金融网销是干什么的

什么是金融网销

金融网销（Internet Marketing in Finance），又称金融网络营销或金融电子商务，指银行、证券公司、保险公司等金融机构通过互联网技术实现销售和推广的过程。

为何要开展金融网销

金融网销的出现是与当今互联网普及、用户消费习惯改变紧密相关的。首先，互联网作为信息化时代的核心工具，无处不在地给人类带来了便捷。银行、保险、证券等金融机构越来越重视自身在线服务平台，打造全新的金融销售模式，也在竭力满足公众的需求。其次，随着移动支付、网银支付方式在人们的生活中的运用率上升，传统银行柜面服务出现了下降趋势。金融机构拓展线上销售成为了势在必行的选择。

金融网销的优点

相对于传统营销方式，金融网销有以下优点：

• 成本低：与传统的宣传营销方式比较，金融网销可以大幅降低宣传费用。开发自己的网站和应用程序、推广、网络广告甚至网上商务平台只需零星投入便可实现。
• 时效性好：因为互联网的快速流通性，金融机构可随时迅速更新市场信息并扩大品牌知名度。
• 精准投放：对目标客户进行定位及分析，通过各种网络工具能够直接发送产品信息，根据其个人属性等特征将针对性的进行受众定向推广，提高宣传效果和转化率。

如何开展金融网销

在开展金融网销前，金融机构需要充分考虑各项资源，并建立完善的运营体系。具体而言，金融机构可以采取以下几个步骤：

1. 梳理产品线，确定销售方向。挑选适合网络销售的产品品种，在产品设计、运营模式等方面做好规划。
2. 建立网站与应用程序交互。通过优化SEO和SEM来提升收录率和访问量，建立有诱惑力的营销口号和广告banner。
3. 以社会化媒体为重心，借助Facebook、微信、新浪财经等高流量社交媒体平台进行广告投放推广。通过举办线上活动或使用推荐算法获得用户亲友圈传播，带动下单购买。