网络营销李守洪排名大师（网络营销李守洪排名）

做医疗器械销售的，如何做好网络营销

1.网页策略在互联网上建立网站是企业进行网络营销的基础。在网络市场空间中，企业的网站代表着企业的形象。一个企业要想成功地进行网络营销，应该注重以下几点：1。抓住优秀网站，加强在网络空间的宣传。网站是企业最重要的标志，已经成为一种企业资源。网站名称要简单、清晰、好记，通常是企业的品牌或名称。目前网站注册的规定并不完善，以注册时间为主要标准。本应属于自己的域名一旦被他人注册，会给企业带来不必要的损失。2.精心规划网站结构。网站结构设计要结构简单，通过建立更方便的路径索引，便于访问。结构应该是全面的，尽可能多地涵盖用户通常需要的信息。3.网站维护企业建立网站是一项长期的工作。不仅包括网站的创建和开通，还包括网站的维护，如在线更新试用的产品目录、价格等信息，以便更好地掌握市场情况。而且与传统的印刷品相比，更方便、更快捷、更便宜。网站的维护也能体现企业的营销个性和策略，最终能为客户提供更满意的服务。第二，产品策略网络的逐步发展，使得消费者与厂商直接对话成为可能。消费者重视个性化消费，使得网络营销中的产品呈现出许多新的特点。企业在制定产品策略时，应该从网络营销环境出发，满足网上顾客的需求。1.企业可以通过分析网络消费者的整体特征来确定最适合网络销售的产品。据有关方面统计分析，目前，图书、计算机软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品多在网上销售。预订和其他服务。2.要明确的是，在互联网上销售企业产品的成本远远低于其他渠道，比如电脑软件等产品。网上销售比其他渠道方便很多，自然成本也低很多，无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。3.产品的市场覆盖面要广，目标要针对电信和信息技术的一定水平。目前，世界上已有180多个国家和地区开通了互联网，市场覆盖面广，可以大大提高交易机会，为企业赢得更多利润。4.企业应利用在互联网上与顾客直接交流的机会，为顾客提供定制化的产品和服务，同时企业应及时了解消费者对其产品的评价，以改进和加快新产品的研发。此外，企业在发展网络营销的同时，可以降低创新风险和开发成本。三。价格策略价格是网络营销中最复杂、最困难的问题之一，因为价格是企业、消费者甚至中间商最敏感的话题。网上销售可以使单个消费者同时获得某个产品的几个甚至所有厂家的价格来做出购买决定，这就决定了网上销售的价格弹性大。因此。企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以便制定最合理的价格。1.由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，企业可以开发自动调价系统，根据季节变化、市场供求、竞争产品价格变化、促销活动等因素，在计算最大利润的基础上，对实际价格进行调整。同时，他们还可以进行市场调查，及时获得相关信息，以调整价格。2.开发智能议价系统，与消费者在线直接协商价格，即价格策略两个立场(成本和价格)的直接对话，充分体现网络营销的整体特征。

3.考虑到网上价格公开，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格。为了避免盲目的价格竞争，企业可以在价格目录中公开、诚实地向消费者介绍自己的定价程序，并将该产品的性能价格指数与网上其他同类产品进行比较，以促使消费者做出购买决定。四。营销策略网络推广目前发展广泛，尤其是网络广告更受欢迎。网络推广的出发点是利用网络特性与客户沟通。这种传播方式不是传统营销中的“推”方式，而是“拉”方式，即“软”营销。这个功能是发现潜在客户的最佳途径。1.网络广告是目前比较常见的推广方式。与其他传统广告不同，网络广告是大规模播放(“推送”)，而是消费者自己选择(“拉动”)。网络的强大功能几乎涵盖了媒体广告的所有优势。企业在广告策划中，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特点，诱导消费者做出购买决策，达到尽可能开发潜在市场的目的。2.利用网上聊天功能开展消费者联谊活动或网上产品展示促销活动。这是调动消费者情感因素，促进情感消费的一种方式。3.与非竞争厂商进行线上推广联盟，通过联网线上数据库，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会对本企业的产品造成冲击，另一方面也拓宽了产品的消费层次。4.将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特性吸引消费者。比如在网络游戏中融入产品广告，让网络用户在潜移默化中接受促销活动。通过成立用户俱乐部，可以吸引大量网民交流观点，也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将自己的产品和企业形象精准地渗透到每一个真正对产品感兴趣的用户中，同时企业可以通过网络传播影响网络文化，从而制定有效的营销策略。五、渠道策略网络连接企业和消费者，为企业提供全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中各种渠道的构成，而且集销售、售前售后服务、商品和客户信息搜索于一体，因此具有很大的优势。企业应该在应用过程中不断完善这一渠道，以吸引更多的消费者。1.联合相关行业的公司，一起在网络上建立一系列的产品。这种方式可以增加消费者的上网意愿和动力，同时也为消费者提供了更大的便利，增加了渠道的吸引力。比如电脑厂商和软件商、网络服务商合作推广销售。2.在企业网站上建立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成一个优秀的网购环境，可以用于各种新奇和个性化。

一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业，服务全球顾客，并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题，这一优势是一般商店所不能比拟的。　　3．消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。　　六、网络营销的顾客服务　　互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。