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大学生创业 创业计划书怎么写1500字

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一、市场分析长期以来，国内居民由于生活水平较低，以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前我国城市家庭小家电只有三四种，而欧美的统计高达37种。据统计，中国每年至少有260万户家庭搬进新居。随着人们生活水平的提高，对“厨房”和“厕所”的日益重视，小家电的加速普及和升级，必将孵化出惊人的市场驱动力，小家电的市场发展前景十分广阔。未来两到三年，中国小家电行业将进入黄金发展阶段，市场需求年增长率可能超过30%。目前浴室取暖的小家电只有浴霸和取暖器两种。目前全国生产腐竹的企业有376家。2001年国内销量预计400万台，2002年550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。城市家庭中，浴霸拥有率不足15%(2004年)，国内消费者对浴霸的认可度为82%，市场空间巨大。浴霸在卫浴加热设备中占据绝对优势，其中杭州奥普2004年销售额为2.6亿元，市场份额排名第一。目前浴霸和取暖器的生产厂家多集中在浙江和广东，但多为小厂，多为仿制或贴牌生产，自主研发能力不强。在中国的长江流域地区，大部分房子没有暖气，冬天洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸，有取暖器，但人们期待的是一种简单有效的取暖电器。根据我的调查，人们对这款产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。相对于浴霸和取暖器市场，该产品的销售市场至少在50-10亿元。可以利用专利技术优势，快速占领卫浴采暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。(以上数据来自《消费日报》，中国家用电器协会)二。我们的目标是2006年做出样品进入市场，发展10-15家地级以上代理商，销售额200万元以上，2007年销售额500万元，2008年销售额2000万元，利润率30%- 3。资金使用由于该产品之前从未在市场上见过，样品试制和模具开发的前期费用比较大，估计在10-15万元；各种证书、执照、商标：5万元；公司成立，采购相关办公用品，人员招聘，公司网站等。10万元；房租水电员工工资(半年):15万元；参展及广告费用：10万元；小批量生产成本(5000片):20-25万元；流动资金：20万元。合计：100万元。四。产品成本及利润分析为了节约成本，降低投资风险，早期小批量生产主要是外包加工，暂时不购买生产设备。本产品主要包括：桶体、盖子、加热板、漏电保护器、防干烧保护器、开关、蒸汽调节板、底座、密封圈。其中发热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元。另外，产品包装、接线螺丝、运费等总成本。就是40元以下。批发价暂定80元，每个毛利40元。预计两年可以收回投资，略有盈利。(以上数据为被调查的零配件经销商，有向下浮动的可能。)五、销售前景目前市场上没有同类产品，产品销售压力较低。建议利用各地电器批发商现有的销售网络进行代理销售。目前已经接触了多家商家，初步达成销售意向。不及物动词合作方案本专利项目为非职务发明，专利权归个人所有。具体合作方式由双方协商。七、原材料供应方案可以外包

受访者：谁说我不行|四级| 2006-1-6 14:39范文解决不了问题：推荐写作方法：如何拟定商业计划书为什么要拟定商业计划书？当你选定了创业目标，确定了创业动机，资金、人脉、市场等等方面的条件都准备好了或者已经积累了相当的实力，这个时候，你必须提出一个完整的创业计划，这是整个创业过程的灵魂。在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记录了所有创业内容，包括创业类型、资金规划、阶段目标、财务预估、营销策略以及可能的风险评估等。在某些情况下，商业计划书不仅可以使企业家清楚地了解自己的商业内容，坚定自己的商业目标，而且还具有说服他人的功能。例如，企业家可以通过商业计划说服他人建立合资企业，购买股份，甚至筹集风险基金。商业计划书应具备全部内容：业务类型：包括业务名称、业务组织类型、业务项目或主要产品名称等。这是商业最基本的内容。资金规划：资金是指创业的资金来源，应该包括个人和其他。

人出资金额比例 、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。　　阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。　　财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。　　行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。　　可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。　　其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。　　创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。

1500字创业计划书

一：投资计划概要 1：计划公司名称：茂森绿色小农场 2：计划融资形式：个人投资10﹪+吸引外来投资40﹪+政府基金50﹪ 3：投资计划目的：以甘肃省为目标市场，面向本土生产高品质马铃薯产品，进行特色马铃薯产品加工，打造本土化绿色马铃薯产品品牌，发展高附加值马铃薯产业，将茂森绿色小农场建设成为全省最大的特色马铃薯加工基地。 4：本计划市场潜力：马铃薯素有“能源植物”、“地下苹果”、“第二面包”之美誉，市场潜力十分巨大，是人们餐桌上必不可少的食品，甘肃省内的市场需求量很大，消费群体极广，有非常大的市场升值空间. 5：行业分析：就目前现状看来，甘肃省内马铃薯产品的加工生产基本都是以简单加工粉丝、粉条以及淀粉等产品为主，对于生产高附加值的马铃薯产品没有过多的投资，而且消费者对马铃薯的消费基本停留在一种低档物品消费的层次，所以发展高品质高附加值马铃薯产业有一定的优势，目前在这个行业内的竞争也相对较小，也有利于这个产业的发展. 6: 生产经营：企业计划生产以信息化设备加工为主，采取加工包装流水线式作业，生产车间分为：小农场1、小农场2、小农场3三个车间。经营方式方面，在前期，广告宣传和产品生产加工同时进行，条件成熟之后再投放市场，以大中型超市和酒店为主要上市中介，同时面向社会吸引投资者加盟零售. 7：企业管理层结构：公司计划设立经理部门、股东和下属部门三个管理层，其中核心管理层为经理部门，而股东具有强有力的调控能力和宣传能力；下属部门服务于经理部门，是正确执行各项生产和销售任务的重要部门. 8：投资预估：企业计划投资金额500万，正式投资运营后，力求十个月后盈利，投资回收期为一年，五年之内企业资金规模扩大到1000万，年利润增长速度超过5﹪. 9：投资分析：茂森绿色小农场的投资运营，是市场经济条件下中小企业发展的一个缩影，以创新和环保为核心经营理念的中小企业在拉动就业和增加产值方面所发挥的作用越来越大，是新时期经济增长的动力源，因此中小企业的发展应当得到政府和大型企业的支持，尤其是在资金、技术方面的支持. 10: 创业团队：创业团队的核心成员为兰州商学院在读的优秀本科生，专业领域涉及市场营销、金融、会计、人力资源、资产评估、经济社会等各相关领域，具有互补的专业知识和扎实的理论功底，是一支富于创新、长于管理、熟于投资的经营管理团队。二：马铃薯产品的市场需求 1：甘肃马铃薯生产和消费的经济背景：甘肃省的产业结构不平衡，以第一产业和第二产业为主，总体经济发展水平低，人民收入和消费水平较低，马铃薯是重要的餐桌食品，大多数消费者对马铃薯的消费也只停留在低挡物品消费的层次，因此提升马铃薯的市场价值是很有必要的，也有很大的市场潜力。甘肃省内的马铃薯产地主要集中在甘肃南部，其中定西市是全省最大的马铃薯生产基地，生产地相对集中，市场的供给量是非常充裕的. 2：马铃薯消费结构的变化和生产量：马铃薯的消费在普通居民的餐桌上非常普遍，作为一种低档物品，消费群体广大，消费结构的变化不会很明显，但市场需求量仍然是只增不减。据统计，2011年“中国薯都”核心区---甘肃省定西市安定区马铃薯种植面积达107.5万亩，预计总产量将达130万吨。而在2010年，甘肃省马铃薯种植面积为400万亩，亩产量高达3000公斤，由此看来，马铃薯产业市场有很大的拓展潜力，尤其是高附加值马铃薯产品，在甘肃的宏观市场是十分可观的.◆ 甘肃省马铃薯产量柱状图（单位：万吨）： 3:“我们”的马铃薯产品的优点：茂森绿色小农场所瞄准的马铃薯产品市场是中高端市场，是高质量高附加值产品，以绿色、有机、健康为产品质量和市场定位。随着人们消费水平的逐步提高，相信高端的马铃薯产品会受到更多人的欢迎.三：行业分析 1：所进入行业：茂森绿色小农场瞄准马铃薯产品市场，以生产具有竞争力的高附加值马铃薯产品为主，为消费者提供绿色、有机无害的马铃薯产品，努力打造绿色马铃薯产品品牌. 2：市场现状和未来：就当前而言省内的马铃薯产品市场需求量大，主要以中低端产品为主，如一般加工成的粉丝粉条和淀粉等，对于高端的产品几乎没有市场供应，所以茂森绿色小农场所生产的高附加值产品是全新的产品，是符合消费者和市场需求的产品，具有很大的市场拓展空间. 3：消费者分析：高附加值的马铃薯产品消费群体定位为普通居民，产品面向大众，是人人都能消费得起的产品. 4: 原材料供应分析：茂森绿色小农场立足于马铃薯产量最大而且品种丰富的定西市，原料供应集中且质量保证，运输成本低，具有自然优势. 5：替代产品分析：茂森绿色小农场的产品定位较高，是具有特色的马铃薯产品，在能见到的市场范围内替代产品相对较少，但产品的价格与产品的替代效应直接相关，价格较高，替代产品的竞争力就较大.四：产品与生产 1：产品介绍：茂森绿色小农场的产品种类和特点：1） 小农场1生产绿色有机蔬菜粉丝粉条，以各种蔬菜和精加工淀粉为原料。精选的蔬菜榨汁与淀粉调和，生产出美味健康营养的绿色有机食品，是大众消费的至上选择.2） 小农场2生产绿色精品水果味马铃薯食品，以各种水果和淀粉为原料.高品质水果和淀粉融合，生产出特色水果味马铃薯食品，是高品质生活的完美体现.3） 小农场3生产高附加值马铃薯营养品，以精加工的淀粉为主要原料.配以高营养价值滋补品，具有很高的价值. 2：产量目标：企业正式运营后预计年销售额在150万元以上，生产的产品在头两年能销售到定西市及周边县区的大中型超市和酒店，在五年内销售网络基本覆盖全省，形成一个强有力、全面的销售体系. 3：企业选址：小农场的选址遵循对城市污染小、水源充足、交通便利的基本原则.选择在河流下游（地下水丰富）和城市居民区下风向较为开阔的地带，这样既保证了企业用水的充足和稳定以及对城市污染的最小化，也保证了企业对外交通的便利，更有利于今后企业扩大规模. 4: 产品研发：小农场产品的研发工作，公司会设立专门的研发部门来负责，这样更有利于产品的更新，以最快的速度生产出最新的产品，从而抓住市场，拓宽市场，增加新产品的市场份额. 5: 物流管理：小农场原材料的采购会采用分散收购和定点收购这两种方式.具体来说，分散收购就是派人到周边县区的村镇进行收购；定点收购就是定西市内及周边地区的种植户（村民）自己拉货送到我们的收购点.小农场的产品出售供应方式采用“生产地—市内总供应点—周边县（市）区”供应点的方式，统一发货配货，具体的物流管理程序会按照具体的情况而定. 6: 产品质量：茂森绿色小农场的生产环境会经过相关卫生组织严格的检测，以达到标准的生产环境.产品的加工和包装都会按照严格的质量卫生准则生产，确保生产出来的产品高质量、健康无害，使消费者信得过的产品.五：市场营销与战略 1：市场目标：茂森绿色小农场盯紧高附加值马铃薯产品市场，以高品质高附加值产品为主打产品，进一步深入了解市场需求，研发和生产高质量产品，为消费者提供更安全、更放心、更健康的绿色有机食品，从一开始就站在市场的高端，从而能够更好的占领市场，进行整体战略布局. 2：目标市场：茂森绿色小农场立足于定西市布局，市场面向甘肃省，是恰当的，合理的。定西市是全省最大的马铃薯生产基地，也是优质马铃薯生产基地。以定西市为市场中心，周边县（市）区为辐射销售市场，形成一点多面的销售网络，将各个市场连接起来，成为一个稳定的系统市场，这样更有利于市场营销的普及和产品供应的高效率，也有利于对整体市场的预测和把握. 3：市场竞争分析：就目前看来，甘肃省内马铃薯加工产业最大的发展地是定西市，定西市的马铃薯加工业发展相对较发达。马铃薯产业的发展从粗放向集约转变，所以在定西市内这个行业还是有一定竞争力的。比如龙头企业继续发展壮大，精深加工水平不断提升。目前，全市万吨以上马铃薯加工龙头企业已发展到20多家，精淀粉及其制品生产能力35万吨，年实际产量10万多吨，产品发展到变性淀粉、全粉、薯条、膨化食品等10多个品种系列。甘肃圣大方舟马铃薯变性淀粉公司等25家企业被认定为市级农业产业化重点龙头企业，定西薯峰公司等10家企业被认定为省级农业产业化重点龙头企业，临洮腾胜公司、陇西清吉公司等企业被认定为国家农业产业化重点龙头企业，并依托骨干企业，组建了省级马铃薯淀粉加工工程技术研究中心、马铃薯变性淀粉工程技术研究中心。圣大方舟公司已研发出变性淀粉新产品50多个，其中25种产品企业标准经甘肃省质监局备案批复，部分产品填补国内空白。但茂森瞄准的是市场上缺乏的几乎没有供应的特色高附加值产品，是一种全新的产品，因此就产品而言，是具有很大竞争力的。所以完全占有高端市场是茂森绿色小农场的最终目标，这样才有利于扩大市场份额，提高产品竞争力，提高市场占有力. 4：市场品牌建设：茂森绿色小农场始终坚持以绿色、有机健康为标杆，为消费者提供更安全、更健康的食品。在品牌宣传方面，茂森会通过各个产品供应点和销售中介（大中型超市、酒店和私人加盟店）进一步将信息传达给消费者，从而在消费者心中形成一个良好的企业形象，对本土化产品品牌建设和进一步扩大市场规模奠定了坚实的基础. 5：生产线和产品商标：茂森绿色小农场共有绿色蔬菜粉丝粉条（如白菜粉丝【粉条】、辣椒粉丝【粉条】…）、绿色精品水果味马铃薯食品（如香蕉味马铃薯薯条、苹果味土豆片…）和马铃薯营养品三条生产线。每条生产线所生产的产品都具有创意性，是绝对的健康食品，是具有本土化特色的产品。产品的商标会经过各级相关部门的严格审核之后申请注册，取得合法经营权，商标也会体现本土化特色，进一步突出产品本土化发展的目标. 6：产品价格和销售渠道：1】产品价格会按照当地居民的总体收入水平，其他因素具体包括生产成本、相关产品的价格、消费者的偏好程度、所征各种税收来综合衡定。2】销售渠道方面，茂森绿色小农场首先会在目标市场设立长期稳定的销售点，方便产品从生产地统一配发和进入目标市场销售中介，节省产品上市时间，提高效率.◆ 销售模式图： 7：广告策略：1）电视广告◆ 媒体选择：甘肃电视台、定西电视台 2）平面广告 ◆杂志广告、户外广告（公园、学校）、交通工具 载体广告（公交车、定点班车） 3）预期广告效果：第一年广告投放期内广告到达率为80﹪，品牌认知率为40﹪；第二年广告到达率为70﹪，品牌认知率为50﹪；第三年到达率为70﹪，认知率为60﹪。发展期和成熟期广告策略将会优势调整。六：企业管理和所有权 1：管理层结构：茂森绿色小农场是以食品加工为主的小型企业，企业计划设经理部门、股东和下属部门三个管理层，其中核心管理层为经理部门，设总经理、生产研发部经理、物流部经理和营销部经理四个经理职位，另设财务总监为财务部门高级管理人员，股东作为投资方，拥有监督各部门和调控的权力；下属部门为细分的部门，主要是各生产车间、各销售点和收购点的管理人员. ◆管理层结构图 2：在职要求：经理职位的选拔条件：拥有本科以上学历，具有一定的工作经验，对职位感兴趣且与所学专业对口；企业生产车间员工招聘要求：拥有高中（包括中专、职专）以上学历，经过简单培训之后能够熟练操作机械设备，保证生产线的正常运行；其他员工条件（除年龄之外）不限. 3：所有权：茂森绿色小农场计划保守总投资500万元，投资形式为个人投资+外来投资+政府基金，股权分别由个人和外来投资者掌控。所有权分属个人和投资者，政府基金所占股份为企业所有，不记入企业所有权划分. ◆投资者持资表（单位：万元）个人投资 外来资金 政府基金金额 50 200 250所占比例 10﹪ 40﹪ 50﹪七：资金需求和使用 1：资金需求量：金额500万元，其中个人投资资金10﹪（债务），外来投资者投资资金40﹪，申请政府基金（如创业基金）50﹪. 2：其他资金需求：预计投资资金出现逆差情况下的资金需求 3：基本投资金的使用：1】企业生产车间（三个、20m*10m、砖混结构）建设所需资金预计60万元；2】办公楼建设费用80万元，以及销售点（10个）租赁年所需资金预计30万元；3】全套生产设备租赁5年所需资金预计100万元；4】生产研发费用预计资金20万元；5】营销费用（包括运输费、广告费等）预计资金20万元；6】电力供应和供水工程所需资金预计50万元；7】职工工资（月）和管理费用预计资金20万元；8】库房建设和土地买入所需资金预计80万元；9】库存资金预计30万元；10】其他所需费用用库存资金或盈余创办费结算.八：财务和盈亏分析 1：第1—5年财务分析：1】第1—5年内，茂森绿色小农场预计平均年产值为200万元以上，员工需求量控制在50人以内.劳动力成本预估在未来五年员工（主要是车间员工）工资波动范围为1500—2000元之间，不会有太大的波动；◆工资明细表 （单位：元）人数 单位人员月工资 月总计 年总计总经理 1 4500 4500 54000经理（3）财务总监（1） 4 3500 14000 168000高级部门负责人（财务助理） 8 2500 20000 240000车间生产人员 30 1500 45000 540000其他人员 20 1500 30000 360000总计 63 13500 113500 13620002】生产成本控制：生产成本会随着原材料价格的变动而变动，尤其是可变成本，受原材料价格变动的影响较大；其他因素如职工工资的变化等，所以我们会将生产成本控制在可承受范围内；3】财务预估：预计第1—5年企业营业收入和支出逐步实现平衡，第一年的营业收入相比支出逆差较大，第三年营业收入和支出实现平衡或者收入实现顺差，第五年企业生产步入正轨，利润增长加速. 2: 盈亏分析：在短期内，企业所生产产品的成本和收益是判断企业盈亏的重要依据。由经济学理论，短期内企业生产产品的边际成本=边际收益时，企业利润实现最大化。所以企业会根据这个临界点判断是否扩大生产规模，茂森会准确分析市场供求趋势，保证企业供给和市场需求相均衡，以达到最优状态. ◆业务现金流量表（单位：万元） 初期 第一年 第二年 第三年固定资产投资 220 流动资金 30 销售收入 50 减：变动成本 40000 固定成本 税前利润（增值税） 减：税金 税后利润 净现金流量 九： 生产模式：茂森绿色小农场会采用“反哺”式的生产模式，即逐步开放三条生产线。首先开放第一条生产线（绿色有机蔬菜粉丝粉条），实现营业收入之后将收入资金投放到第二条生产线，依次类推。这样有利于企业资金周转，能够更好地利用资金，加快资金周转速度，更有利于企业降低投资风险.十：人才战略：以人为本的管理模式，建立并严格执行规范的人才制度。◆ 选人：重视人才与企业理念的融合；◆ 育人：让人才与企业共同成长；◆ 用人：提倡创新、追求卓越、发挥员工最大价值；◆ 留人：优越的物质报酬，舒适的人文环境.十一：可能风险评估及发展远景： 1：可能风险评估：1】投资者决策失误，会导致企业整体战略偏离轨道，从而造成不可估量的风险；2】低估竞争对手，会削弱企业的市场竞争力，导致企业销售甚至生产受阻；3】市场判断失误，会导致企业生产与市场严重偏离，会产生企业生产供求不一致的风险；4】对政府政策的误解，政府的政策一向是风向标，如政府关于农产品收购价格的规定等等，所以抓住政府政策的方向是非常重要的。创业风险是不可避免的，创业过程中决策失误、低估竞争对手、市场预测偏离、客源流失等一系列因素都会造成不可预估的风险，因此我们应该走好每一步，努力将风险损失降到最小. 2:发展前景：茂森绿色小农场立足于本土化发展目标，以创新、绿色、环保为经营理念，以全新的经营和生产模式、富有创新性的产品从一开始就站在市场的高端，在市场经济条件下，茂森绿色小农场能迅速融入到市场经济当中，在贡献税收、提供就业机会和带动当地经济发展方面发挥越来越重要的作用，茂森的发展前景是十分可观的。我们会进一步制定短、中长期阶段性发展目标，利用制度、管理、技术和产品方面的创新跨越企业在资金、人才各方面的瓶颈，做自己的品牌和渠道，同时力