服装销售技巧案例，新手卖女装的销售技巧（旗袍导购员销售技巧）

服装销售的技巧

记住穿衣公式，拒绝乱花钱。

服装导购员的销售技巧是什么

卖衣服就是要学会表达。你的衣服再好，价格也实惠。如果不能用清晰明确的语言表达出来，顾客就不会意识到，好衣服之所以卖不出去，是因为导购不会表达！那么怎么卖衣服呢？有哪些技巧？下面女装网边肖将分享服装导购销售的核心理念和演讲技巧。第一步：为什么任何销售词都需要先与客户的生活或心理写照联系起来？人们关注你的产品是因为他们首先关心自己。——你说的和我的需求有关吗？不熟的交流之所以会有障碍，是因为彼此都是站在自己的角度说话！三个核心要素：1。谁：指的是你想告诉谁，言外之意就是你必须知道你的客户群体是什么样的人，这样才能有效沟通。否则极有可能是对牛弹琴；2.诱因：即你所针对的客户群体所面临的问题，或者他们心中的欲望；3.需要：即针对这类人的问题或欲望，然后告诉他们需要做什么，需要什么样的产品。比如以卖女装为例，首先要激发女性强烈的爱美需求，让女性意识到衣服质量差、款式不合适有多严重。比如文字：“衣服只是便宜了，但其实对身体非常不好，严重的会引发各种疾病。而且这件衣服虽然价格高了一点，但是性价比很高，而且你穿起来还是很显气质的，可以放大你的气质和美感。为什么不呢？”只有当你的顾客意识到买便宜衣服的严肃性，他们才会有真正的需求感！第二步：你为什么需要我？我们做销售的目的就是希望有些客户能有一个看中我，选择我的理由，就是需要我！你必须给出客户选择你的理由！三个核心要素：1。我是谁：即我独特的产品和品牌定位，告诉用户我是某个品类中最好的或独一无二的；2.我的卖点：是指我的产品的价值特点，我能给客户带来什么非凡的价值；3.我的资质：是指我拥有的信任优势，让客户知道选择我是可靠的，最可信的；话说：我卖衣服。我在这个行业已经好几年了。我完全了解流行趋势。你的衣服定位在中高端。穿上它们可以让顾客苗条，显腿，放大优势。第三步：为什么需要现在行动？拖延常常是行动的杀手。客户长时间不行动，就是走着走着就忘了。所以，你必须给出客户现在行动的理由！三个核心要素：要素1:所谓感知更强，核心在于描绘结果的可预测体验。也就是你要提前生动地描述顾客穿你的衣服的效果，从而进一步激发顾客的行动欲望。比如，你可以在顾客试穿后给她拍照，让她感受到价值。要素2:为什么要让顾客更值得购买？如果你能让客户觉得买你的产品真的物有所值，买你比买别人更值得，那么客户一定会买你的产品。比如你的衣服虽然价格高，但是质量好，漂亮。平均每天只花几块钱！要素三：为什么要让自己的货源更紧张？东西越紧，越容易驱使人采取行动。那么，如何在卖衣服的时候营造一种紧绷感呢？3354限时，限时，限量价！比如：“此优惠仅15天。请抓住这个难得的机会。来了不要空手而归，错过了不要后悔。请抢一个！”因此，在任何销售信息前面加上“限量发售”、“封闭洞察、限量供应”、“及时打折”等关键词，势必会强化消费者的行动意识。以上是女装网分享的销售核心理念和卖衣服的说话技巧，希望对大家有所帮助。

服装销售技巧

销售的时候，如何才能成功销售自己的品牌？导购在销售过程中会遇到各种各样的问题，常见的就是价格问题。如何处理价格问题，让顾客快速买单？其实处理价格问题的秘诀就是“价格规避”。当顾客在销售前期提到价格时，我们首先要“闪避价格”，闪避到我们商品的价值，引导客人进入试穿的过程。慢慢让客人喜欢我们的衣服，最后谈妥价格，对我们是有利的。我们来看看技巧。当客人说“身上没带那么多钱”时，要主动提出解决方案。他们永远不应该在服装店“放掉”一些可能会达成交易的客人。销售后期突然说“没带那么多钱”。我发现这样的客人不少，可能是事实，但我觉得很多都是借口。很多导购傻乎乎地说：“我们这里可以刷卡。”结果客人都跑了。或者导购听客人说过两天就拿了，然后放虎归山。处理这种情况最好的办法就是让导购员说明衣服可以先给客人打包，给客人保管，但是客人只需要付一点押金。就算没办法留押金，也不要这么轻易“放虎归山”。服务指南拿出一本书，说明我们有义务为客人保管衣服。我们必须做一个登记程序3354，记录客人的姓名、固定电话号码、移动电话、家庭住址等等。在销售的过程中，往往需要配合战斗导购。在服装销售的过程中，这些方面的简单配合就不用说了，比如发货、打理等。可以一起完成。下面是一个在某地服装店销售中如何巧妙配合的案例。也可以结合自己的销售想一些好的技巧。在香港，两兄弟开了一家专做男装的店，包括根据顾客需求定制衣服的业务。看兄弟俩怎么合作销售。每当负责销售的小弟在镜子前给新来的客人试穿衣服时，都会先告诉客人自己的耳朵能听到。

有点问题。所以，当他和客人交流时，就不断地要求客人讲的声音大一点。一旦客人找到一套自己称心的衣服询问价钱的时候，他都会走进后面的房间，把做裁缝的哥哥叫出来，说：“店长，这套衣服多少钱?”他哥哥就放下手里的活，抬起头打量一下衣服就说：“那套漂亮纯羊毛套装啊，3800块”，弟弟假装没听清，再问一遍，而哥哥再次回答“3800块”，此时，作销售的弟弟回到客人身边，对客人说：“他要1800块”。这时候，许多人都会赶快把这套衣服买下来，在那个“可怜的聋子”弟弟发现“错误”之前，带上“自己天上掉下来的馅饼”急忙离开。这只是技巧方面的案例，不是叫大家去这么卖服装。更多是激发大家集思广益，多多总结，让自己服装销售中多出一些协调作战的技能。客人买单之后，导购人员切忌说“谢谢”在现实的服装的销售技巧中，我发现很多导购在成交之后，抑制不住内心的喜悦，感激不尽的样子对客人说：“谢谢”。各位，导购说“谢谢”，这是什么意思，我们的货品就那么不值钱、没有价值，好像是客人帮很大的忙才买的。这是个错误，其实有很多那些买不少东西的客人在离开服装店的时候，满心欢喜地对我们的导购说“谢谢你”，因为这来自我们耐心周到的服务、物超所值的货品。对于成交的客人说谢谢，是绝对的错误，是对自身品牌和货品的不自信，会引发客人不好的想象。应该说什么?应该赞美他，祝贺他，恭喜她。“回去穿上这条裙子，立刻显现您的曲线辩唯美，穿得好下次带上朋友一起再来”。不要惧怕客人投诉，这是让他成为你老客户的“天赐良机”服装店的导购看见客人拿着衣服，甚至摔在桌子上，来投诉要求退货的时候，有的导购就害怕，结果没有处理好，在店里站着吵架，处理结果不说，光生意、形象不知道影响了多少。仅仅提醒我们服装销售的导购，遇到投诉，就是“天赐良机”——再次销售的机会来了。