酒水销售，酒水营销方案（如何把酒的销售做好）

刚开始做酒水销售怎么做？

第一步：发展团购渠道做饮料，首先要做大客户，礼品团购渠道永远是大单的主要来源。酒行业有个说法，节假日和一年中其他时间的销售额是4: 6，也就是说只要利用好节假日给几个企业做团购单，就能保证全年40%以上的收入。团购渠道难发展吗？如果你的酒品牌比较知名，比如泸州老窖、五粮液、茅台，你可以带着酒去拜访当地的大型企业，在这些企业的年会或者重大活动上真诚的送一些产品，慢慢打开自己的团购渠道。对于团购渠道，不要求数量很大。只要有一家公司长期合作，就能对你形成初期销量。第二步：专注于两个主要产品来制作饮料。给顾客太多品类选择是大忌，所以在制作饮品时，尽量给顾客推荐不超过两杯的饮品。可以先拿出最好的高端酒产品给客户品尝。顾客喜欢但经常觉得价格太贵。这时候你可以拿出一款性价比高，质量好，价格实惠的酒，很容易打动客户。第三步：培养三个核心资源。经销商去一些白酒类的投资洽谈会，企业经常问的问题是“你有资源吗？”想要做好饮品，需要一定的资源，主要包括以下三点。首先当然是钱。酿酒至少要有20万甚至更多的资金投入，因为酒的单价比较低，运输成本高。所以加盟商除了库存，还需要相应的仓库来存放。不过酿酒也有风险低的好处，就是保质期会长，尤其是白酒。藏的时间越长，价值就越高，这也是很多经销商不担心白酒卖不出去的原因。二是人脉。因为白酒行业以团购市场为主，零售并不多。因为白酒往往与聚会、宴会、活动等有关。每次购买都不会是一瓶两瓶，所以助长了白酒团购市场的火热。认识一些大企业的采购总监，包括一定的军政关系，对白酒销售有很大的帮助。第三是渠道。所谓渠道资源，是指将产品传播到终端，进入部分餐饮渠道的能力，后面主要讨论。

怎么推销酒水？

回答

营销方法和技巧

1.要熟悉业务，首先要了解自己的产品。了解相关的理论知识，以后有问题或者客户不懂的问题可以解答。

2.酒店业务员需要了解不同客户的不同促销方式，一定要看到客户的需求。如果是谈合同，招揽客户，请领导，可以推广一些档次高一点的产品。

3.第二次促销。如果你看到顾客的饮料比他们想要的多，不要在饭桌上强行推销。让顾客先喝。

4.折扣。让客户知道，当客户消费到一定程度，可以做相应的优惠活动，会让客户满意，会让客户觉得很划算。

希望我的回答对你有帮助。

祝你生活愉快

问个问题

卖酒要注意多少点？

回答

记住价格、产地、风味、味道等。饮料。准备并流利地为回答客人的问题打下坚实的基础。不要在推销中使用模棱两可的词语，如：差不多、可能、好像等。使用赞美的语言：老师，你真有眼光。xxx是目前我们店里最畅销的饮料之一。

问个问题

客户如何投资我们贵阳提神酒？

回答

让客户了解产品质量、市场前景、利润以及各种促销政策。

问个问题

我是贵阳提神酒的代理商。如何让顾客从我这里买酒？

还有10个。

怎样做酒水销售？

想做好洒水车销售，可以双向推广。做直销，和经销商合作。两条腿总是比一条腿快！销售怎么样？熟悉你销售的饮料的特点。优势、劣势、价格策略、技术、品种、规格、宣传和推广、竞争产品和替代产品。尤其是在客户面前，你要注意表现出你对产品非常熟悉。1.熟悉你卖的饮料的目标客户。这些目标客户要分类，哪些是核心客户，哪些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户。客户可以分为几类，根据什么方法，针对不同的客户类别采取不同的策略和方法。分配给不同类型客户的时间和精力是不一样的。2.熟悉白酒市场。如何细分市场，竞争对手，市场容量，客户的地域分布和产品的时间分布，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。3.卖饮料的时候，要根据顾客的购买习惯和地理位置，合理安排时间，合理分配空间。注意方法和策略。销售不只是蛮干，要经常总结经验，不断完善。而且销售也有这样一个特点，刚开始非常难，无从下手。随着时间的增长，会越来越好。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际网络会大大扩展，信息量会大大增加。这些人际网络和市场信息将为进一步创业提供大量机会。公式1:成功=知识\人脉公式2:成功=良好的态度\良好的执行力。4.卖产品就是卖自己，介绍自己。推销自己比推销产品更重要。5.不断分发名片。6.随时随地与自己言行一致，是客户信心的保证。7.客户买的不仅仅是你的产品，更是你的服务精神和态度。8.从肢体动作、语速等方面配合客户的语言和动作。9.制定好计划，先制定好计划，这样才能提高时间的利用效率，提高销售效果。制定计划时，你应该

根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 10.作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 11.研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析 12.学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 13.学会销售的技巧，销售不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他不会马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息。