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规划模型文怡，市场分析长期以来，国内居民由于生活水平较低，对以‘厨房’和‘卫生间’为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前我国城市家庭的小家电只有三四种，而欧美却多达37种。据统计，中国每年至少有260万户家庭搬进新居。随着人们生活水平的提高，随着对‘厨房’和‘卫生间’的日益重视，小家电的加速普及和升级，必将孵化出惊人的市场推动力，小家电的市场发展前景十分广阔。未来两到三年，中国小家电行业将进入黄金发展阶段，市场需求年增长率很可能超过30%。目前浴室取暖的小家电只有浴霸和取暖器两种。目前全国生产腐竹的企业有376家。2001年国内销量预计400万台，2002年550万台，2003年700万台，销售额超过10亿元。城市家庭中，浴霸的拥有率不到15%(2004年)，国内消费者对浴霸的认可度达到82%。市场空间巨大。浴霸在卫浴取暖设备上占有绝对优势，其中杭州奥普2000。市场份额第一。目前浴霸和取暖器的生产厂家大多集中在浙江和广东，但多为小厂，多为仿制或贴牌生产，自主研发能力不强。在中国的长江流域地区，大部分房子没有暖气，冬天洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和取暖器，但人们期待的是一种简单有效的取暖电器。根据我的调查，人们对这种产品的印象很好。市场潜力巨大。相对于浴霸和取暖器市场，这个产品的销售市场至少在50-10亿元。我们可以凭借专利技术的优势，迅速占领卫浴采暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。(以上数据来自《消费日报》，中国家用电器协会)二、我们的目标是2006年做出样品进入市场。发展10-15家地级以上代理商，销售额200万元以上，2007年达到500万元，2008年达到2000万元，利润率保持在30%-50%。第三，资金的使用，由于该产品之前从未上市，需要投入大量的初始样品试制、模具开发等费用，估计在10-15万元；各种证书、执照、商标：5万元；公司成立，采购相关办公用品，人员招聘，公司网站等。333.601亿元；房租水电员工工资(半年):15万元；参展，广告费：10万元；小批量生产(5000片)成本3336.02万-25万元；流动资金333.602亿元，合计333.601亿元。四、产品成本及利润分析为了节约成本，降低投资风险，早期小批量生产主要是外包加工，暂时不购买生产设备。本产品主要包括：桶、盖子、加热板、漏电保护器、防干烧保护器、开关、蒸汽调解板、底座、密封圈。其中，发热盘干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格为15元，加上其他产品的总费用，如包装、接线螺丝、运费等。在40元以下。批发价暂定80元，每个毛利40元。预计两年可以收回投资，略有盈利。(以上数据为调查的零配件经销商，有向下浮动的可能)五、销售前景目前市场上没有同类产品。产品销售压力比较小。建议利用各地电器批发商现有的销售网络进行代理销售。目前已经联系了很多商家，初步达成了销售意向。不及物动词合作方案本专利项目为非职务发明，专利权归个人所有。具体合作方式由双方协商商定。七。原始的

点击这里直接下载。1.公司概述这一部分介绍了公司的主要行业、产品和服务、公司的竞争优势、成立时间、所处阶段等。二、公司业务的描述这一部分介绍了公司的宗旨和目标，公司的发展规划和战略。三。产品或服务介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优势，相关专利、版权、政府批文等。四。收入介绍公司的收入来源并预测收入的增长。五、竞争与营销分析现有和未来的竞争对手及其优劣势，以及我公司相应的优势和击败竞争对手的方法。针对目标市场制定营销计划。6.管理团队介绍公司的重要人物，包括他们的职位、工作经历、教育程度等。全职员工、兼职员工的数量，以及哪些职位空缺。七。财务预测公司本期财务报表和五年财务报表预测。投资退出方式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)。八。资本结构公司目前和未来的资金筹集和使用情况，公司的融资方式，融资前后的资本结构表。九。支持以上信息的附录资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等。其他需要介绍的地方

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点击此处下载商业计划1。执行摘要(也叫项目简介、项目简介、公司简介等。) 1.用一段话介绍一下你为什么这么做。

这个项目（为什么做？市场痛点具体实际的分析）2.用一段话描述你是怎么解决这个市场矛盾痛点的（怎么做？经营服务方案）3.用一段话概括你目前做到的阶段、成果（项目运营现状，数据、图片、扶贫效果、社会效益、团队盈利、规模等）4.团队牛逼人物介绍（可以是学生成员、可以是导师，重点要够实力，如果只是普通的，可不介绍，不占篇幅）5.介绍你未来的规划（6个月、1年、2年即可，用具体手段达成具体目标，具体化、数据化，介绍不要模棱两可。不要长远计划，大学生创业难，做长远规划，意义不大。）二、市场分析（也叫市场背景、项目背景等）1.市场规模调查（也叫市场容量调查）(1)分析真正的目标客户是谁？他们对本产品的需求程度？他们的数量及地区分布？他们对本产品的价格接受程度？以及目标客户其他属性分析。(2)市场规模调查分成局部调查和大范围调查。2.竞品分析（也叫竞争对手分析、产品优势分析）(1)客观分析对手的优势劣势，从价格、成本、功能、品牌等方面进行分析。(2)分析直接竞争对手和潜在竞争对手。三、产品技术服务（针对研发团队，服务型团队可不写）1.产品原型图/实用图2.产品用什么技术实现什么功能？3.目前产品研发阶段4.有无申请专利四、商业模式设计（也叫服务模式、经营模式）1.商业模式图，理清整体的思路及安排。(1)画商业模式图（把项目涉及到的主体与客户、用户、供应商等联系画成关系图）(2)对节点（目标体）之间的关系进行注释说明，言简意赅，重点突出。2.盈利分析(介绍如何赚钱？哪些环节可以赚钱?)盈利点、盈利渠道分析，并且对应盈利数据简要概括，有分析有数据，避免口说无凭。五、核心竞争力分析（创新点、竞争优势）1.产品内在分析：技术壁垒、技术保护、技术优势、模式创新2.对外竞品分析：性价比（价格、质量、服务等因素）六、营销策略（市场营销、营销方案）1.不要笼统讲线上线下结合，或者通过网络营销，具体的手段、办法和方案推广你的品牌产品，以及该方案手段产生的实际效果说明。2.与营销方案相关的效果图片可以附上典型的1-2张。七、SWOT分析S (优势）从自身专业、时间成本、产品创新等方面介绍W (劣势）从自身品牌影响、团队管理、缺乏市场经验等进行分析O (机会）一般指政策以及社会营造有利于项目推进的环境T (威胁）进入市场遇到的阻碍八、风险分析与应对措施通过梳理项目运营流程，把能预测到的风险都实际分析出来，切记不要模板化，没有的风险也生搬硬套上去，假分析。每个风险具体实际地分析出来，并且提出对应的可行的、具体的解决办法，而不是不痛不痒地分析、解决，只是为了凑字数或者完整所有模块。例如：团队管理风险，本团队都是在校大学生，存在经验不足、执行力不够、无组织、无纪律的现象，容易工作感情混在一起，像过家家一样。应对措施：建立工作汇报、工作计划、绩效考核制度，职责分清楚，责任到人。一开始就将各种遇到的困难、需要投入的时间精力说明白，让愿意继续做下去的有一定心理准备，避免一遇到困难就军心涣散。遇到不作为、拖沓的，先是批评通告，再有犯者，直接开除，团队是越减越精干的。九、财务报表分析1.负责人制作收入支出明细表2.财务数据要符合规律，一般第一年是亏的（第一年各项投入成本大，业务不成熟收入较低，亏为主；第二年投入成本已有第一年的基础，无需那么大投入，且第二年业务逐渐成熟，收入提高，收支平衡或略微盈利为主；第三年才开始赚钱。）3.转账截图、银行流水、缴税证明、开发票收发票等财务佐证材料都可以搜集制成图片进行展示。十、人力资源（团队介绍）1.组织框架（1)组织框架图，实事求是，切勿设计各种不切实际的部门机构（例如刚开始不需要董事会、股东会，也不需要财务部，财务方面可委托财务公司进行申报，省时省力又专业。一般初创团队产品部、销售部两个部门足够了，包括负责人也不要高高在上，所谓统筹全局是不可靠的，负责人、所有成员都投入一线战斗，才能充分利用有限的人力资源。）（2)对各个部门职责进行实事求是地介绍，借此也分析梳理公司部门的职责以及人员合理安排。2.团队成员介绍(1)成员介绍（头像归范，不要美颜图片，着装严肃即可，不一定得正装；专业介绍，与本项目有关系，体现专业优势；履历经验与本项目有关系，无关者不要写；最高级别的学生干部和奖学金各一项即可，不要过多介绍，占篇幅；重点介绍该成员在团队中担任什么职务，做出什么突出贡献，数据说明。）(2)导师（专家、顾问）介绍（专业、履历、经验一定要跟本项目相关）十一、未来愿景（战略规划）做计划要实事求是，能预见可实现，手段方法也是具体的。一般分成未来6个月、1年、2年即可，用具体的方案实现具体的目标，而不是假大空说说而已。