奖学金各一项即可，不要过多介绍，占篇幅；重点介绍该成员在团队中担任什么职务，做出什么突出贡献，数据说明。）(2)导师（专家、顾问）介绍（专业、履历、经验一定要跟本项目相关）十一、未来愿景（战略规划）做计划要实事求是，能预见可实现，手段方法也是具体的。一般分成未来6个月、1年、2年即可，用具体的方案实现具体的目标，而不是假大空说说而已。

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一、公司介绍1、公司经营宗旨及目标2、公司简介3、公司管理4、场地与设施二、市场及竞争分析1、市场介绍2、市场机会及环境3、市场竞争分析4、目标市场5、顾客的购买准则三、产品与服务1、服务细则2、产品及服务规划3、服务与支持及收费4、租赁合同协议的订立四、网站建设 大学生创业网五、营销方案六、资金需求及筹措方法案例：电子商务创业计划书背景：如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。项目：创办厦门新思索计算机租赁有限公司，出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。一、公司介绍一、公司经营宗旨及目标 宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。 目标：将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个福建市场。二、公司简介 公司名称：厦门新思索计算机租赁有限公司 业务范围：出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支持服务，收取租金和押金。租赁产品 : IBM. HP. Dell. Philips. Viewsonic. Acer. Toshiba. Nec. Sony. Canon. Lenovo等。三、公司管理1． 管理思想 优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。2． 管理队伍 投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。3． 管理决策 管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。4．团队概述 学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。 人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。 职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。四、场地与设施 租用商品房做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点。(根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑)二、市场及竞争分析一、市场介绍 如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些手头紧又急需电脑的人来说，租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是，与一些地区电脑租赁的火爆相比，厦门的电脑租赁始终没有热起来。二、市场机会及环境 据了解，许多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力，加上对电脑也只是短期使用，所以他们把目光投向了电脑租赁。这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。厦大软件学院学生小黄在接受我们的市场调查时说，由于所学专业需要，他和同学们很想租台电脑来学习，而厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”。他说：“大三买新电脑显然划不来，而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差，达不到图片和视频的处理要求。如果有电脑租赁，肯定会受到不少大学生的欢迎。”在厦门各大高校内的校园网BBS上，就有不少求租电脑的小广告。因为求租难，不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑。三、市场竞争分析 我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发现，的确没有开展电脑租赁业务的商家。在电子城2楼，几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项，但都表示没开展过租赁电脑的业务；所有电脑专卖店的回答很干脆：电脑不出租，也不打算开展这项业务。 不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑，再加上分期付款购电脑等促销形式，在推动家用电脑普及的同时也抢占了租赁业的市场。就目前市场行情来看，出租的电脑都是次主流的配置，而月租金在100元左右，这与分期付款的月费用差不多；再加上押金很高，有的甚至达到原价的 90％，所以相比之下消费者就觉得不划算。另一方面，租赁电脑的大多是在校大学生和急于应付各种计算机考试的人，而租赁时间也仅限于几个月，所以就目前情况来看，每年的租赁高峰期并不能推动市场扩张。 虽然目前租赁市场萧条，但也露出了一线曙光，IBM和联想已于近日推出了规模庞大的电脑租赁计划。电脑出租实际上是一个需求很大的市场，展示会、培训、学习等都有短期使用电脑的需求。目前厦门电脑租赁业务始终热不起来，主要是商家和消费者之间没有建立起信任机制。经过分析，我们公司应该能加速电脑租赁市场启动。四、目标市场 立足厦门岛，辐射厦漳泉地区。各单位企业或个人展示、展览、会议、培训；员工新聘或临时录用； 系统测试、软件测试、项目开发。 企业办公（财务考虑）；移动办公 ；个人应用：娱乐、学习等构成了我们的目标市场。五、顾客的购买准则 顾客网上预订，网下现场看货决定是否租用。采用自愿原则，顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。