叶茂中营销策划机构，叶茂中营销策划案例（中国营销策划风云人物）

叶茂中怎样做营销策划

不要认为叶茂中是神人。规划一个企业会成功，但不是。他说，“80%的创造力来自脚，20%是规划师的智慧”。这位非主流营销大师，以狼一样的营销策略和战术，帮助了200多家中国企业取得成功，同时解释了一个简单的道理：任何企业在危机时刻，只要洞察需求，拒绝平庸的竞争，总会有出路。

“没有竞争性的展示，没有讨价还价，没有主动寻找客户！不管你的生意有多大，有多小，每个人的策划费都是一样的。注意，你也一定要亲自来我办公室谈。”

用叶茂中的话来说，他在策划的时候，坚持两条底线：一是拿老百姓的钱，替别人消灾；第二，死的时候没有好的想法。这种白话听起来很舒服，让那些交了策划费的老板心里有底。事实上？叶茂中规划的公司几乎都在飞升：小企业变成大企业，大企业变成超级企业。然而，我只看到了叶茂中的创造力，却没有看到叶茂中是如何创造的。以好孩子、宝莱雅、三一重工为例，看看叶茂中是如何进行营销策划的。

计划的第一步：靠在脚上。

当地知名儿童品牌Goodboy，2010年在香港上市后，立即陷入困境。当这家公司的董事长宋郑还找到叶茂中时，他吐露了自己的苦恼：“虽然Goodboy的品牌认知度高达95%，但无法有效转化为销量，尤其是对于婴儿车产品，Goodboy仅占总市场份额的25%，与品牌认知度不匹配。”

“我很痛苦。找我的公司都是有问题的，要么业绩下滑，要么销量不升。”叶茂中是对待企业的“医生”。他不仅收取医疗费用，还向企业赠送药品。

首先，叶茂中颠覆了类似策划公司拿钱后只取悦客户的做法。他认为一个好的营销方案应该遵循消费者需求第一，顾客需求第二的设计原则。用叶茂中的话说，“80%的创造力来自脚，20%是规划师的智慧”。因此，在整个营销策划中，叶茂中和他的团队80%的时间都花在了市场调研上。

在这个阶段，叶茂中称之为“从调查到洞察”。《经理人》为了和正统营销比较，翻遍了著名营销大师、美国德克萨斯大学教授卡尔麦克丹尼尔的作品，以及国内很多营销教授的作品。最后发现，理论专家在解释消费者行为时，并没有把“需求来自哪里”这个问题放在核心位置。这个问题正是叶茂中为客户提供营销策略的首要前提。在叶茂中看来，在为企业制定营销计划之前，最困难、最耗时的事情就是知道企业自己想做什么。因为，有些企业可能连自己都不知道，叶茂中必须为他找到答案。答案路径是让企业产品匹配市场和用户的需求。

当然，在通过调查寻找答案的过程中，叶茂中有一套他在多年实践中总结出来的工具组合，比如：二手数据法(收集已有信息)，包括电话、邮件、人员、住户、拦截、讨论、计算机访问组合法、实验法(测量数据信息变量对其他变量的影响)等等。

以好孩子为例。两个多月后，通过以上调查工具，好孩子婴儿车的需求调查数据终于出炉。“购买童车需要注意的因素”分项结果显示，“安全”为72.6%，其次是“用车需求”和“性价比”分别为46.7%和46.3%，而舒适性等部分功能需求指标均在20%以下。按照常理来说，一般的营销策划公司在制定下一步营销计划时，肯定会选择“安全”作为营销策划的主攻方向。然而，在将目光从大量数据移开后，叶茂中提出了“消费者陷阱”的论点。他认为，消费者有时会说一件事，表现不同。

当策划团队一致认定“安全”指标时，叶茂中突然问：“婴儿车的真正使用者是谁？”“当然是孩子！”“孩子想要什么体验？”当叶茂中把《好孩子的婴儿车》问卷的汇总形式打开到《经理人》时，他指出了其中的奥秘：除了来自父母的所有需求，剩下的就是不会说话的孩子的需求，而重中之重就是“安慰”。这就是叶茂中所说的“从调查到洞察”。

下一个想法是顺其自然。叶茂中做了这样一个广告：当一位妈妈把原来婴儿车中哭闹的孩子放在好的婴儿车时，孩子不仅不哭了，还用一只脚踢掉了原来的婴儿车。

叶茂中的联系方式，叶茂中营销策划机构的联系方式

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叶茂中策划公司虽然很好，但是收费很高。我们是找叶茂中策划还是？？？？？

在百度上搜索营销策划公司，然后列出前20家公司进行分析，就这么做。对于20多家营销策划公司，效果、案例、收费、合作，根据贵公司实际情况而定。SWOT，最后选择几家银行，然后给他们发招标书，你就以最低的投标价和他们合作。

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