服装专卖店，女装服装免费加盟（广州19元29元39元加盟）

服装品牌专卖店有哪些

对于女装来说，吉芬吉芬是一个非常好的品牌。英国货没有国际品牌贵，但质量和做工绝不逊色。

品牌服装店都有专卖店吗？

情况未必如此。一些国际品牌可能会出现在大城市，比如中国的二三线城市。

服装专卖店和专柜有什么区别？

1.专卖店是某个品牌做垄断的店，专柜都是商场里某个品牌租来卖的，用来买这个品牌的东西。2.如果你是这个品牌什么的代理，当然如果你是高仿什么的，当然会叫你，所以一般买这些东西的店铺都会有自己的招数。我以前做大富翁。

服装专卖店和百货公司专柜各自的优势和劣势？

“一般来说，人们喜欢聚在一起，一起享受乐趣。人越多，人越有魅力。服装企业需要的是人气。没有一定的人流量，很难保证销量的增长。相比街边小店，来商场的人大多有备而来，消费目的也更明确。”从事服装销售多年的李一萍女士认为，“然而商场的销售需要靠促销活动。如果没有活动，销售会很普通。”购买习惯也决定了品牌选择哪种销售模式。联众智达咨询机构顾问KATTO经过市场调查发现，在沈阳、大连、北京、天津等北方地区，服装销售渠道多为商场，人们对其信任度很高。在温州、株洲、成都等地区，虽然有商场，但消费者对专卖店的信任度超过商场。因此，各大品牌在选择销售模式时，不仅要考虑自己商圈的定位，还要综合考虑地域因素和消费者的购买习惯。商场内的店内购物一般采用服装商家与商场共享结算的共同管理模式。因此，在各种节日活动中，两者通常会采取一致行动来促进折扣或优惠券。店内经营模式使制造商更容易进入零售领域。在销售产品的同时，也方便宣传产品品牌，塑造企业形象。店内购物有益于商场、工厂和顾客。然而，店内购物在给品牌带来诸多好处的同时，也给服装企业带来了一些隐痛。KATTO分析，商场选店或选店各有利弊，品牌主需要自己权衡。与专营店相比，店内店存在很多问题：由于商场的经营必须服从商场的统一管理，如统一促销、商场导购等，专营店独立性强；商场经营不稳定。比如每隔一个季度、半年或一年，品牌主都要服从商场的统一调配，有的调配幅度高达10%-20%，而专营店只需要遵循合同签订的时限，稳定性强。KATTO认为，商场的品牌化运营不利于单个品牌的推广，它强调的是整个商场的整体运营，而专卖店则不是。所以，因为商场的独特性，决定了建设商场的三个要素：具体柜台(专厅)的位置、柜台(专厅)的面积、扣分，这些都与商场相关负责人的客户关系有关。“选择百货商场意味着投资风险小，因为商场在与你共担风险，而商场无疑是大众接触最广的渠道，但企业的利润率会变小，除了自身无法掌控促销活动外，还存在资金回笼慢的问题；中国收入不均，批发市场仍然是很多人选择的采购渠道，这也是一个巨大的市场。专营店的投资和风险很大，但专营店可以与客户建立一对一的服务，让客户深刻体验到公司产品、品牌文化和售后服务的鲜明特色。是培养客户忠诚度的最佳渠道，也是回笼资金最快的渠道。此外，还可以进入超市。沃尔玛全球年销量惊人。现在很多百货公司也在做自己的品牌。如何让企业在规模和市场容量上做大，满足特定客户的需求，必须考虑品牌多元化和渠道多元化。企业需要根据品牌定位、价格、客户群选择不同的渠道，这样才能做到精准化、多元化。要进入不同的渠道，需要差异化自己的产品，还可以实现商品的物流化，减少库存。”联合时报首席顾问杨大军这样分析了各个渠道的优缺点。——店没得选？EXR品牌是韩国投资的，设计团队也是韩国人。其在中国的运营处于起步阶段。“当一个新的

在艾格希尔(上海)贸易有限公司北京分公司销售经理张克峰看来，在商场开店是必然的选择。“我们将渠道分为十二种类型，其中最重要的是购物中心和百货商店。在购物中心和百货公司开店是白领拓展渠道的一贯模式。”白领服饰有限公司总经理董振宇说，“街边店铺不是按照独特的经营方式来开的，这样可以有一些针对性的策略，比如进机场或者直销。在百货商场开店也是国际一二线品牌进入中国最广泛采用的模式，这个渠道对他们来说非常重要。”“现在，很多品牌在开设街边专卖店方面发展得非常好。他们在做衣服的同时也做了商业地产，对双方都有利。开店还是在店内开店，就看你自己的策略了，因为白领是高端品牌，要做店，必须要有好的邻里关系。目前在中国，无论是哪个城市，这样的街坊都很少。此外，专卖店培育形成固定客流还有时间成本。百货公司本身客流量大，非常有利于成本控制。”——店无奈选择？虽然品牌店也是服装销售的重要方式，但和商场里的店相比，似乎专卖店只能退居二线。据中国商业联合会副秘书长、商务信息中心副主任王耀介绍，在街上开店更多的是为进入高端商场做准备。“有些品牌定位相对较高，但无法进入高端市场。他们只能先进入较低的市场，希望再慢慢上涨。然而，这种晋升非常困难。进入二级商场后，很难再进入一级商场。避免这个问题的方法就是先开店，做好品牌形象，给商家留下好印象，经过一段时间的积累，再进入高端百货。”“在一些商业区，店内店很难开。想请你进去的商务区不拥挤，商务区没有你想进的座位。在这种情况下，你必须开一家商店。一般选择专卖店。

形式有两种：一是品牌非常成熟，更利于培养忠诚客户，一是不能进入好的商圈，用专卖店来培育品牌。”服装企业——只有顺从？“在可选择的商圈中，是建立品牌专卖店，还是做店中店，在许多时候不是品牌能够左右的。”在张科峰看来，服装企业在更多的时候只有顺从，“商场有自己的利润分成方式，比如燕莎就是抽成，而其他一些百货就是收租金。在商场收租金的情况下，一般会选择专卖店，而对于商场抽成的情况下，自然就是店中店模式。专卖店模式这种方式操作起来比较简单，就是给商场付租金，专卖店的管理，比如导购人员的选择与培训等，都由我们自己掌控。而店中店的模式下，品牌销售的好与坏与商场的利益挂钩，因此商场会干预品牌的销售，提出一些要求和限制。在销售量比较大的情况下，品牌乐意选择开专卖店：如果我一个月销售额两百万的话，除去十万元租金剩下的都是自己的收入。而假如选择店中店模式，我们盈利多了商场抽成也多，品牌就要付给商场更多的利润。”七匹狼实业股份有限公司金源新燕莎经理郗运兴介绍说：“北京有多种多样的商圈形式，商场与我们品牌的合作方式也各不相同。七匹狼品牌与京城商场的合作，有的以租金的形式，有的则属于联营的形式。总的来说，我们还是认为租金形式下的专卖店更好操作，我们可以自己掌控一些促销活动。但是有时候要进某个商场，也不得不根据商场的规定选择联营形式。联营形式下，我们销售的针对性相对差一些。顾客并不是专门冲着你的品牌而来，而是在逛的过程中，看见合适的就买了。而像我们旗舰店的顾客，就体现出更大的品牌关注度和忠诚度。”郗运兴对于旗舰店这种模式非常青睐：“我们的旗舰店店面积大，能够展示丰富的产品品类，来这里的顾客消费层次相对比较高。一个顾客买了上衣，还要搭配裤子、衬衫等，因此单个顾客成交额比较大。这样，我们金源新燕莎七匹狼旗舰店搞会员模式就比较容易。从这几个月的销售情况看，有个别顾客的购买额度在一两个月之内就积累到一两万。而在商场的专柜，要做会员活动就不太方便。”郗运兴比较说，“一是因为商场联营形式下，顾客对品牌的依赖感差一些；二是因为商场总会定期不定期的搞活动搞促销，会员活动就意义不大。”“中国渠道存在的一大问题是中间的层次非常多，很多企业都要通过经销商，经销商又发展二级经销商，通过三到四级渠道才能到达消费者手中。渠道层面越多，经销者的利润便越小。服装行业在未来必须重心下移，简单而直接地面对市场，把更多的利益给消费者，也为自己在价格上的竞争增添砝码，同时更便捷地了解市场。”对于中国服装销售渠道存在的问题，联合时代企业管理顾问有限公司总裁杨大筠这样分析。品牌——能否做到为我所用？鳄鱼恤进入北京市场已近20年，一直以来，代理商在各大商圈都建立了自己的网点。公司改变原有的代理制经营模式后，在原有的基础上，正着力建立自己的终端销售网点。目前的18家店铺都是商场店中店，这延续的是以前的销售模式。“我们要做的工作是整合网点，把18家零散的店铺重新调整。”鳄鱼恤北京分公司副总经理范向东说，未来一年的工作重点是做好品牌形象，并计划对店铺作一个清晰的划分：20％专卖，80％百货商场。把专卖店开起来，调整现有的百货，因为他坚信终端是最好的广告。在北京周边，如顺义，鳄鱼恤选择开专卖店。范向东解释说，“实际上，这个地方的商场与品牌形象是有很大差距的，比较低端，所以我们会选择开专卖店。因为这里租金成本低，做出来的生意额都不错。”在王府井商圈，鳄鱼恤将租下新东安市场200平方米以上的店中店。“除了租店铺，我们还会买店铺，因为在零售中租金占了很大的比例，房价一直往上爬，就意味着租金也会一直涨，所以我们会以合理的价格把它买下来，开我们的专卖店。这样一方面可以减轻租金的压力，还可以避免租赁合同到期被挤出这个商场。这是我们的重点策略，很多品牌也都在这么做。”根据不同地域特点，专卖店与店中店搭配销售，各取所需，在销售渠道建设上，鳄鱼恤找到一条适合自己的路。