唯一的少将连长，63军副军长枪杀政委妻子始末（高岗集团五虎上将命运）

真实的华为到底是怎样的

它付出的最多！很多人把华为的成功归功于中国政府的支持。事实上，15万华为员工是最支持任的。由于任采用了中国企业前所未有的奖励和奖金制度，98.6%的股份归员工所有，任本人仅持有1.4%的股份，造就了华为式管理的向心力。李瑞华于1994年开始接触华为。对于华为的勇气，他的评价是“把蛋糕做大，胜过拥有大部分的智慧和头脑，甚至胜过比尔盖茨比。”中国国际化程度最高的企业——，70%来自海外，全球客户超过500家。是100%的民营企业，也是《财富》家世界500强企业中唯一未上市的公司。根据《财富》的报告，其2013年营收达到349亿美元，超过爱立信的336亿美元，成为全球通信行业的领导者。其收入的70%来自海外，高于联想的4.2%。《经济学人》指出，华为在150多个国家拥有500多家客户，每天有超过20亿人使用华为设备进行通信，这意味着全球有三分之一的人口在使用华为服务。即使在4G技术领先的欧洲，华为也有超过一半的市场份额。其技术研发能力也超出了普通人对中国企业的想象。华为拥有3万项专利技术，其中40%是国际标准组织或欧美国家的专利。《经济学人》指出，华为已经是电信领域领先的知识产权企业。纵观世界500强企业，90%的中国企业都是以原材料优势、中国内需市场等等来排名的。但华为凭借技术创新能力和海外市场表现，获得了今天的地位。当过去的通信巨头摩托罗拉、阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子等。正面临衰退危机，他们在过去的10年里逐年增长。员工关系和客户关系——“生活社区”1“乐于奉献”3354养育了最好的团队。部分员工一年分红120万元。华为没有上市，而是向员工开放了98.6%的股权。创始人任仅拥有公司1.4%的股权。股东除了不能投票、出售或拥有股票外，还可以享受分红和股票增值利润。而且每年赚的净利润几乎100%分给股东。2010年，华为净利润达到有史以来最高的238亿元，分红2.98元。以一个在华为工作了10年业绩优秀的高管，配股可以达到40万股，仅当年分红就近120万元。这个数字甚至高于很多外企的高级经理。如何分辨自己是老板员工还是打工仔员工？在华为，从你的工资账户对比就很清楚了。“不像普通的工薪族，无论公司经营得好不好，到了年底我们都会有同样的感受。”2002年从日本最大的电信公司NTTDoCoMo入职的华为和LTETDD产品线副总裁邱恒说：“你拼命的程度直接体现在你的工资收入上。”以自己为例。09年受金融海啸影响，整体环境不好，公司增速大不如前。他的基本工资保持不变，但红利缩水了。次年，华为净利润创历史新高，分红也是前一年的两倍多。这无异于把公司利益和员工个人利益捆绑在一起。在华为，如果一个被派到非洲的基础工程师能帮助公司服务好客户，赢得一个订单，那么年底的配股、分红、总奖金的数额，会比一个坐在办公室里，但业绩不达标的高管高。事实上，即使是刚入职的本科部门菜鸟，起薪也比一般企业高。第一年月薪9000，加上年终奖，年薪至少15万，比台湾省22K毕业生高出近一倍。工作2到3年，就有资格配股分红。华为有个“1 1 1”的说法，就是工资、奖金、分红的比例是一样的。随着

即使是声称重视员工福利的欧美公司也不多见，但这个出处只是为了三个字“活下去”。2不仅员工与公司利益捆绑在一起，客户也成为他们的生活共同体。在华为的企业文化中，第一条规则就是“以客户为中心”。“作为一家100%的民营企业，华为已经生存了26年，不是靠政府，不是靠银行，而是靠我们的客户，”华为的第五名员工、三位轮值CEO之一的郭萍在接受采访时说。这句话说起来容易。其实“很多公司嘴上说保护客户的利益，实际上是在保护自己的利益。这两件事经常发生冲突，”邱恒说。通信行业由于技术标准和频段不同，会衍生出不同的产品。一个电信运营商为了满足消费者的需求，可能会购买三种技术标准的三套不同的机器，其中安装和后续维护成本甚至高于单机本身。从厂商的角度来说，当然是希望客户买的产品越多，能赚的服务费越多。连小学生都会打这个算盘，但华为走了一条相反的路：我来帮客户省钱！为了站在电信运营商的角度思考，我们积极研发了集三套标准于一体的设备，为客户节省了50%的成本。“在短期内，我们会愚蠢或失败，但从长期来看，不会这样，”邱恒说。客户省下来的钱可以用于其他投资，研发更新的产品，从消费者身上赚更多的钱，然后再回来和你合作，这样双方共同成长。“当他只能赚一块钱时，他当然不可能给你一块半。如果他能赚五块钱，你就有机会拿到两块甚至三块钱。”邱恒讲了一个商场互利的简单逻辑。很多技术创新都来源于这个过程：“华为是打通2G、3G、4G的第一人，一套设备就能提供多方位的服务。”郭萍说。当客户提出问题或需求时，华为工程师会回过头去从基础科学中寻找答案，从而产生层出不穷的新产品和专利。服务，“把头靠在客户身上”——明令禁止讨好上司，也不能去机场接机。邱恒说，一个领死工资的员工，不可能主动帮客户想出创新的解决方案。但由于华为员工把自己当老板，呆的时间越长，拿到的股份和分红就越多。所以大部分人不会为了追求一两年的短期业绩目标而牺牲客户的利益，而是会想尽办法服务好客户，让客户愿意长期合作，形成正向循环。客户服务是华为成功的关键。“国际厂商更容易玩大牌，不会愿意和客户合作。

要求去量身订做产品，反正我给你什么就吃什么，美其名曰是教育市场，实际上是怕麻烦”，观察通讯产业达10年，权威研究机构顾能资深分析师杨敬宇说。他指出，一般派四、五个工程师到客户端驻点就算是大手笔，华为却可以一口气送上一组12人的团队，与客户一起讨论、研发出最适合的产品。若产品出问题，即使地点远在非洲乞力马扎罗火山，华为也是一通电话立刻派工程师到现场，与客户一起解决问题，不像其他企业为了节省成本，多半用远端视频遥控。能做到这程度，固然归因于中国有全世界最便宜的优质人力，但能让这群高知识工作者甘心乐意的为公司、客户卖命，除了配股分红的激励机制外，也与华为强烈的企业文化有关。“你们脑袋要对着客户，屁股要对着领导”，这是任正非反复不断对底下人说的话。他认为，大部分公司会腐败，就是因为员工把力气花在讨好主管，而非思考客户需求。因此，他明文禁止上司接受下属招待，就连开车到机场接机都会被他痛骂一顿：“客户才是你的衣食父母，你应该把时间力气放在客户身上！”拼海外，自愿者多到要筛选——无畏福岛核灾，一天抢通300基站在华为总部，我们遇到的每一位员工，不论是任职超过10年的资深主管，或是刚加入不到7个月的菜鸟工程师，甚至只是负责接送的司机，都把“以客户为中心”挂在嘴边，像是已经植入了DNA中。“口号人人会喊，但华为是真的落实，他的文化是活的，不是死的”，李瑞华观察：“判断一家公司成功与否，要看他的潜规则与显规则是否一致，不能说一套做一套，华为不只一致，还相呼应，这是他最了不起的地方！”华为的另外两个文化是“以奋斗者为本，持续而艰苦地奋斗着。”2011年，日本福岛核灾的恐怖威胁下，华为员工仍然展现了服务到底的精神，不仅没有因为危机而撤离，反而加派人手，在一天内就协助软银、E-mobile等客户，抢通了3百多个基站。自愿前往日本协助的员工，甚至多到需要经过身体与心理素质筛选，够强壮的人才能被派到现场。软银LTE部门主管非常惊讶：“别家公司的人都跑掉了，你们为什么还在这里？”“只要客户还在，我们就一定在”，当时负责协助软体银行架设LTE基站的专案组长李兴回答的理所当然：“反正我们都亲身经历过汶川大地震。”在华为，一通电话就飞到利比亚、阿尔及利亚、委内瑞拉等世界各个角落是常有的事，往往一去就是3个月半年，而且是在最落后的环境做最艰苦的事。员工当然也可以选择不去，但“去，就是给你一个舞台，让你有机会学习、成长；年底绩效好，还可以多认股，多分红，为什么不去呢？”邱恒说。事实上，“只有最优秀的人才能被外派到基层”，郭平说。过去在讲究辈分的日本企业，往往等上七、八年还轮不到升迁，但在华为奋斗10年，已是一个统管4千名研发工程师的中阶主管。这就是任正非的“少将连长”哲学。“华为的领导班子，都是一路从基层打拼上来的，只要有战功，30岁当少将，管几十亿美金的合同，都是很常见的事，”《活下去，是最大的动力！》一书的作者田涛说。田涛是任正非的密友，也是华为的顾问，他分析“能者多劳，多劳者多得”，这就是华为的企业精神。任正非虽然大量导入了IBM、GE、惠普等西方公司的管理制度，却对华尔街的金融体系非常不以为然。在他眼中，搞金融的人光靠数字游戏就能赚进大笔财富，真正卷起袖子苦干的人却只能赚取微薄的工资，这是全世界最不合理的事。所以他坚决不让华为上市，宁可选择把利润分享给员工。拼活化，革除元老级“障碍”——七千人辞职再回聘，两次新陈代谢这样的制度并非无懈可击，设计这套制度后，任正非还是时时刻刻在找组织内的“黑洞”，很多人在华为工作10年，就已经赚到可以退休的钱，这就造成了一批阻碍公司成长的“沉淀层”，工号20000之前的，被称为是公司内的“贵族”，享有职位与年资上的特权。为此，华为分别在1996年与2007年，由董事长孙亚芳及任正非本人各发起了一次“集体辞职”的大运动，两次涉及的人数都将近七千人。以2007年为例，年资8年以上员工，只要自愿提辞呈，就可获得与年资相对应的赔偿金，最低人民币20万元起跳。辞职后如愿意继续留在公司，华为也会再次聘用，虽然既有股份不变，但职位与年资均按照该年的绩效重新计算。这种激进的做法引起当时舆论哗然，中国官方甚至介入调查华为此举是否有违法之嫌，但出乎意料的是，华为员工竟然没有出现激烈的抗争行动，辞职再回任的比率甚至高达9成。这是因为不回任者必须在离开前将股份卖回给公司，而重聘者可能被降阶降薪，但持有股数不会因此稍减，只要公司继续成长获利，他依然可靠持股享受分红好处。这个做法，让华为一方面保全了资深者做为股东的利益，一方面又促进新陈代谢，让一批更年轻、更有能力的人上来，担当与其绩效相符的职位。一般公司会遇到的成长瓶颈与人事困境，它再一次靠“让员工当老板”的原则跨过。现在网站有这么多在骂华为，今天给你们看看你们骂的华为是什么样的最近很多人在网上骂华为，说华为只会炒作，借助三星、苹果炒作自己，做出一点点成绩，就搞得天下皆知！我实在看不下去，对于这种不懂装懂的无知人士，我只想说：睁大你的眼睛看清楚，带你看看真正的华为！华为手机国内低价卖，国外卖高价！！华为的手机在国外售价比国内高很多，只是人家低调没有说出来而已；以去年华为荣耀6Plus为例，在印度售价2649元，在国内售价为1999元，国外比国内高了650元。再看看苹果手机，以苹果6为例子：当时苹果6刚出来时，美国的售价是649美元，折合人民币4000不到；而在中国售价却达到了5288元，谁对中国人民好，一眼就能看出！当今世界，那么多品牌为了重视中国市场，抢着在中国首发新品，但是华为放着嘴边的肥肉不啃，跑到欧洲去首发，而且和苹果卖一个价，试想想务实的欧洲人会是傻笔吗，难道华为自己不清楚吗，华为就是要挣外国人的钱！还有一个重磅消息：联想手机的国内售价比国外更贵，你再对比下华为，你就知道谁是真正为中国人民操碎了心。60%的盈利来自国外！！华为在去年4月1日发布了2015年年报，华为运营商、企业、终端三大业务全球销售收入达3950亿元，对比下腾讯发布的2015年财报，全年营收1028亿，华为的体量差不多是腾讯的四倍！最关键的地方在于：华为中国区收入仅为1677亿元，这也意味着华为每年有60%的收入来自海外。每年要赚外国2000多亿！税最多却不上市的企业BAT员工：阿里3万，百度5万，腾讯大约3万。员工总数11万，华为全球员工总数为17万！BAT纳税：阿里纳税109亿，百度纳税22亿，腾讯纳税70多亿，纳税总额200亿；华为自己纳税337亿！BAT利润：阿里234亿，腾讯242亿，百度105亿，利润总额580亿；70%被外资拿走，而华为自己利润279亿！从2000年开始的最近十五年，华为累积营收2.3万亿，超过70%来自海外，在外国人身上赚的钱达1.38万亿！不仅如此，华为CEO任正非还把公司99%的股份分给了员工，自己只保留了1%的股份！这意味着华为每年赚的钱，除了大半交给国家纳税以外，剩下的都分给了员工，这也是华为为什么不上市的原因，这是一家骨子里面就为中国人民造福的企业。真正扛起中国科技崛起的大旗！！

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