医药保健品招商，敖东药业男性保健品（360保健品会销招商网）

保健品怎么招商啊？

有专家认为，中国医药保健品市场已经进入发展的“瓶颈期”，大革命、大洗牌、大发展、重立和传统规则的新风暴正在迅速席卷全国市场。在这个“动荡时期”，医药保健品企业应该采取什么样的超常策略来应对这场席卷而来的风暴？本文重点介绍五种传统的医疗保健产品投资模式及其优缺点。工具/原料，保健食品步骤/方法，底价投资模型，底价投资模型是成长型医药保健品企业常用的策略。是企业把自己的产品拿出来，以最低的价格送给全国各地区的自然人和代理商的模式。一般品种的投资底价为本品种批发价的10%~20%，产品在代理区域的广告、促销、让利等费用全部由代理承担。虽然招商手册上也写了经销商必须满足这样或那样的条件，但在执行中，谁有钱就给谁，不管经销商怎么推广产品，也不管有没有。结果大部分都是因为推广投入不足或者技术不高，资源有限，无法整合而被“卖死”。也有一些领域做得不错。结果，没过多久，失败地区的退货就把他们的生意冲走了。这样一来，企业想建区域网络，浪费时间和精力，损害产品形象，混淆全国市场。我和几个代理朋友讨论过这个问题。代理商甲说：“制造企业只是我的仓库，我卖多少拉多少，我给你多少钱。卖不出去就换仓库拉别的货。”代理商B说：“我选择这家企业合作，是因为我喜欢他的产品。至于企业的发展，老板是谁，跟我没多大关系。”经纪人C说：“所有的制造企业都是我的加油站，是我的长期工作。谁最便宜我就做谁。企业的品牌跟我关系不大。我只是有自己的网络和品牌。”我对这些言论不做任何评价，但我想奉劝成长中的创业者：时刻提醒自己，任何价值的交换都是平等的、有规律的，安心做好自己的专业工作，一切困难都是暂时的；“皇帝的女儿不用愁嫁”。千万不要让她的“女儿”(产品)成为“奴隶”。目前这种招商的效果比前几年差很多。不仅钱“圈”不到那，还可能把自己的品牌搞垮。半价投资模式是底价投资的升级版。因为代理商的广告对产品宣传不理想，不愿意再投入广告。在这种情况下，生产企业提出了半价投资策略，并承诺有广告支持。“半价”的概念就是以批发价的40%~50%来招商。这种招商模式引起了代理商的兴趣，甚至触动了一些寻找品种的零售连锁企业和小型经销企业，招商情况一度好转。结果好景不长。有些生产企业要么不打广告，要么投入不够，即使打了，也没多大效果，双方都陷入了尴尬的境地。早先会议营销代理商选择这种模式，但现在这些代理商的会议成本增加了，销量减少了。他们一再压价，直到厂家接受不了，而且不是所有品种都能走这个渠道。在半价投资模式中，合作双方在痛苦的基础上建立起来的合作总是面临着崩溃，根本没有长期的收益。批发价投资模式批发价投资模式包含了计划经济时期采用的渠道的影子。回归这种模式，与大中型医药商业企业重视品种开发的需求有关，也是生产企业的一个心结。批发价投资模式是批发价的80%~90%支付给代理商。厂商负责广告、终端推广、渠道建设等。代理只起到“办理”和“传票”的作用。如果是寄售方式，各代理机构将

代理商的“信”包括：一是风险问题，即厂家会不会打广告？我可以退款吗？能否在终端持续推广？其次，就是利益问题。合作能否带来终端网络的集中管理？净利润率能达到5~10个点吗？营销团队技术的提升能否得到厂商的支持？第三是运营难度，有没有覆盖终端网络的能力？如何进行客户服务？你有能力解决上诉吗？2005年底，笔者运用这种方法帮助陕西某高新技术企业成功进行了单品招商。三个月内，投资合同达到1亿多元，实际支付3000多万元。当时在业内引起了震动。但笔者分析了一下：第一，我们选择的经销商是销售规模全省排名前五的大型医药商业公司，首批投资回报在每家200万-300万元之间；7个省份被选为第一批重点，结果，11个省份实现了投资回报。然而，三个月后，一个更大的问题出现了，经销商的“肚子”太大了，摆货和搬家销售都存在致命问题。根本原因是没有做好广告的投入质量、地面推广的整合等精准传播工作。这种模式适合产品本质好、企业实力强的大中型企业，不适合成长型企业。一味的“圈钱”，只是一种短视的策略和行为。大包投资模式是最近两年流行的另一种投资模式。招商双方是多种类型的小型生产企业、自然人代理人和具有全国招商网络的小型无资质企业。在招商越来越难的形势下，一些小规模生产企业品种太多却没有精力招商，于是将品种承包给有招商网络资源的自然人代理，帮助其招商(以生产企业名称后的招商部、新药部或业务部的形式)。合同价一般在批发价的10%~15%左右。但这种投资模式存在的问题是，首付(10 ~ 50万左右)后杳无音信或者后期金额不大。大包商家拿到品种后，利用网络平台和大型专业网站，或者利用短信招商。大部分都是为了一点钱而收工。这种模式的优点是利用网络平台、短信平台或电话数据库平台，准确、低成本。缺点是无法形成整体营销趋势，更谈不上品牌基础。只是一种投机的营销方式，不是长期策略。OEM招商模式OEM招商是目前市场上备受关注的一种招商模式。这种模式在国外很流行，但在国内能否安全复制还有待观察。有关专家指出：目前我国医药商业企业都在观望，但这确实是医药商业代理公司的发展方向。国内成功的模式不多，探索和尝试也有一定的风险。这种投资模式受到小规模生产企业的青睐，

并且大中型医药连锁企业对此兴趣也很大。一般连锁企业想贴牌的品种都是价格低廉的大众普药，而且产品有一定的市场基础和静销力，然而这部分品种都是小生产企业维系生存的品种，如果被贴牌将给生产企业带来很大的风险。贴牌连锁企业的动机不是要投入传播的力度、品牌的提升，而是利用同质化的竞争保护自有品牌的价格优势，是连锁企业为增强自我服务功能而采取的增值服务行为。所以也就局限了此类品种的传播渠道。另外，连锁企业是不是操盘单品最专业的人士也值得深思。笔者认为：OEM模式适用于着眼全国市场的大中型商业公司，是他们从区域市场走向全国市场的最好通路，同时还要看这些商业公司有没有以区域市场网络为重点向全国网络单品或集群为重点转变的决心。　　END　　注意事项　　综上所述，目前我国医药、保健品市场的主要招商模式存在这样或那样的弊端，而且也没有一种模式具备持续发展的潜力，正是因为这样大家才会产生商不好招、药不好做、合作伙伴难找、诚心的合作不多等消极观念。产生这种情况，根本的原因在于招商模式的创新不够、资源整合的技术不强、精准招商的平台没有完善以及纵横联合的切入点还没有找到等主观因素请采纳。

医药保健品招商 应注意哪些问题

第一条为加强药品监督管理，保证药品质量，保障人体用药安全，维护人民身体健康和用药的合法权益，特制定本法。　　第二条在中华人民共和国境内从事药品的研制、生产、经营、使用和监督管理的单位或者个人，必须遵守本法。　　第三条国家发展现代药和传统药，充分发挥其在预防、医疗和保健中的作用。　　国家保护野生药材资源，鼓励培育中药材。　　第四条国家鼓励研究和创制新药，保护公民、法人和其他组织研究、开发新药的合法权益。　　第五条国务院药品监督管理部门主管全国药品监督管理工作。国务院有关部门在各自的职责范围内负责与药品有关的监督管理工作。　　省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门负责本行政区域内的药品监督管理工作。省、自治区、直辖市人民政府有关部门在各自的职责范围内负责与药品有关的监督管理工作。　　国务院药品监督管理部门应当配合国务院经济综合主管部门，执行国家制定的药品行业发展规划和产业政策。　　第六条药品监督管理部门设置或者确定的药品检验机构，承担依法实施药品审批和药品质量监督检查所需的药品检验工作。

那位大侠知道那些贸易公司代理国外的药品 保健品在国内招商！~

我是日本贸易公司负责人，弊司代理并经营多种日本保健品品牌，一些品牌在天猫和京东都有出售。有兴趣可以联系邮箱zhang@ideal-inc.com,到时会附上详细产品清单

我做药品保健品代理，最近想找些比较有销路的保健品，有什么渠道吗?

资金充足自己做样板市场，在招商，不充足就直接招商，资金很充足就自己做全国市场，，销售渠道看你产品定位了，走哪条线请哪条线的专业人士，很轻松，销路很好找。