复活节玩具有哪些品牌（全球十大玩具品牌）

从俄罗斯回国带哪些礼物(一)

时光总是飞逝。弹指一挥间，我们在俄罗斯的学习生活渐渐接近尾声。八个月的时间，不管是长是短，都不算短。其间，有过欢乐，有过悲伤，有过希望，有过失望，有过甜蜜，有过流浪。在生活中，有些人成了知心朋友。生活中，有些人已经离开，变得陌生而疏远。在经历了一些事情之后，我们会记住一些事情，忘记一些事情，错过一些事情。在时间的长河中，我们总是在成长，一步一步走向远方。

1.巧克力(

):这个礼物我不需要过多描述。去过俄罗斯的人应该都尝过这种美食。记得大学老师曾经说过，巧克力、娃娃、俄罗斯美女被称为俄罗斯的三大特产，而这三者中唯一能吃的就是巧克力。俄罗斯巧克力每个食品店都有，价格也不是很贵，20到500卢布不等，其中比较著名的品牌有.

、Alpen金等。

2.糖果()

):这个和巧克力差不多。与国产糖果相比，俄罗斯糖果的自我感知品种更多，口感略好。尤其是巧克力糖，在俄罗斯有自己的特色。有的入口即化，有的酥脆有嚼劲，有的香醇，就是有点太甜了。可能有些人不太喜欢。但是糖果是一种老少皆宜的食物，而且很容易大量分发，所以回国后会送同学孩子吃，他们会很喜欢。

3.鱼子酱():俄罗斯鱼子酱久负盛名。我知道了黑鱼子酱比红鱼子酱更好，而且营养丰富。可惜我去过俄罗斯两次，只吃过两三次鱼子酱。一则太贵，二则因为风俗习惯不同，我不喜欢吃味道重的东西。但是食物是个好东西。如果你的亲戚朋友喜欢，我觉得俄罗斯鱼子酱是非常好的选择。

4.伏特加：

俄罗斯民族嗜酒如命。去过俄罗斯的人可能都见过这一幕。公园里、地铁里，甚至街道上都有人拿着瓶子喝酒。俄罗斯人向我解释说，他们不能没有酒。因为俄罗斯的冬天漫长而寒冷，葡萄酒对于他们就像取暖对于我们一样。伏特加的统一酒精度是40%(除了家酿，可以是67%)。虽然他们的酒精度不高，也没有我们中国酒的醇香，但是要带两三瓶伏特加回国送他们喝酒的亲朋好友还是很有必要的。酒尝起来很新鲜！伏特加的著名品牌有：

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""，"

5.香烟()

):俄罗斯的烟分两种：重男烟和轻女烟。女孩子抽烟并不稀奇。相反，它被认为是时髦的。所以经常可以看到一群女生在街上和校门外抽烟聊天。俄罗斯的香烟不是很贵。除了很多欧洲品牌，俄罗斯还有品牌交易所。

XXI等等。不过说实话，俄罗斯人有个抽烟的好习惯。很少有人在室内或在不吸烟者面前吸烟。他们一般会去吸烟室或者外面，那里很多烟民聚在一起抽烟，所以对于我们这些不抽烟的人来说，不会因为别人抽烟而感到不舒服。

6.蜂蜜():蜂蜜是送给女士的好礼物。蜂蜜有很高的药用价值。俄罗斯南部地区，如巴什基尔和北高加索，盛产蜂蜜，品种繁多，口味各异。

7.洋娃娃(

):说到俄罗斯礼物，很多人会脱口而出：娃娃。可惜就因为她名气这么大，次品太多了，尤其是俄罗斯本地生产的。经常会出现这样的情况，当我们买了一个娃娃，最后发现做工和工艺和国内差不多，就觉得十有八九是国产的，那种极度的压抑可想而知。但不管怎么说，我觉得还是有必要带一两个娃娃回去的。毕竟，一套娃娃，可爱的笑脸和彩色的油漆，精美的绘画不仅可以给我们带来审美的乐趣，也可以为我们的生活增添许多乐趣。此外，一些娃娃不仅画有笑脸，还有城市的著名景点。比如有些套娃外面画的是红场，后面是救世主大教堂，新圣徒公墓等。有的则是画着一个州的城市，比如库班的人偶。

城市，

市，

市等等。买这样一套娃娃，会有很大的纪念意义：某年的某一天，我对某人说：“你看，我去过的城市都装在这个娃娃里了！”虽然陶瓦的历史只有一百年(最初由谢尔

Gai Malukin在19世纪末通过将俄罗斯复活节彩蛋与日本玩具结合起来发明了它。她在1900年的巴黎国际展览会上首次获得国际大奖。

)，但她已经成为俄罗斯手工艺品的骄傲。

8.茶缸(

):说实话，这个礼物不太好买，因为太贵了。不过俄罗斯的茶缸真的很独特，做工精致，造型美观，实用价值很吸引人。虽然俄罗斯茶最初起源于中国，但经过三四个世纪的发展，俄罗斯民族已经形成了自己的茶文化。“去图拉不要自带茶缸”这句谚语已经深深地烙在了俄罗斯人的心中。茶缸是俄罗斯茶文化的象征，也是他们民族文化的一部分。所以，如果你在某个地方看到一个便宜的茶缸，买一个带回国是个不错的决定。

9.颜料盒(

):俄罗斯艺术家在制作漆盒时，首先考虑的是它的审美功能，其次才是它作为首饰盒的实用功能。俄罗斯的漆盒非常精致小巧。每个漆盒上都有漂亮的图片，或者

德国有哪些传统节日

1.圣诞节，圣诞节是德国最重要的节日。就像中国的春节一样，圣诞假期是12月25335426，但是很多企业和政府机关从12月24日开始放在1月2日和3日。2.元旦，元旦庆祝活动

主要在除夕，即每年12月31日夜晚举行。晚上很热闹，人们燃放鞭炮（不过可是惯的很严的），欢呼新年的到来。3．狂欢节，2月10日左右是狂欢节。这一节日在科隆，美因此等沿莱茵河流域的城市的庆祝规模盛大。这一天人们着盛装，带上各种假面具，载歌载舞到街上游行。各种彩车驶上街头。站在车上的人们象街道两旁的人群撒糖果，巧克力和玩具等！4．复活节，复活节在每年过春节月圆后第一个星期日和星期一，日期不过定，一般在三月底四月初。复活节是德国的第二大传统节日，他是最国老的基督教节日。5．国庆节，两德同一的庆祝节日，10月3日，放假一天，没有什么庆祝活动。参考资料来源：百度百科-风俗参考资料来源：百度百科-狂欢节

亚马逊选品的几个步骤

产品开发日常工作须知：每个月按照规定开发新品，要保证每个运营每个月最少有xx款产品（这个需要根据自己公司的实际情况和产品布局来调整）可以上架。定期和仓库管理组织盘点相应库存，尤其是滞销库存和供应商保持良好关系，优化产品采购价格，争取利润最大化协同运营一同做好备货计划运营反馈的产品质量问题及时反馈给供应商改进下架滞销的产品及时分析原因协助调研运营想要开发的产品其他突发事件处理其次，认清自己公司对产品的定位，尤其重要，这个可以告诉开发，公司需要哪种产品，哪种产品是符合自己的打法的，这个在很大程度上我认为是及其重要的，不然会造成一种情况就是，开发开发出来的产品，往往和决策者的期望是有很大差距的。浪费了开发的时间，其次也会让开发觉得自己选什么产品，公司都不会采纳，很大程度打击了开发的积极性。选品方向--这个一定要根据公司的定位来调整首先讲下，我们是怎么定义毛利率的：销售利润率核算公式：毛利润率=店铺每月销售总额-1-2-3-4除以销售总额物流成本=FBA运费+FBA仓储费+头程运费亚马逊运营成本=平台佣金+平台费用+平台广告费+测评费+产生的其他费用（仓储费，废弃等）产品固定成本=产品生产成本（产品采购及运输相关成本总和）+包装耗材成本其它运营相关费用（诸如vat等）毛利率要求:美国空运（专线）不得低于25%，走海运不得低于35%；欧洲站不得低于17%（必须扣除17%（19%）税后）。很多公司在欧洲站会去避税，或者小号跟卖大号来避税，所以欧洲站怎么定毛利率需要自己去分析。方向：淡旺季非常明显、生命周期不超过2个月、交期长的海运的产品暂时不做（涉及到对一个新店铺产品线的布局了，后面会讲到）。类目：3C、服装以及超过5个以上尺码或者变体等产品暂不考虑。客单价：美国站点10-30美金的较为合适，英国站点10-25英镑的比较合适，德国站点10-25欧元的产品比较合适。我们要找的：体积适中，竞争相对较小，有一定量，利润达标的产品。问题1：为什么要把毛利率定的很死：答：很多公司对毛利率的要求并不明确，但是可能往往销售额还可以，但是利润却不高。这里一定要把毛利率放在首位去思考，很多公司会选择量很大，但是毛利率低的产品线，但是结合，推广，退货，仓储费，包括产品后期的生命周期去思考，毛利率低的产品，于资金周转，资金利用率都是不利的。举例，你以为3个月后，链接做起来了就可以开始赚钱了，可是现在哪个类目不是做着做着，就开始恶意竞争了？打价格战已经算是很良心的方法了。问题2：为什么一个新店铺不适合做淡旺季或者，交期长，海运的产品。答：这里其实就是思考一个新店铺该怎么布局，举例：面试的时候，老板通常会问你，如果给你一个新店铺，你要怎么做起来？这里要思考的点在于，如何在短时间内，合理的利用资金，让店铺快速有营收。问题3：新店铺怎么布局产品线？答：对于一个店铺前期而言，交期长，海运的产品，在短时间内难以出效果，所以在前期的原则是，快速上新，且上新节奏稍快一些，假设1个月上2款新品，发空运，那么在第三个月的时候，你已经有6款产品了，顺利的话，按40%的推广成功率来算，至少有2款产品开始盈利，那么你的店铺已经有一定的抗风险能力了，可以允许上新慢一点，且出现需要压资金的产品，交期长，海运的产品就更好布局了。再比如，如果是给一个新人来做这个店铺的话，也会降低整体考察的过程。总结：1.竞争力2.利润3.物流方式4.思考投入产出比。5.单量不是最重要的指标。接下来是从3个方向思考来对一个产品进行完整的分析市场分析的具体思路产品品类确定：通过几个榜单来看。通过亚马逊后台品牌分析看，一般来说，我以搜索频率8000为界限，8000往前是相对量较大的，后面就是小蓝海了。但是还是要看完整体市场来判断，另外要看该关键词前三名的总和，如果超过60%，那么我会认为该类目被垄断的差不多了，不建议做。品牌分析是我用的最多的，很好用，大家一定要用起来，毕竟里面的数据是亚马逊官方的，可信程度最高。敲黑板，一定要用。自己店铺做的还不错的产品，做垂直。自己的竞争对手店铺的产品，这个我用的也很多，很多产品都是通过这选出来的。根据某阶段去思考产品。比如开学季等，就去找对应的市场。找到符合自己定位的产品后，进行以下几个点的分析：竞争和容量(通过几个核心关键词下的搜索量和大体的出单进行基本判断，一定要多找几个关键词，不可盲目认为自己找的那个词就是最大或者最精准的。）相关性（通过核心词搜索发现，比如主图都是差不多的，各种搭配都是差不多的，这种很难去做切入了，说的直接点就是，买家购买都是凭缘分购买的。）谷歌趋势判断产品的淡旺季，其实也可以用keepa来分析淡旺季，那个更准确。keepa的分析（包括上架时间和评论增长的速度综合分析，keepa还有个好的地方在于，你可以分析出别人的推广节奏，然后结合自身的情况，去判断是否符合自己。）结合前面1234综合思考，符合你自身的定位后，去做毛利润的初步核算（去16初步了解下这个东西的价格区间，短时间内如果能找到同款的最好，需要知道怎么算亚马逊派送费和头程（派送费这个有计算器，可以很快算出来，但是掌握这个技能也并不难，有些产品故意填小尺寸，如果多个的话你就不能清楚分辨了。）侵权问题：一般我自己会在确定这个产品的市场定位和毛利是符合我自己的要求后，再去看下是否有专利等问题。合适的话就根据自己的市场调查表，把数据填入就好，不合适重新找，这个过程很快，花不了很多时间。如果熟悉的话，差不多可以记住所看的那些产品的基本属性，进而对自己下一步要做的产品有个定位了。注意事项，要时刻清楚自己需要什么样的产品，几个指标一定要清楚。关于开发，市面上有很多选品工具。每个人对工具的看法不同，我个人对于那些工具用的不多，我自己一直都秉持一个态度，就是如果这个软件的原理摸不懂，那它可能不会给你带来正面的帮助，反而会影响自己的判断。我之前也用过诸如卖家精灵，js等等那些软件，但是发现自己一个产品都选不出来。这里有几个工具是我日常选品会用到的：js网页版，这个是针对不熟悉的类目的，大概推算销量，各人觉得这个是比较准确的，一般再他的基础上，加上个20%就差不多了，主要是还免费，https://www.junglescout.com/estimator/Keepa，这个好处就不用说了，付费，找人拼或者自己买一个，不贵。品牌分析，亚马逊后台的工具，这个是我自己找数据的时候必用的，毕竟是亚马逊官方出的。敲黑板，很重要，很好用！！！！！DS Amazon Quick View，一个在前台显示销售排名的插件，哪里都有的下载。亚马逊fb计算器：https://sellercentral.amazon.c ... en_US  专利查询：1.http://www.innojoy.com/search/index.html。2个可以结合去看。个人更倾向用大为的。" rel="nofollow" target="_blank">http://tmsearch.uspto.gov/，2.http://www.innojoy.com/search/index.html。2个可以结合去看。个人更倾向用大为的。" rel="nofollow" target="_blank">http://www.innojoy.com/search/index.html。2个可以结合去看。个人更倾向用大为的。市场调查--产品市场数据收集找10个左右同类型产品，将详细数据记录下来。挖掘用户真正的需求：通过问答，评论，整理客户对这款产品优点和缺点的描述，清楚了解客户真正在意该产品的什么功能和怎样的品质。收集客户对于参数的要求：尺寸/容量，颜色，包装数量。收集客户真实的使用场景，利于你做差异化的时候去思考。整理市场的价格区间，利于你对你自己产品的定位。采购需求：根据毛利率推算出，该产品的价格采购区间，品质，功能，尺寸/容量，颜色，包装数量等。产品切入点分析如何分析竞品从而得出产品的切入点？竞品的产品本身--根据竞品的客户评论和问答，了解竞品在款式、功能、品质上的优点与缺点；价格--竞品是否在售价、尾程、仓储，利润率上具备具有优势，亚马逊能否切入。链接质量--图片、文案、评论质量和数量，能否切入。如何做产品的差异化？产品本身--是否可以直接找到的更好的供应商，产品质量更好，价格更低。如果已经有合作比较良好的供应商，可以联系工厂配合改良，无外乎重新打样，改模等。一定要通过评论和问答清楚的知道客户真正的需求点在哪里，不要自己天马行空随意改，很多时候你觉得好的地方，但却不是客户真正在意的。包装方式--调整你的包装方式，更换产品的摆放方式，或者更换包材。要熟知亚马逊配送费的计算方式，让你的配送费最低，这样可以让你的利润更高，或者说，这样你就有更高的定价权。敲黑板，这点极其极其重要！！！！！！性价比--最常用的手法是添加配件或者增加产品数量，让你的产品看上去更有特点，更有性价比。链接质量--图片、文案是否可以做的比别人更好。评论质量和数量是否可以比别人更好。相比而言，图片和文案是更容易做到的，而且在操作的时候，一定要保持一个态度，你的图片和文案一定要是最好的，多费点心思去思考，不难做到。