商业计划书案例13个，商业计划书范文大全（创业计划书模板免费）

商业计划书具体包括哪些内容，举一个案例

企业名称：XXX家具公司负责人姓名：XXX地址：上海市XXX路电话：XXX XXX本商业计划书是根据本人实际情况制定的，经相关部门、会计师、有经验的利益相关者审核后实施。请批评指正。目录一、实施可行性概述二、企业简介三、产品及服务四、市场及客户群分析五、竞争六、定价及销售策略七、成本计划八、现金流计划九、投资回收十、组织及员工XI、经济分析(资金来源及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析)十二、其他(简历、个人及家庭生活费预算十三)可能存在的问题及预防措施15、申请程序和附表1。创业的基本条件和可行性概述1。市场需求与本人的关系本人从事家具行业20多年，很庆幸这一类商品的市场需求是持久而广泛的。2.创业基本条件(1)良好的专业经历和业绩(长期从事技术、业务和企业管理的经验)。(2)有一定的创业模拟准备期，如团队建设(决策、执行、运营三级骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品研发、营销、生产、管理等要素，均有良好的专业表现)，这些对象会以发起人的身份加入新成立的企业。(3)发起人(团队)有能力满足企业创办初期的资金需求。(四)新设立的企业(以下简称企业)可以被授权使用知名品牌。(5)企业在政策允许的条件下有可能获得原工作单位的支持和帮助(可视为轻工业国有企业部分改制的性质)，其内容大致有：经营场所、部分设备、成熟的销售店铺等。(6)企业有可能通过创业扶持政策借入流动资金，享受相关优惠政策，如所得税减免等。(7)一种以核心专长为主，分解组合为辅的运营思路越来越成熟。这个思路是由市场情况和企业情况决定的。强，精，准20；做好，做好，稳步做80，在双赢和不断学习的指导下做好这个2: 8。比如在流程制造方面，企业在整个工艺路线中只完成关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工(包括产品)都是由企业的采购行为支撑的。采购将得到技术工艺标准、质量控制标准、经济合同履行和合格分包商的支持。(8)企业发起人(群体)对建设学习型企业有强烈的愿望和认同(发起人基本情况略)。(9)企业运营的方向将向大脑型企业演变，通过销售和开发中可控资源因素和不可控资源因素的磨合作用逐步实现。企业运营初期，会是这种架构的模拟实践操作和磨合。二。企业概况。公司性质及主要经营范围公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司初始投资(注册资本)为人民币60万元。其中，国有股约10股，自然人股约90股。主要经营范围为：生产销售木制家具(含软体家具)(含延伸产品)；手工艺品和艺术品的制造和创作以及延伸产品的销售；室内装饰设计、室内装饰施工及配套产品销售；咨询；制造家用航天相关产品的原材料(包括进口原材料)销售。2.地址选择工厂地址首选租用原工作单位的一部分骨干工厂。占地面积约5000平方米，建筑面积约2500-3000平方米。销售地点选在新苑单位专属商业楼(成熟且销售良好

服务客户建立企业信誉，服务次级供应商提高整体素质。4.质量目标(指最终检验和入库检验状态)特殊品率：10；一等率：20；合格率：100。企业将在运营初期实施ISO9001系统。标准实施6个月后，申请多边认可认证。三。产品和服务产品的销售和服务范围见主营业务范围。其中咨询服务有：中小型木企(物)的技术、品控、企业管理顾问，为有特殊需求的客户提供产品和工艺设计。四。市场和客户群分析。目标客户新企业的目标客户如下：1.1单一客户是指为满足居住和提高生活质量的需要而购买商品或服务的人群，以个性化的小额购买为特征，是我们的主要服务对象。1.2集团客户是指为满足业务需要而购买商品或服务的客户，如餐厅、酒店、公司等。以及有销售需求的经销商，包括海外客户。其特点是批量采购和样品成品生产组织的个性化设计。1.3有特殊需求的顾客是指为满足生产组织和质量控制的需要而购买服务的个人顾客或企业。企业开业初期到18个月的计划销售额为：6518=1080万元。预测上述三类客户群体，分别占企业销售总额：80864万元；15%(162万元)；5% (54万元)。2.客户的需求满足具有一定质量标准的产品和服务，分别满足三类客户群体的实际和潜在需求：以个性化的商品和服务满足单一客户群体中不同层次的需求，通过整合销售满足该类客户有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。以即时服务满足集团客户的需求。用有效的方案和计划满足有特殊需求的客户的真实需求。3.客户群分析及目标市场预测在新成立企业的三类客户群中，第二类即集团客户，第三类即有特殊需求的客户，实际经营稳定，其销售额有足够的增长空间，因为新成立企业的发起人有这样的资源。新企业锁定第一类大比例客户是因为他们是竞争的热点，参与热点竞争是新企业的变现。

企业运行2：8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向头脑型组织演变速度的最好途径。　　第一类单体顾客群分析　　目标市场容量25亿-30亿元之间　　仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示，72％的居民接受的家具价格为5000-8000元之间，颈测每平方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当。因此，上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。　　流价格情况五件套卧房家具是；6000-7000元／套：　　据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：6000-7000元五件套家具床、床边柜2件、大衣橱、低柜为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89；购买高档国产家具的为7％含红木家具；购买高档进口家具的为4％。　　4、市场前景与优、劣势分析　　4.1 市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。上海牌家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40-0.45亿元之间，市场占有率仅为1.5％左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13％左右，市场前景较为乐观。　　4.2 优劣势分析：新办企业的优势如前所述；劣势情况为：　　a．流动资金的缺口。b．生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。c．新设销售点的4PS的领会运用欠缺。d．CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。e．作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。　　五、竞争　　1、企业竞争对手分析　　在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和服务、款式、品质情况如下表：　　竞争对手 款 式 价 格 服 务 品 种 木 料　　外地企业A 和式 9900元 一般 变化少 实 木　　上海企业B 流行款 8632元 一般 变化多 双包抽木　　上海企业C 流行款 7200元 一般 变化少 双包水曲柳　　2、竞争对策　　2.1服务做好：其中包括安居、使用说明；随访、公开承诺等。　　2.2款式做多：同一造型产品有A、B、C版，使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。　　2.3价格做公：企业受到的优惠政策的部分让给消费者。　　六、定价与销售　　1、企业第一年销售计划：年销售额780万元；第二年销售计划：年销售额780万元，月均销售65万元。　　时间 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月　　销售额 273 156 117 234 =780万元　　百分比 35％ 20％ 15％ 30％ =100　　2、定价和销售渠道　　定价：拟将破坏价格和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。　　销售渠道：鉴于企业授权使用著名品牌，在原单位品牌专卖商厦内辟有500~l000平方米专用销售地直销。　　3、促销手段　　（1）价格适宜。　　（2）专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购　　者在销售地停留时问增多，构成慕名品牌、停留、讨论、异议、成交的良好过程。　　（3）做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传少工序胜多工序的家具选购原则。　　（4）宣传：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告，产品及相关的宣传品册。　　（5）不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。　　（6）销售区域内辟设上海牌家具发展陈列，彰显产品的文化内涵和新工艺应用等。　　七、成本计划　　企业的产品群由1、2、3类构成。其成本计划如下（第一、　　二年，销售价100）：　　类 别 1 2 3　　内 容 单体顾客 团体顾客 有特殊需求的顾客　　成本计划目标成本％ 88％ 85％ 20％　　毛利率％ 12％ 15％ 80％　　成本计划：料、工、费（财务费用、租赁费用、销售费用、保险　　费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用）。　　例：单体顾客产品成套卧房的成本构成表 ：　　1主要原辅材料和成型加工件： 约占 55％　　2精加工和装饰的材料和人工支出： 18％　　3宣传广告费用和开发试样费用： 5％　　4管理费用财务费用、租赁费用等： 10％　　5毛利率： 12％　　八、现金流量计划　　年销售780万元，月销售65万元，生产周期40天，其中第二类和第三类不作现金流量计划。因为第二类有50订金，第三类随机投入的主要是文员和操作人员薪金支出。　　780万元×80＝624万元；　　624万元÷12＝52万元用第一类产品销售　　资金周转天数：80-90天／次　　流动资金需求量：总销售值的55，即28.6万元×3个月＝85.8万元　　销售额第一类 期初投入 期末投入 期中回收 期末回收　　52万元／月 28.6万元 85.8万元 52万元 156万元　　156万元3个月　　具体现金流量由专业人员设计。　　九、投资回收　　1、投资回收期初期投入额为100万元　　新企业的设计投资回收期为不低于20个月。　　2、投入资本的初期分配　　固定资产投入 流动资金投入 一次性销售地投入　　20％ 80％　　20万元 80万元 40万元　　100万元其中40万元为流动资金贷款　　初步固定资产和流动资金总计为140-150万元之间。　　十、组织和员工　　1、组织　　鉴于小型组织的特点，经理层将分别兼任作业层3个部门的负责人．管理跨度不大于1∶4，努力实现1∶3。参见下页表　　2、员工　　企业初期配员额为30人以下。配员标准为人均年销售额25万元以上 65万×12个月＝780万元÷25万元＝31.2人 。　　执行层　　决策层　　员工中的60％以上为国有企业协保和富余的相关人员以满足市政府有关享受优惠政策的比例要求设定，员工的工作条件和薪金待遇应是好的环境和比较好的待遇善待员工就是善待投资者自己。　　十十四 略　　十五、申办程序及日程安排　　1、步骤　　发起人确定 投入款确定 性质确定 起草章程　　姿本金到位 登记式发起 注册　　2、日程表筹备　　企业的筹备期为90天。　　鉴于企业拟租用原单位部分装备和不同性质的职工，均须得到原单位的确认，故总体的日程安排，须经确认之后开始操作

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