大学生创业计划书模板花店，大学生创业计划书ppt（一份完整的花店创业计划书）

花店创业计划书范文

一、项目背景各种花讲一千个字，每句话都在讲一个美丽的故事，尤其是现在。随着人们生活水平、生活质量和生活追求的不断提高。鲜花已经成为人们生活中不可或缺的装饰品！近年来，鲜花消费越来越红火。花除了能使人赏心悦目，美化家园的美丽和美感外，还能开发人的想象力，使人在相互交往时更加含蓄，更有品味。就这样，我们成立了网上校园花店，以鲜花快递为市场切入点，兼顾网站的长期市场份额和短期的资金回报率来抢占市场，以鲜花为试点带动其他产品，最终与地质大学形成青鸟花店的品牌。是非常可行的。二、公司的项目策略1。提供清晰、有效、畅通的销售渠道，以提供产品和服务为根本，推动花卉市场的大发展。我们的蓝鸟将是一个可爱的信使，给成千上万的家庭送去祝福和幸福。为人类创造最好的生存环境。2.公司以服务武汉、辐射华中为目标。打造一流的网上花店公司(Hi-box xeehaa.cn)。公司将用一年时间在武汉消费者中建立一定的知名度，力争实现收支平衡。在投资期内，只选择主网站所在的地质大学西校区作为试点市场。这个区域的市场容量是3000多人，有代表性，试点时间是一个半月。模型成功后，将以ASP的形式在变电站推广。运营3到6个月后，再拓展到其他市场。3.商业环境和客户分析。行业分析地质大学青鸟花店网站是一个面向650万大学生的垂直网站，所以目标消费者是大学生。本网站除武汉地质大学主站外，在湖北高校均有分站。所以暂定目标消费群体以湖北高校的大学生为主，以后会逐步拓展市场。以中国地质大学为例，各类学生近2万人，8所学校目标消费者近20万人。最新统计数据显示，我国大学生约650万人，市场规模相当巨大。而且考虑到学生将来毕业后仍会成为网站忠实客户的现实，目标市场的容量会很可观。2.调查结果分析公司主要对武汉地区的大学生进行客户分析，主要采用问卷调查(问卷见附件1)和个别访谈的方式。共发出50份问卷，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，一定程度上还是反映了广大消费者朋友的消费心理和需求。创新有明显的好奇心和趋同性。听同学或朋友介绍导致购买行为。购买行为基本上是感性的，但由于自身经济收入的影响，其购买行为是理性的。一般都会选择低价但浪漫的品种。大学生没有固定的购买模式。购买行为往往是随意的(4)接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性(5)影响产品购买的因素有：价格、品种、包装、服务等。(6)购买行为很喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。3.目标客户分析：大学生一般不问价格，但从网上订单来看，以中档价位为主。从点的数量来看，他们更倾向于表达自己的感受，比如大多点一个(你是我的唯一)、三个(我爱你)、19个(爱很久)、21个(喜欢)等等。教师节的时候，鲜花往往是按班级大小来订的。

一般包装趋向于要求高档，有个性化发展的趋势，对花的质量要求比较严格，如无枯萎现象等。四。商业策略1。小组成员金金(组长)主要负责网站的制作和维护，蒋主要负责开发计划李欣主要负责经营战略和项目策划，王鹏主要负责市场调研和结果分析2。营销策略分析2.1品牌策略在网站建设之初，我们就非常重视品牌。在品牌包装上，美工根据详细的市场调研和大胆的预测，采用动静结合的设计方案，精心策划视觉形象和文字字体，力求有独特创新的2.2价格策略。青鸟网上花店在原料、包装、服务上力求完美，力求给顾客最大限度的享受和心理满足。走价格路线和质量路线并举，满足不同层次消费者的需求。2.3推广策略宣传策略。利用学校广播站、报纸专栏和公告栏免费宣传。此外，利用网站本身的信息流优势进行宣传和突出形象。与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式。2.在服务方面，网上花店的服务一定是一流的。对于配送团队成员来说，只要有订单，就必须按照订单的要求按时、准时送达，而在售后服务方面，客服部负责的方式有：打感谢电话或发邮件进行友好提醒服务，重大客户节日发电子贺卡无条件接受客户退货和集中受理客户投诉设立消费者问卷，赠送礼品， 并掌握消费者需求的第一手信息首次订购的客户将获得赠送鲜花的花瓶，并享受优惠价格。 成为会员后享受会员价不定期在网上或线下举办会员沙龙，交流信息，沟通感情，解答客户最感兴趣的问题建立客户数据库档案，客户重复下单时，只要输入姓名，客户的其他信息就会自动转入系统2.4渠道建设。目前网上花店主要是和一级批发商建立业务关系。在选择批发商时，一般会考察其经营业绩、信誉、合作态度、交货及时等方面，并要求批发商在同一城市的不同区域要有数个营销网点，以方便高校经销会员在当地采花。通常与批发商签订合作协议，就价格、产品质量等问题达成一致。3.网上花店策略的实施。市场范围选择在投资期内，仅选择主网站所在的中国地质大学西校区作为试点市场。这个区域的市场容量是3000多人，有代表性，试点时间是一个半月。该模型成功后，以ASP的形式在变电站推广。先在已经建成的其他7个变电站投入试运行，运行3到6个月后再进行扩容。

张到其余的市场　　2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果　　3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。 宣传内容包括　　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂　　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出　　⑶请学校广播站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日　　⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款　　⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等　　五，营销效果预测与分析　　1.营业额收入　　据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上　　2.支付方式　　根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付　　3.订货方式　　E-MAIL定单，直接进入青鸟花店网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购　　4.客户特点　　年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象　　5.消费特点　　60元以下的鲜花最受欢迎　　6.信息基础设施　　公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。　　六、经营成本预估　　1.原则　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值　　2.初期投资　　这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间　　3.第二期投资　　这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷　　七、系统开发计划　　1.系统开发计划　　根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求　　2.系统逻辑方案　　系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块　　八、项目小结　　1.主要工作完成情况调查　　了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案　　最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求

创业计划书之花店

啥意思？要帮着写花店的创业计划书吗？这恐怕是个作业吧？如果这样的话，建议你还是自己写，可以在网上找找相关的资料：如何写创业计划书，鲜花销售行业相关资料。学习期间不认真对待自己的作业，将来工作中会受到惩罚的。

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千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.　　这样我们创办古都开封花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"古都开封花店"品牌优势的市场.是十分可行的。　　二、公司项目策化　　1.提供鲜明,公司使命　　有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的开封将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!　　2.公司目标　　立足开封,服务开封,辐射华中.创建花店一流的公司。　　本公司将用一年的时间在开封的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在金明广场区作为试点市场,该区市场容量比较大,较有代表性,我们将先试用,成功了的话,我们将扩大市场,开分店.　　三、经营环境与客户分析　　1.行业分析　　我们的花店是面对广大市民的,有广阔的市场,消费目标定位在广大市民及在校大学生,将来生意好就将市场扩大到周围的县区,如果我的目标成功的话,目标市场的容量是可观的.　　2.调查结果分析　　本公司将对高级市民为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式.　　⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.　　⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.　　⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.　　⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.　　⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.　　⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,清明节,母亲节及圣诞节及朋友生日前后等.　　3.目标客户分析　　在校大学生购买一般不问价格的.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,市民买花我们都要做到最好,物美价廉,给消费者一个满意的市场.　　四、经营策略　　1.小组成员:　　杨蕴红主要负责公司事宜　　鲁倩主要负责账目　　杨美容主要负责鲜花包装　　岗洪波主要负责市场调查和结果分析　　2.营销策略分析　　2.1品牌策略　　　花店建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.　　2.2价格策略　　花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走低价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.　　2.3促销策略　　⑴宣传策略　　利用人工宣传，网上宣传，报栏,宣传栏免费宣传，并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.　　⑵服务方面　　花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:　　①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.　　②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.　　③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.　　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.