创新创业diy项目计划书，手工制作创业计划书（diy小店创业计划书）

大学城花店创业计划书的创业个人情况

导读：随着人们生活水平的不断提高，鲜花已经成为人们生活中不可或缺的装饰品！近年来，鲜花消费越来越红火，因为它体现了一个人对生活品质的不断提升和对生活的追求。1.摘要：在很多人心目中，花店是一个很好的创业项目。一方面，每天在一个充满鲜花的环境中工作，让我觉得很开心；另一方面，现在人们的生活水平不断提高，人们的消费水平不仅限于物质消费，还包括精神消费需求。花卉可以调节室内空气和湿度，对人体健康有益。可以用来观赏，陶冶人的性情，平复人的心情。能审美，能调动人的情绪。比如，人们经常把花比作女人，把荷花视为纯洁和高贵的象征。在节假日，走亲访友，鲜花已经成为人们流行的礼物。人民生活越来越好。自然买花的人会越来越多，花店的前景也会不错。从生意的角度来看，花店应该算是典型的小生意。小房间可以简单装修，四周的白墙可以展现出花的美。小花店可以开了。现在很多下岗的人都想着做点小生意，花店的成本也正好是自己能承受的。我看过一个花艺学校的学生调查。100多名学生中，几乎95%的人计划开一家花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。然而，花店并没有想象中那么容易。毕竟花是新鲜的东西，花店是一个充满风险的行业。花一买就会穿破。生意不好，就只能看着花枯萎腐烂。有些高档花不能多进口。如果卖不出去，那损失就太大了。但如果不卖高档花，可能会失去利润更高的订单，这不得不让人苦苦思索。从人类历史的发展来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活的需求就会非常强烈。有人曾说“鲜花像手机一样普及的时代即将到来，我们要抓住每一个重大的节日，比如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节”。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日。扩大潜在消费者，激发市场潜力，加强市场宣传。花店是一个美丽优雅的地方，花艺是花店的灵魂。美丽的花朵为人们传播各种情感。各种形状的花诉说着千言万语，每一个字都在讲述一个美丽的故事，尤其是现在。随着人们生活水平、生活质量和生活追求的不断提高。鲜花已经成为人们生活中不可或缺的装饰品。近年来，鲜花消费越来越红火。除了花的美和漂亮，还能开发人的想象力，让人在相互交流时更加含蓄，更有品味。二、花店情况：名称：广告口号：敞开你的心扉，让我听到你的声音地点：经营理念：花店本着诚信为本，服务至上的经营原则，真诚为消费者服务。树立竞争意识、市场意识、信誉和品牌意识。传递人间真情，让爱传遍天下。目的：有效开拓销售渠道，以提供产品和服务为基础，促进花卉市场的大发展。为客户提供一个表达祝福的平台，把祝福和爱送到千家万户。给顾客带来美丽和快乐！尽可能提高花店的知名度和美誉度，建立一套属于自己的完整体系，最终推向全市、全国甚至全世界，做大做强。三。行业分析：市场前景广阔：随着人们生活水平的不断提高，人们对生活品质的要求也在不断提高。行业转型：改进工作作风八项规定减少大花订单，花卉行业逐步向小花、家庭花发展。

抓住机会：市场上卖的大多是小花和家庭盆花，卖DIY盆花的店铺很少。4.花店位置：位置：南北街(南北街交汇处，人流量大且集中，附近有几所学校，位置优越，交通便利，效果明显，易带动生意)。定位：用现代风格装修，给人时代气息和现代的心理感受，同时在灯光上选择暖色，能激发大部分消费者强烈的时代感。店内气氛热闹，但都要以节约成本为主。经营范围：DIY盆栽、成品DIY盆栽、花卉种子、植物幼苗、陶罐等。定位：利用人工宣传、网络宣传、报纸专栏、宣传栏进行免费宣传，与各大报纸、地方电台、电视台建立良好关系，采取互利共赢的战略模式。服务定位：引导消费，了解客户需求，让客户明白其意义，教客户种花技术，并提供上门服务，为客户布置大厅，设计花卉；经常拜访客户，掌握他们的新要求和新趋势，及时为有租赁业务的客户更换新花；它可以为消费者灵活安排营业时间，可以大大增加他们的回头客和份额。5.产品结构：花色品种齐全，满足市场需求；精美的陶器，特殊的插花，优质的花卉种子和植物。6.店面布置：几十平米的店面，要布置好，有基本要求。门外，在两侧摆放精美的作品，吸引顾客的注意；在大门上方放置合适的大横幅，吸引现有客户和潜在客户；入口右侧是收银台，有专用电脑、打印机、传真机等设备。旁边有客桌，供顾客讨论休息。中间放一个花架和工作台，是员工设计盆栽等工作的工作区；三面墙，上部设置为窗户，里面有花、花篮、花瓶等标本图案。下部有一些综合设计的盆栽和备用花、花种、植物幼苗、花盆、花篮等。看得见摸得着，让客户有切身体会。7.目标消费群体：目标消费群体适用于各个年龄段，最主要的消费群体是大学生，因为位置在大学后街，主要客流是年轻人和大学生，因为他们的需求最大，最集中，所以是第一和首要的消费群体；其次，还有中年人、老年人、壶友。他们对花的理解比较深，所以需求量不小。最后，对于其他路人等。八、经营模式：实体经营：主要提供DIY花卉和盆栽

服务，其次搭配出售部分成品花卉盆栽。　　网上经营：作为实体经营的宣传推广窗口，主要接受购买成品盆栽和定制成品盆栽，同时兼售种子。不提供DIY盆栽服务。　　九、经营方式：　　1、以自己五万元的资金开此店，在节约成本的前提下，开好花店。　　2、以服务顾客第一，质量绝对过关，价格绝对相对便宜，积极的花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨，赢得客源；　　3、可以广告宣传，在大学城里，贴海报、发宣传单、租用小车宣传、利用学校内广播和论坛宣传等；　　4、花店发展稳定后，就可以在网上宣传和网上销售，更大的提高知名度和客源；　　5、在市区范围内，我们可以保证送货上门和上门服务。　　十、盈利方式：　　本身实体经营业务；　　鲜花配送的服务费；上门服务的服务费。　　十一、风险分析和对应措施：　　风险：　　1、鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。　　2、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的"销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。　　策略：　　1、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向。　　2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。　　3、选择适当的店址，扩大规模。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在市区人流量大且集中的地方、学校附近、办公楼附近、小区附近，这样可避免淡季对整个业绩的影响。　　4、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。　　十二、成本分析：　　1、基本费用：17120元。　　装修费用：10000元。　　货架、柜台费用：货架每个600元，需3个，1800元。收银台820元。　　花具：每套15元，100套，1500元。　　其他费用：3000元。　　2、每月费用：10900元。　　场地费用：租金4000元每月，水电费用元1500元。　　材料费用：DIY材料包括陶艺花盆价格在0.8—5元每个，1500左右。植物材料包括花种和植物苗株100包花种300元，800株植物苗株2500元。　　材料维修：100元。　　广告费用：1000元。　　3、备用费用：11980元。　　十三、营销策略：　　1、品牌策略：花店建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。　　2、价格策略：花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走低价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。　　3、宣传策略：利用人工宣传，网上宣传，报栏，宣传栏免费宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。　　4、服务方面：对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：　　①打感谢电话或发e—mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。　　②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。　　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。　　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。　　⑤与客户交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题　　5、网上花店策略实施：　　1）扩大市场，开分店。　　2）重点宣传客户，宣传对象以消费市民为主，他们对花品感兴趣。而对于在校大学生往往容易领导潮流，我们利用利用这一点扩大知名度　　3）经营花店要抓商机，多做熟客。　　十四、促销方式：　　与学校等单位建立好关系，采取互惠互利双赢的战略模式；服务必须是一流的，对于配送而言，只要有定单（在温江），就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务；　　实行会员制，满一定钱，可以发会员卡，适当的打折；在特定节假日期间，对在本店登记的人员（如会员），发短信问候等，对在此期间的顾客买花，可送小礼品和打折等。　　十五、总结：　　创业是个长期的、艰苦的过程，不仅需要好的项目，而且还要有过人的胆识和战胜一切的决心。必须制定长短期计划，同时要勇于开拓创新。

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大学生创新创业项目有以下：大学生创业项目包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目三类。（一）创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完成创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等工作。（二）创业训练项目是本科生团队，在导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作。（三）创业实践项目是学生团队，在学校导师和企业导师共同指导下，采用前期创新训练项目（或创新性实验）的成果，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。拓展：大学生创新创业训练计划项目：通过实施国家级大学生创新创业训练计划，促进高等学校转变教育思想观念，改革人才培养模式，强化创新创业能力训练，增强高校学生的创新能力和在创新基础上的创业能力，培养适应创新型国家建设需要的高水平创新人才。

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大学生创新创业项目点，随着动漫在全国范围的普及动漫周边产品的市场前景越来越广，动漫店成为漫迷们购买动漫周边产品的主要场所，正是如此，开动漫店吸引着大量创业者，再加上国内外热门游戏的盛行，相关游戏周边市场如同动漫产品一样有着广阔的市场，手办、模型、高达、各种游戏周边、DIY礼品定制、动漫cosplay摄影、动漫cosplay服装道具等这些在动漫店里销售的动漫产品深受年轻人们的追捧。在动漫店里你会发现，动漫连锁店的消费群体大部分是年轻人，以学生、白领等为主，他们的消费能力在所有群体中是最高的，创业者正是看准了这一点，所以才纷纷进军动漫产业开动漫店。