服装代理商，服装代工厂（服装代理怎么做）

如何做服装代理？

先找厂家，然后进行初期沟通，然后提供当地的营销方案，然后得到厂家的认可，然后沟通合同细节，然后签订合同，然后执行找厂家的流程。品牌商认可你做代理一般有两个原因。一个可以帮他发货，帮他赚钱，一个可以帮他做品牌。比如你投资帮他装修一家形象店。如果你能做到，很多品牌都愿意和你合作。一、货源作为一个服装代理商，你可以通过搜索引擎找到很多代理商，这样货源就准备好了，现在也出现了一些“网上服装品牌”，也就是只在网上销售，不进实体店的服装品牌。关键是看这个供应商是否靠谱。一般供应商都有公司网站。通过仔细观察研究网站建设，公司营业执照，产品更新速度等。可以初步了解供应商的专业性。接下来需要做一些市场调研，看看网上同类产品的需求和该品牌的代理数量，心中有数。只有这样，我们才有信心和勇气进入市场，才有长远发展的可能。二、代理费相关问题1、零风险网店代理：即在没有资金的情况下，直接利用网店或无店铺代理销售对方产品(淘宝、拍拍、百度Youah等。都是免费平台)。代理商以零售价卖一件衣服，供应商以批发价给你发货。代理赚的是中间的差价。如果你初入职场，对各方面都不熟悉，或者有网店，但是产品单一，没有更多的时间打理，又不想冒更大的风险，投入更多的资金，那么就做一个无风险的网店代理，摸索路子。这也是一个积累经验的过程。2.风险大的网店或实体店的代理商：有的网上服装品牌需要代理费或加盟费，有的也需要代理商有实体店，按照公司要求统一店面logo和装修模式。这就需要代理商前期投入一定的资金，所以要寻找信誉度高的企业，比如诚信通企业。仔细看他的营业执照，工商税务执照，委托书，代理费等。是正式的。

服装代理是什么意思

服装代理就是厂家选择一个客户作为每个区域的负责人，比如华北、东北、华南等。而代理商可以带领这些地区想做这个品牌服装的客户加盟。简单来说，服装代理就是代表厂家间接推广、引导、感动一部分人去拓展市场。当然也是在互利的情况下完成的。

如何做一个成功的服装品牌代理商

代理商要想成功进行品牌，至少要做到以下四点，或者说分为以下四步。第一，对自己的职业生涯做一个完整的规划，树立做品牌代理的长远目标；从一个代理商的成长过程来看，从初级到高级，可以分为一个品牌的产品代理、品牌代理、品牌托管，最后成为这个品牌在当地区域市场的品牌经理。每一个总代理都是从销售产品开始，逐渐成为这个品牌的当地经理，最终完成这个品牌的当地品牌传播和口碑维护任务。对一个品牌代理商进行职业规划，可以避免遇到问题时的沮丧和失落，也可以避免稍有成就时的自满。总的来说，最终成为一个品牌的“品牌经理”，就是把品牌塑造和自己的职业规划联系起来，把品牌塑造当成一项事业而不是简单的商业合作。第二，做品牌代理，要做两个规划：一个是销售目标规划，一个是网络发展规划。一般情况下，企业在与区域市场签订总代理合同时，会根据当地市场向总代理下达年度销售目标，所以代理商要学会分解这个目标计划，明确自己的销售完成计划；销售的提升与销售网络的拓展息息相关，所以需要对你所代表的区域的整个市场进行仔细的调查和分析，你需要先进入哪些市场，第二步进入哪些市场，哪些市场可以后考虑。一般情况下，一个新品牌不适合在一个市场铺开，而应该根据整个市场区域发展的特点，先进入“易开发、见效快的”市场。第三，做好品牌代理商，需要实施三个行动：机构建设、品牌建设、渠道建设。机构行动就是代理商需要根据自己的销售计划和网络拓展计划，组建一支适应企业现状的管理团队，设立一些符合品牌运营需要的运营部门。这个团队将在未来的运营中对接上游的品牌授权商(即产品供应商)，同时对下游的加盟商进行管理和提供服务；从一个代理人的基本需求来说，基本的部门设置应该包括业务部、市场部、行政部(有些公司很快升为人力资源部)、财务部；市场部负责市场开发、客户服务和市场监管，业务部负责配货、收款和客户谈判，行政部负责物流管理。各部门要明确职责和工作流程，组成管理严格、分工明确、目标明确的运营团队，这是做好代理、实现销售目标的重要保证。该机构的建设行动还包括设立自己的样品室，通常在自己的写作室设立样品展示室，以方便客户参观和订购。组织建设还包括在当地市场开设自己的直营店，或品牌“旗舰店”，作为品牌展示当地形象的窗口、投资洽谈的范本、人员培训的基地和收集市场信息的渠道。品牌建设活动主要是通过当地的宣传媒体在当地适度传播品牌。本地媒体资源包括平面媒体、影视媒体、户外广告媒体等。品牌传播包括广告传播、公关传播和促销传播。不同阶段的广告投入目的不同，选择的广告媒体也不同。这个时候，就要与众不同。

媒体的特点进行分析，如招商类的广告应该投入到什么媒体，这个媒体的覆盖面有多大，广告受众是否符合自己目标群体的特点。进行广告投入时要避免几种常见的错误：一是投入时过分从成本的角度考虑，投入的广告受众者很少或受众与自己需要的群体差别很大，造成资源的浪费；二是投入的方式太单一，不了解综合应用多中传媒手段达到目标效果；三是投入量过大，超出自己的目标需求，不经济。渠道建设行动就是要进行品牌的渠道建设，简单地说就是招商。招商可以分为媒体广告招商、展示活动招商、直营店销售招商、依靠自己的人脉资源招商及通过业务人员针对专卖密集区域的个别拜访招商。在渠道建设行动中，要注重客户的筛选与评估，学会与客户共同规划当地市场的发展，学会“先帮助客户发展然后收益”。有些初做品牌的代理商在进行客户商洽时急于保护自己即得的利益，缺少对客户要进行引导和扶持，结果客户网络总建立不起来，销售业绩总是不能快速提升，就是在对客户网络建立的政策和方法上比较缺少的结果。第四，做好一个品牌的代理商需要导入四个管理：即市场终端的管理、品牌形象的管理、市场规范的管理及企业“三流”（物流、资金流、信息流）的管理。市场终端的管理指针对自己的客户网络的终端店铺进行管理，在店铺陈列、导购服务、店务管理与客户管理中符合企业的要求并适合当地顾客的需求，提升当地店铺的形象与业绩。品牌形象管理指按照公司统一的VI标准进行店铺装修、道具布置，店铺工作人员统一着装、挂牌服务等，以一个品牌店的形象展示在客户面前；市场规范管理指对当地的市场进行管理，执行总部制定的价格政策，严禁制假贩假，打击串货等行为，保持区域经销商的利益。最后，要注意企业对资金流、物流、信息流的管理，我们称为“三流”管理；资金是企业发展的血液，物流是资金流的载体，信息流是企业决策的工具。