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创业软件公司的工程实施工作和海康威视的售前工作有没有有所了解，麻烦说下公司情况或者岗位工作

4月13日143，336，000海康威视招聘海康威视作为安防产品和行业解决方案的领先提供商。我们的产品面向全球100多个国家和地区，已广泛应用于北京奥运会、大运会、亚运会、上海世博会、国庆60周年阅兵、青藏铁路等重大安保工程。公司的营销和服务网络覆盖全球。目前已在中国大陆32个城市设立分公司，在洛杉机、香港、阿姆斯特丹、孟买、圣彼得堡和迪拜设有全资或控股子公司，并将在南非、巴西等地设立分公司。股票代码：0024151，渠道销售经理工作地点：兰州、西宁、银川工作要求：本科及以上学历，计算机、通信专业优先；扎实的计算机和网络知识，对市场营销有一定的了解；职责：安防产品的市场开发和销售。2.销售代表工作地点：兰州、西宁、银川工作要求：本科以上学历，计算机、通信专业优先；对营销工作有一定的了解；职责：安防产品的市场开发和销售。3.售前工程师工作地点：兰州、西宁、银川工作要求：本科及以上学历，计算机、电子、通信专业；职责：挖掘、把握、引导客户需求，设计、推广项目方案/解决方案，参与标书编制。4.技术支持工程师工作地点：兰州、西宁、银川职位要求：本科以上学历，计算机、通信或电子专业；职责：配合销售，负责产品售前的功能演示和技术沟通，产品售后的安装、测试、调试和异常问题处理，为客户提供现场指导和培训。5.工程工程师工作地点：兰州、西宁、银川职位要求：本科及以上学历，计算机、电子、工程类专业；能够独立实施项目，适应长期出差；熟悉系统集成知识，熟练使用CAD软件；职责：从事项目建设指导、系统调试、售后服务等工作。6.业务地点：兰州职位要求：大专以上学历；一年以上相关工作经验，熟练操作ERP和办公软件；职责：负责销售合同的管理和ERP相关文件的操作。请接受。谢谢你

延边创业软件

2005年非沪籍高校毕业生就业评分办法一、基本要素分(一)毕业生个人要素1。最高学历博士30分硕士24分本科20分专科5分2。毕业学校：教育部重点建设高校和列入" 211工程"的上海高校(见附件1) 15分其他" 211工程"高校、中央直属研究生培养单位和上海科研院所(见附件2)10分，其他高校和科研院所5分3、 学业成绩等级根据毕业生在校学习成绩的专业(班级)综合成绩评定：一级(综合成绩前25%)8分，二级(综合成绩26%-50%)6分，三级(综合成绩51%-75%)4分，四级(综合成绩76%-100%)2分，4分，外语水平通过六级或四级或四级8分，外语类的外语课程， 艺术类或体育类专业过7分，计算机高级水平的理科专业或免除此要求的专业计算机毕业生5分7分，计算机中级水平的文科专业7分，计算机中级水平的理科专业6分，计算机初级水平的文科专业6分，艺术类6分，体育类专业相关课程6分。 6.奖励表彰项目"三好学生"、"优秀学生"、"优秀学生干部"、"优秀毕业生":10个国家级省(自治区、直辖市)校级5分(每次1分，不超过2分)2分(2)国际或全国性比赛(含地方赛)获奖证书(奖项包括：全国大学生电子设计竞赛、全国大学生数学建模竞赛、 全国大学生英语竞赛、全国大学生挑战杯比赛):认可的国际比赛或上述全国性比赛：一等奖(一等奖、金奖)10分，二等奖(二等奖、银奖)9分，三等奖。

5分二等奖（第二名、银奖） 4分三等奖（第三名、铜奖） 3分（注：1、以上奖励表彰仅限在高校最高学历就读期间所获奖励表彰；2、同类奖励取最高分；3、⑴类奖励和⑵类奖励可以累加，但最高分不超过15分。）（二）单位要素分单位信誉度良好，初次合同期1年（含）以上 5分二、导向要素分（一）专业导向凡是符合本市经济社会发展紧缺的专业（见附件3） 3分（二）地区导向地处崇明县、南汇区、金山区和奉贤区的用人单位 2分地处外环线以外非上述地区的用人单位 1分三、附加要素分（一）拥有或已申请发明专利1、拥有专利证书：拥有发明专利证书 5分拥有实用新型专利证书 3分拥有外观设计专利证书 3分2、已申请专利证书的：申请发明专利证书 1分（二）自主创业1、毕业生创办企业的：毕业生担任企业法人的 5分毕业生担任企业股东、董事的 2分2、毕业生申请科技创业基金的：进入科技创业孵化基地担任领头人 5分与其共同申请创业基金的团组成员 2分（三）其他被本市各级和中央驻沪党政机关录用为公务员的 20分被本市远郊地区中小学录用为教师的 20分被本市远郊地区医疗机构录用为医务人员的 20分（注：上述机构的具体名单，由各有关主管部门认定）四、标准分标准分为非上海生源进沪就业申请上海市户籍的基本资格分。进沪就业的非上海生源高校毕业生，其各项要素累积分值高于标准分的，可办理上海市户籍；低于标准分的，办理人才引进《上海市居住证》。标准分由上海市高校毕业生就业工作联席会议办公室公布。附件：1、教育部重点建设高校以及列入"211工程"的上海高校名单2、其它列入"211工程"院校、上海高校、中央直属和上海市研究生培养单位名单3、导向专业名单 上海市高校毕业生就业工作联席会议办公室 二○○五年六月二十八日附件1：教育部重点建设高校以及列入"211工程"的上海高校名单(排名不分先后)北京大学、清华大学、中国人民大学、北京师范大学、南开大学、天津大学、大连理工大学、东北大学、吉林大学、南京大学、东南大学、浙江大学、厦门大学、山东大学、中国海洋大学、复旦大学、上海交通大学、同济大学、武汉大学、华中科技大学、湖南大学、中南大学、中山大学、华南理工大学、四川大学、重庆大学、电子科技大学、西安交通大学、兰州大学、北京航空航天大学、北京理工大学、哈尔滨工业大学、中国科学技术大学、西北工业大学、华东理工大学、东华大学、上海财经大学、上海大学、上海第二医科大学、华东师范大学、上海外国语大学附件2：其它列入"211工程"院校、上海高校、中央直属和上海市研究生培养单位名单（排名不分先后）北方交通大学、北京工业大学、北京科技大学、北京邮电大学、中国农业大学、北京林业大学、北京中医药大学、北京外国语大学、中国传媒大学、对外经济贸易大学、中央音乐学院、东北师范大学、东北农业大学、中国矿业大学、河海大学、江南大学、南京农业大学、中国药科大学、石油大学、中国地质大学、武汉理工大学、西南交通大学、西南财经大学、西安电子科技大学、长安大学、北京化工大学、中央民族大学、天津医科大学、河北工业大学、太原理工大学、内蒙古大学、辽宁大学、大连海事大学、延边大学、哈尔滨工程大学、苏州大学、南京航空航天大学、南京理工大学、南京师范大学、安徽大学、福州大学、南昌大学、郑州大学、湖南师范大学、暨南大学、华南师范大学、广西大学、四川农业大学、云南大学、西北大学、新疆大学、第四军医大学、国防科学技术大学、第二军医大学上海理工大学、上海海事大学、上海音乐学院、上海戏剧学院、上海体育学院、东政法学院、上海水产大学、上海电力学院、上海中医药大学、上海师范大学、上海对外贸易学院、上海工程技术大学、上海应用技术学院、上海金融学院、上海立信会计学院、上海第二工业大学、上海电机学院、上海商学院、上海政法学院、上海杉达学院中国科学院、中国社会科学院、华东计算技术研究所、煤炭科学研究总院上海分院、上海材料研究所、上海船舶电子设备研究所、上海船舶设备研究所、上海船舶运输科学研究所、上海船用柴油机研究所、上海发电设备成套设计研究所、上海飞机研究所、上海国际问题研究所、上海航天技术研究院、上海核工程研究设计院、上海化工研究院、上海内燃机研究所、上海社会科学院研究生部、上海生物制品研究所、上海市计算技术研究所、上海香料研究所、上海医药工业研究院、中共上海市委党校、中国船舶及海洋工程设计研究院、电信科学技术第一研究所附件3：导向专业名单一、本科专业及代码02010100 经济学 08020100 冶金工程02010200 国际经济与贸易 08020200 金属材料工程02010300 财政学 08020300 无机非金属材料工程02010400 金融学 08020400 高分子材料与工程02010500 国民经济管理 08020600 复合材料与工程02010600 贸易经济 08020700 焊接技术与工程03010000 法学学科 08020800 宝石与材料工艺学05010000 中国语言文学类 08020900 粉体材料科学与工程05020000 外国语言文学类 08021100 稀土工程05040700 艺术设计学 08030100 机械设计制造及其自动化05040800 艺术设计 08030200 材料成型及控制工程07010100 数学与应用数学 08030600 车辆工程07010200 信息与计算科学 08030700 机械电子工程07030100 化学 08040100 测控技术与仪器07030200 应用化学 08050100 热能与动力工程07030300 化学生物学 08050200 核工程与核技术07040100 生物科学 08060100 电气工程及其自动化07040200 生物技术 08060200 自动化07040300 生物信息学 08060300 电子信息工程07040400 生物信息技术 08060400 通信工程07040500 生物科学与生物技术 08060500 计算机科学与技术07040700 生物化学与分子生物学 08060600 电子科学与技术07040900 植物生物技术 08060700 生物医学工程07041000 动物生物技术 08061100 软件工程07120100 电子信息科学与技术 08061300 网络工程07120200 微电子学 08061400 信息显示与光电技术07120300 光信息科学与技术 08061500 集成电路设计与集成系统07120500 信息安全 08061600 光电信息工程07120600 信息科学技术 08061700 广播电视工程07120700 光电子技术科学 08061800 电气信息工程07130100 材料物理 08061900 计算机软件07130200 材料化学 08062000 电力工程与管理07140100 环境科学 08062100 微电子制造工程07140200 生态学 08070100 建筑学07140300 资源环境科学 08070200 城市规划07160100 统计学 08070300 土木工程08070500 给水排水工程 08170100 工程力学08070600 城市地下空间工程 08170200 工程结构分析08070700 历史建筑保护工程 08190300 农业建筑环境与能源工程08070800 景观建筑设计 09010200 园艺08070900 水务工程 09010300 植物保护08072400 道路桥梁与渡河工程 09010600 植物科学与技术08080300 港口航道与海岸工程 09010700 种子科学与工程08090300 空间信息与数字技术 09010800 应用生物科学08100100 环境工程 09020100 草业科学08100300 水质科学与技术 09040100 园林08100400 灾害防治工程 09040300 农业资源与环境08110100 化学工程与工艺 09050100 动物科学08120100 交通运输 09060100 动物医学08120200 交通工程 09070100 水产养殖学08120300 油气储运工程 09070200 海洋渔业科学与技术08120400 飞行技术 10080100 药学08120500 航海技术 10080200 中药学08120600 轮机工程 10080300 药物制剂08120700 物流工程 10080400 中草药栽培与鉴定08120800 海事管理 10080500 藏药学08120900 交通设备信息工程 10080600 中药资源与开发08130100 船舶与海洋工程 10080700 应用药学08150200 飞行器动力工程 11000000 管理学学科二、研究生专业及代码020000 经济学学科 080502 材料学030000 法学学科 080503 材料加工工程050100 中国语言文学类 080600 冶金工程050200 外国语言文学类 080700 动力工程及工程热物理050404 设计艺术学 080800 电气工程070101 基础数学 080802 电力系统及其自动化070102 计算数学 080900 电子科学与技术070103 概率论与数理统计 081001 通信与信息系统070104 应用数学 081002 信号与信息处理071000 生物学类 081101 控制理论与控制工程080201 机械制造及其自动化 081102 检测技术与自动化装置080202 机械电子工程 081103 系统工程080203 机械设计及理论 081200 计算机科学与技术080204 车辆工程 081301 建筑历史与理论080401 精密仪器及机械 081302 建筑设计及其理论080402 测试计量技术及仪器 081303 城市规划与设计080501 材料物理与化学 081304 建筑技术科学081400 土木工程081503 水工结构工程081505 港口、海岸及近海工程081700 化学工程与技术082301 道路与铁道工程082302 交通信息工程及控制082303 交通运输规划与管理082304 载运工具运用工程082400 船舶与海洋工程082803 农业生物环境与能源工程083001 环境科学082400 船舶与海洋工程082803 农业生物环境与能源工程083001 环境科学083002 环境工程083100 生物医学工程090100 作物学090200 园艺学090302 植物营养学090500 畜牧学090503 草业科学090706 园林植物与观赏园艺090801 水产养殖090802 捕捞学100700 药学类100800 中药学类120000 管理学学科

大海捞针如何去找人呢？我想服务的客户，你在哪里？除了我的心里

客观来说，创业公司寻找天使投资人的渠道很多，不管是线上的还是线下的，就看你有没有用心去找而已，真正用心的创业者不会放过每一个可以找到投资人的方式，不论是邮箱还是联系方式，投资人是否投你的项目是一回事，最重要的是反馈，投资人见的项目比你吃的饭还多，当然不是说投资人都是对的，但是在某些地方投资人看的角度可能比你更深更远，前提是投资人熟悉你这个领域，或者说有投资过类似的公司和案例。在创业路上每天都有数以万计的创业者在挤破头找天使投资，可是最终真正拿到投资的又有多少个呢？我们先来看看《2018年中国VC/PE市场数据报告》的整体情况：融资案例数量共计6052起，同比小幅增长5.09%获投项目数量共计5438个，其中559个项目再度进入下一轮参与投资的VC/PE机构4164家融资总规模达852亿美元，同比增长62.91%融资均值达1407.53万美元，同比增长54.86%从表面数据上来看，似乎去年创投市场的融资交易活跃度稳中有升，然而我们仔细查看细微的数据可以发现，尽管融资总规模和均值同比增加了将近60个百分点，但是融资案例数量仅仅是小幅增长，这说明了什么？说明VC/PE市场全面进入洗牌期，在募资需求不断增长的同时，资金争夺战也在日益激烈，马太效应愈来愈明显，也就是说头部领域的热门项目+明星项目的募资金额在不断攀升，长尾部分的项目融资金额和数量都在渐渐下滑，另外再来看获投项目数量，首次成功拿到融资的企业有5438家，但是进入下一轮融资的企业仅仅只有559，仅仅只占获投数量的10个百分点，剩下90%的企业没有获得下一轮融资，也就是说要么死掉了，要么处于转型现金流还能够勉强维持的状态。正因为超高的项目死亡率，现在投资人出手都很谨慎，要想获得投资真的不是那么简单的，因为投资人心中是有一把秤的，项目能否获得投资，不仅和项目所处行业，赛道有关，也和其商业模式，创始团队，创始人背景等诸多因素息息相关，就好像大学考试一样，最终成绩是按照平时+期末+其他表现各个方面做一个权重的综合评估来打分的。客观来说，现在资本寒冬，有投资人肯投资你说明你的项目商业模式尚可，所以找投资人渠道是一方面，关键还是打铁还需自身硬，100家创业公司投BP，最后投资人看中的可能不到10家，最终决定投资的可能就2-3家左右，当然这些都是后话，这一切的前提取决于你是否能够找到对你感兴趣的投资人，并且对他进行你的创业演说，所以第一步，我们先思考天使投资人一般会出现在哪里，他们又是如何寻找潜在的创业项目呢？下面我列举几个思路，大家可以发散一起思考。被动渠道1.熟人推荐首先不管是什么投资领域的VC/PE，彼此之间肯定是有一个消息互通的人脉圈，就好像明星的俱乐部一样，但凡在圈内有一定知名度的投资人，身边的资源多到你难以想象，各大行业领域的高管，CEO，产品经理，总监等成功人士不认识几万也认识几千吧，而且最关键的是这个熟人推荐有很强的信任背书，如果说你朋友刚好是某个大佬然后他认可你的项目，这个大佬刚好和某投资公司知名的VC关系还不错，他只要顺手向投资人提一下，比什么融资方法都管用。2.FA推荐FA相信大家都不陌生，俗称投融资中介。也就是介于创业者和VC之间的中间人，他们帮VC找好项目如果成功融资，那么就可以收到一笔佣金，而且金额还不低，和房地产中介一样，属于要么不开张，开张吃三年的那种，因为项目推介本身就是成功率极低的方式，所以FA也不是什么项目都合作的，基本上FA觉得项目靠谱然后稍微包装一下有希望能够入投资人法眼的才会去推，当然现在也出现了很多个人FA，也就是区别于机构身份的个人投融资中介，其本身从事与人脉，创业服务相关的行业，手头有不少创业项目的资源。3.明星项目跟投明星项目跟投已经不再是圈内公开的秘密了，好项目本身就不多，然后被发现的好项目可能有多个投资人感兴趣，也就是所谓的明星项目，比如创始人很大牌，或者项目关注热度飙升等等因素都会影响到投资人的情绪，僧多粥少怎么办呢？于是就出现了跟投的情况，现在很多融资新闻都会写XX项目领投方，还有跟投方，当然还有一种情况是，这个项目很多投资人都看好，但风险也挺大的又没人敢做第一个吃螃蟹的人，所以干脆大家一起投，相当于降低风险就是挂了也至少拉个垫背的。4.孵化器，众创空间内推现在有很多创投媒体弄的孵化器都是和投资人有合作的，比如氪空间，猎云网孵化器这些，项目方的发展其实孵化器是最清楚的，所以投资人实地考察也会和孵化器这边做深度沟通，包括孵化器内部也会有一些项目的报道，等待时机成熟会将好项目一并推给投资人，所以如果条件允许，优先选择有投资人渠道或者背景的孵化器和众创空间入驻。5.邮箱接收BP邮箱看BP是投资人看项目最普通的方式，但也是成功率最低的方式，因为投资人的邮箱在各大平台信息都是公开的，每天都会收到数以万计的BP，就跟老板招聘选简历一样，本来投资人就很忙，每天各种各样的BP映入眼帘，哪有可能一个个仔细看，基本上是看下行业， 看下标题，简单浏览下商业模式，感兴趣继续看，不感兴趣直接丢一边，有很多创业者项目还不错但是BP水平很糟糕，甚至于表达方式有问题，所以投资人直接晾在一边，还是挺可惜的，况且现在很多项目方都是海投，这样的方式无异于大海捞针。主动渠道1.行业研究投资人对创投市场的信息是很敏感的，如果没有一点风口的嗅觉怎么能够做投资人呢？所以投资人会根据自己熟悉的行业搜集市场信息，而且会针对某个细分领域做专题研究，另外还会总结分析近几年这个领域的融资事件，了解这个赛道融资动态，特别是有跑出独角兽的行业领域会重点关注，如果遇到超出自己知识范围之外的新知识，投资人会找到懂这个赛道的同行或者是寻找圈内对该领域熟悉的创业者，高管吃饭聊天，最后将这个行业的上下游和可能存在的机会剖析，整理成清晰的报告，从而预判行业机会。2.公开投融资平台创投媒体的公开投融资平台是投资人经常都要去看的地方，比如说36氪的鲸准，项目工场等，首先能被这些平台收录的项目肯定是在网上可以查到相关信息的，三无产品基本不可能出现，投资人可以根据自己感兴趣的领域搜索关键词，甚至于找到几个知名的头部项目然后研究这个领域其他细分市场的项目，发现感兴趣的直接联系媒体拿到创始人的方式，然后开始沟通，因此精美的logo和详细的项目介绍显得尤为重要，机会只给有准备的人。3.媒体报道创投媒体报道其实是投资人非常关注的一个信息来源，比如说36氪，虎嗅创业团队的报道，因为既然能够被报道出来，说明项目本身的质地是不差的，当然也不排除有付费报道的情况，但付费报道的成本可不低，即便真的是给了钱报道的，那至少说明这个创业者还有点实力，有时候投资人投项目是看人的，所以寻求各大创投媒体的报道很重要，说不准哪一天就被发现了呢。4.创业大赛获奖团队和政府，媒体合作的创业大赛是投资人获取项目信息的线下渠道之一，除了有国家政策支持之外，这些项目选择参赛本身就是一个很好的亮相机会，投资人会非常关注在大赛中表现优异的选手，当然重点关注的是获奖团队，那是不是意味着没获奖的团队就没机会了呢？也未必，只不过获奖的团队更能让投资人眼前一亮罢了，就好像选秀节目，你会发现几年下来混的好的不是冠军，而是复赛被刷下来的那些。5.（熟悉或听说的）牛人跨界创业牛人跨界创业的项目如果获得投资人的青睐，这就是典型的感性投资，投资人给的这笔钱不是给项目，而是给人，比如说曾经在某某领域行业知名度很高的大V，或者有非常卓越的成功项目运作案例，像快播王欣，百度李叫兽这些牛人无论创业做什么项目，投资人不投也会看两眼，不管是听说的还是自己熟悉的牛人跨界创业了，这种项目获投的几率很高。6.有成功创业经验的连续创业者有成功创业经验的创业者做的项目其实和牛人跨界创业有一点相似之处，都是属于投人的感性投资，因为一个创业者多次创业都成功了，说明这个人的能力很强，所以这笔投资投下去很放心。7.挖掘项目举一反三挖掘项目举一反三主要是针对一些头部领域的知名（或已上市）的项目，比如说之前火爆的共享单车，摩拜单车火了，那么就有投资人赶紧去找同样领域的另一个黑马，所以哈罗单车，XX单车全都出来了，只要一个赛道跑出了黑马或者独角兽，那么就有投资人去挖掘这个项目领域其他可能潜在的黑马，拼多多火了，淘集集横空出世了，一样的道理。8.出席项目路演，创业沙龙，活动出席活动没什么好说的，投资人参加的活动，饭局，沙龙都非常多，有朋友邀请参加的活动，有政府部门邀请出席的商业活动，各种展会交流会等等，俗称投资人站台，如果说你能在这些地方和投资人有一面之缘，一定要去拿到联系方式。9.寻找创业者聚集的平台 (适用于寻找早期项目的VC）现在网上创业者聚集的平台还是蛮多的，比如说创业社群，商学院，还有高管的圈子，有些是要付费的，这些圈子是为有实力的创业者开放的，比如正和岛，行业门槛较高，所以剔除掉了一些不靠谱的创业者，但如果是寻找早期项目的VC，他们寻找的方向会更偏向早期创业的平台，比如说找合伙人的爱合伙，缘创派等平台，总而言之，多尝试总是不会错的。了解清楚了天使投资人找项目的这些渠道，接下来就要思考创始人该如何灵活运用各种方法来接触到这些投资人，首先有名气的一些投资人，什么朱啸虎啊，徐小平啊那些大咖都是有点实力才可以接触到的，一般的创始人不在这个圈子根本接触不到，也就是说你的创业项目根本入不到他们的法眼，知道为什么投资人对外留联系方式的时候一般留邮箱不留微信或者电话吗？因为每天都是数以万计的创业项目BP发过来，如果留电话的每天光接电话聊微信就够了都不用干活了。著名投资人找好的创业项目不会所有的渠道都用上，基本上是和优质渠道合作，然后渠道自己找上门引荐，光是自己人脉圈子转介绍的项目都已经看不过来了，再加上一些需要出席的路演活动，创投活动，电视节目（比如合伙中国人，我是独角兽这些），大咖每天活动排期都好多的，完全不愁创业项目，基本上是优质项目中再挑拔尖的去投。还有一些知名度不是那么高的投资人，有个人也有机构，比如经常见到很多号称XX公司投资经理的，某某创投公司的总监，混迹到各大路演活动，社交产品，创业软件当中去，说句不中听的，很大一部分都是忽悠人的（当然并不是全部），这个要具体分析，为什么这么说呢？因为很多投资公司都是打着天使投资的幌子去赚钱的，比如拉人去做项目路演，先交几千元参加，然后台下坐几个投资人装模作样的听听，至于投不投你看运气了，这种大部分都是套路圈钱的，你想想人家都天使投资人了，身上少说也得几百上千万了，还差你这几千元？用脑袋想想都知道的了。