电子元器件生意怎么做，电子元器件销售（电子元器件销售经验分享）

怎么做电子元器件生意？

方法如下：一、电子元器件的客户定位首先，它不同于日用品，有着广泛的客户群；属于一定范围，就是需要电子元器件的电器厂商或者一些电器技术设计公司，需要电子元器件的厂商！所以我们需要找到合适的客户群，要有明确的目的！找准目标才是第一要务！第二，要细分目标客户！如果我们找到一个电器制造商！我们是找它的采购部还是技术部？有时候你需要两者都找到！因为一个电器到底需不需要电器元件？什么样的参数或者性能？由技术部制定，采购部实施！所以，如果直接去找技术部，我们的目标会更准确！三、如何让客户对你的产品满意？作为一个营销人员，你要尽力找到客户真正的需求！和冰箱空调需要的电子元件肯定是不一样的。而且考核的重点也不一样！

如何做电子元器件生意

元器件已经进入微利时代，毛利能保证在20%，已经相当高了。2014年，公司整体经营不尽如人意。中国的环境因素没有好到年底。很多债务收不回来，差点就负债了。比如公司年销售额1亿，毛利2000万。到年底，赊账3000万，财务赤字1000万(不算公司员工工资)。不做客户，就没有市场。这么一插，很多英雄都快被难倒了。做进口设备，现金购买，每个月10个盈利点。你不做，很多人抢着做。更别说国内低端市场，都是无产阶级企业家，都是集供应商的钱去冒险。如果上游环节出了问题，货款就很难支付。诉讼是人力和财力的浪费。如果你要做元器件，我会打造一些程序化的产品，也就是所谓的有源器件，受原厂政策保护，可以保证代理商的利润。万事开头难，客户一做就进入业务(开发周期可能更长)。只有你家有供货权，到期不付款就停货。这将确保资本流动不会中断。

如何才能做好电子元器件生意

1.做生意首先要诚信！电子元器件市场鱼龙混杂，建议只做原创产品。不能用假货、水货、翻新货、库存货、拆机货等欺骗顾客。不利于贵公司的长远发展。这是原则底线。2.确定公司的经营范围和发展目标，包括元器件类型范围、客户区域、支付方式等。3.掌握好进货渠道。从原厂或代理处进货，长期合作。4.客户开发和维护。客户开发需要耐心和机会。一旦客户给了你机会，你一定要用心去做，达到客户的最佳满意度，这是维系客户关系必不可少的。我们是风华阻容、ST先科二极管、长电二极管、红旗LED、亚伦MOS管的授权代理商和经销商，我们很高兴您能加入我们，共同发展。