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一、基本情况： 1。企业名称：百货2。行业类型：零售3。组织形式：主要经营范围个体工商户3360家乡的镇中心，这里是人流的中心聚集地4。经营地点广东省清远市阳山县七工镇3360占地面积约150平方米。选择这个位置的原因3360因为镇中心没有大超市。5.创业者个人信息：姓名：张文健性别：男年龄：21教育程度：大专相关工作经历：我曾经在店里卖过东西，对如何运营也略知一二，但是以后会增加社会实践，学习这些知识。二。项目概述：我是一名大学生，计算机专业，从小就对商业感兴趣。我现在要大学毕业了。凭着自己的爱好和对生意的向往，一直希望能在自己的镇上开一家超市，发展自己镇上的经济。广州的很多超市吸引了我。去超市购物时的灵感让我对它产生了极大的兴趣。根据我的经历、财务状况和对当今社会的了解，我决定谨慎行事，三思而后行，因为这样风险很大，再加上我经验不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保和健康消费已经成为一种生活方式，所以我打算出售一些绿色产品，以确保人们的身心健康和顾客至上，这是我们的宗旨。三。市场调研(见表)商圈潜在消费群体消费力的竞争市场潜力步行商圈(半径200-500米范围内)高消费力附近只有一家小超市。人们的生活水平提高了，需要的物质增加了，生活方式改变了，消费观念大多增强了。消费结构合理。住宅消费能力中间附近有一个中学生活铺(半径500-1000m范围内)。消费观念增强，消费水平提高的店铺很多，但卖的东西少了。4.对其他大型超市的调查。商店硬件调查。包括：比赛店的选址、店面的外观形象、建筑的结构、停车场的设计、商业设施的配置等。2.商店陈列布局调查。包括对3360竞赛主力店的楼层构成、平面布局、区域划分、商品陈列、氛围营造的调查。3.商品能力调查。调查和分析竞争商店的商品种类、价格范围、质量和供应情况。4.客户层面的调查。主要从年龄层次和收入水平来看。5.商店运营管理调查。促销、补货、陈列、环境卫生调查。需求与供给的关系有以下几种类型：强需求低供给型；需求旺盛，供给旺盛；需求不旺，供给不旺；需求弱，供给强。从仓储式超市的选址来看，第一种最好，其次是第二种，第三种、第四种尽量避开。在需求和供给的调查中，要注意对潜在需求和供给的调查，特别要注意一些可能引起需求和供给变化的因素的发展趋势。6.仓储式超市的考察：在仓储式超市的选址中，除了上述的大项目，具体选址还必须考察以下这些虽是细节但相当重要的因素。能见度。可见性是一个商店能被行人或乘客看到的程度。地方的知名度越高，店铺就越容易吸引顾客的注意力，顾客也就越有可能到店里购物。所以仓储式超市要选择知名度高的地方，比如十字路口或者两边临街的岔路口。适用性。如果要征地建房，要考虑土地面积形状是否与商铺类型一致；想租现成的房子，要考虑建筑的结构、材料、立面造型、可塑性等。仓储式超市的货架比一般商场的货架高，而且符合

同时也要了解城市建设和发展规划的要求，详细了解场地的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造工程的近期和远期规划。交通便利。主要了解两个方面： a，区域是否靠近主干道，交通网络是否能四通八达，货物从火车站、码头运输到商店是否方便，大货车白天能否通行，因为大城市一般对大货车实行交通管制，中心区很多街道不允许货币车通行，有的只允许夜间通行。b、这个区域是否有密集的公交线路，每条公交线路的停靠站是否能够均匀全面的覆盖整个市区，在目前国内私家车还没有广泛使用的情况下，尤为重要。因为直接关系到顾客购物的便利性。五、开业前的市场调研：在开超市之前，我要走访一些超市和商家，仔细观察消费者的购物情况，询问一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，他们的购物习惯和消费诉求是不一样的。我觉得聪明的商家应该在经营过程中不断揣摩各种消费群体的心理变化和需求变化。(一)高收入消费群体的消费行为和心理特征： 1。品牌偏好明显，文化需求的影响力大于价格的诱惑。高收入群体大多是高学历、高品味、高消费需求的“三高”消费群体，容易接受新事物和大品牌，会产生相应的品牌偏好。2.采购量大，采购频率和次数少。高收入群体工作繁忙，所以在生活中表现出很大的不规律。除了周末，购物对他们来说只能是奢侈品。但是如果他们去商场购物，买的很多，从吃的，喝的到用的，一次消费就是几百块钱。据了解，这种“集中购物”的消费者相当多，在周末购物群体中占很大比例。3.购物期望很高。受其社会地位的影响，高收入消费者在购物时也期望商家给予他们特殊的照顾，如售前服务和售后服务等。我走访过很多消费者，他们都一致认为购物时最看重的是商家的服务态度。(二)低收入消费者的消费行为和心理特征： 1。注意价格。很多人都有过缺钱的经历，没钱的时候总是要把每一分钱都数出来。对于低收入消费者来说，这方面尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求，是他们最奢侈的愿望。在调查过程中，我发现购物中心的特殊商店，

大多数是低收入群。因为对他们来说,低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。 2、注重质量。目前,城镇里的低收入群中。在调查中,我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜,但他们仍然担忧肉菜的质量,并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在,东西在便宜的同时还要中用、中吃。 3、购物数量少,购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇,生活很有规律,每天基本上是按时起、按时睡,按时买东西,按时看电视……他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购买行为。

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人才租赁网站创业计划书[作者:ryan | 人才是最重要的产品,可以销售,也可以租赁,你租赁人才帮助你了吗 你把自己的才干作为产品对外租赁了吗？你如果想租赁人才、把自己对外租赁，或者想建立人才租赁网站，请和我一起探讨。 威客网站是以临时服务为主，服务主要是通过网络来实现。但是现实生活中还有很多单位、家庭、个人需要各种临时的、面对面的人才服务，包括各种体力服务、专业指导、技能培训、咨询顾问、经验传授等。这种短期的人才服务市场有需求，也有很多人能愿意利用自己的业余时间、一技之长来满足这种临时的服务需求并获得利益回报，于是有了人才租赁网这个概念，人才租赁网就是要搭建临时性人才需求方和服务提供方发布信息、沟通交流的平台，打造专业人才和人才租赁者的专业服务平台” 一、市场需求分析 （一）、从人生的七个阶段分析人才租赁服务市场需求：1、教育期，又叫做学习期，8-20岁期间，主要有各种类型的家教需求，需要文化补习老师，钢琴、绘画等专业补习老师。2、独立期，20-30岁之间，主要有就业、创业咨询需求。需要专职或者业余的就业指导人员、创业指导顾问进行短期指导。经验问题很重要，年轻人求职创业最好能得到前辈的顾问指导。3、筑巢期，25-35岁之间，主要有婚庆服务、购物指导等需求。需要恋爱指导人员、婚礼策划人员、购房装修顾问、购物顾问等人员进行短期服务。4、满巢期-1，30-40岁之间，（又叫做家庭成长期），主要有孕期指导、月嫂、保姆需求。5、满巢期-2，40—55岁，（又叫做子女教育期，也是事业的黄金期），需要保姆、家教、代购、跑腿等生活方面服务人员，培训、文秘、速记、法律顾问、代驾、代办、搬家等工作方面服务人员。6、空巢期，50-60岁之间，主要是退休生活安排，需要投资顾问、兴趣爱好专业老师、导游、跑腿等服务人员。7、自由期，60-80岁之间，主要有陪护需要。需要保姆、陪护、陪聊等人员。以上分析可以看到，其实我们人生的各个阶段都需要各类临时服务人员，这种短期的人员服务需求必将促使人才租赁行业的诞生和发展。家政公司、月嫂公司、跑腿公司的诞生已经验证了这一点，随着社会和网络的快速发展，结合新时期社会需求和网络时代特点的人才租赁网站必将获得新的发展机遇。 （二）、从个人求职创业的关键点分析人才租赁服务市场需求 很多人在谈到自己创业失败的关键点时，常常提到是由于自己经验不足，走了弯路、错失良机。对此，我也是深有感触，我常想自己创业初期要是能得到有经验的人指导一下，把他的经验介绍给我，那我就可以少走很多弯路，可能早就成功了。人们常说“不听老人言，吃亏在眼前”其实说的就是经验的重要性，应该说经验是个人求职创业的一个关键点。通过人才租赁服务，聘请他人做顾问指导，其实就可以达到经验传授的目的，可以说所有的个人求职创业、各行各业的创业发展都有人才租赁的需求。一个能租赁到所有行业人才的网站大家迫切需要。家政人才和专业技能人才是人才租赁网的两个重要方面，是应该舍弃一个还是同步发展，要根据经营者的目标和推广策略而定。 二、竞争对手分析 首先我们在此给“人才租赁”下个定义：利用一个人的时间、精力、专业、技能、经验为他人提供非长期固定服务并获取报酬的方式叫做人才租赁。目前提供这样方式服务的有人才网、兼职网、家政网、跑腿网，家政服务公司、月嫂公司、中介公司、跑腿公司。那么人才租赁网如何突围而出呢？ 项目 公司 雇佣时间 服务方式 服务时间 服务主要内容 中介还是独立沟通 长期 短期 网络 面对面 兼职 专职 体力 脑力 中介 独立沟通 人才租赁网 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 兼职网 √ √ √ √ √ √ √ √ 跑腿网 √ √ √ √ √ √ 威客网 √ √ √ √ √ 门客网 √ √ √ √ √ 月嫂、家政、速记等服务公司 √ √ √ √ √ √ √ 人才网 √ √ √ √ √ √ √ 家政网 √ √ √ √ √ √ √ 从上图可以看出：人才租赁网是提供短期专职或者兼职的体力和脑力劳动人才都涵盖的网络信息发布平台。网站的特点有三，短期、专兼职人才都具备、体力和脑力劳动都覆盖。最大的竞争对手是兼职网，不过人才租赁网可以通过拉拢专业技术学校和独立的专业技能服务人员，有目的的逐步组织专业服务团队与之区分和竞争。 三、盈利模式探讨 初期平台应该是开放式的，可以通过代客寻才、请才，代才推广、洽谈业务进行双向盈利。随着数据库的充实，还可以增加vip收费会员，提供置顶、固顶等特别服务。进而可以开展人才包装、人才推广、人才评估、人才代理等增值服务。 四、人才管理探讨 人才租赁网对人才实行免费注册登记。但网站应该及早建立人才认证机制，开展身份验证、学历验证、学术专利认证，并鼓励人才通过在人才租赁网建立个人博客、发表论文著作介绍自己，人才租赁网既要帮助人才推广又要帮助企业评估。待网站有一定的知名度后可以采用签约代理的方式管理。 五、发展目标和发展策略 人才租赁网最终的发展应该朝高级专业人才的包装、推广、评估、代理方面发展。抓住了真正的人才就抓住了一切；抓住了真正的人才盈利模式和周边效益就会丰富多彩；抓住了真正的人才就会前途无限。人才租赁网站的口号可以说成“打造国内最大的专业人才和人才租赁者的沟通交流平台”。但是如何才能实现这个目标，还需要要在具体的建设和推广过程中不断摸索、总结。要坚持“服务人才、服务企业、找准重点、突出关键、专业专注、持续改善”的发展策略。 六、网站运营的注意事项 网站的运营是个系统工程，不是说一个好的点子就能成功，也不是说有几个方面注意了就能成功。最好是考虑周全，面面俱到，你要是面面都不知道那就完了。至于都有哪些问题需要注意，还是请有志于在人才租赁网方面发展的朋友先看一下敝作《想赚钱的个人网站站长要回答的33个问题，看看你能不能及格》，可以网上搜索得到。

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创 业 计 划 书　　（拟创业类）　　创业项目名称　　创业者姓名　　计划撰写日期　　通信地址　　邮政编码　　电 话　　传 真　　电子邮件　　目 录　　一、创业项目概况…………………………………………（2）　　二、创业项目持有者的个人情况…………………………（2）　　三、市场评估………………………………………………（3）　　四、市场营销计划…………………………………………（4）　　五、项目组织结构…………………………………………（6）　　六、固定资产………………………………………………（8）　　七、流动资金（月）……………………………………… （10）　　八、销售收入预测（12个月）…………………………（12）　　九、销售和成本计划………………………………………（13）　　十、现金流量计划 ………………………………………（14）　　一、创业项目概况　　主要经营范围：　　拟成立企业（机构）类型：　　□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业□新型产业 □传统产业 □其他　　二、创业项目持有者的个人情况　　以往与创业相关的人生经验（包括时间、地点、内容）：　　教育背景，培训学习的相关课程（包括时间、地点、内容）：　　三、市场评估　　目标顾客描述：　　市场容量或项目预计市场占有率：　　市场容量的变化趋势：　　竞争对手的主要优势：　　1．　　2．　　3．　　4．　　竞争对手的主要劣势：　　1．　　2．　　3．　　4．　　本项目相对于竞争对手的主要优势：　　1．　　2．　　3．　　4．　　本项目相对于竞争对手的主要劣势：　　1．　　2．　　3．　　4．　　四、市场营销计划　　1．产品　　产品或服务 主要特征　　2、价格　　产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格　　折扣销售　　赊帐销售　　3．地点　　（1）选址细节：　　地址 面积（平方米） 租金或建筑成本　　（2）选择该地址的主要原因：　　（3）销售方式（选择一项并打√）：　　将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商　　□批发商　　（4）选择该销售方式的原因：　　4．促销　　人员推销 成本预测　　广告 成本预测　　公共关系 成本预测　　营业推广 成本预测　　五、项目运营组织结构　　1、本项目运营将登记注册成：　　□个体工商户 □有限责任公司　　□个人独资企业 □其他　　□合伙企业　　2、拟成立企业（机构）的名称：　　3、拟成立企业（机构）的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：　　4、拟成立企业（机构）将获得的营业执照、许可证：　　类型 预计费用　　5、拟成立企业（机构）的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：　　种类： 预计费用　　合伙（合作）人与合伙（合作）协议：　　出资方式　　出资数额　　与期限　　利润分配　　和亏损分摊　　经营分工、　　权限和责任　　合伙人个人　　负债的责任　　协议变更　　和终止　　其他条款　　六、固定资产　　1．工具和设备　　根据预测的销售量，企业（机构）拟购置以下生产经营设备：　　名 称 数 量 单 价 总费用（元）　　供应商名称 地 址 电话或传真　　2．交通工具　　根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：　　名 称 数 量 单 价 总费用（元）　　供应商名称 地 址 电话或传真　　3．办公家具和设备　　办公室拟购置以下设备：　　名 称 数 量 单 价 总费用（元）　　供应商名称 地 址 电话或传真　　4．固定资产和折旧概要　　项 目 价值（元） 年折旧（元）　　工具和设备　　交通工具　　办公家具和设备　　店铺　　厂房　　土地　　合计　　七、流动资金（月）　　1．原材料和包装　　项 目 数 量 单 价 总费用（元）　　供应商名称 地 址 电话或传真　　2．其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）　　项 目 费用（元） 备 注　　业主的工资　　雇员工资　　租金　　营销费用　　公用事业费　　维修费　　保险费　　登记注册费　　其他　　合计　　八、销售收入预测（12个月）　　1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计　　（1） 销售数量　　平均单价　　月销售额　　（2） 销售数量　　平均单价　　月销售额　　（3） 销售数量　　平均单价　　月销售额　　（4） 销售数量　　平均单价　　月销售额　　（5） 销售数量　　平均单价　　月销售额　　（6） 销售数量　　平均单价　　月销售额　　（7） 销售数量　　平均单价　　月销售额　　合计 销售总量　　销售总收入　　九、销售和成本计划　　1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计　　销售 含流转税销售收入　　流转税（增值税等）　　销售净收入　　成　　本 业主工资　　员工工资　　租金　　营销费用　　公用事业费　　维修费　　折旧费　　贷款利息　　保险费　　登记注册费　　原材料（列出项目）　　（1）　　（2）　　（3）　　（4）　　（5）　　利润　　税费 企业所得税　　个人所得税　　其他　　净收入（税后）　　十、现金流量计划　　1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计　　现金流入 月初现金　　现金销售收入　　赊销收入　　贷款　　其他现金流入　　可支配现金（A）　　现金流出 现金采购支出　　（1）　　（2）　　赊购支出　　员工工资　　租金　　营销费用　　公用事业费　　维修费　　贷款利息　　偿还贷款利息　　保险费　　登记注册费　　设备　　其他（列出项目）　　税金　　现金总支出（B）　　月底现金（A-B）