金莎巧克力图片（金莎巧克力长卵）

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应该是炒作。你能相信吗？反正我不信。唉，反正真的不可能是假的，也不会是真的。

金莎巧克力的市场定位，及策略

来源：好蛋糕网，处处突破常规的经典。1984年，初出茅庐的意大利金莎巧克力面对巧克力市场的领头羊，国际知名品牌吉百利和MM；随着巧克力市场的细分和萎缩，以香港和台湾省市场为切入点，经过深思熟虑和精心策划，S公司以其独特的、非常规的营销策略成为世界巧克力糖果行业的主流力量。公司在香港上市的次年，市场份额稳定在20%，在台湾省上市的当年，取得了24%的良好市场份额。经过十年的精心经营，金莎的销售额已占香港市场的近30%，台湾省市场的近40%。在世界各地的市场也名列前茅，成为国际知名品牌，其成功被誉为营销史上的经典范例。金莎的崛起这是一个经典的非传统营销故事，它把我们带到了1984年的香港。当时香港市场是亚洲最成熟、竞争最激烈的市场。选择香港作为发展的基础，具有非常重要的战略意义。可以说，它是金莎取得今天辉煌的基础工作。公司亚洲区总经理陈玉成表示，当初选择香港主要是基于以下考虑：香港市场具有独特优势——香港的经济社会结构。香港的人均收入和人均消费都是亚洲最高的(不包括日本)；城市人口比例高，零售市场结构现代化；就业形势理想，个人消费能力强；自由港的地位，给进口产品一个公平竞争的环境；社会结构开放，公民对外国(西方)意识形态、生活习惯、新思想、新产品的兼容性强，阻力小，成功几率大；中国人辨别品质(尤其是食物)的能力很强，注重产品形象，青少年吃零食的习惯，元旦送礼的习俗，这些都为巧克力糖创造了非常理想的商业环境。巧克力市场结构：从总销量来看，香港巧克力市场在亚洲仅次于日韩和中国大陆。人均消费量是亚洲国家中最高的，人均消费0.5-0.7公斤。优秀的市场，自然是所有商家的必争之地。厂家包括英美欧等知名品牌，如吉百利、玛蒂莎、三角巧克力、MM；美国、雀巢、瑞士莲花等。都先落地了，而且井在香港有很高的知名度，比如吉百利95%，马提亚93%，三角巧克力92%，MM；92%.其中吉百利和MM；S的市场占有率极高，达到20%左右，在当时可谓家喻户晓。不仅如此，吉百利作为市场领导者，在相当程度上引领和影响了香港巧克力文化的形成，以及以上述产品口味为导向的消费潮流，树立了好吃、软滑、果仁酥脆、新鲜、不太甜、包装精美、形象高贵、同行认可、广告吸引等因素的优秀标准。由此，他们得出以下结论：香港的巧克力市场已经成熟，但停滞不前，需要新概念和新产品的刺激。传统巧克力影响巧克力的文化形成，必须另辟蹊径，避免与历史悠久的知名品牌硬接触。(3)竞争者各自具备一些优秀产品的必要条件，如香滑、坚果等。金沙除了上述有形的条件外，还要突出其无形的特点，如昂贵、标新立异、时尚等，以示与众不同。(4)香港开放的社会和兼容的文化为金莎脱离传统、突破常规提供了基础。由此确立了以突破常规为核心的营销策略——，包括产品策略、价格策略、销售策略、广告和促销策略。产品策略金莎的产品策略是建立在他自己的几个重要信念之上的，这正好反映了金莎的创造者意大利费里耶罗家族的管理哲学。一、原创性费列罗深信成功的产品必定有差异，所以原创性成为了金莎产品的基石。这一策略使金莎避免了不必要的麻烦

二、注重基础概念原创性的产品概念，在科学的市场调研确立后，转移到产品设计阶段。在这个转化过程中，每一个环节都经过了反复验证，以防止兔子在产品研发过程中不自觉地偏离原有的基本理念。然后围绕理念将产品具体化，再从开发出来的产品中，选出最能表达最初理念的，作为正式上市的产品。产品一旦上市，就不容易改变产品的规格或形式，只能在原有基础上不断改进。在费里罗，很多上市30多年的产品都有一个共同的特点。——对消费者有吸引力的产品整体概念和上市之初没有太大区别。这一策略与每隔一年半推出新包装和新产品的传统做法截然不同。第三，坚持品质好的产品一定要有完美的品质，以此来显示其理念的优越性。金莎对产品质量的痴迷近乎顽固。坚持用最好的原料，拒绝使用所有的合成材料和添加剂。为了体现产品的原创性和独特品质，我们投入了大量的财力和时间自行研发生产工艺和设备，实施了独特的工艺流程，使得金莎的成功模仿者只能复制其外包装，而别无选择，只能复制金莎的内在品质。十多年来，金莎的原始产品质量和结构一直独一无二。四。产品跨越市场层面的能力。Ferriero产品有一个特点，上市之初很难归类。往往同样的产品可以满足不同的市场需求，给出不同的市场定位。金莎是这一特征的典型例子。一块金色的榛子巧克力，在不同的包装下，可以进入不同的市场，吸引不同的消费者。三小包装——这是为核心消费者(18-25岁)设计的。这些年来，

轻人重复采购频繁，其定位在日常自我消费的层面上。　　②五颗纸盒装——把三颗装的装潢豪华化，数量增至五颗，就使其进入价格水平较高，但市场较狭窄的层面。其定位在刻意追求美观、矜贵包装而不计价格、一切以品质及形象为时尚的消费层面上。在量上，它既可满足个人，又可与人分享，还可当作小礼物给好友、亲人以一份小小的温馨。　　③八颗心型盒装——这是包装外型设计独特的礼品类定位，其对象是大量的非巧克力消费者，用以作为情人节、母亲节及友济生日的礼物。　　④十六颗盒装——它是为迎合最广阔的消费层而设计的。主妇或家庭其他成员常常购备家中作为日常糖果，或作为朋友互相探访的小礼物，得体而不过于隆重，也可作为节日、聚会的集体礼物。　　⑤二十四颗盒装——这是将金莎华丽、矜贵的特色表达得淋漓尽致的一类，它往往成为春节或较隆重场合的最受青睐的礼物。　　五种不同的包装，体现了金莎的消费者定位思想和跨越不同市场区层的能力，使一颗同质的巧克力，发挥出自零食到礼品的多种功能，吸引不同层次的广大消费者。　　金莎成功的产品策略并不是费列罗的主观臆想，而是建筑于其长期了解市场结构及导向，对消费者及消费行为研究基础之上的。注重对市场及消费者的研究，是金莎确定产品策略、市场策略的必备步骤。正是通过这种积极寻找有效的产品形式与渠道，了解把握消费者接受程度的理念与行为准则，使金莎稳操入市的胜券。　　价格策略　　费列罗的产品价格观念，更具特色——注重考察对满足一己在物质上或情感上的渴求，而非实际需要所愿付出的代价。就是说竞争产品给予消费者的渴求或欲望的满足程度及价格关系，成为其价格的决定因素，而非传统的着眼于重量、包装大小等因素。　　费列罗认为，产品的价格与产品的形象及定位有着不可分割的密切关系。以致于金莎上市之初，因其定价策略与市面一般传统手法不大相同而使零售商倍感困惑，并招致拒销与嘲笑。　　按传统定价方式衡量，金莎的定价方式确实毫无逻辑可循，如价位比市面上同等重量的产品高出30—50％；不同包装规格品种间价格差距没有规律，颗数愈多，包装愈大，则按颗计价格愈高。其实，这正是金莎不同功能、满足不同层次的产品以不同价位的匠心所在。　　这一高价位的独特定价方式，提升了金莎精品形象。金莎的高价位，与其高贵形象及高品质保持一致，使两者之间在消费者心目中取得一致的认同。以圣诞金莎为例，这是金莎在圣诞节期间推出的特别包装，其装满十分考究，给消费者以小量手工制作而非大机器生产的特殊感觉，这里消费者所购买的巧克力产品已升华为一份极富原创性、矜贵高雅，蕴含着圣诞气氛的一份典雅的礼物或装饰品，令消费者从中体现出自我品味与心绪，其价值自然远远高于一盒普通的巧克力糖果。　　销售策略　　金莎的定价、销售及推广等行销策略，与其产品策略一脉相承，均建筑在商品质及高尚形象上。　　1984年，金莎入市香港时，传统的巧克力销售主渠道集中在超级市场及附设食物部门的百货公司或便民店、零售点上，全港计约4000家。最具霸主地位的是惠康及百佳两大连锁超市集团。当时大连锁集团入店条件十分苛刻，如货品必须具有相当知名度；货品一经接纳，必须支付可观的推广费用(通常数十万元)，以便作上市期店内宣传之用；货品的定价必须经采购部门同意，在一定期间销售不理想而又不能改善者将停止采购，推广费用则不予退还。　　此时的金莎可谓一文不名，又无雄厚的实力，加之其独特的、不合时宜的价格策略，迫使金莎改弦易辙，另辟蹊径。　　选择何等商家使其在价格、品质、陈列、通路等等均能适当反映出金莎独特的定位呢?一番深思熟虑，金莎选定了屈臣氏集团。旗下的连锁西药房作为合作目标，以屈臣氏作为展览橱窗，着实反映出金莎独特的追求。　　当时，屈臣氏是以售卖高级化妆品、贵价小礼品、配方西药及一些高级日用品为主，服务对象多为追求高品味、高品质而情愿付出相应代价的高消费阶层，是消费者寻访高质素个人消费品及接触时尚生活模式的首选场所，其形象、经营方针、定位等在一定程度上与金莎有共通及互补的特性，且与金莎理想中形象及消费层面定位大致吻合。加之该店当时约有50间分店，分布于港九各区高消费、高人口密度地区，自然成为金莎的理想场所。　　目标确立后，金莎展开了对屈臣氏不同管理阶层的推销游说工作。屈臣氏慧眼独具，深知金莎的潜力，并考虑借金莎介入之力，中和、提升屈臣氏“西药”方面的形象，借消费层面较广的巧克力产品消减一般消费者对屈臣氏只服务少数购买力强的消费者的负面影响，缓和店内因货品导向关系而带来的冷峻格调，借助金莎金色包装、文雅华贵的形象，以及便于营造节日气氛的特质，增加屈臣氏的温馨及亲切感。共同的意愿，相通的观念，互补的作用使二者一拍即合，联手拓市。　　这样，金莎在非传统的商店里以非传统的陈列方式(传统糖果放于货架上，金莎则遍布于屈臣氏店内不同角落，并以座地陈列方式)亮相，立时得到震撼效果——顾客在毫无心理准备的情况下，在意想不到的环境，遇上意料不到的产品，且以座地方式展现眼前，冲击波可想而知。　　细细品味二者的结合，又给人一种和谐、默契的感觉，这种感受，与初尝金莎的感受不谋而合，更加巧合的是，这一天作之合，恰似金莎的产品形式——在华丽文贵的包装下，一层碎果仁巧克力，包裹着一颗圆形的威化作外壳的软巧克力，中心又含有一颗香脆的榛子果仁，在每层软、硬及质感、香味均不同的组合中，初尝时给人一种出乎意料但又和谐协调的感觉。这恰似踏进屈臣氏看到金莎大堆头陈列的感觉。　　金莎以独特方式登场，产生了非凡的效果，知名度大增，藉以屈臣氏的成功经验，加上少许变通，金莎在短时间内很快形成了一个质量及数量均佳的销售网络。当各通道均接受金莎时，与惠康与百佳两大集团的商谈也瓜熟蒂落，水到渠成。金莎得以按即定价格策略，进入力量庞大的销售网，并迅速推广开来。　　广告及推广策略　　除了产品、价格、销售等策略谋求突破外，金莎在广告推广方面举措，更是胜人一筹。　　在策划广告时，环顾巧克力市场，不少品牌在市面上历史悠久，数十年来累积下来的广告力量令知名度高达90％以上。　　为了能在各牌子的广告堆中让消费者记住“这一个”，费列罗策划的金莎广告文案可谓费尽了心机。按照传统通用模式，广告主往往把产品安插在一般生活化欢乐气氛中并以演员嚼食巧克力的表情说明产品的美昧。或者是一群少男少女、载歌载舞，来宣扬巧克力的礼品定位。费列罗认为，这类广告内容及产品诉求模糊，只是品牌在长期播放中给观众较深印象——即得到知名度。于是金莎一开始便给自己定下了广告与创意及制作一定要表达出金莎突破常规的特质。几经斟酌，“金莎吸引力，凡人没法挡”成为即定的广告主题。突出描述在不同场合，身份不同的角色，因金莎内在独特的品质吸引，在不自觉中，把金莎吃得一颗不留。　　金莎创意独特的广告片曾与严肃的教会开了一个小小的玩笑，几近招致电检处的禁映。　　广告是这样的：在寂静空旷的教堂里，一面孔清纯的少女低头走进仟悔室，画面显示少女期期艾艾地向神父坦白，说因抵挡不住诱惑后悔发生了第一次！观众至此已被故事情节牵引，免不了想到少男少女最不该犯的过失上去。但画面一转，少女竟解释为抵挡不了金莎独特口味的诱惑，而第一次将整盒金莎吃光。此刻观众从少女向神父仟侮所营造的令人窒息的气氛中豁然解脱，不禁发噱。少女继续描述金莎产品结构及特性，并使之成为挡不住诱惑的主要理由。这样使观众通过故事而认识了金莎独特的品质，留下深刻的印象。广告到尾声时，画面突然出现刚才聆听少女仟侮的神父，（在吃完金莎后)，又向另一位神父坦白他的第一次……观众又因为这一小转折而露出会心的微笑，以致乐不可支。　　整个故事结构，除交代了产品特性外，更利用了出乎意料的环境，对少女美丽的误会及神父的仟悔，自然引发出“凡人没法挡”的主题。教会与巧克力原是风马牛不相及的元素，在片中又显得兼容与和谐，使宗教也显得平易近人。这与选择屈臣氏作金莎展示橱窗所得的效果，有异曲同工之妙。广告面世后，迅速成为街谈巷议的话题，并获当年广告片金奖。金莎的广告又一次表现了金莎突破常规的信念与思想。　　为了辅助电视广告，加深消费者对金莎的印象，费列罗在地铁灯箱广告制作上释放了又一颗强力炸弹。其诉求主题仍是“金莎吸引力，凡人没法挡”。创作意念是利用地铁灯箱媒体的特性，摄制一巨幅海报，图画显示一盒金莎朱古力中一颗被取去，海报在被取去金莎的位置上做出撕去图片中一颗金莎的效果。旁边标题写道：奉告此乃金莎海报，并非真正巧克力。效果逼真，令人叫绝。广告其后又获得最受欢迎海报奖。　　金莎的成功，应该说归功于费列罗突破常规的经营观念，审势金莎，追溯其成功的历程，我们可以清晰地看到，突破常规的一根红线，贯穿于其市场方略的方方面面，正是这一突破常规的观念，缔造了金莎金色的辉煌。

我要金莎的资料及图片

金莎的个人档案 姓名：金莎 籍贯：上海 出生：1984年3月14日 血型：A 型 身高：166CM 体重：46kg 掌握的语言： 中文、英语 喜欢的食物： 芝士蛋糕、巧克力、咖喱鸡饭、生鱼片 喜欢的颜色： 粉红色、蓝、苹果绿 喜欢的组合： Standfast 喜欢的女歌手： 陈洁仪、Chara、Donna Lewis、Shania Twain 喜欢的男歌手： 陶喆、Robbin Williams 喜欢的女演员： 舒淇、Anna Hathaway 喜欢的男演员： 金来沅、刘青云、Nicolas Cage 喜欢的电影： 重庆森林、37度2、 somewhere in time 喜欢的作家： Agatha Christie 、张小娴 最难忘的经验： 拍《走向前》MV 签约海蝶音乐 最开心的事： 大家一起旅行 尝试写歌 最讨厌的事： 生病 专长： 唱歌、演戏 最喜欢的卡通人物： Hello Kitty 、 Peko&Poko; 嗜好： 上网、唱k、 美食 、看睡前读物 金莎大事记 -2002年，出演《十八岁的天空》电视剧 -2003年，出演阿杜《走向前》MV女主角 -2003年，签约海蝶音乐 -2003年，到新加坡海蝶音乐森林受训 -2005年3月，与阿杜一起拍新加坡旅游局《非常新加坡》广告 -2005年5月，参加阿杜的亚洲巡演的首站北京非常阿杜演唱会，与俊杰一起任嘉宾并现场演唱。 广告经历 -肯德基系列广告 -蒙牛酸酸乳 -格力高饼干 -大白兔奶糖 -白兰氏鸡精 -康师傅绿茶 -富士胶卷 -非常新加坡 -周大福CTF2 -诺基亚手机 影视经历 -出演《十八岁的天空》电视剧中角色蓝菲琳 -客串《粉红女郎》电视剧 音乐专辑 -《空气》 强调： 2002年拍摄《十八岁的天空》 2003年签约海蝶音乐 真名（现在使用的名字）：金莎 曾用艺名：蓝菲琳 她是签了海蝶以后才改回金莎的，也就是说2003年以后开始叫金莎 所以2002年《十八岁的天空》演员表中使用的名字是“蓝菲琳” 对于煤体，广播，金莎也是亲自证实过好几次的。贴吧:http://post..com/f?kw=%BD%F0%C9%AF&t;=1