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黑衣路人教你营销广告：如何做好营销广告？黑衣路人认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业中越来越重要。什么样的广告才算好广告？美国著名文案Sugarman说，广告要想有效，必须有几个能俘获消费者的心理诱因。让我们一起听。第一个心理诱因是建立参与感。回想这样一个场景，你去商场购物，卖衣服的导购会建议你试穿，卖菜的老板经常让你试穿。如果一开始拒绝，肯定不会买，但是一旦试穿或者试穿，购买这款产品的概率就会大大增加，商家的这种行为就是在为用户建立参与感。好的广告也是如此。如果你仔细观察，你会发现广告越有吸引力，往往越能为用户创造参与感。比如有一个跑车的广告，我会念给你听，“开着这辆新车出去走走，感受一下炎热的晚上开车时风吹过头发的感觉，把油门踩到底，瞬间尝到被冲击力推到座椅后面的感觉，再看看精致的电子显示屏。这就是这辆跑车带给你的速度。”听完我的话，你觉得你在夕阳下开着这辆跑车怎么样？这是用语言或图片为用户营造参与感。第二个心理诱因是树立权威。穿黑衣服的路人觉得人的本能心理倾向就是相信专业和权威。比如一个数码小白想买电脑，肯定会问身边的朋友怎么买，能不能跟他一起去，告诉他各种型号的区别，最好帮他决定买哪一款。比如有时候我们去买西瓜，总会问老板西瓜甜不甜。因此，商家在做产品广告时，打造专业的权威是非常重要的。例如，你可以在广告中列出很多数字参数进行比较，以显示你的专业。小米手机经常在发布会上这样做，然后得出行业领先地位的结论，这确实增加了消费者对品牌的信任。第三个心理诱因是建立连接，也就是把顾客已经知道的东西和你的产品连接起来，让消费者更容易接受。比如烟雾探测器刚上市的时候，很多人都不知道它是干什么用的。做广告的时候，厂家说这个产品是“天花板上的尖鼻子”，在家里闻到烟味就会报警。这种人性化的类比一出现，立刻拉近了产品与客户的距离。再比如，美国曾经生产过一种可以远程控制汽车启动的产品。当你离车还很远的时候，按一个钥匙串大小的按钮，车就会自动启动，一上车就可以开走。最棒的是夏天一开门就能感受到凉爽的空气，不用像在蒸笼里一样等着温度一点一点下降。舒格曼给这个遥控器起了个名字，叫做“黑手党自动机制”。你有没有想到黑手党遥控车一眨眼就炸响杀死对手的火爆画面？很酷吧？第四个心理诱因是唤起归属感的欲望。黑衣路人认为每个人都有归属感的需求，这是自然的。一个好的广告可以唤起消费者的需求，让他们觉得我通过购买这个产品可以属于我喜欢的群体。比如美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一个颓废的雅皮士美女，所有西方人都想要这种气质，当然他们喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰总是自诩开奔驰的人是财富的拥有者，想发财的人，想炫耀财富的人，都愿意买奔驰；后来沃尔沃也采取归属的策略，宣传自己的用户学历最高。在接下来的几年里，受过高等教育的沃尔沃用户越来越多。因此，只要广告给消费者想要的群体氛围，他们就会自动

黑衣路人：产品要想卖得好，营销广告就要多加小心。但需要注意的是，任何营销都要走正道，不要做不符合自然方式的产品和营销，不要做欺骗大跟随者的事情。目前，网络上有很多好人和坏人。小白们要多注意反诈骗。如果你想了解营销的本质，可以点击黑色线上营销头像查看更多信息。里面有一个电子邮件地址，你可以联系它。

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