营销策划具体做什么

确定目标市场

首先，营销策划要明确目标市场。这表示必须分析潜在客户和买家人口，在竞争对手的基础上制定一种有吸引力的方案。

了解受众的需求和特点是关键。针对不同的市场，需要设定不同的策略来推广产品或服务。此外，还要考虑网络营销和社交媒体的使用情况，以找到最佳推广渠道。

分析竞争对手

其次，营销策划需要对竞争对手进行广泛的研究，并从中学习经验教训。确定竞争对手的公开数据（如销售收入、市场份额和战略等）并分析其市场定位和宣传，以便掌握市场动态，迅速作出反应。

通过比较自己的优势和劣势，制定决策，使产品或服务具有更广泛的吸引力和卖点。这样才能与对手占据相似的市场份额，甚至实现业务增长。

制定营销计划

有了对目标市场和竞争对手的深入了解，接下来是制定精准的营销计划。这个计划应该包含目标、营销策略、预算和执行细节等方面。

重要的是确保每个细节都非常清晰和具体，并设法最大化资源利用，避免浪费成本，即让广告和客户安排更有效率，从而获得更好的ROI（投资回报率）。

执行测试和优化

一旦制定了完善的营销计划，就可以执行并进行测试和分析以改进计划效果。通过追踪各种指标评估不同行动的成功度，并尝试多种方法探索如何提高整体销售达到最佳 ROI。

针对测试结果调整策略和计划，研究可能出现的问题并反思解决的方式。