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如何代理一个品牌

众所周知，当工厂生产的产品差异越来越小时，顾客会通过对品牌的了解做出购买决定。换句话说，顾客的消费选择取决于品牌在他心目中的印象或影响力。印象是消费者对品牌的感官反映，而影响力是品牌对消费者的价值观、品味、审美、品味的亲和力。这一切都来自于品牌在该区域的市场号召力，即取决于品牌在所辖区域的运营效果。有些特工无法理解这一点。他们认为品牌是别人的。我为什么要给别人做婚纱？更何况我演的是一个品牌杀手。作为一个有远见、追求成功、追求卓越的代理商，你应该很清楚区域运营的重要性。作为代理商，品牌是你的摇钱树。除了从品牌商那里获得种植小技巧，你还必须承担起品牌在区域内的精心培育，让品牌真正为你带来滚滚财源。品牌特许经营的商业模式是最成功的。要做一个好的品牌代理商，代理商首先要知道的就是加盟的规则。特许经营的核心是团结，是一个成功的复制过程。代理商授权的不仅是商品，还有整个模式，包括品牌名称、商标、店名、统一装修、陈列、产品和服务的质量标准、经营方针等。必须按照总部的全套模式进行。这种模式已经被总部长期的实践所证明，是一种科学的、成功的、具有市场优势的模式。代理商如果不能理解和执行，车型的市场优势就无法体现。然后，再好的品牌也不能成为你的摇钱树，更不能成为多品牌代理。所以代理商在选择品牌之后，一定要深入细致的了解总部的商业模式、经营理念、品牌文化、品牌特色、市场定位。严格按照统一原则，开展和铺开辖区市场，不惜一切代价保证辖区市场与总部要求一致。只有这样，你才能充分利用和发挥品牌的有利资源，让品牌真正成为你的摇钱树。当然，了解特许经营只是初步的想法，更重要的是执行。无论是千店合一，还是保姆式的终端维护，都必须要有一个健康有力的组织和团队来进行。这就要求代理商必须像公司一样运营，建立系统健全的运营组织，培养全方位、专业化的营销团队，才能真正承担终端网络的建设和维护服务，保证终端网络的健康良性发展，充分发挥品牌营销效能。所谓维修服务，要求省级代理商积极协助、督促终端全面实施加盟品牌专卖的营销模式，严格遵守统一加盟原则；保持与终端的沟通，及时帮助解决终端的实际困难；把握准确感性和理性混合的市场状态特征，引导终端充分利用品牌垄断的资源和优势，争取最大的市场份额。只有这样，终端才能深刻体会到品牌专卖的盈利模式的魅力，自觉维护终端的加盟路线，忠实地团结在你的品牌下。除此之外，你还应该掌握以下基本素质。1.科学合理地规划和开发市场。有的代理商片面追求加盟店数量，盲目扩张，盲目追求业绩的横向增长(即全省总业绩的增长)，不考虑单店业绩的纵向增长；商家不做任何调查研究，来者不拒。结果开出来的销售终端杂乱无章，鱼龙混杂。在园棚训练了几年，花了不少功夫。开始开三套房子甚至开始缩水，然后开始抱怨。这叫急功近利，杀鸡取卵，无路可退。这种人缺乏把握市场的全局和长远眼光，没有系统的营销策略。

代理商在选择品牌加盟后，首先要深入细致地了解总部的商业模式、经营理念、品牌文化、品牌特色、品牌市场定位；然后，根据我们掌握的确切信息，为我们管辖的市场制定战略计划。就像战场上的将军规划要攻占的领土一样，要制定全局的、长远的发展建设战略，并认真执行。有了好的建设策略，招商加盟才能有序进行。商家一定要保证好质量，严格选择加盟商，不要急功近利，为自己埋下后患。招商结束后，要及时跟踪维护，督促和协助码头严格执行特许经营模式。有的代理商只想着终端一开就万事大吉，就能渔利；所以不管了，让加盟商去玩吧；于是乎，我们看到辛辛苦苦铺下的网络是后悔的，包括挂羊头卖狗肉的，打着红旗在八国联军里交易的，四季变脸的。有些代理商为了片面追求眼前的销量，睁一只眼闭一只眼。只要他们送外卖，多多益善，大家都欢迎。不要说形象统一，连品牌垄断都无法保证。这样一来，地摊卖货和搞批发没有本质区别。总部打造的品牌号召力在当地市场逐渐降低，加盟品牌垄断的市场优势荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地市场的形象，也为这个市场的后续发展制造了巨大的障碍。这样发展市场无异于自掘坟墓。2.学会科学订货，科学备货，就像请客一样。点餐时，首先要了解食客的口味。请不仅吃好，还要吃好。我们的省级代理商是请客的主持人，邀请它旗下的每一个卖家。首先，你要知道他们在食欲方面需要吃什么。这就要求每一个代理商，首先是一个店铺陈列专家，其次是一个聪明的买手。你必须搞清楚每种类型的店铺的最佳陈列方案可以分成多少个区域，每个区域应该陈列什么商品。这些商品应该有几个系列，款式和颜色。有业主销售，概念货，配色货等。以及它们的比例是如何分配的。这些都是很有学问和科学依据的。所以，要想做一个科学的订单，首先要明白基础陈列的重要性，然后用专业买手的高明眼光来规划你的陈列内容，也就是挑选商品。要根据当地的文化环境、流行趋势、消费者的穿着品味、习惯和特点，用一个聪明的买手的眼光去挑选商品，科学地把商品配送到各个下属门店。买手必须能够准确把握当地的流行趋势、穿着偏好、消费心理等。如果他们没有把握，也可以在加盟商和导购中发现和培养买家；聪明的买家对于订货真的很重要。有了专业买手，吃什么的问题真的可以科学解决。首先你得搞清楚大家吃多少，需要多少餐才能让大家吃饱。也就是在点菜之前，一定要搞清楚自己属于哪一种。

下有多少个卖场，每个卖场的最佳陈列应该要多少货；另外还有多少个卖场要在本季启动经营，总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各个卖场基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况，最终确定你这次订货的基本数量。只有这样，你才能在订货的时候做到瞎子煮饺子，心中有数。　　有的人或许会说，原来积压了不少的库存，如果我照单进货的话，可能前面的吃不了，后面的我还得兜着走；要是加大库存风险，形成恶性循环，那就更惨了。此话乍一听，似乎也有道理。但是细一追究，就不对了。　　我们知道，产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在将滞未滞时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程；动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让死货挡了活货的财路。要不然，你就真的是不知死活了。　　当然，进、销、存、调的数据管理系统对于科学订货、科学备货来说，也是必不可少的，这也是区域运作必备的条件。　　总的说来，从事品牌代理，你只要真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则，并通过公司化运作，强化执行效果；有规划地开拓市尝建设网络，真正做到千店一面和保姆式的终端维护；利用科学订货、科学备货的手段，巧妙运用进、销、存、调系统，规避风险，促进销售。如此以来，你就能摸索出一套成功的品牌区域运作模式，也可以轻松地开展多品牌代理。在你成功的移植与培育下，每个品牌都将会是你的摇钱树。当有人称你是摇钱树专业户的时候，你这位小代理也就干出大事业了。

如何做品牌代理？

做一个品牌代理,您首先需要了解你想代理的地方羡孝是否已经有代理商了! 如果有,您可以考虑下其他地方做代理。如果没有，您可以通过一些渠道去了解您所想代理品牌的相关信息。 还有就是，您必须有充足的资金，代理费用就是一笔很大开销！ 如果资金不是那么充足，您可以先加盟一个品牌。对一个初代理品牌的特许经销商而言，刚成为一个品牌的代理商时一定是充满荣誉和兴奋感的，但如果没有认真去思考如何做好一个品牌的代理商，在日后的经营过程中往往会顾此失彼，应接不暇，甚至由于对一些困难估计不足，还很快会产生挫折感，对自己的能力和运气产生极大的怀疑。所以，如果想达到厂家满意、自己满意，自己的下线经销商也满意的多赢结果，就需要在拿到一个品牌之后，对自己的市场运做进行全面规划。古语说：凡事预则立，不预则废，只有经过全面和细致地规划，才能有步骤地完成一个品牌代理商所需要完成的使命。　　我认为，一个代理商如果想成功地运做好一个品牌，至少要做好以下四件事，或分以下四个步骤。　　第一、要对自己的职业生涯做一个完整的规划，树立做好这个品牌慧型代理商的长远目标；从一个代理商的成长历程来说，由初级到高级可以分为一个品牌的产品代理商、品牌代理商、品牌托管商，最后成为这个品牌在当地区域市场的品牌管理商。每个总代理都是从卖产品开始的，逐步成为这个品牌在当地的管理者，最终完成这个品牌在当地的品牌传播和信誉维护的任务。职业生涯规划对一个品牌代理商而言，可以避免碰到问题时挫折失落，也可以避免稍有成绩时就沾沾自喜，通俗地讲，最终要成为一个品牌的品牌管理商，就是要把做品牌和自己的职业生涯规划联系起来，把做这个品牌当做一项事业来做，而不是把兄碧稿做品牌看成一种简单的生意合作。　　第二、做好一个品牌代理商要做好两个规划，一是销售目标规划，二是网络发展规划。通常情况下，企业会在与一个区域市场签订总代理合同时就会根据当地的市场对总代理下达一个年度的销售指标，那么代理商就应该学会把这个目标规划进行分解，明确自己销售额的完成计划；销售额的提升与销售网络的拓展是密不可分的，那就要对自己所代理区域的整个市场精心调研和分析，哪些市场是自己需要首先进入的，哪些市场是第二步进入的，哪些市场是可以放到以后再考虑的。通常情况下，一个新品牌不适合在一个市场全面铺开，而应该根据整个市场区域发展的特点，先进入易开发、收效快的市场。　　第三，做好一个品牌代理还需要实施三个行动，机构建设行动、品牌建设行动。渠道建设行动。　　机构建设行动指代理商需要针对自己的销售计划和网络拓展计划，组建一个适应企业现状的管理团队，设置一些与品牌操作需要的运作部门。这个团队将在以后的运做中，与上游的品牌授权商(即产品供应商)相对接，同时，对下游的加盟商进行管理和提供服务；从一个代理商的基本需求来说，基本的部门设置应该包括业务部、市场部、行政部(有些公司迅速提升为人力资源部)、财务部；市场部做市场开发、客户服务及市场督导的工作，业务部做配发货品、货款收缴、客户商洽等工作，行政部做后勤管理等支持工作，每个部门应该明确部门职责与工作流程，形成一个管理严谨、分工明确、目标清晰的运做团队，是做好代理商、完成销售目标的重要保证。　　机构建设行动还包括应该设立自己的一个样品间，通常是在自己的写字间专门设立一个样品展示间，以便于客户参观和订货。　　机构建设行动中还包括开设自己的一个直营店，或称为当地市场的品牌旗舰店，作为这个品牌在当地形象展示的窗口，招商洽谈的样板、人员培训的基地以及收集市场信息的渠道。　　品牌建设行动主要通过当地的宣传媒体对品牌在当地进行适度传播，当地的媒体资源包括平面媒体、影视媒体、户外广牛媒体等。品牌传播分为品牌的广告传播、品牌的公共关系传播及品牌的销售促进传播。广告投入在不同阶段的目的是不同的，所选择的广告媒体也不同，这个时候就需要对不同媒体的特点进行分析，如招商类的广告应该投入到什么媒体，这个媒体的覆盖面有多大，广告受众是否符合自己目标群体的特点。进行广告投入时要避免几种常见的错误：一是投入时过分从成本的角度考虑，投入的广告受众者很少或受众与自己需要的群体差别很大，造成资源的浪费；二是投入的方式太单一，不了解综合应用多中传媒手段达到目标效果；三是投入量过大，超出自己的目标需求，不经济。　　渠道建设行动就是要进行品牌的渠道建设，简单地说就是招商。招商可以分为媒体广告招商、展示活动招商、直营店销售招商。　　依靠自己的人脉资源招商及通过业务人员针对专卖密集区域的个别拜访招商。在渠道建设行动中，要注意客户的筛选与评估，学会与客户共同发展然后收益。有些初做品牌的代理商在进行客户商洽时急于保护自己即得的利益，缺少对客户要进行引导和扶持，结果客户网络建立不起来，销售业绩总是不能快速提升，就是在对客户网络建立的政策和方法上比较缺少的结果。第四，做好一个品牌的代理商需要导入四个管理：即市场终端的管理、品牌形象的管理、市场规范的管理及企业三流(物流、资金流、信息流)的管理。　　品牌形象管理指按照公司统一的训标准进行店铺装修、道具布置，店铺工作人员统一着装挂牌服务等，以一个品牌店的形象展示在客户面前；　　市场规范管理指对当地的市场进行管理，执行总部制定的价格政策，严禁制假贩假，打击串货等行为，保持区域经销商的利益。　　最后，要注意企业对资金流、物流、信息流的管理，我们称为三流管理；资金是个业发展的血液，物流是资金流的载体，信息流是企业决策的工具。

代理一个品牌要具备什么条件?

代理商因行业不同有所区别的，每个行业有具体的细分市场，客群不一样，代理商的要求也有细微的差别，但是总体而言都要液段裤求做到下面几点：1，建立及强大自己的营销队伍，开拓及壮大自闹简己的市场营销网络。（包括线上以及线下燃液的营销人员）2，有一定的财务及营销管理能力，筹备足够的周转资金。3，有一定的配送能力:有一定的仓储条件，有一支较强的配送队伍及配送工具（车辆）等。4，在代理范围内，尽最大努力配合厂家宣传推广产品，策划在当地市场的广告宣传促销活动。5，为厂家提供商情报告。6，严格保密厂家提供的进货价格、管控好该市场的价格结构。7，要定期培训你自己的人员队伍。代理商是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。