如何招商，个人怎么招商引资（招商的渠道及方式有哪些）

如何招商

这是招商企业的第一次营销。我们应该把招商行为放到企业的战略高度。我们今天面对的经销商都是企业一样的行业专家，甚至比很多企业还要专业。他们经常要同时联系很多类似的企业。如何说服经销商往往成为营销成功的第一步。作为建立竞争优势的手段，企业可以达到快速占领市场的目的。但是投资实际上已经进入了一个两难的境地，很多投资企业陷入了迷宫。一方面是投资广告泛滥，不分重点大小，胡子眉毛抓在一起。比如2002年，全国20多个省会城市的有线电视台有一个产品，通过电视专题片招商。产品上市前，招商费已经花了350万。一方面，同样的广告词总是呼应着熟悉的广告语：“打造新一代巨富”、“成就100个千万富翁”、“创造xx行业奇迹”。有些人第一次会相信这些话，但是你多说几次，大家就都怀疑了。在众多企业争夺眼球的情况下，如何从这些纷繁的广告中跳出来，让经销商和行业伙伴看到，是一个非常重要的问题。然而，许多企业在招商引资中的误导行为，招商引资形式和方式的单一和雷同，供方与供方对话平台的缺失和错位，使得招商引资的道路越走越窄：被招商企业认为这种方式不合理，成本太高，效果很差；经销商不再相信招商的信息，认为招商就是圈钱。招商中出现了哪些问题，导致供需严重失衡，厂商之间沟通机制不对等？一个好的产品可以通过拍卖快速完成渠道建设和资金回笼。目前在同质化的产品条件下，很难找到这样的产品或概念，“拍卖”的可能性越来越小。体验再好，产品花言巧语也不如自己亲身体验。一个产品可以是经销商和周围人完成这种体验的非常有效的方式，从而加强他们对这个产品的信心。借用新产品利用原有产品的累积效应。在已经具备一些优势的资源支持下，整合原有优势，使其专注于吸引新产品，不失为一个好办法。海牛初乳的招商应该说是非常成功的。样板打造样板市场，为经销商提供运营模式。榜样的力量是无穷的。如果有几个扎实的成功样本在手，车型市场的成绩和运营经验会打消经销商的疑虑，让他们对市场充满坚定的信心。席卷大资金投入和大规模宣传，在一定范围内掀起高潮。前提是企业要有实力。在企业资金不错的背景下，能掀起高潮就能成功。但是，这样的话，禁止把重点放在胡须和眉毛上。公关整合各种社会资源为己所用。例如，2002年8月，江苏凤凰集团在无锡举办了中国城市居民健康饮用水研讨会。会议期间，既有研讨会，也有企业招商会。引起了巨大反响。速战速决型：短时间内完成所有市场的招商工作。比如Man D"Aubert鞋垫的招商，一个月就完成了所有的市场招商。广告经常在大众媒体上发布投资广告。根据不同风格的媒体，根据其读者，我们可以有机地组合各种版本的投资广告。类型事件将产品与热点事件联系起来。利用大家对热点事件的关注，巧妙地吸引眼球。与会者将通过展览和交易会吸引投资。这样的话，如果一个企业能够自己搭建一个比切，会比会场的招商会产生更好的影响。一体化将投资促进视为一项系统工程和战略问题，投资促进的全过程

包括企业自身资源的整合，社会力量的帮助等。都可以成为招商引资中的方法和手段。如果一个企业的招商行为处理得当，其效果会翻倍。究其原因，在于惠惠凳子企业对招商引资的认识和重视不够，导致招商引资存在这样那样的误区：误区一：缺乏整体规划。一个好的产品应该可以在相对较短的时间内完成招商。如果招商做久了，要么是产品本身，要么是企业的招商工作没有做好规划。误区二：广告太依赖。认为广告是唯一的手段，只有通过广告才能完成自己的扩张，找不到更好的方式。误区三：不愿意打广告。与上一点相反，很多企业都派了大量的营销人员去查他们的经销商，从来不打广告。误区4:广告是一样的。误区五：招商短视。招商被当成投机，认为只要把货转到经销商的仓库，资金回笼后就万事大吉了。这种投资很麻烦，经销商的货在市场上完全卖不出去。对投资企业的影响是致命的。误区六：缺乏交流平台。很多时候，经销商只能通过招商广告和招商信息来了解企业的情况，双方无法坐在一起交谈，更谈不上有机会了解一个企业的产品背景、功效和实力。没有双方的深入沟通作为支撑，盲目决策选择一个产品或经销商，风险很大。误区七：招商模式单一。很多企业只看到一两种招商方式，无法系统化运作，可以通过各方面的配合来招商。有些公司的招商版一年了卖点和诉求点都没变，整个营销方案也没变。这种方式并不能完全向经销商展示企业形象和实力。误区八：一招全世界都能吃。拘泥于以往的经验，对后续的招商不利。新产品系列推出后，企业要在以往经验教训的基础上，大胆创新，尝试新事物。误区九：缺乏统一布局。每个城市的消费能力不一样。挠胡子挠眉毛，省会级城市，地级市，小县城都是一样的待遇。要同时解决问题，你抓不到我们要的经销商。而且县级市场的影响力和省级市场、中心城市、非中心城市完全不一样。误区10:缺乏连续性效应。在有限的时间内，企业只能完成第一阶段的招商工作，然后面临营销市场的深化和细化等后续招商工作，如

营销网络建到每个地级市甚至每个区域，那么能不能在完成第一期、第二期招商之后，把后续的各个细分市场都抓住？这个问题也要解决好。 外脑，企业招商的决胜之道　　怎样整合创新？ 　　怎样策划组织事件？ 　　怎样确定经销商政策？ 　　…… 　　当企业面对如此众多的招商难题时，由于涉及多种专业手段和工具的运用，招商在很大程度上无法仅仅依赖企业内部的力量来完成，需要引进外脑合作。如招商工作的两个重要元素--有实效、可操作、整合利用各种资源的营销策略和专业化、懂策划的招商团队--就是许多企业的内部资源所难以支持的。 　　招商作为一个系统化的营销工程，需要从方方面面找到招商的手段和支撑点，并需要整个招商产业链的协作。在这个产业链上，最前端的是要招商的企业，第二个环节是招商专业服务机构，第三个环节是媒体，第四个环节是经销商。 　　如果每个环节不能完成增值，从企业传递出来的信息就将衰减甚至消失。 　　这个链条上非常重要的两个环节是招商服务机构和招商媒体。专业的招商服务机构依靠自己的专业能力和核心资源优势，可以帮助企业更清晰地分析市场，更完善地进行招商布局，更有针对性地解决经销商的信心问题；而主流招商媒体集聚了数量庞大的专业性的读者资源，本身就是业界关注的焦点。 　　招商之道究竟是什么？有三点值得注意：第一，心态决定成败。暴利时代已经结束，以暴利心态操作肯定是不会成功的，我们应该考虑行业的平均利润；第二，适合的才是最好的。行业里最好的经销商、对企业帮助最大的经销商，往往并不是当地最大的，而是最适合企业的，因为它不大，才能跟企业真心实意。第三，诚信奠定双赢。既然打算跟经销商“结婚”，就应把自己的家底亮出来，招商之道归根到底还是为人之道，只有双方摆正自己的位置，合作才能够双赢。 　　从方法上讲，在中国的具体国情下，企业怎样操作才能提升招商的效果？我们根据8年的市场服务经验，总结了一个招商模型，即“5+1实效招商模式”。“5+1”模式是一次系统的整合营销，它可以帮助企业更好地传达自己的声音，也可以帮助经销商了解更多的企业信息。 　　前面的“5”，是指一个可以复制的样板市场、一次成功的新闻传播、一场大型的公关活动、一本有杀伤力的招商手册和一部有震撼力的电视专题片，五大要素基本上涵盖了招商工作的各个方面。这五大要素并不新鲜，但重要的是整合优势才是关键，并且要能根据具体的产品和环境量身定做，也就是说，关键在于应用之道和实战效果。 　　“5+1”模式中的“1”，从宏观上讲就是强调“招商是企业的第一次营销”，需要企业从战略的高度去重视招商的系统运作，并配备相应的人、财、物；从微观上讲，这个“1”就是正确的定位。在任何营销实战中，定位是战略问题，是第一位要完成的。产品能不能让经销商为之动心、让消费者一见钟情，很大程度取决于定位对不对、概念有没有吸引力，在细分消费市场、强调产品差异性上有没有过人之处。这一点非常关键，是解决“临门一脚”的问题。 5+1实效招商模式　　要素一：一个可以复制的样板市场。 　　眼见为实，样板市场对于招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的样板市场的成功操作对强化经销商的信心最具鼓舞性，而企业通过操作样板市场，总结得失成败，往往也为以后操作全国市场省下了许多成本。 　　要素二：一次成功的新闻营销。 　　招商阶段首先要解决的就是注意力问题，要吸引经销商的眼球队，就要创造良好的舆论环境；要想在众多的招商产品和广告中跳出来，必须具备有效地传播方法。传播到位、传播有效才能让经销商建立信任，在目前招商手法单一，广告雷同性强的市场环境中，传播必须创新。　　实践中我们发现，如果企业能够综合运用新闻报道和工商广告两大传播手段，双管齐下，协同作战，就能创造最佳传播效能。 　　要素三：一场大型的公关活动。 　　企业必须学会借势，整合各种社会资源为我所用，要广泛利用政府、协会、新闻媒体、已成功的经销商、已获益的消费者的言行来影响即将签约的经销商，这样效果要好得多，而好的招商服务机构，要有能力帮助企业搭建属于自己的沟通平台，通过策划一次有影响力的公关活动建立畅通无阻的沟通机制，加深双方了解，最终达到吸引经销商并促使他们下决心签订合约。 　　要素四：一本有杀伤力的招商手册。 　　许多好产品、好项目，有时就因为宣传资料的粗糙让经销商失去了信心，或因为招商书内容的欠缺而让经销商摸不着头脑，白白浪费了大好商机。好的招商手册应既是企业招商人员的必备工具，也是经销商判断企业实力、产品科技含量、市场前景、利润回报等问题的重要渠道。无论是设计还是内容，招商手册都需要专业的包装，让它真正发挥“核弹”的作用。 　　要素五：一部有震撼力的电视宣传片。 　　当经销商对企业的实力、背景、产品和负责人不了解时，再多的文字和广告也比不上一部有震撼力的电视宣传片，无论是在经销商对企业直观、全面的认识上，还是树立企业在经销商心目中的形象上，运用电视宣传片都往往能收到奇效。

招商怎么做？

明确招商引资的方向和重点。按照抓住龙头、抓准产业的要求，突出大项目和产业链招商，努力实现龙头项目、配套项目、关联项目和填补空白项目的新突破。一要加大战略性新兴产业招商力度。着力引进代表国际先进水平、对产业升级具有重大带动作用的外资大项目，在引进大项目、好项目上下功夫、求突破。二要加大针对台港澳侨和新加坡的招商工作力度。结合港澳台产业的新趋势，加强产业对接和项目承接，着力吸引台湾百大企业、大型侨资企业和台港澳金融、旅游、物流、广告、设计、会展等现代服务业大企业。三要大力引进跨国公司地区总部及功能性机构。四要创新招商引资方式，要以大项目，好项目为切入点，围绕产业集聚开展各种形式的小分队招商、上门招商、产业链招商和专题项目对接招商，不求热闹，但求实效。明确本地区缺什么，招什么;到哪招，找谁招，如何招;真正做到招得进来，落得了户。五要加强“零地”招商。利用存量带动增量，强化对外资大企业的跟踪服务，推动其增资扩股。　　(二)加大招商引资的政策扶持力度。一要用好国家和省市相关政策，配套实施省市最新出台的跨国公司地区总部奖励扶持政策。二要形成提高利用外资水平的导向，坚持引资与引智引技并举，更加注重引进国外先进技术、管理、人才和研发机构，加快实现利用外资从数量型增长到质量型提升。三要加大招商引资奖励力度，建立健全招商引资激励机制和考评方法，健全项目跟踪服务工作考核奖惩制度。　　(三)加强利用外资工作的组织领导。一要坚持主要领导亲自抓，既感动和说服投资者，又促进政府作风改变，树立良好的对外形象。二要加强招商队伍建设，进一步加强专业培训和人才引进工作，抓好世贸规则和国际惯例的研究与掌握，努力形成和壮大投资促进工作的骨干队伍，提高驾驭涉外经济工作能力和主动性，增强在扩大对外开放中的竞争软实力。三要优化政府服务，各有关部门要开辟外资项目“绿色通道”，努力使环境成为名副其实的对外开放的第一竞争力。

招商人员如何做好招商工作？

招商人员如何做好招商工作?招商工作的开展需要掌握一定的技巧和熟练度。个人建议从以下几个方面开始展开，一步一步的打好招商工作的基础。一、熟识当地地理环境、交通、人文环境、工业环境。二、熟识当地经济发展史，当地历年经济政策，关于工业经济的未来规划。三、熟识当地工商、税务、环评和牌照办理、外资进入条件及程序等业务流程。四、项目的位置分析、市场价值分析、规划布局定位、功用定位、设计定位、买卖流程等方面要素。五、了解开工报建程序、建筑成本、建筑时间，掌握工业用地的产权性质、报批手续。六、了解市场价格(包括土地、厂房以及产业园各种配套产品的租金、售价)、未来价格走向、当地具体工业分布细况(包括具体厂房和研发楼等的整体布局、建筑物高度、建筑物规格、配套设施情况，例如水电消防情况、买卖租用条件等等)。七、注重招商定位、招商渠道、营销方法及技巧。八、熟悉相关法律法规、谈判处理、合同的签定和在跟踪洽谈中对客户异议的应对处理、推盘技巧、语言表达的技巧、业务员本人的心态处理、谈判技巧，签约技巧以及售后服务处理等方面要素.1、招商引资要具备敏锐捕捉信息的嗅觉。在具体的招商搜寻过程中，捕捉招商信息至关重要，对信息的分类和筛选上要学会广泛对待重点处理，对有价值的信息要做到凭感觉就能够判断是否符合本地区的产业发展要求，如果嗅觉不灵敏，即使很有价值的信息也会容易错过。当然，判断的前提取决于对项目和本地区资源禀赋的了解。2、招商引资要广交朋友。某种程度来说，招商的过程就是一个交朋友的过程，一个沟通的过程，项目信息在交朋友的过程中获得，一旦项目落户，也证明客商对你这个招商朋友认同的结果。而在交友中如何接触到真正的投资者，这又是招商交朋友的关键和目的所在。因此，对于从事招商工作的同志来说，我们要克服自己阅历浅社会资源贫乏的不足，要善于多交朋友、广交朋友、交好朋友。3、专业招商要突出一个“专”字。对于具备条件的招商部门，我们应该对招商进行区域和产业的领域划分，同时，发挥每个招商人员个体的特长和业务专长。比如，我们龙游工业的招商就可以从造纸、先进制造装备、纺织服装、食品饮料等产业来进行划分，专业招商人员可以依据自己的分工，对某个产业在国际国内发展的方向和趋势进行系统的分析，对其产业的细分和布局进行深入的研究。其次，还可以根据产业的区域来确定人员招商的重点，并做好信息互通共享工作，以节约人力、物力、财力。4、专业招商人员要具备基本的素质和涵养。首先，招商人员把招商这项工作作为一项事业来做，要有执着不悔敢于亮剑和永不言败的精神。其次，专业招商人员在招商过程中，既要热情、大胆、自信、谦虚，又要在和客商接触中保持不亢不卑平等相待的心态。第三，专业招商人员善始善终要有一个“韧”的思想准备，对于认为好的项目和可靠的信息就需要我们通过不懈的努力和反复的做工作，以“韧”劲来打动客商。同时，我们在遇到困难和阻力时，要善于借助领导的力量，通过他们的影响力来实现目标任务的完成。招商人员如何做好招商工作？我觉得捕捉招商信息至关重要，在筛选上要学会广泛对待重点处理，对有价值的信息要做到凭感觉就能够判断是否符合本地区的产业发展要求，如果嗅觉不灵敏，即使很有价值的信息也会容易错过。当然，判断的前提取决于对项目和本地区资源禀赋的了解。