总代理，找个好产品代理（总代理招商）

“总代理”、“独家代理”、“一般代理”有什么区别呢？

“总代理”是某种产品在中国的独家代理。“独家代理”是在某个省或地区没有相同产品的代理。‘总代理’意味着只能代理某种产品。上述三种代理是根据不同的权限划分的。1.独家代理：是指委托人给予代理人在约定的地区和一定期限内享有产品的某种或某些独家权利的代理。除非双方另有约定，在这一区域和时间内的所有交易，无论是由代理人完成，还是由委托人与买方直接成交，均可由代理人按成交额支付。(1)独家代理的优势：(1)有利于调动代理商的积极性。代理商不承担经营亏损的风险，还拥有特许经营权，可以做的更多，得到的也更多。客户端更主动。委托人掌握商品的交易价格，一般代理人不控制市场。有利于集中促销。代理商集中，便于集中促销。(2)独家代理注意事项：双方必须严格遵守代理协议；详细说明佣金提取方式。2.总代理：是指委托人可以在没有经销权的情况下，在同一地区或市场同时建立多个代理关系。一般来说，委托人和代理人之间的关系是灵活的。(1)独家代理与独家代理的区别在于：一、特许经营：独家代理享有独家经营权，而总代理不享有这种权利。2.独家代理收取佣金的范围既包括独家代理赚取的佣金，也包括委托人赚取的佣金，而总代理只收取自己业务的佣金。(2)总代理的优势：委托人处于主动地位，可以灵活控制商品的销售。很受出口企业特别是一些中小企业的欢迎。(3)缺点：委托人对代理人的约束很小。代理商可以认真做代理，也可以“不理他们”，买卖其他商品。3.总代理(最大权限):是指委托人在指定区域和一定时间内设立专职代理人。总代理人不仅享有特许经营权，还可以代表委托人签订合同、履行合同、处理货物等经营活动，并有权代表委托人从事一些非经营活动。总代理拥有最大的权力。因为全权代表，你在选择时要非常小心。在出口业务中，一般不宜采用总代理。扩展数据： (1)业务代理的概念业务代理是代理人作为委托人的代理人，收取佣金的业务活动。业务代理是委托代理，代理一般称为代理。(二)业务代理的特点。代理人具有法人资格。独立的商业实体，不隶属于制造商。是主要的买卖代理。销售代理和采购代理。代理人的权利有一定的空间范围。某个地区的普通代理，或者某个国家的总代理：中国。4.代理商必须严格执行厂家的商品定价。不能随意定价。5.代理商按销售额或采购金额的固定比例抽取佣金。佣金代理不承担市场风险，销售过程中产生的费用由自己承担。6.不得从事代理业务以外的活动。佣金代理人不取得货物的合法所有权，只能根据代理合同进行相关活动。(三)代理人的职能1。开发新市场的功能。因为企业想要进入一个新的市场，通常会面临以下问题：对当地市场不熟悉；建立当地营销渠道可能成本高、风险大；营销人员缺乏或不称职。找代理商，了解当地市场。2.维护市场份额的功能。3.规避和降低经营风险的功能。对于厂家和代理商双方来说，业务代理可以分担风险，降低结算风险。4.降低流通成本的功能。生产商统一制定终端价格，代理商销售，中间环节少，流通成本低。5.提供各种服务的功能。6.分工效应产生的代理收益函数。商业代理使制造商和代理商能够集中他们的

根据其他职能，代理人有以下几类：3360 (1)职责不同：销售代理人、采购代理人、运输代理人、保险代理人、广告代理人、旅游代理人、招标代理人、证券发行代理人。1.销售代理：又称卖方代理，是根据合同销售企业全部产品并提供相关服务的业务代理人，扮演企业销售部门的角色。2.采购代理：也称采购代理，是指代理人与委托人有长期的业务关系，作为其代理人进行采购，同时负责收货、质检、仓储、运输等经营活动。扮演供应商供应部门的角色。3.运输代理人：指受委托人委托，为委托人招揽货物或客人，运输货物或客人的业务代理人。它又分为陆运代理、海运代理和空运代理。4.保险代理人：指其代理人为保险人经营的业务提供服务，并根据代理合同的约定向保险人收取佣金的业务代理人。5.广告代理：指受委托人委托，以其名义为委托人策划、创作、制作、安排广告业务的商业代理人。它是现代商务代理的重要组成部分。6.旅行社：是指其代理人与旅游企业签订代理合同，为其产品提供销售服务的业务代理人。7.招标代理人：指其代理人以制造商的名义代表制造商参与招标活动的商务代理人。8.证券发行代理人：指其代理人接受证券发行公司的委托，为发行公司办理全部证券发行业务的业务代理人。一般都是证券公司。根据证券公司职责的不同，可分为承销、代销和联合销售三种。不同的法律行为：媒体代理和合同代理。1.媒介代理：指其代理人仅有权作为委托人的代理人，无权与第三人订立合同的业务代理人。没有签订合同的权利。无法处理法律行为的业务。2.合同代理：指受委托人委托，有权与第三人订立合同，以合法行为办理业务的业务代理人。(3)委托人不同：上级代理人的委托人和下级代理人的委托人不同，是指直接受委托人委托还是受代理人委托。(2)不同职责：销售代理、采购代理、运输代理、保险代理、广告代理、旅游代理、招标代理、证券发行代理。1.销售代理：又称卖方代理，是根据合同销售企业所有产品并向其提供相关服务的业务代理，扮演企业销售部门的角色。2.采购代理：也称采购代理，是指代理人与委托人有长期的业务关系，作为其代理人进行采购，同时负责收货、质检、仓储、运输等经营活动。扮演供应商供应部门的角色。3.运输代理人：指受委托人委托招揽货物或客人，

并为被代理人运送货物或客人的商务代理。进一步分为：陆上运送代理、海上运送代理、航空运送代理。4.保险代理：是指代理商根据代理合同的规定为保险人所经营的业务提供服务并向保险人收取佣金的商务代理。5.广告代理：是指受被代理人的委托并以被代理人名义为其策划、创造、制作以及安排广告业务的商务代理。是现代商务代理中的重要组成部分。6.旅游代理：是指代理商与旅游企业订立委托代理合同，并为其代理产品销售服务的商务代理。7.投标代理：是指代理商以厂商的名义代表厂商参加招标活动的商务代理。8.证券发行代理：是指代理商接受证券发行公司的委托，代理该发行公司办理一切证券发行业务的商务代理。一般都是证券公司。根据证券公司承担责任不同，分为包销发售、代销发售、联合发售三种。（三）按法律行为不同：媒介代理和订约代理1.媒介代理：是指代理商仅有代理被代理人进行媒介行为的权利，而无权与第三方订立合同的商务代理。不具备签订合同的权利。不能处理法律行为的业务。2.订约代理：是指代理商受被代理人委托，拥有与第三方订立合同的权利，是可以处理具有法律行为业务的商务代理。（四）委托人不同：上级代理和次级代理委托人不同，是指是直接受委托人委托，还是受代理人委托。1.上级代理：是指受委托人委托进行代理活动的商务代理。一般称一级代理，直接受委托人委托，大部分商务活动中，都是上级代理。2.次级代理： 是指受上级代理商委托进行代理活动的商务代理。次代理商还可以继续选择代理商，因此可以形成一级代理、二级代理、三级代理等。次代理商仍然是委托人的代理商，委托人即对次代理商的行为承担法律责任，也享有其带来的收益。上级代理：是指受委托人委托进行代理活动的商务代理。一般称一级代理，直接受委托人委托，大部分商务活动中，都是上级代理。2.次级代理： 是指受上级代理商委托进行代理活动的商务代理。次代理商还可以继续选择代理商，因此可以形成一级代理、二级代理、三级代理等。次代理商仍然是委托人的代理商，委托人即对次代理商的行为承担法律责任，也享有其带来的收益。

什么是总代理?

总代理应区分于独家代理和一般代理。独家代理（Sole Agent）：在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。委托人在该地区内，不得委托其他代理人。一般代理（Commission Agent）：又称佣金代理，是指在同一地区和期限内委托人可以同时委派几个代理人代表委托人行事，代理人不享有独家专营权。佣金代理完成授权范围内的事务后按协议规定的办法向委托人计收佣金。总代理经过委托人的同意，可以发展、产生下层代理，下层代理行使代理权限内的权利，并接受上层的管理。

什么是全国总代理

全国总代理是指委托人在指定国家的全权代表，有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性事务，并可以将有权指定国家内细分地区，委托下放给区域代理，从事一般商务活动和某些非商务性事务。　　总代理应区分于独家代理和一般代理，也是事务的主要负责人。独家代理在指定地区和期限内单独代表委托人行事，从事代理协议中规定的有关业务的代理人。委托人在该地区内，不得委托其他代理人。一般代理又称佣金代理，是指在同一地区和期限内委托人可以同时委派几个代理人代表委托人行事，代理人不享有独家专营权。佣金代理完成授权范围内的事务后按协议规定的办法向委托人计收佣金。