企业计划书范文完整版，商业合作方案计划书（生产企业项目计划书）

企业计划书范文

计划书(参考格式)项目名称、项目单位(盖章)、地址、电话、传真、电子邮件联系方式、文字排版要求2004: 1。字体：2号加粗为大标题，3号加粗为中标题，3号加粗为副标题，4号宋体为正文。2.纸张类型：A4纸，左侧装订。3.页边距：上边2.6厘米，下边2.6厘米，左边3.0厘米，右边2.0厘米。结构层次的序数：“一”，“一”，“1”，“1”。说明：分两页完成本摘要【摘要内容参考】1。公司基本情况(公司名称、成立时间、注册面积、注册资本、主要股东、股份比例、主营业务、近三年销售收入、毛利、净利润、公司所在地、电话、传真、联系人。) 2.主要管理人员信息(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、毕业院校、政治面貌、行业经历、主要经历、经营业绩)。3.产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平、产品的新颖性、先进性和独特性、产品的竞争优势)。) 4.研究开发(现有技术成果和技术水平，研发技术水平；团队，竞争力和对外合作，研发；已经投入的资金和未来的投资计划，研发的激励机制；d人员)。5.行业和市场(行业历史和前景、市场规模和增长趋势、行业竞争对手和公司竞争优势、未来三年市场销售预测)。) 6.营销策略(在价格、促销、建立销售网络等方面拟采取的策略，其可操作性和有效性，以及对销售人员的激励机制。7.产品制造(生产模式、生产设备、质量保证和成本控制)。8.管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划)。9.融资说明(资金需求、目的、使用计划、待售股份、投资者权利、退出方式)。10.财务预测(销售收入、利润、资产回报率等。未来三五年)。11.风险控制(项目实施中可能存在的风险及应采取的控制措施)。

商业计划书的格式和内容要求一、公司基本情况公司成立时间注册资本及变动(法人代码、有形资本、无形资本)公司性质及经营范围(是否有特许经营)；以及占股东流动资产(总资产、总负债、净资产、上年度销售收入和净利润)的比例；公司的子公司、合资企业和关联公司等。公司所属行业；公司的发展战略和公司的发展宗旨，短期和长期目标二。产品和服务公司的主要产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业相关部门的鉴定(提供资料)；产品获得了何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权)；现有生产设备的生产状态；需要添加设备和实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本的详细描述和控制。公司的管理公司的组织结构(画出结构图)；性别、年龄、籍贯、学历、学位、毕业院校、工作年限、目前行业工作年限、成绩等。公司的主要管理人员；公司对主要管理人员和技术人员的激励机制；公司是否聘用外部管理人员(会计师、律师、顾问和专家)；说明公司的知识产权、专有权和特许经营权；说明公司的商业秘密、技术秘密及其他保护措施；公司是否存在相关业务和家族管理问题的说明四。行业及市场分析公司所属行业的历史、现状及未来发展趋势；产品是行业中的上游、中游或下游产品；在产品所处的行业细分领域，目前全世界(全国)的市场容量是多少？这个容量每年以%的速度递增或递减，实际市场销量每年达到市场容量的%，这个需求每年以%的速度递增或递减；目前，公司年销售收入占实际市场销售份额的10% .五、市场竞争及营销策略公司产品所处的市场范围内有哪些竞争对手，他们的市场份额是多少，你们公司的市场份额是多少？与竞争对手的产品相比，公司产品有哪些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特性是否能被竞争对手模仿，公司是否采取切实措施保护自己的产品特色；如果公司的产品与竞争对手的产品相比，在技术、设计或其他方面不具有独特性(本文由模特作家之家www.mumu5.com收集整理)，公司采取什么有效手段与竞争对手竞争，竞争的结果是否能提高贵公司产品的市场份额，竞争后贵公司的份额预计能提高多少；公司产品的客户是谁，他们的分布，他们是如何了解你公司的产品的；公司采用什么营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销、电话销售、上门直销、分销网络、零售网络、邮购)；简述销售流程和步骤；营销成本；准备拓展这些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几个大客户。

6.研发公司现有技术开发人员的数量；公司有什么开发设备；公司现有产品的技术水平(国内国际先进、领先、)；技术负责人的技术水平和管理能力；与行业内其他企业相比，贵公司技术人员的收入水平；技术人员的年离职率为100% .公司采取什么措施来保护关键技术？该公司每年在技术开发上的投资占销售收入的80% .七。生产过程和生产地点；是委托生产还是自产；选择了几家供应商，保证原材料的供应；设备的生产性能和质量如何；生产设备的最大生产能力是否能满足市场增长的需要；交通条件是否便利；周边生产配套情况；采用了哪些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；测试设备；良品率、返修率、废品率等。八。资金需求和融资计划资金需求计划：实现公司发展计划所需的资金量和资金需求的及时性；资金用途：(具体说明资金用途并列出)；融资计划：对公司想要的投资者和股份的描述；其他资金来源：如银行贷款；九。项目实施进度计划项目实施的计划进度和相应的资金分配情况；时间表。十、理财计划当期资产负债表；第一年第12个月的每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；增长

述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。 十一、风险因素 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段 技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险； 十二、投资者退出方式 股权回购 依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。 利润分红 投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分 红计划应向投资者说明。 股票上市 依照商业计划的分析，公司上市(本文由范文之家www.mumu5.com搜集整理)的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。 股权转让 投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。 十三、其他 指出三名公司之外的投资推荐人 最大元器件、原材料供应商的电话和联系人 最大分销商电话和联系人 公司最大结算银行的电话和联系人 公司应收款的滞后期 公司应付款期限 公司产品库存一般保持在怎样的数量 公司元器件、原材料的储备情况 增值税、所得税申报情况 前几年利润分配情况 公司总经理详细的个人简历及证明人 十四、附录 媒介关于公司产品的报道； 公司产品的样品、图片及说明； 有关公司及产品的其它资料。

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计划书（参考格式）项目名称项目单位（盖章）地址电话传真电子邮件联系人二OO四年文字排版要求：1、字型：大标题用2号黑体,中标题用3号黑体,小标题用3号揩体,正文用4号宋体。2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。4、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。摘要说明：在两页纸内完成本摘要【摘要内容参考】1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）商业计划书的格式及内容要求一、公司基本情况公司成立时间注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标二、产品和服务公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制三、公司的管理公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明四、行业及市场分析公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年 ％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 ％，这一需求以每年 ％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 ％五、市场竞争及营销策略公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面(本文由范文之家www.mumu5.com收集整理)的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。六、研究与开发公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是%；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的%七、生产过程生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况；八、资金需求情况及融资方案资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等；九、项目实施进度项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。十、财务计划当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。十一、风险因素请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；十二、投资者退出方式股权回购依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。利润分红投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。股票上市依照商业计划的分析，公司上市(本文由范文之家www.mumu5.com搜集整理)的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。股权转让投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。十三、其他指出三名公司之外的投资推荐人最大元器件、原材料供应商的电话和联系人最大分销商电话和联系人公司最大结算银行的电话和联系人公司应收款的滞后期公司应付款期限公司产品库存一般保持在怎样的数量公司元器件、原材料的储备情况增值税、所得税申报情况前几年利润分配情况公司总经理详细的个人简历及证明人十四、附录媒介关于公司产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。

年度经营目标计划书范文

我正好有，做得非常好，我发给你。不过你一定要给我个好评哟。　　重庆市XX有限公司　　2011年度经营计划书　　2011年为公司初创之年，公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面：一是按现代企业制度和市金融办的整体要求，建立健全企业各项管理制度，为公司正常运转提供保障；二是打造一支高素质的管理团队；三是实现良好的经济效益。为全面完成前述三项任务，特制定本经营计划书。　　一、2011年经营方针　　在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上，公司确定2011年的经营方针为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。　　经营方针是公司阶段性经营的指导思想；公司各部门的经营管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。　　二、2011年的经营目标　　（一）核心经营目标　　2011年，公司的核心经营目标是：　　（1）收入及利润指标：　　年度贷款利息及中间业务收入4861.01万元，其中，XX公司完成利息收入3369.11万元，XX公司完成中间业务收入1491.90万元；年度税后利润（净利润）3480.11万元，税后利润率71.59%，资产回报率34.80%，其中，XX公司完成净利润2144.17万元，XX公司完成净利润1335.94万元。　　（2）呆（坏）账总额：　　年度呆（坏）账总额控制在资金总额的0.5%以内，按年度可用资金15000万元计算，年度呆（坏）账总额不得超过75万元。　　在核心经营目标中，利润和呆（坏）账总额是直接反映公司经营质量的量化指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。　　（二）收入及净利润目标细分　　收入目标分解表　　（单位：万元，人民币）　　分类 项目 年度　　目标 第一　　季度 第二　　季度 第三　　季度 第四　　季度　　按责任中心分解 XXXX 3369.11 370.61 857.14 1012.32 1129.04　　XXXX 1491.90 194.36 405.60 439.78 452.17　　合计 4861.01 564.97 1262.74 1452.10 1581.21　　进度比 100% 11.6% 25.98% 29.87% 32.60%　　累计进度比 100% 11.6% 37.58% 67.40% 100%　　净利润目标分解表　　（单位：万元，人民币）　　分类 项目 年度 第一 第二 第三 第四　　目标 季度 季度 季度 季度　　按责任中心分解 XXXX 2144.17 204.53 596.00 639.29 704.35　　XXXX 1335.94 163.92 371.18 404.47 396.38　　合计 3480.11 368.45 967.18 1043.76 1100.73　　进度比 100% 10.59% 27.79% 29.99% 31.63%　　累计进度 100% 10.59% 38.38% 68.37% 100%　　三、主要经营策略　　2011年，公司立足XX区的基础上，向主城九区逐步扩大影响范围，扩大实质客户群，大幅提升各项收入。为此，公司将2011年确定为“市场拓展年”，在适量投放广告的基础上，充分利用银行、工商、税务等资源，建立目标客户群，有针对性地开展市场营销、发展客户、争取业务。市场营销方面，公司将采取下列措施：　　1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订各项营销政策，鼓励公司全体员工参与营销工作。　　2．市场营销部和风险管理部必须积极整合各项资源，在2011年上半年，采取一切措施，集中精力做好XX区内企业客户群的开发和业务拓展工作。　　四、实现目标的保障措施　　（一）资金保障　　为全面完成公司各项预算，在公司注册资金10000万元基础上，计划于2011年4月初向银行申请融资5000万元，同时从5月份开始启动“委托贷款”业务，全年力争完成2000万元的委托贷款业务。　　（二）人力资源及后勤保障　　市场拓展，人才引进起着至关重要的作用。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：　　1．加快人才引进：以公司目标责任为基础，加快市场营销部人员的引进和补充，确保市场营销部、风险管理部用人需求；建立人才激励机制，保证引进人才“进得来、用得上、留得住、”，2011年3月底前，全部紧缺岗位人员应该补充齐全；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在2011年6月31日前完成全部员工的试用期考核及定岗，将应淘汰更换人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。　　2．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工职业和经营素质。　　3．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的员工薪酬体系。员工薪酬体系应当包括员工薪资、福利、奖励在内，并在施行中不断地加以检讨和完善，各项分配体系将尽最大限度向公司营销一线倾斜。　　4．建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源部门牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，2011年1月11日起，董事会对总经理实施目标责任考核；总经理对公司各级管理人员施行考核。绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。　　（三）综合管理保障　　公司将2011年定义成为未来三年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司的核心竞争力。　　1．由人力资源部门主导，集合内外资源，自2011年3月1日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、风险管理、财务管理、综合管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为公司将来升级为村镇银行时的达标验收打好基础。　　2．按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。　　（四）财务资源保障　　2011年，公司将为市场营销部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部门必须从下列三个方面加大监测和监控力度：　　1．增收节支，严格预算管理，财务部在实施全面预算的基础上，财务部重点加强各项费用支出的合理性审核，严格预算管理和检查，尽最大努力节约各项支出；　　2．健全财务管理体系：财务部必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务管理体系，重点关注市场营销活动背后的财务信息流，及时清收应收利息费用，关注贷款贷后检查，为公司高层决策提供信息。　　3、制定合理的税收筹划方案，按时交纳各项税费，有效降低企业涉税风险。　　（五）组织管理保障　　1．由董事长负责，与总经理签定《2011年度经营目标责任书》，总经理与公司各级经营管理团队签定《2011年度经营目标责任书》，明确各部门的目标、责任和相应的权利。　　2．由各部长负责，于2011年2月28日前，对各项目标进行层层分解，制定可行性方案和年度工作计划。　　3．由财务经理负责，2011年2月20日前，编制《2011年度财务预算》，明确全年各项成本费用控制目标，制定月度、季度、年度预算执行检查计划，明确责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。　　4．由市场营销部部长负责，组织每月/季 “经营目标达成总结会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。　　五、总体要求　　公司高层清醒地认识到：2011年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。　　（一）更新观念，创新管理　　公司认为，要达成2011年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、等米下锅”的思想观念，应该以宏观的立场，树立“行业争先、三年升级”的目标意识、“行业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司、分享成果”的捆绑意识，在市场营销创新、贷款产品创新、财务管理创新等方面，创新经营思维、创新管理模式，为建立现代企业管理制度奠定良好的基础。　　（二）切实负责，重在行动　　行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。　　公司要求，各级员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得形成“功在我责在他”的遇事推诿的恶习和恶行。　　公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。　　（三）业绩优先，奖惩落实　　追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。　　利润是2011年公司经营指标的“核心之核”，营销是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部（包括团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。　　总之，公司希望并要求：所有XXXX从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效XX，实现三年升级”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献！　　下列文件是本计划书的相关文件或附件：　　《2011年度公司财务预算》　　《2011年度目标经营责任书（总经理）》　　《2011年度目标经营责任书（经营团队）》