惠普渠道，惠普T3经销商加入（惠普渠道销售好做吗）

请问HP的销售渠道都有哪几个级别如何定义的？比如直销、一级、二级代理、钻石、金牌银牌，实在分不清楚。

直销是一种模式。没有玫琳凯这样的中间商。在安利之前，戴尔也是搞直销的。惠普从事的是有大代理商的一般渠道(一级和二级主要看和惠普签订的销量)和终端销售。就金牌银牌来说，也和出货量有关。

什么是惠普渠道销售的1~6级城市

这个问题其实是1~6个城市的问题。我先说一下国内1~6个城市(如果不知道什么是渠道销售，另问)。中国城市分为第一层次：直辖市、特别行政区、GDP大于1600亿、城市人口大于200万的城市：北京、天津、沈阳、大连、哈尔滨、济南、青岛、南京、上海、杭州、武汉、广州、深圳、香港、澳门、重庆、成都、Xi安(18个城市)；第二层次：其他。太原、郑州、合肥、无锡、苏州、宁波、福州、厦门、南昌、长沙、汕头、珠海、海口、三亚、南宁、贵阳、昆明，包括拉萨、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐(25)。三级：14个经济发达、收入高的城市，沿海开放城市之一：唐山。温州、泉州、东莞、惠州、佛山、中山、江门、湛江、北海、桂林(24)四级：人口大于100万的其他城市，经济重点城市邯郸、鞍山、抚顺、吉林、齐齐哈尔、大庆、包头、大同、洛阳、潍坊、芜湖、扬州、湖州、舟山、漳州等。有50多万人口的重要交通枢纽城市——洪仁老营口，23个主要旅游城市：承德、保定、丹东、开封、安阳、泰安、日照、蚌埠、黄山、台州、莆田、南平、九江、宜昌、襄樊、岳阳、肇庆、乐山、绵阳、丽江、延安、咸阳、宝鸡。

HP销售结构 RD RP KP ST

你列举了惠普渠道中的一些概念，即区域总经理、区域销售代表、大客户代表、行业分销商。在内部，SPO负责区域渠道管理，包括RD(RP)、KP和3T(第三层市场代理)。此外，MMR还负责不受CVS管理的SMB(小型中型企业)客户，即小型行业订单。CVS(商用批量销售)商用大客户销售部负责行业客户(商用机器)对区域代理商和系统集成商(SI)的直接管理。不同区域(大中华区分为八个区域)有区域经理DM，不同产品线有产品经理PM或以上，这是HP-PSG集团的主要销售结构。惠普收购的康柏基本完全整合到PSG集团，其他如EDS集团、3com、palm等仍在整合，但基本维持原有架构。希望对你有帮助。