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怎么做品牌招商加盟？

如果要构建一个稳定有效的特许经营体系，减少矛盾冲突，清理源头，严格控制加盟商的选择是第一要务。对于连锁加盟商的选择，有三个根本原则需要坚持：1。严格筛选，宁缺毋滥。对于企业来说，选择加盟商来经营市场，显然不仅仅是看短期的销量，更要看对市场的长期影响和贡献。所以选择加盟商一定要慎重再慎重，千万不能轻言从事。谁想干就干，不调查不分析不评估。这会对市场的后期运行造成严重的后果，但市场会萎靡不振，达不到预期的后果。然后沉重的市场秩序混乱，货物分流，价格泛滥。如果强行调整市场，更换加盟商，市场遗留的问题，如消费者信心、次品、滞销品处置、价格监管等，都会使市场在短期内面临巨大压力。所以，在选择加盟商的时候，一定要坚持供大于求的原则，学会等待合适的，而不是轻举妄动。2.理念第一，眼光长远。选择加盟商要考虑很多标准，比如理念、实力、管理能力、经验等。但是，从根本上说，加盟商的概念是最重要的。一个优秀的加盟商是不会想加盟一个品牌的。他也有自己的想法和计划，也有自己对市场的理解。对于连锁企业来说，就是找到品牌运营和市场理念与自己一致的加盟商，才有真正合作的基础。只有在市场运作中才能协同发展。所以在寻找加盟商的时候，要重点调查分析他们的想法，而不是把重点放在资金实力、分销能力、当地人脉等条件上。一致性是真正合作的基石。长远的眼光才能真正发现优秀的加盟商。3.适当，共同发展。对于寻找加盟商，往往存在“越大越好”的误区。相信有实力的加盟商可以为经营市场提供立竿见影的效果。但是，对于企业来说，大不一定好，小不一定坏。最重要的是：加盟商和企业是否适合对方，共同发展。这个要看企业本身的定位和实力。大加盟商是强大的，但是他不一定用他所有的资源去经营你的品牌，很有可能他的事业也是大的。你只是他盘子里的一小部分，你没有发言权，更没有控制权。所以企业在选择加盟商的时候，一定要考虑合适的，同时要一心一意，就是加盟商有强烈的意愿去经营你的品牌。这样的加盟商一定能和企业共同发展壮大，也就是最有发展前景的加盟商。

加盟连锁店，要注意什么问题？

01.填写加盟申请表，提交公司总部；02.申请人向公司提供证明其有资格审查业务的办公文件。03.公司派一名专家到现场检查商店；4.双方洽谈业务，拟定商业计划；5.申请人与总行签订专项业务合同并缴纳保证金；6.申请一个彩色商店地址；7.总公司设计店面效果图，申请人安排装修。装修结束后，将照片提供给公司；8.申请人安排店铺准备、采购、商品展示、橱窗美化；9.双方协商开业广告宣传方案、导购、销售技巧、服务礼仪等培训事宜。10.正式开业。

怎样加盟连锁店？

在连锁店的经营过程中，加盟商肯定会涉及到很多因素，比如财务管理、人事管理、市场开发、同行竞争等。而且每个加盟店都会因为当地风俗、市场、竞争环境的差异，与总部有很大的不同。

分析表明，为了获得稳定的利润，加盟商必须吸收总部的管理理念和运营模式作为自己可用的方法，培养自己的管理能力。

也就是说，选择加盟不仅需要加盟商投入一定的资金，还需要投入大量的时间和精力。毕竟商场如战场，任何闪失都可能让你的投资付之东流。

一、加盟初期，要注意合理融资，合理投资。

有些加盟商因为急于创业开店，为了筹集加盟费、保证金等等，四处奔走，甚至借高利贷。一旦开店，虽然生意还算顺利，但每天为了筹钱还债，已经无心投入生意。一旦本该是领导的经营者因为资金的调度离开一线，店内其他员工马上会受到影响，所以服务质量会逐渐下降。而顾客也是敏感的，他们会逐渐远离店铺。当然业绩不能再提升了，原本生意很好的店也经常因为这个倒闭。

比如有个朋友冯老师，为了筹集加盟费和业务费用，到处向人借钱。加盟成功后，生意非常红火。有利可图，一债权人提出借给冯先生10万元作为股份，参与酒店管理和利润分配。如果他不同意，他会立即还债。为了筹钱还债，冯先生无心投入酒店管理，服务质量也逐渐下滑。

所以加盟商要量力而行，选择适合自己门槛的加盟费。否则他们会负债累累，终日忧心忡忡，对店铺的经营影响很大。

同时，加盟商要确定整个资金投入的合理分配比例，进行统筹规划。不要等到店盛大开业后，才发现店的后期运营没钱了，这才是天大的笑话。

第二，控制运营成本，规划采购策略非常重要。运营过程中的成本控制非常重要。支出少一点就意味着利润多一点，完全有必要在更低的范围内降低成本。但是，过度储蓄也是不正确的。例如，灯光效果是某些商品销售吸引顾客的不可或缺的条件。如果为了省电而关掉射灯，那肯定成本更高。

同时，规划采购策略，调整周转率也是控制成本的有效方法。商店应尽可能避免压货。许多新老板经常

出现资金占压严重的情况，资金运作捉襟见肘，很快陷入困境。对季节性滞销货品应及时降价清仓，用新货补充原有空缺。毕竟，商品只有卖出去的才是钱。 　　三、学会管理员工　　虽然加盟后，总部会在员工管理上提供一系列的培训，会给加盟商提供相应的支持，但是，远水救不了近火，加盟者需要从源头上找问题，真正融会贯通，学会如何管理员工。从多个创业者的实例中发现，许多新老板没有正确认识这个问题，从惯常思维出发，依照自己的性情来做事，于是出现内部员工拆台的事情也就不足为奇了。 　　刚接触加盟连锁的时候，以为只要加盟成功，就能轻松地坐享其成了。曾经加盟过某美容连锁的刘女士这样感慨到。刘女士认为，躺着什么也不干，一切由总部来管理就好了。真正开业后，员工的问题接踵而来。公司的一位员工乘工作之便，向客户推销别家的美容产品；不到一个星期，公司的几名骨干员工被别的美容院挖走了，并带走了几十个固定客户。刘女士重新招兵买马，没过多久，发现又是为他人做了嫁衣。 　　因此，加盟者必须认识到管理员工是自己的事，而且是必须要做好的事。首先，加盟者要充分了解自己的员工。作为管理者，要能充分地认识员工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的员工，工作开展起来会顺利得多。尺有所短，寸有所长，每个员工在能力、性格、态度、知识、修养等方面各有优点和缺点，有的工作起来利落迅速，有的谨慎小心，有的擅长处理人际关系 ，有的却喜欢埋头在统计资料里默默工作。俗话说士为知己者死，一个能够充分了解自己员工的管理者，无论在工作效率，还是人际关系上都将会是个一流的管理者。 　　其次，要多与员工交流，聆听员工的心声。员工总会有自己的不满和看法，虽然其中有正确的，也有不正确的。但是，如果得不到发泄或引导，就可能引发大问题。所以，管理者需要经常与员工进行交流，征询员工的意见，倾听员工提出的疑问。解开了员工的心结，团队才会更加团结，工作积极性才会更高。 　　同时，要允许员工犯错误，对表现好的员工要实时表扬。现实世界充满了不确定性，在这样的一种环境中，做事自然不可能事事成功。作为一个管理者，若要求下属不犯任何错误，就会抑制创新精神，使之工作起来畏手畏脚。当然，对作出贡献的员工，要及时地给予奖励和表扬，以鼓舞士气。 　　四、学会管理客户，建立良好的客户关系 　　一粒麦子有三种命运：一是磨成面，被人们消费掉，实现其自身价值；二是作为种子，播种后结出新的麦粒，创造出新的价值；三是由于保管不善，发霉变质，丧失其价值。换句话说，麦子管理好了，就会为人类创造出价值；管理不好，就会失去其价值甚至会带来负价值。客户也是这样，加盟店管理得好，客户就成为其忠实的消费者；管理不好，则会大量流失，并且影响其他的客户。 　　加盟创业者应该学会管理客户档案，留住老客户，挖掘新客户。客户档案包括顾客的基础资料、交易状况、资信能力等，这也是加盟者进行管理、跟踪的重要资料。认真分析客户档案，会发现他们各自的喜好、眼光、购买力，从而可以更有针对性地为他们推荐商品、提供服务。 　　开发一个新客户是开发一个老客户成本的6倍，所以留住老客户，是加盟店生存的基础。为客户做好售后服务，加强与客户的沟通，是行之有效的方法。同时，加盟店可以通过会员优惠活动等，及时回报老会员，以提高客户的满意度和忠诚度。 　　为了开拓市场、挖掘新客户，加盟者可以采取多种经营方法进行营销。比如，联合经营法：可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营，比如买一种规定的商品将可能获得一张电影票等。 　　五、与加盟总部协调共进 　　加盟店与加盟总部有着很微妙的关系，既唇齿相依，又各有其利益轴心。因此，加盟店与总部难免会发生一些冲突。加盟店往往埋怨总部存在官僚主义，只懂得瞎指挥，对实际情况缺乏了解；而总部也会认为加盟店以自我为中心，一意孤行，对总部的工作不支持、不配合。 　　出现这种情况，往往是因为加盟店对公司的政策或多或少地抱有怀疑或抵触情绪，或者至少是留有戒心的。因此，加盟者在选择加盟总部时，应该投入大量精力去考察；一旦加盟成功以后，就应该抱着共创双赢的心态，积极的配合总部的工作。 　　所谓过犹不及，怀疑、抵触与完全的依赖都不是加盟者的经营之道 。由于我国大部分地区都有很强的地域性，各个城市和地区的消费水平、消费观念相差巨大，加盟总部在别处的成功经营策略也许并不适合本地的加盟店。所以，加盟者应该在听取总部意见的基础上，积极地与总部进行沟通，及时地传递当地的信息，借助总部已有的经验，共同探讨出适合当地情况的经营策略。 　　六、积极积累行业经验 　　行业经验对于加盟者来说，是韩信点兵，多多益善。所谓隔行如隔山，同行不同利，就是由于熟悉与否造成的。 　　行业经验很难从一本或几本书中得来，许多东西只能亲身体验才能获得。因此，加盟者应处处留心，多多积累。比如，开某服装品牌的加盟店，加盟者就应该多看流行杂志，多参加时尚活动，以培养自己独特的时尚理念和敏锐的时尚感觉。当走进店里的每一位顾客，你都能以独特的眼光，提供适合她的搭配，还愁加盟店的营业额不突飞猛进吗？综上所述，加盟创业要成功，加盟者自己本身要努力，要学会经营，才能让付出产生倍数的回报，提高成功获利机率！