自己有厂子怎么接业务，公司业务怎么接（如何接业务）

外加工厂自己怎么才能接到订单？要怎么做？怎样跑业务？

销售是一门看似简单实则高深的学问；一个人的知识要求是全面的，能力要求也是全面的！很多人觉得外向的人适合做销售，销售就是说死的说活的，说歪的说直的！这个说法是在井底观察天空，认为天空和井口一样大！青蛙日日夜夜的叫只会惹恼人，甚至会导致蛇灭绝；公鸡早上只叫一声就能吵醒很多人！销售人员是一个庞大的群体，真正的精英最多只有1%！对于没做过销售业务的人或者销售业务新手来说，理解销售就像盲人摸象，以为大象就是自己摸的那部分！你们

开了一家加工厂要怎么找业务

你好！现在互联网时代，无论你远在天边，近在天边，都可以注册阿里巴巴个人版或企业版诚信通，你将有机会在全国人民面前曝光。需要加工休闲裤的客户会通过搜索引擎找到你，让你不断挣钱。很多有抱负的年轻人希望通过自己创业来获得人生的成功，但毕竟成功的创业者是少数。每年至少有50%的新创立的企业在半年内倒闭，而失败的主要原因是没有掌握创业的基本规律。从近十年25岁的创业经历来看，作者有很多成功和失败的经历。我常常想，如果我在创业之初，能多学习一些以前创业者的成功经验，我可能会取得比今天更大的成就。我的一些创业经历可能对更多的朋友创业是一个很好的参考。第一，你要有足够的资源去创业。很多人第一次创业的时候，资源都很短缺。资源的缺乏降低了创业成功的概率，但不可能有完全充足的资源。一般来说，资源的可获得性要满足两个条件：一是拥有进入一个行业的最少资源，二是拥有不同的资源。任何一个条件不满足，创业成功的可能性都很小。创业资源条件主要包括几个方面：创业资源：赚钱的模式是什么；客户资源：谁会买；技术资源：如何赢得客户的信任？管理资源：管理能力如何；财力：是否有足够的启动资金；行业经验资源：行业信息和常识的积累；行业准入条件：有些行业受到一些政策的保护和限制，需要进入资质条件；人力资源：是否有合适的专业人员。以上资源企业家不需要100%具备，但至少要具备其中的一些重要条件，其他条件可以通过市场化获得。如果创业者有足够的财力，其他资源的不足也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的缺乏是很容易改变的。创业的条件是什么：足够的资金？行业经验？客户资源？技术创新？业务运营能力？与将要面对的竞争对手相比是否有明显的优势？第二，创业前要三思。创业之前，要深思熟虑，反复评估，考虑成熟再行动。除了充足的资源，心理准备才是最重要的。以下几个方面值得思考。一、我为什么要创业？你有足够的决心去冒险吗？你愿意放弃你过去的兴趣吗？第二，我是否具备创业者应该具备的能力和素质，是否能够承受挫折，是否具备综合素质，或者是否具备特殊的技术专长？三、我创业成功的核心资源优势是什么？我有的是：资本够吗？行业经验？客户资源？技术创新？业务运营能力？与将要面对的竞争对手相比是否有明显的优势？第四，你是否有足够的耐心和耐力来度过创业期的消耗，估计你需要多久才能度过创业的瓶颈阶段，你需要准备多久。第五，创业最大的风险是什么？最坏的结果是什么？我买得起吗？不要只想着乐观的一面，一定要做好风险的充分准备，否则一旦现实和想象不一样，就会造成信心动摇。回答清楚以上问题后，再决定是否创业，为时不晚。很多创业者的失败，都与创业前没有心理准备，急于创业，最后失败有关。如果准备不充分，条件不具备，以后再创业也不迟。第三，先创业，再创业给别人打工，通过工作经验积累经验和资源。那么“学费”自然会由其他老板支付。很多人创业是因为生存压力大，希望赚更多的钱，过得更好

所以创业之初，没有事业，创业的选择极其盲目。创业之前，进入什么行业，采取什么盈利模式，都是无所适从。很多创业者都是先注册公司，再考虑经营范围。创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，才能决定创业。如果选择了某个行业，创业前一定要积累一些行业的经验，收集相关信息。如果有可能，可以先考虑进入行业给别人打工，通过打工的经历积累经验和资源。那么“学费”自然会由其他老板来交，你自己的创业时间就不用交学费了。行业知识、客户资源渠道、盈利模式一应俱全。再创业，成功指日可待。四、最重要的业务能力赚钱的能力最重要。只要业务能力过硬，自然会找到投资人。很多投资人每天都在寻找好的项目投资。很多年轻人创业的时候，过于强调财务因素的影响。实际上，情况并非如此。虽然在经营条件中资金很重要，但最重要的还是创业者个人的经营能力，尤其是业务能力。如果资金是根本因素，那好吧，我给你投1000万。你跑什么？你有赚钱的东西吗？我觉得，恐怕很多人都无法保证，也不知道投资什么，所以资金因素不是唯一的。赚钱能力才是最重要的。只要你有优秀的管理能力，自然会找到投资人。很多投资人每天都在寻找好的项目投资。创业初期，创业者的个人能力很重要，什么都要亲力亲为。创业不是一件很容易的事情。以企业家的个人能力做生意。

能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。 笔者个人创业成功也是在近十年的专业积累基础上获得成功的，经营能力修炼到家，成功自然到来。 对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。 五、 内部创业更容易 在创业者中，有几种成功的类型，自己从零开始独立创业成功者，有技术与他人合作成功者，在企业内部创业成功者。笔者认为第三种创业方式最容易成功。 一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资，合作机会不会太多，关键是一个信任感的问题，萍水相逢，人家为什么要信任？国内企业管理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的在意，甚至超过对能力的重视。

自己有工厂如何做出口

给你一个案例参考：　　本人公司是个小型私营独资的生产性企业，专业生产粉末冶金汽车零配件，大部份产品经外贸公司走上海港销往美国和加拿大，产品外销已有3年多历史。　　今年，因公司知名度逐渐提高，发展较快，近来常有国外公司驻中国的采购机构找到本人，要求建立业务关系，要求我们能直接出口，并以美元结算。有的采购代表已发了图纸叫我们报美元价,可本人目前连FOB，T/T ， L/C，OEM等等都搞不太懂呢！　　本人正在考虑申办自营进出口权。但因本公司暂无懂外贸的专业人员，更无外贸经验，一切均须从零学起。但本人作为老板，现在要系统地学已经来不及了，只能急用先学，只好请教各位外贸网友了！请教问题如下：　　1.怎么报价？　　我目前的产品市埸主要是美、加，请问我该怎么报价？外贸价与国内价之间有什么关系？　　比如：某个零件我现在卖给外贸公司、送到上海仓库、开票价为10元人币/个，如果我直接卖给国外公司也是送到上海港、以美元结算的话，我应报多少美元/个？　　2.付款方式：　　象我这种不熟悉外贸套路、实力又不雄厚的小民营公司，我理想的、最安全的付款方式是：30-40%定金+工厂提付(T/T)，但生意做大了肯定不能这样了，那么，象我这种情况，应以什么结算方式为最好呢？(而且对方也乐意接收)。　　3.我申请自营进出口权有哪些程序？应具备哪些基本条件？　　因本人长在工厂，年纪又较大，见识不广，请勿见笑！并请有外贸经验的网友不吝赐教！　　网友1评论：一、自营进出口权办理有关程序如下：　　简单的问题，但是办理手续有点繁琐，涉及部门也很多！具体直接进出口权的办理程序分两步走如下：　　第一步：要先到外经贸部门办理“对外贸易经营者备案登记”。程序如下：　　办理依据：商务部《对外贸易经营者备案登记办法》（2004年第14号令）　　需报送的材料：　　一、营业执照（复印件）；　　二、企业组织机构代码证（复印件）；　　三、对外贸易经营者备案登记表；　　四、个体工商户还应提供公正处的财产证明。　　办理程序：　　一、由企业向所在地的区、县外经贸委申请备案登记；　　二、由区、县外经贸委向市外经贸委备案（企业也可直接向市外经贸委申请备案登记）。　　办理时限：在材料齐全，符合法律、法规要求的前提下，3个工作日内办结。　　第二步：持已审批的“对外贸易经营者备案登记证明”到主管地海关办理注册备案，海关核发“10位数海关代码的备案证书”；然后再到当地中国电子口岸分中心，办理企业法人与操作员IC卡，企业电子口岸软件安装！上述事务操作完成后，到当地主管税务机关办理出口退税有关的认证业务；到当地主管外管局备案，开通收付有关的业务，即可从网上申领外汇核销单，正常办理进出口手续！　　全部手续办完约15-20个工作日！！　　二、报价事宜。　　三、初次自己作贸易，建议采用30%T/T定金，70%L/C余款结算方式，想信这样可将贸易风险降为最低！　　希望以上的提出对你有所帮助！　　网友2评论：2004年商务部新的对外贸易经营备案管理办法出台后，自营进出口权由过去的审批制改为现在备案制，同时亦放宽了申办资格！　　楼主现完全符合申办“自营进出口权”的资格。这是必要也是必须要走的路，不但自己产品可直接出口，同时出口退税认证，可享受出口退税，这更最大限度的获取利润，在此，相信你的路会越走越好！越走越宽！　　同时，涉及对外报价事宜，可考虑FOB报价=成本+运费！掌握自己的产品成本、外加陆运费用及货物装船前的一切费用，退税先放在一边不去考虑，如果客户接受那是最好！　　网友3评论：我也是生产工厂，5月刚刚申请到了自营进出口权。讲下我的经验：　　1.自营进出口权，不是我自己去申请的，是去市政府招商办，有个专门的办公室负责代企业申办这些的．不知道你们那里有没有．我从5月8号申请，大概5月25号就好了吧，花了几千块，还有买了些中华，搞定。　　2.付款，工厂做外贸也很方便，可以直接请客人过来参观，让他相信你是一个正规的生产工厂，付款就好谈的多，我到现在还没有做过L／C，D／P之类的。全部是 T／T ADVANCE（电汇，款到发货） 和定金生产，余款见提单复印件全部电汇过来。我觉得那些都是针对一些大型贸易公司的大额交易用的，像我们私营中小企业，还是T／T的多。　　3.价格，这个靠自己多做多摸索了。