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如何做好陈列与销售？

商品陈列的目的是使商品标准化，便于复制，保持一致性。科学的商品陈列可以起到以下作用：增加销售利润，生动的终端建设，促进消费者的购买欲望；改善商品库存和库存控制管理；创造美观的展示，突出企业形象；争取最大的展示面积，尽可能充分利用店面空间。科学的商品陈列可以大大提高销售量。但是，很多连锁企业并没有给予足够的重视。比如目前很多连锁公司请广告公司为其设计。广告公司主要是为VI设计，缺乏合适的设计，缺乏不同区域的店铺的展示和规划理念。即使是不同的形状，在商品和货架的摆放上也有差异，列数也会影响商品的陈列。因此，应邀请专门的连锁管理专家对设计进行评估。1.商品陈列原则分类明确。同一品类的商品陈列在一起，方便顾客一次性购买。货显而易见。不应该有顾客看不清楚或者小商品被大商品挡住的地方。顾客可以伸手去拿。货架上不要摆放带盖的盒子，还要考虑摆放高度，方便顾客方便。货架要装满。货架上摆满了商品，可以给顾客留下商品丰富的好印象，提高商品周转的物流效益。相关商品集中展示。相关商品一起展示，既能方便顾客购买，又能激发顾客的购买欲。需要注意的是，相关商品应该陈列在同一个渠道的不同货架上，同一个方向，同一个侧面，而不是同一套双面货架的两面。把互相影响的商品分开。比如有异味的商品，食品，需要试听或者检测的商品，都被隔离在相对封闭的销售单元里。将冲动性购买放在显眼的地方，吸引顾客。将客流量大的商品部、组设置在客流量小的商品部、组附近。根据客户的流动规律设置货舱。位置设置要考虑是否方便搬运和装卸货物。2.商品配置1)商品分类不同的行业有不同的分类方法。在零售行业，最好将消费者可能购买的相关产品按照消费习惯进行分类。(1)大类的分类原则超市里，大类最好不要分成十个以上，这样比较好管理。但是，还是要看经营者的经营理念。如果运营商想将业务范围扩展到更广泛的领域，他们可能必须使用更多的大类别。大分类原则通常是根据商品的特点进行划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等。一大组相似的商品组合在一起就是一个大的分类，比如水产品就是一个大的分类，因为这个分类里的商品来源都是和水、海或者河流有关的，保存和处理的方式也差不多，所以可以归为一个大类。(2)中分类的分类原则A:根据商品的功能和用途，在消费者使用时，将商品按其功能或用途进行分类。比如在糖果和饼干的大分类中，划分了一个“早餐连接”的中间分类。早餐连接是一个功能和使用的概念。提供这些商品是为了解决消费者“早餐丰富”的问题。所以吐司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品都可以收集在分类里，形成这个中间分类。b:根据商品的制造方法，有时有些商品的用途并不完全一样。如果按用途和功能来划分有点困难，那么我们可以按商品大致的制造方法来划分。比如在畜产品大分类中，有一个中间分类叫“加工肉类”，包括火腿、香肠、热狗、炸鸡、熏肉、腊肉等商品。它们的功能和用途是不同的，但是它们在制造上是相似的，所以“过程”

比如有些店铺非常重视商圈的外国顾客，所以特别注重进口商品的管理，把“进口饼干”列为中间品类。所有属于国外的饼干都集中在这个中间类别，便于采购或销售的统计，也有利于商店的业绩。(3)小类A的分类原则：按功能和用途分类。这种分类与中间分类原则相同，也是基于功能和用途的更细分的分类。b:按规格和包装类型分类时，规格和包装类型可以作为分类的原则。比如铝箔包装的饮料、碗装方便面、6kg大米都是这个分类原则下的产品。c:商品按成分分类的原则。有些商品还可以按成分分类，比如100%果汁。“100%配料的果汁”就属于这一类。d:根据口味对商品进行分类的原则。比如“牛肉面”也可以归为一个小类。所有牛肉口味的面都会归入这一类。分类的原则是为分类提供依据，是从商品的概念中衍生出来的。如何充分利用分类原则，编制一个好的分类体系，才是这个原则真正的重点。2)面积分配在对商品进行分类后，需要根据不同的目标定位(店铺定位、利润定位)来决定哪些类型的商品占据更大的展示面积。一般来说，超市的具体面积分配可以参考以下标准：3)。位置分配位置分配是指在店铺的不同位置应该摆放什么商品。一般来说，大型卖场各层储物空间的布置规律如下：地下室有很多顾客不常购买的商品，如家具、灯具、装饰材料、车辆、五金制品等。首层的设计原则是保证客流畅通。应安排食品、土特产、化妆品、药品、日用品、箱包、服装等选择性差、包装精美的轻便商品。二、三层的设计原则是庄重大气，宜布置选择性强、价格高、销量大的商品，如男女服装、纺织品、家用电器、钟表、珠宝等。四、五层可设置各种专业专柜，如床上用品、文具、书籍、眼镜、摄影器材等。需要较大存储面积的物品应设置在六楼以上，如电器、乐器、运动器材、工艺美术品等。如果货物定位良好，你应该画出货物配置图。以零售行业为例，每个楼层只需要一张图片。这是为了输出，以便将来可以复制。3、陈列标准1)、磁铁理论所谓磁铁是指超市中最能吸引顾客注意力的地方，磁铁点就是顾客的注意点。而要创造这种吸引力，必须通过商品配置技巧来实现。磁铁理论在商品分配中应用的意义在于它在商店中最有吸引力。

顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。下面将超市店铺各个磁石点的位置、商品配置要点以及配置的商品类型作以比较。 超市卖场的布局是否合理，是一个超市最终能否得到消费者认可、企业是否能赢得市场的重要因素。超级市场的平面往往是一个矩形。最有号召力的商品应放在这个矩形的周边，也即卖场的三条边线。在以食品为主的超级市场内，这里配置的商品—般是购买频率高的商品，如米、油和菜等。卖场内必须处处有卖点，以增加消费者其在场内的滞留时间，增加超级市场的销售收入。具有卖点的商品一般购买频率高、时髦、季节性强，或者是促销品、高利润品、特价品。超市的磁石点有5个，不同的磁石点应该配置相应的商品。 2）、商品陈列的六个要素 Ⅰ齐全。商品种类应该齐全。 Ⅱ便于寻找。 Ⅲ陈列空间。小规模商店，端架是最佳的陈列；大型超市，中央通道，通道前后端与临近冰箱的陈列架是最好位置。最好在与视线等高或略低的货架上，诱导其产品冲动性购买的最大可能性。 Ⅳ陈列面。 口味分类 细化分类，仍需以消费者生活习惯为依托。 整体调配 A）把回转快的产品摆在中间，可使消费者在购买此产品前已浏览过全部口味及包装； B）弱势性产品放两旁，强势性产品放中间，以保护本品牌在货架上的陈列空间； C）新产品至于强势产品旁，可增加新产品与消费者接触的机会。 颜色搭配 Ⅴ陈列高度。 ●黄金带（一般是以视线25度左右地方为中心，在他之上10度和他之下20度之间，就成人而言，从地面算起90-150cm高度；宽度的计算是如果离货架80cm的地方，那么最有效的视野幅度是90cm。） ●由货架底层调至第二层，销量增加34% ●由第二层调至黄金带陈列，商品销量增加63% ●直接由底层调至黄金带，销售增加78% Ⅵ黄金分割商品陈列线。 商品放满陈列要做到以下几点：货架每一格至少陈列3个品种（畅销商品的陈列可少于3个品种），保证品种数量。就单位面积而言，平均每平方米要达到11至12个品种的陈列量。 当商品暂缺货时，要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置，但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。 放满陈列只是一个平面的设计，实际上，商品是立体排放的，更细致的研究在于，商品在整个货架上如何立体分布。

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1、Oracle离散制造业ERP系统Oracle离散制造业ERP系统，帮助离散制造企业实现卓越的履约。任何离散制造业中任何规模的制造业都可以简化整个生产周期并更加高效地管理运营。离散制造企业可以直接部署Oracle制造系统，将其作为车间中的制造执行系统，从而提高生产力；通过与合作伙伴共同实施协作式流程，满怀信心地实施外包，利用全面的可见性主动跟踪和管理外包制造业务；任何离散制造业中任何规模的制造业都可以全面洞察所有的制造工作单活动。2、SAP机械制造行业ERP系统SAP机械制造行业ERP系统，是基于SAP Business One针对离散制造企业业务特征与信息化基础，充分满足了离散制造企业生产计划人员、生产管理人员、物料控制人员、销售管理人员、采购管理人员、仓库管理人员、质量管理人员、设备管理人员和财务管理人员等各类管理人员，对企业全面业务的管控需求进行优化的解决方案，以主生产计划/物料需求计划和产能计划为核心，最大限度降低库存，充分利用企业资源，确保产供销的一致性。3、Infor ERP精益制造管理系统对于正在寻求通过改进绩效、质量和客户满意度以平衡库存水平和全球供应链的制造商来说，Infor ERP精益制造管理系统灵活、可扩展的精益制造解决方案，已经实现了整个企业的精益流程——包括内部和外部供应链和前后端办公室。该系统可以帮助企业：改进按时交付表现，缩短前导时间并加快订单周转，改进质量、降低缺陷、实现更少的退换，降低运营成本，向客户提供更好的价格，提高产量，通过精益流程，不断优化工艺制造以保护利润。4、智邦国际ERP系统生产版智邦国际ERP系统生产版，将生产管理、客户关系、库存、财务、OA等完美融合，不仅实现生产全程一体化管理，更实现生产、业务一体化管理，包含生产、CRM、项目管理系统、供应链系统的所有功能，在一套系统内解决企业所有的管理问题，数据实时共享，全程监控企业各个环节的运转和协作，适合在一套系统里管理公司全部业务的生产型企业使用。该系统支持设计中心、动态看板、柔性生产、生产变更、变更通知、工序质检等一系列先进功能，并能在手机、平板上使用，帮助管理层随时随地跟踪和查询生产进度。5、Sage ERP X3生产管理系统Sage X3生产管理系统通过在完整的一体化系统中管理企业所有生产流程来将产品迅速推向市场。无论是针对流程型生产还是离散型生产，Sage X3都支持计划、排程和生产控制活动。且X3相当灵活，无论是单一的还是混合的生产模式，都能适应。主要功能包括：主要功能包括：多种生产模式，产品配置器、选项和变量，物料清单、公式和配方，工作中心和成本中心管理，前推和后推排程，补货和地点间转移，生产成本会计，质量控制与分析。

请问服装橱窗陈列培训怎么做？好看的服装橱窗陈列培训是什么样的？

服装橱窗陈列培训展示的各类作用：　　橱窗展示是店面与消费者的首先触碰方式，是店面的“脸”。因而十分关键，人们务必清晰掌握橱窗展示的各类作用。吸引住消费者：1个能吸引住消费者到店内参观考察的橱窗展示是取得成功的首先，消费者不走入店内，市场销售机遇便等于零。信息传递：可根据橱窗展示把店面最新消息信息通告消费者，如：新品发布、特惠营销推广等。展现货品：应用橱窗展示女模特有效的穿着搭配，可以应季知名品牌最新消息的时兴信息告知消费者。构建情调：根据橱窗展示布局的总体气氛与艺术手法，转达于消费者人们知名品牌的设计风格、所提倡的生活习惯等，让总体目标消费者引起共鸣。橱窗展示应展现哪些货物？橱窗展示的构成：它由货物、游戏道具、装饰品、背景图和灯光效果所构成。橱窗展示主题风格的挑选：橱窗展示要体现出时间的转变，要走在时间的前面，动手能力以前务必对这种事情先多方面分配和橱窗陈列。最先建立主题风格，以主题风格为管理中心进行想像，找寻与主题风格相关的材料、游戏道具、颜色、服饰、情景，多方面参考挑选。通常主题风格类型如：传统节日主题风格、营销主题风格、时节主题风格等。比如：时间背景图：冬天传统节日主题风格：圣诞颜色：红、绿主导，金、银、白为颜色想到事情：小雪花、圣诞老爷爷、圣诞树、礼品、天使之、烟筒、棉袜、开心、繁华。游戏道具：泡沫塑料小雪花，圣诞老爷爷（模拟仿真女模特），圣诞树，各种各样气球花、彩球、彩灯，礼品包装盒，服饰：颜色轻快，喜气，应季的服饰灯光效果：维持灯带效果图，不断光亮，交差布光于关键游戏道具上情景：圣诞老爷爷在PARTY当场派送礼氛围：构建这种繁华、轻快、温暖的觉得橱窗展示的颜色橱窗展示的颜色组成要以从属关系来主要表现的。它务必要有 显著的比照又有和睦的一致，使某另一方处在关键影响力，对方又处在从属影响力，那样能够使人得到这种有顺序的总体美。冬季橱窗展示颜色要以暖色系主导，给人温暖，热情之感，夏季将以冷色系主导，使人清新、凉爽之感。服装橱窗陈列培训可以去了解陈列共和。橱窗展示女模特因为橱窗展示女模特是吸引住消费者的关键要素，因此穿在女模特手上的服饰务必是最好、最新奇、最具个性化及最能意味着企业设计风格的服装，在女模特上能够散件，还可以俩件不一样颜色或不一样样式的服饰配上各种各样零配件以最与众不同的方式主要表现在女模特手上，2个女模特一块儿橱窗陈列时服饰的表达形式，布料、色调务必和睦、美观大方具备关系组成系列产品的。添加商品样式新奇的（如新布置、最新款或新荣誉出品的服饰）。合适周期性、时间性或传统节日的（如夏季橱窗陈列夏天运用的服饰、冬季橱窗陈列冬天运用的服饰、传统节日到临以前橱窗陈列传统节日热销对路的服饰等）。色调时兴或兴盛的（某类服饰的色调是兴盛时兴的，理应挑选橱窗陈列），材料好的。有吸引住使用价值的（在一切不仅，能使消费者对之产生兴趣爱好的）。非常减价的（如货品打折促销时的减价货物等）。奇特刻意的（少见的样式、图样新奇的、有特点的服饰）。很多库存商品的（库存商品沉积、必须推销产品的）。归属于一切这项的，能够选择来橱窗陈列。　　但实际的工作中有许多层面：展示设计、橱窗陈列指南的制做、橱窗陈列实行、橱窗陈列门店考察、陈列培训等。服装展示设计的销售市场现状以及发展前途？　　时尚潮流转变万干、知名品牌市场竞争出现异常猛烈，做为提高企业形象、推动市场销售的陈列设计师要求持续提高。因为在我国高校没有开设这一技术专业，而销售市场对展示设计专业人才强悍，因此陈列设计师应对的发展趋势室内空间发展潜力极大。并且，将来社会发展商业服务的发展趋势和知名品牌对视觉品牌形象的布置、终端设备橱窗陈列的依赖感愈来愈大，这也决策了出色的陈列设计师在将来的影响力将变得越来越关键。　　服装陈列，是货品陈列的1个支系。关键指服饰门店及橱窗展示的展示设计，目地是以便提高企业形象，吸引住消费者，提升市场销售。搞好服装陈列，必须具有：服饰门店整体规划工作能力；门店颜色协调性；门店照明灯具配备工作能力；服饰搭配的工作能力；服装陈列器材的掌握和应用工作能力；服装陈列技巧；服装陈列主题风格艺术创意工作能力；橱窗陈列状况的剖析、评定和管理水平；橱窗陈列团队协作及其橱窗陈列系统配置工作能力等。服装橱窗展示，也被称作白领阶层的穿衣指南，时尚潮流方向标，时尚潮流潮大家会由于本季度橱窗展示里出现频率最大的某件品类而为自己的衣柜增添这一至IN品类，会希望橱窗展示里服装转达的精致生活，都是这种对时尚潮流的期盼。