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雪津是哪里出

映雪金啤酒有限公司(又名金雪左晖，与英博合并)位于福建省东南沿海的莆田市，占地550多亩茄子。如果还有什么需要做的，也可以问——http://www.sedrin.com.cn/2016/vbbp2/index.php,官网

美太在推出新产品过程中有什么问题？

它是产品企业一切营销行为的载体，新产品的开发是企业抢占更多市场空间的有力武器。一个企业是否拥有特色产品，往往决定了其发展前景。许多企业重视新产品的开发，并为此投入了大量的人力、物力和财力。然而实际的结果是：一些企业因为新产品迅速走红，而更多的企业却是徒劳无功。通过分析，我们发现失败的原因往往是新产品开发的五大死角。1.产品开发与品牌线不重合，战线不统一，产生差异。一个优秀的品牌需要清晰、准确、坚定的品牌线。这里所说的品牌线是指品牌定位、品牌诉求、品牌风格三者融合的品牌发展方向。比如恒安集团旗下的纸巾，从头到尾都是心心相印，浪漫的爱情是品牌诉求的主线。从新产品的开发如吉米漫画系列，薰衣草系列，茶系列等。我们都能准确清晰地感受到，在产品研发和推广中，应该告诉消费者的正是这种浪漫的爱情情感。为什么不叫绿茶，叫茶语，有一男一女骑自行车的浪漫主图？就是猜森神强调的是一种茶香上的默契，一种心灵语言的交流，一种心心相印的感觉！相反，金利来的品牌线是男人的天下，精致的金利来女式皮包的上市模糊了品牌线，削弱了品牌原有的阳刚之气，所以并不讨女士们的喜欢。这就是新产品开发不当造成的品牌稀释效应。品牌路线是一个战略性、方向性的问题，也是一个品牌在消费者眼中是白是黑，是A还是B，区别于竞争对手的个性化体现。但新品开发是一个战略问题，要不断强化品牌在消费者心目中的个性，为品牌做加法而不是减法。因此，新产品开发必须与品牌路线保持一致。共产党的路线是共产主义，所以她的运动形式是打土豪分田地，和蒋介石政权扶植四大家族的做法完全不同。第二，新产品的开发没有搞清楚占有率和占有率的关系。简单来说，所谓占领策略，就是让产品在未来消费者心目中占据合适的位置。我们的时代是一个竞争的时代。虽然不需要你死我活的肢体搏击，但比赛的目的是为了争夺第一名，抢占最合适的位置，这就是隐形搏击。对于某一产品，就是根据消费者对其产品属性的重视程度，为其产品设计和塑造一个具有一定特征的、能够区别于竞争对手产品的特定形象或个性，使其产品以鲜明的形象和独特的个性在消费者心目中占据适当的位置。所谓占领策略，就是产品在你所拥有的市场领域占有多少市场份额，你想从竞争对手那里抢占多少市场份额。因为我们从事的是生活用纸行业，我们再以另一种纸巾为例进行分析。作为国内知名品牌，中顺集团的纸巾洁柔，于2006年推出了新面孔系列。从它的产品质量，包装材料，广告效果来看，我们不得不承认这个面系列是纸制品中最好的，也是所有洁柔产品系列中最好的。所以我们认为是洁柔占空间的产物，是用来改善洁柔的产物。扩大行业影响力，进而树立本行业技术领先的角色。相反，国际版和蓝洁柔系列是基于量的产品，目的是通过价格优势和终端推广，促进消费者购买，抢占更多市场份额。会计产品的重要性是地球人都知道的。从品牌的长远发展来看，虽然占空间的产品可能只占总销量的20%左右，但更为重要。首先，占领产品是品牌提升美誉度和忠诚度的必要选择。没有占领产品，在市场竞争日益激烈的今天，一个品牌不可避免的倒下

其次，占位产品的开发和推广必然会影响和促进其品牌所有产品(包括占位产品)的销售，降低消费者对其品牌占位产品的价格敏感度，增加占位产品的利润。再次，占位产品因为附加值高，给企业带来更好的利润，将使企业有可能实现20%的占位产品贡献80%的企业利润的良好局面。目前，很多企业在新产品的开发和推广中，往往会犯几个与位置过剩有关的错误：第一，开发的产品都是没有档次和技术含量的产品，缺乏占空间的产品，以至于品牌无法俘获消费者。二是没有认识到占位产品的作用和特点，总是追求占位产品的销量，最终在急功近利中使得占位产品的推广半途而废。三是把占的产品当做占空间的产品来开发推广，最后落得个卖瓜，吹牛，亏大了，但是品牌形象还是上不去。第三，新产品开发推广的频率把握不好。产品同质化是现在任何行业竞争的常态，微利也是社会的常态。所以很多企业还没搞清楚为什么要开发自己的新产品的时候，不知道为什么刚出来没几天，执行力就这么强，让人佩服！我有一个做销售的朋友。有一天，他遇到我，就一直唠叨我。他说，最近公司推出了一系列新产品，太可怕了！我不明白。有新产品并不是一件好事。可以刺激经销商购买商品，促进消费者购买。销量不会上去吗？他无奈地说，这一系列新品和去年年底的不是一个产品规格，价格差不多。况且去年的产品，经销商的仓库还压着不少。该系列新产品公司还要求经销商在本月内下订单。哎，我真的不知道该怎么办！看着朋友的苦恼，我想就目前很多企业的类似情况提点建议。proctlifecycle的概念，简称PLC，把一个产品的销售历史比作一个人的生命周期，经历出生、成长、成熟、衰老、死亡等阶段。就产品而言，它还

就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。因此，不管是占位还是占量产品都必须有一个频率的把握，太快和太慢都不好，太快的话有可能会造成企业资源过多浪费，市场拓展过多重复建设；太慢的话有可能会造成企业的产品老化，消费者对这个品牌的新鲜感的退化，将注意力转移到其它品牌身上去。例如2004年初，心相印推出了几米系列，并且花了很长的时间，做了大量的品牌推广工作，最后才在行业中取得非常不错的品牌效应。到2006年当几米的销售高潮将过时，又开发了新品茶语系列，又开始一轮新的品牌攻势。同样地，曾经以5亿净资产卖出58亿高价的福建雪津啤酒，在新品开发推广上也把握得恰到好处：从冰啤到纯生到麦之初基本也都是间隔1-2年，真是一波刚平，一波又起。这一切均说明优秀的品牌在考虑开发和推广新品是非常慎重的，并做到有的放失，每一个阶段主推一个系列的占位产品。 四：邯郸学步，跟风而为跟风对品牌刚开始切入市场时是一个可行的方式，但在品牌有一定的知名度之后，必须走出自己的路线，如果再跟风只能使品牌永远落后。市场竞争者可以分为：领先者、挑战者、跟随者和补缺者，现代市场竞争越来越激烈，跟随者的日子是越来越不好过，逆水行舟，不进则退，如果你总是跟随，你迟早会被淘汰出局。我们现在所处的市场存在一个辩证法：市场永远有跟随者，但跟随者永远是短命的；要么你自己及时转变策略，要么你将等着被淘汰。 因此跟随策略的三大弊端显而易见：一是产品没有竞争力，不被消费者认同；二是由于习惯了跟随，使企业散失了自主创新的能力；三是品牌由于缺乏原创能力，在业内和消费者中形不成好的口碑，从而无法赢得美誉度。例如2006年，在全国很多行业出了茶流行的趋势下，心相印及时地捕捉住这一消费者的喜爱与市场信息，开发心相印茶语系列，然后围绕着品牌形象进行全国强力推广，从市场上的反馈信息，心相印这一系列是成功的，被消费者接受了。可是没多久，另外一个全国知名的纸巾品牌也学习心相印推出了一系列的绿茶产品，而消费者根本不买账，市场效果并不见得好，既不能带来好的品牌形象，也不能带来好的销量和利润，最后这个企业只能把这个系列产品冷处理了。 五：产品缺乏差异化，没有个性由于产品缺乏差异化，很多企业只能过多从价格、包装的角度进行挖掘和寻找卖点，但是却不知这样子在市场上要么不被消费者接受，要么所能支撑的时间周期性太短了，竞争力与生命力都堪忧。这种情况困惑了很多人，为什么会这样？让我们再了解一下产品的USP，USP（UniqueSellingProposition）中文意思为独特销售主张或独特卖点，一个产品只提供一个卖点。USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。因此，过多的同质化，品牌就不能形成自己的核心竞争力，最终只能沦为平淡或被市场对手淘汰，正如前面我们讲到的占位产品，其实更多侧重于产品的差异化，寻找能够体现和提高自身产品的个性，与众不同！ 特别是竞争较为激烈的快速消费品行业，要实现产品的差异化，应该主要从以下几方面寻找切入点：品质差异化、技术差异化、功能差异化、文化差异化等。 比如乐百氏纯净水的27层净化，从技术上进行切入，在国内饮料行业找到行业差异化，从而使得乐百氏在这一行业成就一翻天地。同样的，我们所熟悉的心相印茶语系列，从中国人所喜欢的茶文化中找到了与品牌的结合点，坚持中高端的品牌定位，从而引导了消费潮流。相反，2004年伊利曾推出真棒雪糕，那电视广告中胖小男孩的伊利真棒冰淇淋 ，要多棒有多棒的童音曾响遍了大江南北，广告宣传、渠道推广力度不可谓不大，但最终伊利真棒却败走了麦城。为什么呢？最大原因我们不能不说归根于其产品差异化不足，比起苦咖啡、四个圈、巧乐兹等几个畅销产品的优势和特点，真棒明显不足。另外，真棒的命名与目标消费群的情感沟通和共鸣也很牵强；真棒二字明显很老土，不具备差异化，和时尚、美味、新潮、感官体验等与雪糕密切相关的诉求似乎均无显在联系。 在整个企业的营销活动链中，企业要保持市场竞争优势，最大的赢利环节仍然会在产品这一环节，产品愈来愈成为企业能否活得滋润的生命之泉！而从优秀品牌走过的足迹我们可看到，产品开发之路是一段艰辛的苦旅，正所谓人间正道是沧桑，除却巫山不是云。上述笔者所提到五大死穴，也并不是绝对的死穴，它是相对的。 0 44怎么在百度做推广进入百度官网，立即咨询详情定制推广方案

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