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一个活动的策划书该具备哪些内容和要素？

某啤酒广告策划书关键词：免费模文网免费模文网www.qc99.com前言：是哈尔滨啤酒股份有限公司新产品"麦王"啤酒的广告策划，努力提高"麦王"在哈尔滨的知名度和美誉度，使之成为明星产品，像全国啤酒市场一样推广。以下是我们公司为‘麦王’啤酒做的广告策划书。1.市场分析(1)。营销环境分析。宏观环境分析a .总体经济形成随着中国入世的成功，外商在华投资不断增加，中国经济前景光明。我省居民收入增长较快。据省统计局统计，2001年全省人均可支配收入为5426元。2001年，全省城乡居民储蓄存款达到2578.4亿元，全省社会消费品零售总额达到341亿元。尤其是哈尔滨，城市由北向南扩张，投资不断增加。全省企业效益有所回升。2001年黑龙江省恩格尔系数为37.2%。(日本家庭食品支出占家庭总支出的比例为57.3%，50年日本员工为63%。从这个角度来看，我省的恩格尔系数相当于上世纪70年代老牌资本主义国家的水平。可以看出，随着我省经济的发展，恩格尔系数会降低，我省60%的下岗职工进入了再就业服务中心，按时足额领取了基本生活费。从整体经济发展的角度来看，我省的经济现在是进步的，高速发展的。b总体消费情况欧洲葡萄酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告。到2010年，全球啤酒消费量将超过1800亿。到2010年，人均啤酒拥有量有可能达到26%。到2010年，亚太地区的啤酒消费者将从全球的25%增加到34%。自1990年以来，区域贸易增长了11%。然而，全球增长率仅增长了2%。自上世纪90年代中国啤酒行业快速发展以来，增速开始放缓。市场竞争激烈，大中型啤酒企业利润下滑。据国家统计局统计，2001年销售收入4990130.4万元，同比增长4.31%，利润170233.1万元，同比增长17.56%。但2001年啤酒产量为139.65吨/年，同比下降0.03%。下降的主要原因是青岛啤酒、百威啤酒、金士百等一些大品牌大举进入我省市场。现在啤酒市场正在从卖方市场向买方市场转变。人们的生活水平不断提高，产品种类繁多。市场竞争激烈。消费者不再满足于物质上的商品，而是关注心理上的。应努力减少新建啤酒企业的相关政策。法律背景国家明文规定所有酒瓶必须是b2瓶，减少爆瓶伤人。但使用b2瓶会增加产品成本，不利于拓展农村，不利于啤酒在远方市场销售。e市场文化背景从酒的角度来看，自古就有‘南黄北白’的说法，啤酒大行其道。北方人的性格是粗放、豪爽、大方、感性、热情、骄傲。2.市场构成中的微观环境因素。在哈尔滨的市场上，有“青岛啤酒、燕京、雪花、金士百、五星、喜力、古洛那、百威等品牌的啤酒”2002年上半年东北地区啤酒销量冠军是(青岛啤酒、哈尔滨、百威、雪花)，获得中国轻工业快报。在哈尔滨的市场上，对“小麦之王”的主要威胁是(青岛啤酒、雪花)，潜在威胁是(五星、燕京、金士百)和雀巢咖啡。市场构成了一种特殊的竞争。在一个著名的啤酒市场，季节非常强劲，6月至9月和12月至2月销量很大。哈尔滨啤酒麦王的突出特点是亲和力和成本优势。c营销环境的调节和总结优势：自身成本、亲和力、现有市场规模。缺点：比较

二。产品分析1产品特点分析麦王是选用国产优质白皮小麦为原料，面粉品质高，蛋白质含量低。一种低度啤酒，颜色浅，有突出的小麦味。包装(500ml瓶装的保质期为240天，330ml/罐的保质期为365天。)被誉为“啤酒中的起泡香槟”，其泡沫洁白细腻，泡沫保持性好，时间长。2产品质量分析麦王，一种以麦芽为主要原料(占总原料的40%以上)，采用以下发酵方法酿造的啤酒。产品价格：麦王是典型的中档啤酒，超市3.9元，酒店5元。4生产工艺麦王的生产工艺是向下发酵。和其他酒相比，没有什么出彩的地方。外观和包装没有什么新意。6同类产品对比(1)以麦王为例，价格为3.9元(超市)。在我市，小麦酿造的啤酒有两种，青岛啤酒的全麦和双合生的全麦。它们的价格分别是2.1元和1.9元。但都是罐装的，限制了其市场范围，只能用于野餐、居家、礼品。麦王有两种包装很特别。相比同类小麦，大王麦的价格相对较高，需要给大王麦注入一种独特的文化，让消费者接受。包装上，小麦王用的是绿瓶，同等价位的金士百用的是酱色包装瓶，保鲜性能比绿瓶好很多。小麦王的下一个优势是其在本地区相对于竞争对手的高有货率。以产品生命周期来衡量，麦王处于导入期和成长期的过渡阶段。7目标市场定位：麦王的消费群体主要由中等以上学历(大专或本科)、中等以上收入、经济收入高、社会交往广泛、社交度高的时尚人士组成。这些人有很多共同的特点，生活质量高，能很快接受新事物。可以促进更多的群体消费，有更大的社会影响力，更年轻化。他们大多在25岁到40岁之间。男性占主导地位。这些消费者性格内向，成功或即将成功，趋势稳定。8品牌形象

在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。产品分析规纳和总结优势：小麦王的优势为自身成本优势。劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.机会：小麦王属于新产品，发展广阔。威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。 三.消费者分析1分析消费者总体。现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。2.消费者一般在哪些场合范用本产品。朋友聚会和生意宴会上比较多。3．大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。a适合本产品消费群的构成。消费群体年龄为：24—40岁.收入状况为：1000—3000元/月.性别：男性多余女性.文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。购买动机：a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。b对于这个价置，比较能符合他们的身份。c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。购买时间：多为中餐和晚宴。b．现有消费者态度。1． 消费者对本产品认识还比较低。2． 对本产品的指3． 名4． 购买程度，5． 并不6． 是很高，7． 在多数酒店里，8． 有推销小姐。9． 对本产品使用以后，10． 对其突出的麦芽香和淡爽口味，11． 有较好的评价。 四．企业和竞争对于竞争状况分析。1． 企业在竞争中，2． 所处什么地位。哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京 。华润。2． 企业的竞争对手竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。3．竞争对手的基本情况，燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。 五．企业与竞争对手以往广告分析具统计资料02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。 青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。一 广告定位 （1）市场定位 以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等。逐渐向吉林辽宁地区推广。各种活动的开展重点为哈尔滨市。 （2）产品预期定位 中档，适合已成功或向往成功的人士。 （3）广告定位（分，电视、pop和报纸） 以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。 （4）广告对象定位 年龄在25-45岁的公司白领。二 广告计划 （1）广告目标 年龄在25-45岁的公司白领。 经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在东北三省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。 （2）广告手段 我的做法是：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。 （3）小麦王市场推广方案（战略规划） 结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案 大致计划如下： 市场推广方案表 时间 手段 第一阶段：市场预热期 02年12月-03年1月 第二阶段：市场升温期 03年1-3月 第三阶段：市场炽热期 03年3-4月 第四阶段：市场降温期 03年4-6月电视 创业艰辛成功美味 一篇 创业艰辛成功美味 一篇 提醒 一篇 提醒 广告（pop） 海报 小麦系列 ab两篇 舒服系列 ef两篇 高度系列 平面广告 小麦系列 报纸 软文 淡爽啤酒你真的时尚吗？ 喝啤酒知性格 公关 渠道战 小麦王管理论坛 “好酒喝到口、背投拿到手” 烟火大会 集小麦王广告语 哈啤有奖竞赛问卷 广播 英雄的渴望 附推广计划中媒体的选择 第一阶段：主要宣传载体为：新晚报、晨报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道 第二阶段：主要宣传载体为：新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨娱乐频道 第三阶段：主要宣传载体为：新晚报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、哈尔滨娱乐频道广告推广分期说明 1）市场预热期（02年12月-03年1月），主要是吸引对小麦王的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。 2）市场升温期（03年1-3月），主要是依*春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。 3）市场炽热期（03年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。 4）行销建议 为了配合消费者的消费习惯，对小麦王的造势所以必行有以下工作开展： 1）为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。 2）在过年前，各公司一年结算之即。举行〈小麦王--策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对小麦王有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=小麦王的品牌形象。 3）在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。 4）在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢哈市市民对哈啤的支持。 5）在哈市报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解小麦王。 6）对哈市各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。三 广告表现 a 电视广告表现主题：创业艰辛成功美味 诉求重点：依据小麦王独特的麦香，来塑造小麦王独特的成功品味。 电视广告角本a 创业坚辛成功美味摄影 地点（场景） 画 面 语 言 8秒 聂明宇的办公室 三个年轻、身穿西服手拿着文件面对着陈道明， 背对着观众，其中一人，将文件递到聂明宇面前。 聂总这是我门发现南方市场存在市场空白点，这是我们的战略规划 2秒 镜头切换到文件上《开发南方市场方案》 无声 9秒 聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众，聂明宇把文件仍到办公桌上 你们是有创劲，是公司里的人才但你们想我把文件送到香港总部，总部在广州设分公司，与我们竞争怎么办。 5秒 聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众，那走文件。 你们是人才，我给你们放几天假，去玩吧 6秒 三个人转身，将文件抛上天，有手撕愤怒的假面具。 2秒 字幕创业艰辛，成功美味，小麦王b 电视广告表现主题：主要为提醒，诉求重点应是高贵品味。 如将15秒拆成为2次，一次在电视某热点节目前放一半，而另一半在节目后放。 电视广告角本b，场景在一个高贵的酒店，服务员推上了一个载酒车，内装有五粮液，有小麦王，ox、人头马另一个广告是在节目后，场景是客人全到，其中有一个客人喝的是小麦王。 参考资料：http://www.qc99.com/book/shuxing/cehuashu/list1.htm要想了解更多,请照参考资料.

常州到苏州的火车票价

车次(共有129趟) 列车信息 出发 到达 旅行时间 里程 硬座 软座 硬卧(上 中 下) 软卧(上 下) 二等座D198/D195 (沈阳北->上海) 常州(19:44) 苏州(20:27) 0:43 81 - - - - 25 30 D313 (北京南->上海虹桥) 常州(06:12) 苏州(06:45) 0:33 81 - - - - 25 30 D321 (北京南->上海虹桥) 常州(06:07) 苏州(06:40) 0:33 81 - - - - 25 30 D341 (天津->上海虹桥) 常州(05:57) 苏州(06:29) 0:32 81 - - - - 25 30 D385 (北京南->苏州) 常州(06:23) 苏州(06:56) 0:33 81 - - - - 25 30 D5403 (常州->上海虹桥) 常州(21:30) 苏州(22:35) 1:05 81 - - - - 25 30 D5407 (常州->上海) 常州(15:00) 苏州(15:42) 0:42 81 - - - - 25 30 D5473 (徐州->上海) 常州(17:44) 苏州(18:27) 0:43 81 - - - - 25 30 K296/K293 (青岛->上海) 常州(06:02) 苏州(07:06) 1:04 81 15 22 61 66 69 91 97 -L8355 (阜阳->上海) 常州(06:53) 苏州(08:05) 1:12 81 8 13 42 45 47 62 66 -T177 (济南->杭州) 常州(02:24) 苏州(03:14) 0:50 81 15 22 61 66 69 91 97 -T33 (天津->杭州) 常州(04:18) 苏州(05:09) 0:51 81 15 22 61 66 69 91 97 -D309 (北京南->杭州) 常州(06:02) 苏州(06:35) 0:33 81 - - - - 25 30 G7093 (南京->上海) 常州(20:26) 苏州(21:00) 0:34 81 - - - - 38 63 K292/K289 (成都->上海) 常州(03:01) 苏州(04:01) 1:00 81 15 22 61 66 69 91 97 -1230/1227 (阜新->上海) 常州(15:52) 苏州(16:51) 0:59 81 13 20 59 64 67 89 95 -1344/1341 (齐齐哈尔->杭州) 常州(03:40) 苏州(04:39) 0:59 81 13 20 59 64 67 89 95 -1461 (北京->上海) 常州(05:05) 苏州(06:18) 1:13 81 13 20 59 64 67 89 95 -2001 (南京西->福州) 常州(14:18) 苏州(15:26) 1:08 81 13 20 59 64 67 89 95 -4310 (通辽->上海) 常州(15:52) 苏州(16:51) 0:59 81 13 20 59 64 67 89 95 -D3004/D3001 (武昌->上海虹桥) 常州(21:06) 苏州(21:38) 0:32 81 - 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谁给我个激活码卡巴的发到我邮箱yihao@21cn.com可以用的话在追100

卡巴斯基互联网安全套装6.0激活码,看清楚是安全套装版，不是单机版哦11PQC-FPQB2-UYWMG-4FJ7J (20071210)FVMGV-QGPM5-V2S13-USMJF (20071024)FXCP1-ZDR6T-N3QTH-X89TW (20070129)1GUFS-ZE4X6-3T2MX-FA61X (20071219)2BPEH-XPNQE-XR7VU-7N3W9 (20071104)7E3C5-K1CHS-Z3U5M-QY54A (20071015)7S158-JHDSA-7VJ5R-VUXNJ (20071108)1GUFS-ZE4X6-3T2MX-FA61X (20080104) 可以用一年的时间KZ6RX-RW67R-7UFEK-CWPA5WGQYT-2RBEW-MU4FZ-BGY9Y9VF5D-N5KZQ-NHQYU-JTU74X14FY-UAFY1-KS887-FPE4THBFE6-1YU5D-PQVJ9-29S5ZKHWVS-YRKJH-YYKWM-9J99KFBKEH-5K4B9-43AYK-FT6Q81BFED-2BRAT-KRD1P-18D7A2JQV2-KKF24-ZY34Q-DQZVEPECDA-9DP5G-1AMRC-R815RW7WVY-SG3DB-SK2Y7-N9YK1J2R79-63H1A-WPKZM-MHHAACAKZ2-8KN4K-DC8JE-QEWDBZU4CM-C6T42-5M9V1-ESMGJ79R49-7RQ6U-F58GS-DE8KRVQG2F-98UWC-8QQC5-Q7RKJBS2UH-VT7PP-U7X6R-VHT9218NY5-CTFWS-S6K79-XZT6JENVRF-1AVBG-KYXPC-32KTFPW31N-JZNM6-4B1TX-4QHA6589FY-XR6U9-1PWHK-NA7EYFR25Z-5H8X8-DSEJB-XUNMGVRKBF-K9ADP-YGDFY-4PXRHDCFWX-HJ9EH-E759H-TGS8JY6FAG-56AAX-DYH7R-HEXH2J55MT-2J21B-BUV28-ZJDBKBQWS3-USK15-GKTYS-7SVNYM7EK1-GAFSZ-1FRRX-47T7M9A89H-FBPE7-QVQHX-YXTQ44ZPA2-1Q6NW-SXHRK-HUHTYMV49A-B42UE-NN22H-35W91B9XBA-319S1-MAJYE-JMSRSX65ZY-ETRF8-KNP1R-HU11U81K5T-V67CQ-Y1A6C-K2Q7UDRT53-VZX8G-A7P8B-A14XUD4J7J-2QJFD-C9TVC-619D2V6WSG-VJ9HR-6QS2J-4YEZAD4YBY-J6Y5N-W3W45-WNK3PPGKRF-FK522-9SFW6-AYG5PCT1Y6-CM97M-TNYTF-49S775VKYN-WX8FZ-SR4RG-4X7JYM6Z2W-D5F8X-CGQYJ-FE3W23GWWW-274FZ-WKVND-UY1ZXQ2FJF-GJUDU-3YS6D-ARHU11Z7R7-YSTRN-QJ2Y5-353TNKTW3N-4YHG2-YB2DJ-W3UC1P9KGC-8M2TQ-3GK7N-HESAMJAMV2-83KH7-WV1MU-J8G6MQF5ZT-W1BRU-76E7B-SP27QGG3VH-C24TP-JJCJ6-J7EJ45ZJV4-KMGF5-PUJVX-Z7HMMPA6K6-C5BBF-TBN2E-6BSVT1MJD9-34T1N-H15HJ-9MRA8JAVJR-67D27-EQFCE-Z49SXGFFBP-BPTSZ-83HFE-EDAKQYNHWD-MP99U-XR9E7-EU365HABZU-83VN6-UTXCN-66UGQSFZNR-9H6YS-YWD1V-FE8JK8AZUY-8RB8C-1BB6Z-JU5M9QPQVF-9YJ7P-FMUMR-8KZD9W31FW-JRF4C-FU5CJ-9DHBJGSTFY-WW3NF-WV659-NRQRGZQ4KF-42Q4C-NE8MK-XXDYY544WE-RG118-HYBT1-88B95R8P27-PP789-VRBTK-88NGSPPUCK-FSXEE-NUNWQ-2NCAKTCWSC-X3X49-6F94G-XS7E3ERDC2-27RQZ-U9731-YMKZFXT8NK-4WKAD-RWYH6-YWGG5U4RXB-BKS64-U87ES-9SVW6959DJ-1J8NT-5536W-W9XDCGG27Q-121K4-ZZG4V-EZ8HD5B6VV-3N5GC-ZNWWZ-TUK2BUVESW-3SZHW-4X98G-341NZHXVWR-85N7H-298YK-KG6PST4U8S-YWSWS-MN6N1-JGVXYNWEJM-SEWWY-EQME1-JDAWUN54FB-4TZ87-KWD5H-353FQK4XBW-WZJAV-Z28YJ-CEHJ3EV5QZ-FK65G-8477P-GQSAPWGG3C-AYMG3-D35FJ-E6ESEP53JJ-GUQ2Z-5G1RE-4YE4CQ7F5H-WGP67-M3SS4-W989AFK2YN-297W2-9HRRD-E288BXUCUE-UMJYR-7TJFA-TYQTFNNAJT-AV1RQ-T154F-PVCZ2WTHCC-HRR5H-N73VA-S6B8BV6WXE-358C2-37KCT-BX3BVQU3H3-8T3F8-E3ACU-ZDCVBW5PPF-STY8K-455B2-2VBQVYST9X-QBEKP-YK58K-6WRS7GA357-S7RFQ-66215-958Q9H5911-VS454-SGP6K-VRQT9THMMJ-VMRJ3-DA2SM-WVX7SKHU8Q-4ZDV5-SF4V7-DJ5H71V7KK-68AVX-87V3U-ZNKE6GFPBE-NT14J-4RC82-BF4VUNT9PH-5SP2S-7PU67-SW3ZDSYJXH-E5V9F-WHS7V-A7UED5H6WH-N4SK4-V6DMA-1NCV3592NK-RCNNB-ET7W7-27V79JDP6V-5XGXR-1T2WW-DXBTXU6FJ4-4MSMA-4URKU-2E5U9EPCP9-UPSV1-QZPY7-WX6SPWUSCR-A3A5P-TMYXJ-BXPDSFKA4S-BSBB4-RPWE4-BH7V699X71-BZMJ8-NWPRE-YECHC86T8H-AJCD7-E9HSM-YGUXDWZYHC-M3H3Q-U2C7J-WBZN7T22ZE-F794S-4Y3H2-5BFBG3MUPQ-8VKMB-11J7R-UHYHNPNG19-XFGN4-52FG8-VE1TBBC3JD-AUWJK-44MSB-V5MT4YK7QA-Q7MKB-ZJ8XQ-2QXW4