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代理商和经销商是完全不同的概念。代理商是代表企业管理业务，不是买断企业的产品，而是厂家给配额。商品的所有权属于生产商，不属于商家。他们也不是用自己的产品，而是代表企业销售。所以“代理商”一般是指赚取企业代理佣金的业务单元。一般代理是按照不同级别划分的，标准不同，包括区域划分和佣金金额。不同级别的责任和权限是不一样的。一般级别越高，考核要求越高。代理商不一定是不拥有商品(代理厂商的产品/服务)来赚取佣金(提成)的独立机构。经营活动受供应商的指导和制约，供应权力更大。从制造商到零售终端的渠道。制造商经销商消费者。厂家总代理经销商消费者3。厂家总代理一级代理经销商消费者4。厂家总代理一级代理二级代理…经销商二级经销商消费代理主要分为总代理、区域和子品牌代理、总代理设立的省级分公司等。代理商的设立可以分担厂商的风险，使厂商和代理商共同带动市场，从而降低厂商的经营风险。在代理商层面，代理商除了设立总代理外，还可以根据厂家的渠道模式设立一级代理或区域代理，同时与终端销售商合作。这样代理商就从单纯的分销变成了具有管理功能的渠道维护者。代理商除了业务管理，还有品牌管理、推广管理、服务对接、财务管理等多种功能。

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