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1.公司介绍。公司经营宗旨和目标。公司介绍。公司管理。场地和设施。市场和竞争分析。市场介绍2。市场机会和环境。市场竞争分析。目标市场5。客户购买标准3。产品和服务。服务规则2。产品和服务规划。服务和支持及费用。租赁合同协议的成立。网站建设。大学生创业网络需求及融资方式案例：电子商务商业计划书背景：现如今，电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但是对于一些缺钱又急需电脑的人来说，租一台电脑比买一台新的划算得多。然而尴尬的是，相对于电脑租赁在一些地区的火爆，厦门的电脑租赁却一直不火。项目：成立厦门新思思电脑租赁有限公司，租赁电脑、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。我们的宗旨是服务专业化、服务标准化和服务多样化。与合作伙伴坦诚相待，尊重同行，追求共赢。把风险留给我们，把方便留给客户。一、公司介绍一、公司经营宗旨和目标：服务专业化、服务标准化、服务多样化。创造完美的电脑租赁服务。目标：将公司发展成为厦门、漳州、泉州电脑租赁的龙头企业，将公司品牌发展成为市场知名品牌，走向整个福建市场。公司名称：厦门新思思电脑租赁有限公司经营范围：出租电脑、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机及相关设备的租赁，提供相应的技术支持服务，收取租金和押金。租赁产品： IBM。惠普。戴尔。飞利浦。优派。宏碁。东芝。NEC。索尼。佳能。联想等。三。公司管理。优秀的管理思想和科学管理的前提是确定和实施正确的、先进的管理思想。我们将采用以人为本和团队精神的管理思想。关注个人发展，尊重个人价值，各职能部门之间协调配合，实现公司整体发展，达到1/12的效果。2.管理团队投资是管理人才的生意。我们将建立一个在各种有影响力的职位上有直接技能和经验的管理团队，欢迎所有对我公司发展感兴趣的人才加入我公司。3.经营决策管理团队主要由我们的创业团队组成。都是大学本科学历，有相关专业知识的大学生。他们将为公司做出切实可行的决策，并执行最高效的任务。我们拿到风险投资后，投资人自然会成为我们公司的管理层成员。我们还将邀请具有各种专业技能和管理经验的人加入并担任重要职务。4.团队概况教育背景：大专以上学历，好奇心强，有事业心。人际关系：人际亲和力强，热情冷静。职业素质：信守承诺；注意规范；遵循公司的宗旨。四。场地和设施。租用商品房作为办公地点，根据交通情况选择仓库位置。(我们会根据具体情况另行考虑，暂不在本方案考虑之列)2。市场和竞争分析。市场介绍现在电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但是对于一些缺钱又急需电脑的人来说，租一台电脑要比买一台新的划算的多。然而尴尬的是，相对于电脑租赁在一些地区的火爆，厦门的电脑租赁却一直不火。二。市场机会和环境据了解，很多高校大四学生迫于毕业设计的压力，只短期使用电脑，于是将目光投向了电脑租赁。这些租房者一般都是文史类的学生或者经济条件不好的。厦门大学软件学院学生黄啸在我们的市场调查中表示，他和同学因为专业的需要，想租一台电脑来学习，但厦门及周边地区的电脑租赁业务一直很“隐蔽”。他说：“显然不是我们

二手电脑配置太差，无法满足图片和视频的处理要求。如果有电脑出租，肯定会受到很多大学生的欢迎。在厦门高校的校园网BBS上，有很多出租电脑的小广告。因为很难租，很多同学都是从同学和校园周边的网吧租电脑。三。市场竞争分析我们在走访厦门各大电脑商店和电子城时，发现确实没有从事电脑租赁业务的商家。在电子城2楼，几家二手电脑商家的服务项目中都有出租电脑，但他们都表示从未出租过电脑。所有电脑专卖店的回答都很简单：电脑不出租，不打算开展这项业务。不断降价的品牌机、性价比高的兼容机、极具价格优势的二手电脑，再加上分期买电脑等促销形式，不仅推动了家用电脑的普及，也抢占了租赁行业的市场。就目前的市场情况来看，租用的电脑都是次主流配置，月租在100元左右，类似于分期付款的月租费；另外押金很高，有的甚至达到原价的90%，消费者比较起来觉得不划算。另一方面，租用电脑的多是大学生和急于应付各种计算机考试的人，租用时间也仅限于几个月，所以就目前的情况来看，每年的租用高峰期并不能促进市场的扩大。虽然目前租房市场不景气，但也有一丝曙光。IBM和联想最近推出了大规模的电脑租赁计划。电脑租赁实际上是一个需求量很大的市场，在展览、培训、学习等方面都有短期使用电脑的需求。目前厦门的电脑租赁生意一直不火，主要是商家和消费者之间没有信任机制。经过分析，我们公司应该可以加速启动电脑租赁市场。第四，目标市场立足厦门岛，辐射厦门-张泉地区。企业或个人举办的展览、展销、会议、培训；新雇佣或临时雇佣的员工；系统测试、软件测试和项目开发。企业办公(财务考虑)；移动办公；个人应用：娱乐、学习等。构成我们的目标市场。五、客户购买标准：客户在线上预约，线下验货决定租不租。本着自愿的原则，客户与公司签订双方都能接受的租赁协议。

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点击这里直接下载一、公司摘要这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。二、公司业务描述这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。三、产品或服务介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。四、收入介绍公司的收入来源，预测收入的增长。五、竞争情况及市场营销分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。六、管理团队对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。七、财务预测公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。八、资本结构公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。九、附录支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方

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请点击下载创业计划书大学生创业计划书通常需要包含：一、执行概要（也叫项目简介、项目概要、公司简介等）1.用一段话介绍你为什么做这个项目（为什么做？市场痛点具体实际的分析）2.用一段话描述你是怎么解决这个市场矛盾痛点的（怎么做？经营服务方案）3.用一段话概括你目前做到的阶段、成果（项目运营现状，数据、图片、扶贫效果、社会效益、团队盈利、规模等）4.团队牛逼人物介绍（可以是学生成员、可以是导师，重点要够实力，如果只是普通的，可不介绍，不占篇幅）5.介绍你未来的规划（6个月、1年、2年即可，用具体手段达成具体目标，具体化、数据化，介绍不要模棱两可。不要长远计划，大学生创业难，做长远规划，意义不大。）二、市场分析（也叫市场背景、项目背景等）1.市场规模调查（也叫市场容量调查）(1)分析真正的目标客户是谁？他们对本产品的需求程度？他们的数量及地区分布？他们对本产品的价格接受程度？以及目标客户其他属性分析。(2)市场规模调查分成局部调查和大范围调查。2.竞品分析（也叫竞争对手分析、产品优势分析）(1)客观分析对手的优势劣势，从价格、成本、功能、品牌等方面进行分析。(2)分析直接竞争对手和潜在竞争对手。三、产品技术服务（针对研发团队，服务型团队可不写）1.产品原型图/实用图2.产品用什么技术实现什么功能？3.目前产品研发阶段4.有无申请专利四、商业模式设计（也叫服务模式、经营模式）1.商业模式图，理清整体的思路及安排。(1)画商业模式图（把项目涉及到的主体与客户、用户、供应商等联系画成关系图）(2)对节点（目标体）之间的关系进行注释说明，言简意赅，重点突出。2.盈利分析(介绍如何赚钱？哪些环节可以赚钱?)盈利点、盈利渠道分析，并且对应盈利数据简要概括，有分析有数据，避免口说无凭。五、核心竞争力分析（创新点、竞争优势）1.产品内在分析：技术壁垒、技术保护、技术优势、模式创新2.对外竞品分析：性价比（价格、质量、服务等因素）六、营销策略（市场营销、营销方案）1.不要笼统讲线上线下结合，或者通过网络营销，具体的手段、办法和方案推广你的品牌产品，以及该方案手段产生的实际效果说明。2.与营销方案相关的效果图片可以附上典型的1-2张。七、SWOT分析S (优势）从自身专业、时间成本、产品创新等方面介绍W (劣势）从自身品牌影响、团队管理、缺乏市场经验等进行分析O (机会）一般指政策以及社会营造有利于项目推进的环境T (威胁）进入市场遇到的阻碍八、风险分析与应对措施通过梳理项目运营流程，把能预测到的风险都实际分析出来，切记不要模板化，没有的风险也生搬硬套上去，假分析。每个风险具体实际地分析出来，并且提出对应的可行的、具体的解决办法，而不是不痛不痒地分析、解决，只是为了凑字数或者完整所有模块。例如：团队管理风险，本团队都是在校大学生，存在经验不足、执行力不够、无组织、无纪律的现象，容易工作感情混在一起，像过家家一样。应对措施：建立工作汇报、工作计划、绩效考核制度，职责分清楚，责任到人。一开始就将各种遇到的困难、需要投入的时间精力说明白，让愿意继续做下去的有一定心理准备，避免一遇到困难就军心涣散。遇到不作为、拖沓的，先是批评通告，再有犯者，直接开除，团队是越减越精干的。九、财务报表分析1.负责人制作收入支出明细表2.财务数据要符合规律，一般第一年是亏的（第一年各项投入成本大，业务不成熟收入较低，亏为主；第二年投入成本已有第一年的基础，无需那么大投入，且第二年业务逐渐成熟，收入提高，收支平衡或略微盈利为主；第三年才开始赚钱。）3.转账截图、银行流水、缴税证明、开发票收发票等财务佐证材料都可以搜集制成图片进行展示。十、人力资源（团队介绍）1.组织框架（1)组织框架图，实事求是，切勿设计各种不切实际的部门机构（例如刚开始不需要董事会、股东会，也不需要财务部，财务方面可委托财务公司进行申报，省时省力又专业。一般初创团队产品部、销售部两个部门足够了，包括负责人也不要高高在上，所谓统筹全局是不可靠的，负责人、所有成员都投入一线战斗，才能充分利用有限的人力资源。）（2)对各个部门职责进行实事求是地介绍，借此也分析梳理公司部门的职责以及人员合理安排。2.团队成员介绍(1)成员介绍（头像归范，不要美颜图片，着装严肃即可，不一定得正装；专业介绍，与本项目有关系，体现专业优势；履历经验与本项目有关系，无关者不要写；最高级别的学生干部和奖学金各一项即可，不要过多介绍，占篇幅；重点介绍该成员在团队中担任什么职务，做出什么突出贡献，数据说明。）(2)导师（专家、顾问）介绍（专业、履历、经验一定要跟本项目相关）十一、未来愿景（战略规划）做计划要实事求是，能预见可实现，手段方法也是具体的。一般分成未来6个月、1年、2年即可，用具体的方案实现具体的目标，而不是假大空说说而已。