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如何做生意：所谓的生意，都是想象出来的想法。以前自费创业的故事早就过时了，对于21世纪的新一代创业者来说已经不够精彩了！那些空手套无利的招数，是当代英雄的独门秘笈。那些担心自己学历低，资金不足的朋友们听到这些是不是很激动？是啊，这个世界如此精彩，如此眷顾你！毫无疑问，人们会回答：房地产、教育、汽车、能源、IT数码产品。显然，这样的回答是没有意义的，因为既然大部分商人已经上船了，要他们换另一艘假船就不容易了。更何况这些“最赚钱的生意”只是让从业者赚钱的可能性更大而已。当有人问什么职业最好的时候，有人会告诉你：公务员最好，上市公司老板更好，但是你这个出身一般的人真的能得到这样的工作吗？如果没有，就老老实实做生意，老老实实创业。我们要的是问题的现实意义：商人如何才能比所在行业的其他人赚更多的钱？因为这是每个商人一生的梦想。也是一个人想在自己的事业中取胜的想法！在我看来，小企业的意义。不是大小，而是你能不能做好一个企业。任何生意都是一个开始。但是一旦决定做一个生意，拿出你的全部，好好做！不是什么好生意，而是你。你是这个行业的关键，也是这个行业的灵魂。1.最赚钱的不是什么，而是怎么赚。一些看似不起眼的小生意，往往蕴含着商界最大的真理。不是这个生意能不能赚钱，而是你能不能让它盈利。当我们在寻找业务和方向的时候，我们忘记了我们可以做任何业务，也可以做好任何业务。三百六十五行，每一行都是冠军。我们进入一个业务，如何赚钱，如何调整，如何改善这个业务，才是这个业务的核心。不要整天寻找有利可图的生意。什么都不能盈利，什么都不能划算。做生意就像赌运气。没有什么是绝对的。就算有，也没有人会在这里传播给你。2.“转=赚”是这个时代最重要的商业特征。“赚=转”是这个时代越来越多有钱人遵循的商业原则。你一年有10W元做10W生意，你只有10个点的利润，你一年有30个点的利润做10W生意。你说谁赚的钱多？有的人10W可以做100W的生意，有的人10W只能做10W的生意。这就是人与人的区别，人与人的区别。快速周转，时代要求。在商品短缺的时代，“囤积居奇”发大财，但今天谁这么做，谁就是“蠢根”；在商品剩余现金为王的今天，最重要的致富手段就是在产品升级之前“卖得快，卖得多”，其中最有效的就是低价。在过去，最有效的赚钱方法是卖出——的高价，以提高利润率。今天最显著的赚钱手段变成了低价卖出——，提高换手率。以前利润高，最后却因为卖的少赚的少；今天利润低，但是最后赚的钱多，因为卖的多。价格战因为损害了其他尚未开窍、遵循传统盈利模式的厂商的利益而饱受诟病，但无疑受到了纸币的热烈追捧。不同的行业有不同的周转方式和周期。房产需要几年才能上交，保暖内衣一年，而餐饮行业要求每天多次达到周转率，月周期的行业数量就更不清楚了。你可以提高生产力，降低成本，加快周转，比如格兰仕；能增加品牌含金量，刺激购买，实现周转，如海尔；你可以平一样美；能零库存如戴尔；也可以像联想一样用ERP。总之，在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，你必须不遗余力，你必须不愿意吃，你必须做一些改变资金周转率的事情。如果说企业的本质是执行力，那么商业的本质就是营业额。

其实执行力和周转都是技巧，但技巧是千变万化的。然后，想办法用更好的技巧让他们转得更快。美国GE的Jack Welch也在思考这个问题，中国偏远乡镇卖干果副食品的商贩也在为这个问题而困惑。从这个角度来说，韦尔奇的商业本质和厂商是一样的。他们有着相同的商业智慧，面临着相同的永恒的商业问题。3.从一开始，就是你的定位。创业之初，要做好自己的定位。生意是人与人之间的经济关系问题，所以你必须把自己定位好。在我看来，一定要做好正确的定位。任何人做任何生意，一开始就要定位人与人之间的关系。这是一种相互尊重的关系，是一种双赢的关系。人与人之间的区别只是从事的工种，没有高低贵贱之分。所以，我不跟一开始就是单方面的人做生意。不是你对我好我就跟你做生意，也不是我对你好才能做生意。重要的是相互尊重和共赢的关系。要做生意就得按规矩来，有规矩才能成方圆。体现在尊重上，不要把人当傻子。如何看待这个行业的人，要对称看待。不要欺骗别人。总有一天，对方会成为老兵。你只得到你所谓的学费利益，却得不到别人的真心。4.你想成为什么样的人，应该从什么角度去看待。很多人以为只要上班回来就能办厂。很多人认为只要掌握了技术，就能控制核心。许多人认为如果他们做得更多，他们就能成功.但事实并非如此。事实是，驴拉了一辈子磨也成不了神仙。一个人要想成就一番事业，就要跳出自己的思维模式，去接触别人的先进理念。要坚持，要有一定的主见。如果你想成为一个成功的商人，你必须站在一个成功商人的角度看问题。这是我哥杰锋走之前说的：你是去当老板的，不是去找工作的。找工作和当老板是两个完全不同的方向和追求。5、对口。你要学会衡量一个业务是否符合你的“胃口”。如果没有，有可能继续下去，会伤害到你。

害！你是否会去投资？你能否会去投资？你有什么优势去经营成功？你有多少资金？你自己评估好了才去行动，如还没能够对自己有个全面的，客观的评估，我建议你学多些知识，多看看别人是怎么做生意的，多学一些知识，也可以从最最简单的练地摊做起！做什么，都要从“量”自己做起。成功，可以是学习他人的方法，也可以是复制他人的方式。但前提是，你要多学，你要学全面一点，不要看到了就去做。 到底生意难不难做？不难，难的是刚刚去做。为什么我这么说，因为生意说白了就是如同开车一样，你说开车难吗，对于一个生手，一开始肯定是难事，可是到了你多学，多试，多想之后，多看别人，你会发现，也不难，后来，开上手了，也就如同本能一样了。 做小生意所必需具备的几点能力？量化分出来。1、算计的能力（20分）2、钻营的能力（20分）3、折腾的能力（20分）4、搞定的能力（10分）5、江湖的能力（10分）6、刻薄的能力（10分）7、现实的能力（10分） 做生意要有什么知识？1、修养：诚信、前瞻、开拓、双赢……也同时应该是一个善良的人、一个正直的人、一个诚实的人、一个被人尊敬的人。2、理财：不会理财存不到钱。3、一定的能力：承担一定风险的能力；驾驭团队的能力；管理人脉资源的能力；4、心态：谦虚好学的心态！5、管理6、销售7、财务8、面对挫折 在对生意行业的指标上，我们最好用这二个指标去考核：注1、什么是顺加利率？(1500-500)/1500*100%=67%毛利率（收入售价1500元-成本500）/成本500*100%=顺加200%注2、什么是毛利率？销售毛利润率=(主营业务收入-主营业务成本)/主营业务*100%（收入售价1.2元是收入，进价和经营成本加起来是1元是，毛利率是（1.2-1）/1.2=16.66%）什么是营销？营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，即市场营销（Marketing）。在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。希望对你能有所帮助。

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