高科技产品代理（黑科技小型电子产品）

高科技产品主要有哪些常用的渠道模式

简单来说，分销渠道模式可分为长渠道和短(平)渠道；渠道策略主要是指根据企业自身情况、产品定位和优势，在渠道拓展中所采用的策略和方法。我的理解是海尔两种渠道模式都采用了。比如他们进入国美、苏宁等大卖场，很少或者根本没有渠道分类(比如戴尔的直销模式)。短渠道有利于公司利润最大化和产品价格优势。公司可以迅速得到市场的反馈信息；长渠道就像海尔在全国各地的各级代理商。一般有省、地、市级代理，甚至县级代理，再由县级代理给乡镇店铺发货。这种渠道的优势在于最大限度的渗透市场，通过经销商的原始资源最快的进入市场。但由于过度分级，产品会被经销商一步步剥夺，产品价格在终端市场缺乏竞争力。经销商数量太多，管理成本会增加。经销商等级过多，往往会导致企业与终端之间的信息不对称或信息差异，企业无法快速应对终端市场的变化，导致产品定位与市场需求脱节。渠道的分类比较广，比如如何根据产品定位选择合适的渠道模式，如何深度开发自己的渠道，如何拓展自己的经销商资源，比如提供优质的服务，提供更大的利润空间等等。

新产品，如何找代理商？

2.向世界各地家电商场的家电维修油烟机代理商发送信息。3.推销员带着样品和小册子挨家挨户推销。4.世界各地有展览的时候，就去现场效果展。如今，企业生产的新产品越来越多，消费者可以选择的商品也越来越琳琅满目，渠道正好充当了沟通两者的桥梁。渠道是重要的市场资源。只有通过渠道，企业生产的产品才能真正进入市场，实现企业最初想要的收益。是渠道企业进入市场的方式。随着经济环境的日益发展，企业中的渠道管理决策者应该选择哪种销售渠道模式，而不应该追赶任何潮流或盲目模仿另一个企业的成功模式。规划好自己的渠道，也别忘了什么时候，仔细分析自己的产品销售到哪些市场，根据不同的市场情况确定合适的渠道。一般来说，市场范围越大，需要的服务商就越多。最明显的是，随着社会对商用和家用电脑产品需求的增加，联想作为国内信息产业领域的龙头企业，采用了代理分销模式。在高科技领域，采取重点行业代理的方式；在消费领域，有1/1店，百货零售，零售代理。当新产品投放市场或市场客户相对集中时，更适合直销，企业可以同时组建自己的网上销售。华为的业务主要在通信行业，主要面向电信部门、邮电部门，以及部分专网和专业通信部门。这样的客户比较单一。另外，他的产品技术比较复杂，有些安装调试对技术要求比较高。自然，他们采用了直销模式。事实上，企业经营者也可以组合使用不同的渠道，但不管别人的经验在媒体上宣传得多么吸引眼球，只有在对产品、市场和企业自身因素进行分析后再制定策略才是明智的。企业名气越大，财力越厚，选择渠道的自由度就越大。然而，无论他们使用什么渠道，他们都必须仔细选择每个渠道成员。要买一个萝卜，他们必须选择一个麸皮。对于运营时间、成长记录、还款能力、合作欲望、信誉等一些特征，运营商自然需要在心中有一个尺度或标准来选择自己的渠道成员。特别是一些新兴的高科技公司，像现在，在产品开发上表现出了优秀的知识技能和强大的实力，但在市场营销上却鲜有经验。他们最需要的是找到一个可靠的、有实力的代理商。如果他们选择不当，一个新产品推出不久就会消失。如果经销商是销售代理，企业经营者更需要摸摸他们的底，并应尝试评估他们销售的其他产品。有效的激励机制是控制渠道合作的理想方式。渠道其实是基于共同利益的企业集合。企业与经销商、代理商互有需求，大家在相互合作中受益。为了开拓销售市场，扩大产品销售，经营者应积极支持和协助其渠道成员，充分发挥渠道的作用，提高营销效果。联想集团副总裁杨总结联想的成功经验时说：联想渠道战略的成功应归功于以下几个因素：信誉至上、降低代理风险、考虑代理利益、加强代理支持。简而言之，我们可以认为联想成功的关键在于保持良好的渠道合作。对于IT行业来说，所谓渠道合作，就是渠道成员共同努力实现自己或大家的目标。在渠道合作中，各方的态度应该是双赢(或者双赢、多赢、多赢、多赢)，而不是互相对立，把别人看成自己利益的障碍。随着企业的发展，分销伙伴可以不断发展进步，既能保证渠道的质量，又能有效提高渠道的可靠性。有了企业频道，可以说是有点一荣俱荣一损俱损。

企业应该运用有效的激励机制来控制渠道。在合作过程中，如果产品的生产数量、质量、品种、价格、交货期与经销商或代理商的要求相冲突，企业要按照经销商或代理商的要求组织供应，企业经营者最重要的是根据市场需要合理调整生产计划。企业经营者也可以根据渠道成员的销售业绩给予合理的奖励，比如给予较大的利润空间和各种促销津贴，给予一定区域内的某些产品的经销权，或者免费赠送销售设备。广告是中国IT行业常见的渠道合作形式。利用企业广告媒体推广产品，最受经销商或代理商欢迎。广告费可以由企业自己出，也可以由经销商或代理商分摊。企业经营者有必要定期或不定期邀请渠道成员进行讨论或聊天。把企业获得的信息和资料及时传递给运河。

道成员，使其做到心中有数，信息共享也是对渠道的支持，也可以加强彼此间的信任。如果想让渠道更好配合，培训也是一个好办法。培训包括批发商和零售商参加制造商的销售培训及产品培训活动。从 国IT业的现状看，除了上述两种培训外，制造商若能向其各种经销商提供管理和营销方面的培训，则能收到更好的效果。　　企业经营者除了激励方式来管理渠道外，还应有些强制手段控制渠道。企业经营者需要定期评估渠道成员的业绩是否达到标准。如果低于标准，则应考虑原因及补救的方法。企业经营者有时就得容忍这些低业绩，因为若用断绝渠道关系或他人取代的方式，可能造成更严重的后果，如经销商调头支持竞争者。但对该低效成员的利用存在其他有利方案时，就应毫不留情的将其剔掉。在这一过程中，可用减少产品利润幅度，撤消答应奖励等措施加以失压。可强制手段也得看企业自身实力。是用蜜枣，还是用板子，或是软硬兼失，总之一句话，还得看市场状况。　　避免出现渠道冲突90年代，通用汽车公司因增加服务、降低价格和强化广告，和它的经销商都发生过冲突。企业需要有一个相对稳定的环境，应强化渠道的管理，增强渠道成员的信任感，消除彼此间的冲突。　　渠道如同中医讲的血脉经络，其通畅则周身无病无害，但若有一个穴位不畅，人就会有不适，血脉经络顺畅了，人才会健康。这个道理是显而易见的，会管理渠道自然能抓住市场。

如果代理一款产品来做大家比较中意什么类型的呢？

先看周围人的需求再进行代理，现在商品代理的太多，很多顾客都已被这些代理给吸收了。若想做代理，就得找出其它代理都没做过，而周围人都需要的。我比较中意做吃的，因为吃的可以吸引很多人的目光。