创业如何拉投资

对于大部分创业者而言，创业是一个长期的过程，而筹集资金则是创业过程中不可避免的一部分。此时，创业者需要寻找投资来为自己的事业提供支持，而如何拉投资，则是创业者要面对的一个重要问题。

第一步：寻找投资人和机构

寻找投资人和机构是拉投资的第一步。此时，你可以选择像天使投资人、风险投资和PE等机构。寻找投资人并不只是在网上搜索资金，其实可以通过您的人际关系来发掘潜在的投资人和机构。在社交活动上、行业会议上、创业大赛上，和行业里的大佬交流、了解他们的想法和观点，这是寻找投资的有效途径。

第二步：找到最佳的投资人和机构

在寻找投资人和机构的过程中，找到最佳的投资人和机构是非常重要的。为此，你要对市场有充分的了解，在了解各类机构的投资风格、偏好、目标和期限等方面，并确定他们是否合适自己的领域、产品和模式等，选择最适合自己的投资人和机构。

第三步：认真整理项目概要

认真整理项目概要对于拉投资也非常重要。项目概要应该包括各种资料、数据、产品、模式、推广、宣传等方面，以确保你能够让潜在投资者感兴趣。此外，项目概要应该尽量减少冗长内容，要重点突出与投资者最相关的信息，达到简明扼要的效果。

第四步：寻找共同点

寻找共同点也是拉投资的一种技巧。创业者需要与潜在投资者沟通、交流，达成一定共识。在与潜在投资人和机构交流时，注意找到共同点，就能够让创业者赢得他们的信任及支持。在沟通中，制定好自己的策略，提供有力的推销，并积极展示自己的个人和领导能力，将会让潜在的投资者更有信心。

第五步：充分准备面试内容

充分准备面试也是拉投资的一项技巧，吸引潜在的投资人和机构。准备好项目介绍，说服力十足，并能够在启动场合与潜在的投资者实际的面试中以自信和职业开展说服对方参与。准备好答复关于你的公司、产品或服务的所有可能的问题，以向投资者展示自己的专业知识和能力。

第六步：确定资金需求

确定资金需求是一个重要的步骤，它让潜在的投资人和机构理解创业者对市场和业务的深入了解，也让潜在的投资人理解所需要的资金量。在谈判过程中，创业者应该了解某个资金数量对自己的公司有什么影响。此外，创业者需要估算每个投资轮次的时间，以及评估每轮投资的困难程度，并在此基础上确定筹资方案。

第七步：合理设定投资估值

充分准备面试也是拉投资的一项技巧。准备好项目介绍，说服力十足，并能够在启动场合与潜在的投资者实际的面试中以自信和职业开展说服对方参与。准备好答复关于你的公司、产品或服务的所有可能的问题，以向投资者展示自己的专业知识和能力。

第八步：善于谈判

在拉投资的过程中，谈判是不可避免的。创业者需要学会在面对投资商的要求时保持镇静，并根据实际情况做出明智的选择。在谈判过程中，也可以了解对方的底线，避免过于强硬，影响双方的合作。善于谈判，不仅能获得更好的资金支持，还能提高双方的业务合作的效率。

第九步：跟进项目

在确定了投资人之后，跟进项目是非常重要的。这包括对投资人的跟进和提醒、资金使用的跟进和核对、尽量保证时间和质量，并在实际操作中与投资人深度沟通，让投资人了解公司的进展和未来的发展计划以及计划内的变化。这不仅可以帮助创业者获得更多的资金支持，还可以提高业务合作的成功率。

第十步：站在投资人的角度考虑问题

站在投资人的角度考虑问题也是创业者要学习和掌握的技能之一。创业者需要了解投资人和机构的目标和利润，呈现一个具有吸引力的市场需求、市场估值和财务架构等。创业者需要清楚地表达他们的思路和目标，以及用Alpha卖点来吸引投资者的注意力。

结论

当创业者凭借自己的信心、专业知识以及优秀的商业模式赢得了投资人的支持，他们将为自己和公司带来很大的成功。因此，创业者需要不断提高自己的谈判技巧，在关键时刻做出明智的选择，以赢得投资人和市场的信任和支持。