白酒销售渠道，酒类市场分析报告（卖酒去哪找客户资源）

白酒销售的渠道和方法？

如何做好白酒的市场销售渠道

创业总是有难度和风险的，所以尽量选择安全的东西来完成原始积累。建议做安徽白酒的代理，低投入，大市场，低风险！任何品牌发展都离不开“三期四过程”。三个时期是指一个品牌的生存期、发展期和成熟期。四个过程是指消费者对新产品进入新市场的认知过程：了解、熟悉、认同、忠诚。

名酒代理商的投入大，因为价格透明，利润比较低。所以可以选择小品牌的白酒，低投入高利润。安徽万国酒业有限公司保证酒的质量、口味和价格能让代理商满意。初入酒类营销行业的代理商，可能缺乏营销经验和完善的销售网络。我们建议代理商进入市场，首先要进入餐饮终端。不可否认，餐饮终端可以快速拓展自己的业务，进而进入门店终端：商场超市是集中销售的区域性大卖场。很多做新品的经销商经常说“酒店可以，超市不能动”。超市走不动，说明品牌还处于生存扩张期，门店终端短期内启动不了很正常。我们还应该加大各种形式的宣传力度。

1.城市小卖部和乡镇渠道：不惜代价强行占领小卖部和乡镇零售店，以保证商品在市场的铺货率和高于其他品牌的利润率，鼓励零售店拿货。

2.在市区、乡镇、乡村确定几家批发零售经销商，只要我们调动经销商的激情，让他们在这个区域形成小群体消费。比如经销商的亲戚、朋友、同事、邻居等家宴用酒：第一，这种酒消费比较大。第二，这种带集群的酒辐射范围广，消费者可以互相竞争，达到以点带面的效果，让很多消费者主动到零售店购买，迫使零售店主动进货。乡镇市场比城市零售店多了两个渠道：政府机关和乡镇酒店。新产品不要急于铺货，也不要挫伤经销商的积极性。因为零售店本身就是传统的观望经营，你不能让他们主动出击，你只能从他们身边的消费群体下手。这样效果会好很多。

3.适当的广告投资和促销活动。

综上所述，新的白酒品牌成为成熟品牌是一个艰难的过程，这就要求我们的销售人员具备市场推广和掌控的能力。他们绝不能逆流而行，也不能想当然。只要做好扎实的基础工作，我们相信你经营的产品是名牌中的白酒品牌。

什么叫白酒销售渠道？

简单来说就是：白酒如何、在哪里、由谁到达消费者手中！比如酒店渠道、超市渠道、团购渠道、流量渠道(批零店)等。