其他绿化苗木有哪些品牌（绿化苗木有哪些品种）

我是做绿化苗木的，怎么在网上推销出去

如何在网上卖绿苗？不离其根，苗木行业在做网络推广的时候经常会很头疼，但其实有三个方面需要梳理：1。网络推广的对象是谁？也就是说，你要想清楚你的准客户，他们长什么样，他们的需求是什么，他们的喜好是什么。只有想通了这一点，接下来的工作才能更好的开展，事半功倍。2.如何选择网络推广渠道？(1)网络推广渠道第一类：针对潜在客户网络搜索行为的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表。还有一些主流平台的内置搜索频道，包括今日头条、微博、微信、Tik Tok等平台。如何在网上卖绿苗？第二类：用户碎片化阅读的推广渠道，以今日头条、Tik Tok、微博等主流碎片化阅读平台和一些垂直细分的流量平台为代表，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。第三类：其他网络渠道推广，主要以行业相关平台为主，如行业垂直交流论坛、大型门户网站的行业垂直版块，以及一些工具型平台，包括地图、滴滴、摩拜单车等。(2)网络推广渠道的选择。基于你的客户导向，你的潜在客户的需求是什么，他们会寻找什么？你的顾客是什么年龄组？他们更喜欢把时间花在什么平台上？你的客户爱学习，爱逛论坛，喜欢什么论坛？了解了客户，推广渠道自然就筛选出来了。(3)线上推广形式有两种：第一种是直接花钱在渠道上打广告。这种推广形式见效快，花钱就会有客户进来，不花钱就没有客户进来。第二种方式是在渠道上做客户需求的内容。这种推广形式见效慢，前期能带来的客户不多，但长期积累下来会造成流量激增。如何在网上卖绿苗？市场上的许多苗木企业都有一个共同的特点，大多数企业很难花大价钱在选定的推广渠道上直接做广告。所以绝大多数苗木企业都是两条腿走路。前期主要靠第一种推广形式带来新客户，后期主要用第二种推广形式带来新客户。3.网络推广客户第二次用钱，花了员工工资，转化的客户也转化了。吸引来的客户还是大有用武之地。你什么意思？相信你也听说过，维护一个老客户的成本远低于吸引一个新客户的成本。即使老客户不能产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你介绍新客户，让新客户带来新客户，是四两拨千斤之举。所以网络推广带来的客户一定要入驻互联网平台，可以是你的微信号、微信群、微博等。这取决于您的客户群以及他们喜欢呆在哪个平台上。如何在网上卖绿苗？然后在客户沉淀的平台上，开发一个游戏或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如直接奖励现金等等。怎么玩就看你自己了。有很多种玩法。但是有一点很重要。想要客户带客户，公司提供的苗圃产品/服务质量必须通过标准，这是建立口碑的基础。当客户给你介绍新客户的时候，你应该没有顾虑。【注意】网络推广的本质和线下找客户是一样的。无论你在什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人(客户)！时刻想着以人(客户)为中心！

管理学基础形成考核答案，2012年电大的

基础管理作业1答案：为什么说管理是一门科学，也是一门艺术？一、管理既是科学又是艺术，管理科学作为一种社会科学，是人们在长期管理实践中经验的总结和发展。人们分析，整理，形成体系。成为一种理论。所以是当之无愧的科学。更何况现在大学都在开经济管理。财务管理，工商管理等课程，这是有目共睹的事实。说管理是一门艺术，这话也没错。当我们谈论管理时，它不仅仅是一种纯粹的形式管理。理论管理。而是丰富多彩的综合管理。对管理人才的要求非常高，要求他同时具备多种素质。一篇文章曾把管理人才的素质分为几类：“管理者应该是战略家、元帅、园丁、士兵等。”因为一个企业管理者要统揽全局，要为企业的长远发展做打算，他就必须身先士卒，要有缜密的思维。所以说管理是一门艺术也不为过，况且现在的高级管理人才毕竟少得可怜。管理绝对是一门科学，但也是一门艺术，因为管理是对人的管理，而不是对机器的管理，所以讲究方式方法才是艺术。有些管理者懂管理理论，却不会做人做事，结果与自己的意愿相违背。有些管理人员可能不太懂理论，但他们能做这项工作，而且结果与他们的希望一致。这就是管理的艺术。只有将两者有机地结合起来，才能充分发挥管理的作用。自然，管理是人类经济和社会活动中的一项职能。从科学的角度来说，有管理科学、管理方法、管理理论等形式。从艺术的角度来说，有具体的管理艺术，尤其是度的把握和具体运用中的一些微妙变化.所以管理既是科学也是艺术管理既是科学也是艺术！管理就像一台运转的机器，它遵循着它的运行模式，但机器老了，就需要改进和维护，从而为企业提供更好的服务。这时候艺术就产生了，管理中的那一小步，模式解决不了的，必须用新的方式、新的手段、新的做法来解决。可以根据不同的环境和问题得出不同的结论，这本身也是艺术，所以管理是科学，但同时也是科学。拜访一个组织及其管理人员：选择一个组织，如企业、医院、学校或政府机构，与管理人员交谈，观察和了解他们的工作。完成以下问题后，他属于什么级别的管理者？他在组织中担任的职位，他管理的下属数量，他认为工作所必需的技能，观察他如何安排一天的工作，并记录下来。1.餐饮企业管理。餐饮部经理。人数：4人。熟悉部门专业知识，持有高级学历证书，持有经理上岗证。5.查看当天上午：到下午到晚上的工作安排大纲。

上 1．检查： ⑴ 要值两头班，午晚餐均应在岗，检查并全面负责餐厅各项管理工作。 ⑵ 按餐厅检查一览表逐条检查： a.检查餐厅的环境卫生工作。b.餐厅各种设施设备应保持完好。 c.摆台应该符合规定：餐具整齐、摆放统一、干净、无缺口、席巾无洞无污渍。 d.台椅摆放整齐：椅子干净无尘，坐垫无污渍，台椅纵横对齐或摆成图案形。e.工作台摆放有序：餐柜摆设符合要求、托盘叠放整齐划一、餐具布置规范。f.宴会，特别是预订宴会各项准备工作是否完成。 g.餐具准备应充足、完好、清洁。 h.各种调料准备充分。 i.冰水、饮料准备充足，并达到规定的温度标准。 j.各种服务用具和布草准备齐全。 k.地毯整洁卫生：做到无任何杂物纸屑。 l.环境舒适：灯光、空调设备完好正常。 m.空调应提前半小时开放（一般在上午11时，下午5时）。 2．上午： ⑴ 每日上午10.30要参加餐饮部例会，总结汇报餐厅工作，并接受上级工作指令。⑵ 了解每日的宴会和业务状况。 3．中午： ⑴ 11.00召开全体服务员餐前会，对前日及上午各项工作加以总结，提出要求，传达上级工作指令，检查服务员仪表仪容，然后对应急的知识技能进行简短培训。⑵ 对午餐的准备工作进行检查，并督导领班的工作。 ⑶ 午餐开始后，督导服务员为客人提供礼貌、快捷、高效的服务。 ⑷ 开餐时间，在餐厅进行巡视，与客人保持良好的沟通，并随时做好处理各种突发事件的准备。 ⑸ 午餐结束后，对午餐做一个总结报告，审批各种取货单及维修单据。 ⑹ 每天定时利用14.30~15.30，(具体时间按当天情况定)对服务员有计划地进行服务知识和服务技能的培训，并对培训结果进行检查。 4．晚上： 晚上工作同上，晚餐结束后，做好一天的工作报告，并审批各种单据 管理学基础作业2 项目：分析某千行业的竞争状况内容：选择你熟悉的某个行业。如家电，汽车业，钢铁等，对该行业的竞争格局进行分析，并完成以下问题该行业内现有企业之间的竞争是怎样的有哪些潜在的威胁有哪些替代品，近期内它们是否构成威胁一、苗木行业竞争状况分析 1．同行业竞争者的直接竞争目前，总的来说，园林绿化苗木行业同行业竞争相当激烈，苗木企业的集中度高。由于园林绿化企业的产品主要面向城市绿化美化，所以绝大多数苗木企业都建立在城市近郊和交通方便、离城市不远的地方。产品差异小，目前绝大多数企业都是经营速生的种类，如各种杨树、柳树、泡桐、黄杨、各种槐树和其他速生、易繁殖的观赏乔、灌木树种等，各个苗木企业之间经营的苗木种类差异不大，原因是这些树种生长快，市场需求量大，利润丰厚。此外，这些苗木产品虽然固定成本较大，一般需要较好的土地和育苗设施，但它们的转换成本很低。竞争者多样化，有私营企业，各种层次的国有企业，还有外资企业。苗木企业的退出障碍较小，企业比较容易从行业中以转产的形式退出，从苗木生产转向农产品生产。因此，要在激烈竞争中取胜，一个苗木企业需要开展良种苗木（品牌）的研发，提高产品性能，创立自己的新、特、优品牌，降低生产成本，加强营销宣传，加强服务等措施来吸引客户。提供良好的技术服务对未来苗木企业的发展起着至关重要的作用。　　 2．新进入者的竞争（竞争程度）由于苗木生产的规模对产品价格有很大影响，规模经济的要求很高，而且产品的差异较小，品牌特征不很明显，此外，新企业的进入还需要很大的投资，所以苗木行业的进入障碍很大，但因苗木市场仍不断扩大，利润可观，苗木行业仍具有很大的吸引力。现在，尽管许多新的苗木企业还在不断产生，进入苗木行业。但苗木行业退出障碍行业为容易，并受政府激励政策的影响较大，导致目前仍有很多新的竞争者进入行业中来，并力图建立优良苗木品牌，提高产品差异，增强竞争实力。因此除非新的竞争者拥有新的品牌并实现了规模经营，其他新加入的竞争者不会构成大的直接竞争威胁。　　 3．替代品威胁目前苗木市场暂时还没有太明显的替代产品威胁，因为苗木产品与其他产品有着明显的差别，那就是苗木产品的生产周期一般都很长，少则几年，多则上十年，而且目前市场上的主流产品基本上都是速生树种，能够进入市场的新的品种生长速度较慢，但具有更大的观赏价值或其他特殊用途或功能，而且这些生长速度较慢的树种，由于培育成本较高，进入市场的价格也会较高。此外，一个新的品种也需要经过前期的小规模试验之后再推广，才能降低风险，因此，目前来看园林绿化苗木市场的替代产品威胁不大。

管理学基础导学

（二）综合实践题（提供案例仅供参考）走访学校1.他属于哪一层次的管理者?答:属于中层管理者.2.他在组织中担任的职务.答:担任副校长一职.3.他管理的下级人员的数量.答:教师30人,学生800左右.4.他认为胜任其工作所必需的技能.答:胜任其工作要具有良好的领导能力,教学能力.5.观察他如何安排一天的工作，并记录下来 答:上课,组织学校会议.第二题我国苗木行业竞争状况分析随着我国国民经济的迅速发展和人民生活水平的大幅度提高，改善生活环境，提高生活质量成为新的时尚，植树造林、绿化美化的要求日益高涨，从而带动了园林绿化苗木行业的快速发展，由于利润可观，各种苗木企业如雨后春笋，蓬勃发展。我国成功加入世界贸易组织和北京赢得2008年奥林匹克运动会举办权的双重利好，进一步推动了园林绿化苗木市场的快速发展。下面试图对园林绿化苗木的行业竞争状况进行简要分析，供行内同仁参考。 按照迈克尔·波特（美国哈佛大学教授）的理论，有5种竞争力量影响行业的竞争状况，这5种力量是：现有企业间的竞争强度，潜在入侵者，替代品的威胁，供方讨价还价能力和买方讨价还价能力。 1．现有企业间的竞争强度目前，总的来说，园林绿化苗木行业同行业竞争相当激烈，苗木企业的集中度高。由于园林绿化企业的产品主要面向城市绿化美化，所以绝大多数苗木企业都建立在城市近郊和交通方便、离城市不远的地方。产品差异小，目前绝大多数企业都是经营速生的种类，如各种杨树、柳树、泡桐、黄杨、各种槐树和其他速生、易繁殖的观赏乔、灌木树种等，各个苗木企业之间经营的苗木种类差异不大，原因是这些树种生长快，市场需求量大，利润丰厚。此外，这些苗木产品虽然固定成本较大，一般需要较好的土地和育苗设施，但它们的转换成本很低。竞争者多样化，有私营企业，各种层次的国有企业，还有外资企业。苗木企业的退出障碍较小，企业比较容易从行业中以转产的形式退出，从苗木生产转向农产品生产。因此，要在激烈竞争中取胜，一个苗木企业需要开展良种苗木（品牌）的研发，提高产品性能，创立自己的新、特、优品牌，降低生产成本，加强营销宣传，加强服务等措施来吸引客户。提供良好的技术服务对未来苗木企业的发展起着至关重要的作用。 2．潜在入侵者由于苗木生产的规模对产品价格有很大影响，规模经济的要求很高，而且产品的差异较小，品牌特征不很明显，此外，新企业的进入还需要很大的投资，所以苗木行业的进入障碍很大，但因苗木市场仍不断扩大，利润可观，苗木行业仍具有很大的吸引力。现在，尽管许多新的苗木企业还在不断产生，进入苗木行业。但苗木行业退出障碍行业为容易，并受政府激励政策的影响较大，导致目前仍有很多新的竞争者进入行业中来，并力图建立优良苗木品牌，提高产品差异，增强竞争实力。因此除非新的竞争者拥有新的品牌并实现了规模经营，其他新加入的竞争者不会构成大的直接竞争威胁。 3．替代品的威胁目前苗木市场暂时还没有太明显的替代产品威胁，因为苗木产品与其他产品有着明显的差别，那就是苗木产品的生产周期一般都很长，少则几年，多则上十年，而且目前市场上的主流产品基本上都是速生树种，能够进入市场的新的品种生长速度较慢，但具有更大的观赏价值或其他特殊用途或功能，而且这些生长速度较慢的树种，由于培育成本较高，进入市场的价格也会较高。此外，一个新的品种也需要经过前期的小规模试验之后再推广，才能降低风险，因此，目前来看园林绿化苗木市场的替代产品威胁不大。 4．买方讨价还价能力由于近年来城市绿化美化工程和公路建设项目的蓬勃发展，拉动了国内对园林绿化苗木产品的需求。目前苗木产品的主要顾客群集中在主要的大中城市及其相关的道路工程，集中度较高，苗木产品差异不大，购买者选择产品的余地很大，因此，苗木生产商需生产独具特色的优质苗木产品供应市场，也就是开发新的苗木品种。 5．供方讨价还价能力苗木生产所需要的供应品包括用于建立苗圃的土地、培育苗木的林木种子或其他繁殖林料如接穗、插穗等以及必要的管护设施如灌溉条件等。其中最重要的是土地，土地供应商几乎全部是城市郊区的农村集体单位或农户，因此供应商相对集中，许多农民由于种粮食或蔬菜的利润没有苗木高，所以都愿意将自己的土地出让用来生产绿化苗木。然而因为土地供应量总是有限的，而苗木生产企业的数量还在迅速增长，因而导致土地的价格越来越高，虽然远郊或者边远农村的土地更便宜，但苗木生产以及销售时的运输成本就会提高。因此苗木生产的供应品数量（土地）的限制，会使后进入行业的企业生产成本提高。而且土地产品的差异也很大，如土壤肥力、土层厚度、酸碱度、排水状况、交通条件等等都有很大的差别，因此苗木企业的生产成本也会因此而产生很大的差异。一般是进入得越早，就能得到低价优质的生产用地，从而降低生产成本，反之则不然。 综上所述，目前我国苗木市场竞争的主要威胁来自行内企业之间的直接竞争，虽然苗木行业的进入障碍很高，但由于退出容易，以及日益扩大的购买市场，进入苗木行业的生产商仍然在增加，但多数苗木生产商目前的产品差异很小，而且生产商集中度很高，因此，需要谋求产品的创新，不断推出新的优质苗木品种、建立新、奇、特品种资源研发和生产基地成为需要解决的突出问题。由于苗木生产商数量越来越多，而且较为集中，产品信息的流通和管理，市场的规范与法制化管理也成为行业急需关注的重要议题。虽然目前苗木行业是百舸争流的时期，预计经过一些年的市场洗礼，优胜劣汰，苗木市场必将规范化，竞争秩序合理化，形成新的格局。经过整合、合并以及资产重组，少数大型苗木企业将以优质品种、特色和服务立足，在激烈的竞争中生存下来，不断发展壮大。作业三一、理论分析题试分析现代企业经营决策的新特点 （教材P110-112）企业决策伴随着企业的发展而发展，在今天的历史条件下，现代企业经营决策出现了非常鲜明的时代特点：1、决策问题越来越复杂且影响面越来越广 随着科学技术的不断发展和应用，大工业生产的时代早已到来。企业规模和生产规模的不断扩大使企业出现了新的特点。从性质上判断，具有广博性、多结构性、多分文性和综合性；其参变量之多，活动规律之复杂，都是过去的小生产和自然经济时代所无法比拟的。从动力学的角度来看，庞大系统必然造成组织层次多，信息链长，相互影响大，难以控制，从而导致了决策的复杂化。 在决策问题复杂化的同时，管理决策的影响面也越来越广。由于企业规模和市场规模的不断扩大，当今决策客体已变得越来越复杂。决策对整个企业各方面有着千丝万缕地联系，牵一发而动全身。决策成败的意义己不仅是在决策本身，还必须更多地考虑决策可能引起的企业相关联的环节，甚至社会相关联环节的一连串连锁反应。因此，决策的影响面越来越大。2、决策时间要求越来越短 决策环境的快速变化，必然对决策的时间和速度提出了新的要求，今天的决策已经不可能像过去那样，通过长时间的收集资料、调查研究、分析认证、决策这种“一看、二慢、三通过”的程序来进行了，这样必定要坐失良机。决策之后，也必定是时过境迁。市场的激烈竞争要求企业能尽早地先他人而动，尽快地抢占市场“制高点”。在决策时，迅速地理清庞大复杂系统中各环节之间的相互关系，从大量杂乱无章的信息中，通过科学的信息工程手段，找出其规律性，并迅速地对此进行判断，做出决策。也就是说，整个的决策时间将变得越来越短。3、决策所包含的信息量越来越大 随着企业规模和市场规模的不断扩大，产品、市场关联性的不断加强，决策的复杂程度越来越深。要正确的决策，单凭个别决策者的个人经验和直觉必将使决策面临着极大的风险。现代决策要求在准确、及时和充分的信息基础之上进行，那么所有相关联的市场、产品、企业内部和外部的信息就成为决策的最重要依据。信息量的不断加大，不仅使处理信息的工作量加大，还使判断该信息的价值难易程度加大，从而使最后的决策复杂程度加大。4、决策主体由个人转向群体 在前工业时代，由于决策客体的规模小、变化慢、关联少，所以管理决策主要由个别的企业主要领导者进行个人决策，决策也多以领导者的个人经验和判断为主要依据。虽然在那个时候，领导者周围也有不少幕僚机构，但这种幕僚机构在决策中的作用则很小。而进入后工业时代，大工业生产和组织化使得决策在量和质上都发生了根本的变化。决策的关联性使决策变得异常复杂，决策已不可能像过去那样仅凭个别领导者的经验和胆略就能完成，它逐步向群体决策转变；同时，由于决策的技术化和知识化不断加强，不少专家、学者，甚至是企业外部的专业人事也加入到这个决策群中。为防止决策失误，决策技术被更广泛地应用，主观判断的成分越来越少，决策己经成为了一种主要依靠决策技术的群体决策。 总之，现代企业决策的这些特点随着社会的进一步发展不但不会改变或削弱，而且还有愈演愈烈的趋势。随着社会的发展，决策问题的复杂程度还在加深，决策的影响面还会加大，决策时间的要求还会更短，决策包含的信息量将会有增无减，决策不仅保持着群体决策的特点，同时，决策对决策技术的依赖程度还会加大。也就是说，现代企业管理决策需要先进、科学的决策理论和决策技术的支持。 加我：1021884396