销售光缆（opgw光缆）

光缆销售技巧

给大家介绍一下销售工业品的专业销售人员常用的营销技巧，希望能帮到你！(1)熟悉客户的行业情况和商业模式。想成为客户的顾问，有必要比他更了解他的行业背景和商业模式。更重要的是，你要能同时站在企业本身和客户的角度去思考，把两者结合起来。在具体分析中，我们可以运用各种分析工具，如SWOT分析、波特五力分析模型、价值链分析等。以便对现状、存在的问题、潜在的机会、客户的行业地位、优劣势等有清晰的认识。(2)问题的发现和评价。在问题的发现和评价中，你需要先收集两个习题集A和B。然后通过这两套的对比分析，发现C套中的问题。这些问题是你顾问销售的基石。需要说明的是，为什么要从“你和你的竞争对手现在能解决的问题”入手？因为，这类问题往往指的是能以最少的成本为客户带来价值的地方，是顾问销售最务实的出发点。而且“思维决定出路”并不是说每个人都能做的事情都没有价值，而是谁先做谁就实现了价值。(3)拓展解题范围。扩大解决客户问题范围的价值主要分为两个方面：对客户而言，降低其工作量、难度和成本；对于提供者来说，问题的复杂程度相对于问题的范围是几何级数而不是线性增长的；所以，解决客户问题的范围越广，复杂程度越高，销售顾问的价值就越大，客户对你的依赖就越高。ERP软件的销售是这样的：销售者的咨询能力直接决定了客户能在多大程度上享受到ERP的好处，同时支付较少的转换成本。很容易理解为什么ERP软件的厂商通常都是实力雄厚的咨询公司。他们的业务流程再造能力，以及对ERP系统实施的理解和经验，有时甚至超过了ERP产品本身的价值。(4)从提供产品到提供解决方案。一个解决方案肯定比一个简单的产品复杂，必然需要更多的咨询和服务。所以，提供解决方案是销售顾问最容易的专长。真正的解决方案通常是针对客户问题的完整、系统的解决方案。它是一个有机的系统，如何建立这个系统，如何使这个系统高效运行，如何将这个系统与现有的工作流程整合等等。都需要一个广泛深入的知识体系来支撑。通常情况下，客户并不具备所需的大部分知识。销售顾问通过了解客户的行业背景和业务流程，不断横向和纵向拓展解决问题的广度和深度，形成自己独特的解决方案。

我是一名光缆光纤销售员，想问一下朋友们哪里比较容易找到需要光缆的客户，想挣钱提高自己的业绩和生活？

各大电信运营商是最大的客户。其次，大企业的自动化控制需要光缆，厂房工程前期会用到，一旦生产出来就几乎用不上了。