如何直接找投资人，如何让人投资你的项目（我想找投资人）

如何找投资人？

客观来说，创业公司找天使投资人的渠道很多。不管是线上还是线下，就看你有没有用心去找了。真正有心的创业者是不会放过每一条寻找投资人的路的。不管是邮件还是联系方式，投资人投不投你的项目是一回事。最重要的是反馈。投资人看的项目比你吃的还多。当然不是说投资人是对的，只是有些地方，投资人可能换个角度看。在创业的道路上，每天都有成千上万的创业者挤破头找天使投资，但最后真正拿到投资的有几个？先来看看《2018年中国VC/PE市场数据报告》的整体情况：融资案例总数6052起，同比微增5.09%，投资项目总数5438个，其中559个项目再次进入下一轮VC/PE机构，总融资规模852亿美元，同比增长62.91%，平均融资额14077从表面数据看，去年创投市场融资交易活跃度似乎稳步上升。但如果仔细观察细微的数据可以发现，虽然融资总规模和平均金额同比增长近六成，但融资案例数量仅小幅增长。这是什么意思？说明VC/PE市场已经全面进入洗牌期。在筹资需求不断增加的同时，资金的竞争也日益激烈，马太效应越来越明显。也就是说，头部领域热门明星项目的募资额在不断上升，长尾的项目融资金额和数量在逐渐下降。此外，看已投资的项目数量，首次成功获得融资的企业有5438家。而进入下一轮融资的企业只有559家，仅占总投资的10%，其余90%的企业都没有拿到下一轮融资，也就是说要么死掉，要么处于转型现金流勉强维持的状态。因为项目死亡率高，现在投资人都很谨慎。拿到投资真的没那么简单，因为投资人心里有个尺度。项目能否获得投资，不仅与项目所在的行业和赛道有关，还与其商业模式、创始团队、创始人背景等诸多因素密切相关。就像大学考试一样，期末成绩是通过平时期末其他方面表现的综合评价来打分的。客观来说，现在资本冷淡，有投资人愿意投资你说明你的项目商业模式是可以接受的。所以找到投资人的渠道是一方面，关键是需要打铁还需自身硬。100家创业公司投资了BP，最后投资人可能不到10家，最终决定投资的可能是2-3家左右。当然，这些都是后话了。而这一切的前提，取决于你能否找到对你感兴趣的投资人，并为他们做出你自己的决定。这里有几个想法，大家可以一起思考。被动通道1。熟人推荐。首先，不管是什么VC/PE投资领域，相互之间都要有一个人脉圈子，就像明星俱乐部一样。但是，所有在圈子里有一定名气的投资人，他们身边的资源都是你想象不到的。各大行业的高管、CEO、产品经理、总监等成功人士，不认识几万就认识几千，最重要的是这种熟人推荐有很强的信任背书。如果你的朋友恰好是一个大人物，然后他批准了你的项目，这个大人物正好和一个投资公司的知名VC关系不错。他只需要方便的跟投资人提一下，比任何融资方式都有效。2.FA推荐FA。相信大家都不陌生，俗称投融资中介。

也就是创业者和VC的中间人。他们帮VC找好项目。如果融资成功，他们可以收到佣金，而且金额不低。像房产中介那种，属于要么三年不开的那种。因为项目推广本身就是一种成功率极低的方式，FA并不是所有项目都合作。基本上FA觉得项目靠谱，然后稍微包装一下就推，希望能进入投资人的视线。当然也有很多个人FA，也就是不同于机构身份的个人投融资中介。他们从事的是人脉和创业服务相关的行业，手头有很多创业项目的资源。3.明星项目和投资明星项目和投资在圈内已经不是公开的秘密。好的项目不多，然后发现的好项目可能会有很多投资人感兴趣，也就是所谓的明星项目。比如创始人是大牌，或者项目关注度飙升，等等因素都会影响投资人的心情。贪吃的人太多怎么办？所以就出现了跟投的情况。现在很多融资新闻都会写XX项目的领投方，以及跟投方。当然也有一种情况，很多投资人看好这个项目，但是风险挺大，没人敢做第一个吃螃蟹的人。所以，干脆我们都一起投，相当于降低了风险，也就是挂掉或者至少拿个垫背的。4.孵化器，内推众创空间。现在很多创投传媒做的孵化器都和投资人有合作，比如氪空间，猎云网孵化器。其实项目方的发展情况是最清楚的，所以投资人在实地考察的时候会和孵化器进行深入的沟通，包括孵化器内部一些项目的汇报。等时机成熟了，好的项目会推给投资人，所以如果条件允许，会优先选择有投资人渠道或背景的孵化器和众创空间入驻。5.邮箱接收BP邮箱阅读BP是投资人看项目最常见的方式，但也是成功率最低的方式，因为投资人邮箱的信息在各大平台都是公开的，每天会收到几万个BP。就像老板招聘选简历一样，一开始投资人很忙，每天各种BP映入眼帘。他们怎么可能一个个仔细看？基本上他们看行业，看标题，简单浏览商业模式。有兴趣继续看，没兴趣就扔到一边。很多创业者的项目不错，但是BP水平很差，甚至表达都有问题。所以，投资人只是把它晾在一边，很可惜。况且现在很多项目都是靠海投资，这种方式无异于大海捞针。活动频道1。产业研究投资者对风险资本市场的信息非常敏感。没有一点嗅觉，他们怎么可能是投资者？所以投资者会根据自己熟悉的行业来收集市场信息，会对某个细分领域做专题研究。此外，他们还会对近年来该领域的融资事件进行总结分析，了解该赛道的融资动态，尤其是那些跑出独角兽的。

行业领域会重点关注，如果遇到超出自己知识范围之外的新知识，投资人会找到懂这个赛道的同行或者是寻找圈内对该领域熟悉的创业者，高管吃饭聊天，最后将这个行业的上下游和可能存在的机会剖析，整理成清晰的报告，从而预判行业机会。2.公开投融资平台创投媒体的公开投融资平台是投资人经常都要去看的地方，比如说36氪的鲸准，项目工场等，首先能被这些平台收录的项目肯定是在网上可以查到相关信息的，三无产品基本不可能出现，投资人可以根据自己感兴趣的领域搜索关键词，甚至于找到几个知名的头部项目然后研究这个领域其他细分市场的项目，发现感兴趣的直接联系媒体拿到创始人的方式，然后开始沟通，因此精美的logo和详细的项目介绍显得尤为重要，机会只给有准备的人。3.媒体报道创投媒体报道其实是投资人非常关注的一个信息来源，比如说36氪，虎嗅创业团队的报道，因为既然能够被报道出来，说明项目本身的质地是不差的，当然也不排除有付费报道的情况，但付费报道的成本可不低，即便真的是给了钱报道的，那至少说明这个创业者还有点实力，有时候投资人投项目是看人的，所以寻求各大创投媒体的报道很重要，说不准哪一天就被发现了呢。4.创业大赛获奖团队和政府，媒体合作的创业大赛是投资人获取项目信息的线下渠道之一，除了有国家政策支持之外，这些项目选择参赛本身就是一个很好的亮相机会，投资人会非常关注在大赛中表现优异的选手，当然重点关注的是获奖团队，那是不是意味着没获奖的团队就没机会了呢？也未必，只不过获奖的团队更能让投资人眼前一亮罢了，就好像选秀节目，你会发现几年下来混的好的不是冠军，而是复赛被刷下来的那些。5.（熟悉或听说的）牛人跨界创业牛人跨界创业的项目如果获得投资人的青睐，这就是典型的感性投资，投资人给的这笔钱不是给项目，而是给人，比如说曾经在某某领域行业知名度很高的大V，或者有非常卓越的成功项目运作案例，像快播王欣，百度李叫兽这些牛人无论创业做什么项目，投资人不投也会看两眼，不管是听说的还是自己熟悉的牛人跨界创业了，这种项目获投的几率很高。6.有成功创业经验的连续创业者有成功创业经验的创业者做的项目其实和牛人跨界创业有一点相似之处，都是属于投人的感性投资，因为一个创业者多次创业都成功了，说明这个人的能力很强，所以这笔投资投下去很放心。7.挖掘项目举一反三挖掘项目举一反三主要是针对一些头部领域的知名（或已上市）的项目，比如说之前火爆的共享单车，摩拜单车火了，那么就有投资人赶紧去找同样领域的另一个黑马，所以哈罗单车，XX单车全都出来了，只要一个赛道跑出了黑马或者独角兽，那么就有投资人去挖掘这个项目领域其他可能潜在的黑马，拼多多火了，淘集集横空出世了，一样的道理。8.出席项目路演，创业沙龙，活动出席活动没什么好说的，投资人参加的活动，饭局，沙龙都非常多，有朋友邀请参加的活动，有政府部门邀请出席的商业活动，各种展会交流会等等，俗称投资人站台，如果说你能在这些地方和投资人有一面之缘，一定要去拿到联系方式。9.寻找创业者聚集的平台 (适用于寻找早期项目的VC）现在网上创业者聚集的平台还是蛮多的，比如说创业社群，商学院，还有高管的圈子，有些是要付费的，这些圈子是为有实力的创业者开放的，比如正和岛，行业门槛较高，所以剔除掉了一些不靠谱的创业者，但如果是寻找早期项目的VC，他们寻找的方向会更偏向早期创业的平台，比如说找合伙人的爱合伙，缘创派等平台，总而言之，多尝试总是不会错的。了解清楚了天使投资人找项目的这些渠道，接下来就要思考创始人该如何灵活运用各种方法来接触到这些投资人，首先有名气的一些投资人，什么朱啸虎啊，徐小平啊那些大咖都是有点实力才可以接触到的，一般的创始人不在这个圈子根本接触不到，也就是说你的创业项目根本入不到他们的法眼，知道为什么投资人对外留联系方式的时候一般留邮箱不留微信或者电话吗？因为每天都是数以万计的创业项目BP发过来，如果留电话的每天光接电话聊微信就够了都不用干活了。著名投资人找好的创业项目不会所有的渠道都用上，基本上是和优质渠道合作，然后渠道自己找上门引荐，光是自己人脉圈子转介绍的项目都已经看不过来了，再加上一些需要出席的路演活动，创投活动，电视节目（比如合伙中国人，我是独角兽这些），大咖每天活动排期都好多的，完全不愁创业项目，基本上是优质项目中再挑拔尖的去投。还有一些知名度不是那么高的投资人，有个人也有机构，比如经常见到很多号称XX公司投资经理的，某某创投公司的总监，混迹到各大路演活动，社交产品，创业软件当中去，说句不中听的，很大一部分都是忽悠人的（当然并不是全部），这个要具体分析，为什么这么说呢？因为很多投资公司都是打着天使投资的幌子去赚钱的，比如拉人去做项目路演，先交几千元参加，然后台下坐几个投资人装模作样的听听，至于投不投你看运气了，这种大部分都是套路圈钱的，你想想人家都天使投资人了，身上少说也得几百上千万了，还差你这几千元？用脑袋想想都知道的了。言归正传，真正想投资项目的公司会有正规的流程和步骤，现在互联网这么发达，如果创始人身边没有熟人可以引荐天使投资人，自己又没有天使投资人资源的话，可以通过线上和线下两种方式去寻找（其实很多渠道可以根据前面提到的投资人找项目的渠道进行反推）线下方式1.主要就是参加一些创业活动，比如活动行啦，互动吧啦上面一搜相关的创业活动，关于投融资路演的，或者是项目宣讲的，就经常去不管免费的还是付费的，长时间下来总会认识那么一两个人吧，如果长期下来一两个人都没有交流到那就该反省自己的问题了，哪怕你忙活了大半年，只要认识到一个相对投缘的投资人或者说投资机构的负责人都行，因为行业之间是互通的，只要你的项目足够好，加上你能够说服他有点交情，引荐其他投资人给你很容易的。2.（重点推荐）可以关注所在城市的创业大赛，一般年初3月份左右，年尾9月份的时候都比较多，比如说政府与孵化器合办的创业大赛，别的城市不知道，在上海的话每年都会有“创业在上海”的比赛，反正就跟选秀似的，不管啥比赛多露露脸，万一运气好拿了个奖，自然引起投资人的注意，当然不建议漫无目的的海投，自己的项目有一定数据或者竞争力的时候可以考虑有选择性的参赛。3.入驻背后有创投基金，媒体背景的众创空间，孵化器。比如说36氪弄的氪空间，创业邦弄的邦空间，猎云网弄的猎云网空间等等，他们本身就是有一定知名度创投媒体，背后自然有大量的投资人关注，而且你入驻了他们的空间也算是给他们创造收益，相信内部肯定有扶持创业者融资的相关政策，但是入驻价格可能稍微有点贵，看自己的承受能力吧。线上方式主要就是去一些关于创业和投资方面的网站，app和论坛，因为网上信息比较杂，如果担心找天使投资人会受骗的话尽量选择一些大的机构平台，可以先在网上查查口碑再做决策，如果自己精力有限那不如直接找FA合作就好了，让FA帮你直接找投资人渠道，你只要负责把项目的商业模式想清楚，把数据做出来就好。当然从个人找投资的角度来说，不可能一个个投资机构去海投，适合自己的才是最好的，下面我简单推荐自己有了解过的投资人入驻平台，不过每个FA都有自己的项目投资喜好，一定要在官网上看清楚不要病急乱投医，这样反而会适得其反：国内权威老牌FA八巨头2.华兴资本（旗下还有星起，专门做早期项目VC的）1.36氪鲸准（重点推荐）2.易凯资本3.以太资本4.方创资本（旗下有方客也是做早期项目VC的）5.汉能投资6.清科资本7.汉理资本8.青桐资本国内知名新兴FA1.光源资本2.指数资本3.左驭资本4.泰合资本5.氧气资本6.创新工场7.天使湾8.创投名堂去中心化的互联网投融资平台1.微链2.聚份子3.秒见非广告，只是个人从业原因了解过这些平台，相对来说比较靠谱，至于哪个渠道好我只能说创始人多去试试，还是那句话只要自己用心去找肯定能找到更多。当然除了投融资平台，一些延伸服务的社交平台，创业服务平台也可以入手，比如以创业找合伙人的方式发帖子发项目，比如爱合伙，乌鸦部落都不错，或者是找创客空间，孵化器，一般来说都会和投资机构进行合作，比如氪空间，优客工场，wework这些等等。最后我只能说，发散思维很重要，多多尝试总会有点收获的，天使投资人不会从天而降，除了看机遇也得看运气，当然最关键的是你的项目是否足够吸引投资人，你要是对自己和创业项目都有足够的自信，投资人自然而然会出现的。总结：找天使投资人获取渠道只是第一步，第二步要完善自己的BP，千万不要拿一些概念性的半成品给人家看，投资人时间都很紧张的，每天看数不清的项目，没有让人眼前一亮的商业模式和idea就不要浪费时间了，第三步包装自己，对个人演讲和项目阐述能够自圆其说形成一套体系，用通俗浅显的话别人知道你做的是什么，解决的什么样的一个问题，投资人既然能走到这个位置上头脑肯定不比别人差，越复杂的东西门槛越高，投资人未必不懂只是不认为有能够出手投资的必要，越简单的适合普通老百姓的，投资人反而会感兴趣，当然具体要看投资人投资项目的喜好和风格，然后对症下药。

怎么去找投资人

写好商业计划书，然后去对接资金方，推荐几种股权融资途径：1、到各大投资机构官网进行BP投递。2、多参加一些线下的沙龙活动，这也是投资人经常露出的一个渠道，经济相关发达的城市都有。3、通过三方融资平台，尽量不要选会员制的尝试成本太高，选那种能自助申请一对一和投资人直接电话沟通的平台，要选和你项目行业阶段相匹配的，电话沟通比较高效，而且能相对和投资人更详细的阐述你的项目，聊完还能加投资人微信，这样更有助于你的项目被投资人选中推荐云对接。

怎么找投资人

去找大公司老板！或是专业的投资公司！但你必须要对你产品很有信心！