丁水波，丁佳敏（丁水波）

特步的创始人

T的创始人是丁。1970年，丁出生在福建晋江市陈埭镇。丁有两个妹妹和一个弟弟。父亲常年在村里开拖拉机，生活的艰辛让丁担起了大儿子的责任。8岁的时候，一个人在《奔跑吧经纪人》里光着脚卖油条。9岁时，他背着沉重的冰桶，顶着烈日卖冰棍。直到17岁那年，告诉父亲，丁要辍学创业。特步国际控股集团成立于2002年，26年的体育用品行业经验造就了特步的“不一般的感觉”。现任特步国际控股集团董事长兼CEO，福建省第十一届CPPCC委员，第十一届全国青联委员，中国田径协会马拉松委员会委员，泉州市青协会长，中国服装协会副会长。延伸资料：特步2012年年报显示，截至2012年12月31日，特步品牌存货同比减少8880万元，但仍达到5.8亿元。近日，其公告显示，继第一季度订单金额下降15%-20%后，特步2013年第三季度订单金额再次录得约20%的降幅。形势不容乐观。特步首席财务官何瑞波表示，特步去年关闭了80 -100家门店，今年计划再关闭100 -200家门店。“对于我们的员工来说，我觉得公司只是想保住面子。其实我们都知道现在整个运动品牌市场不好，大家都能理解，但是公司其实是把库存压力转嫁到自己员工身上。”杨女士称，特步广州分公司曾两次给员工发运动服，称是“工作服”，并强行将服装费用直接从员工工资中扣除。参考资料来源：百度百科3354丁参考资料来源：——拖欠员工330万？广州公司的撤离引起了很大的争议。

丁水波的人物经历

丁水波的特步历程

2002年，受国际环境和出口市场变化的影响，丁实现战略转移，创立特步品牌，吹响了正式进军国内市场的号角。“企业从长期为别人代工的企业走向自己的国内市场，这是一件大事。这两者有很大的区别。以前代工只是根据别人提供的样品生产，保证质量和交货期。现在已经转化为品牌运营，从产品研发、生产、营销、店面设计、展示到服务，各个环节都要亲力亲为。而企业有了自己的品牌，就获得了良好的可持续发展能力，同时也规避了代工可能带来的巨大风险。”谈及从出口市场转向国内市场的艰辛，丁对的认识非常清晰。在品牌建立之前，如何选择品牌调性就成了不得不面对的问题。丁意识到，在竞技体育还远远落后于欧美的中国，需要从国人对体育的理解中挖掘特步的品牌主张。而且很多买体育用品的人并不是针对它的功能性，他们买的只是一种时尚年轻的感觉。“特步的战略定位是时尚运动！”比如获得最高奖的丁，聚焦13 ~ 25岁的年轻人，将品牌logo设计成充满叛逆的“叉子”，开创体育用品娱乐营销新时代，重金邀请巨星作为品牌代言人。随后，一双受谢霆锋演唱会吉他火线启发的“风火鞋”应运而生。红色的大量使用让习惯了黑、白、冷色的市场耳目一新，也让这双运动鞋看起来有点像“风火轮”，一举创下了单品120万双的销售神话。至今没有人能打破这个记录。身处体育用品行业的丁，凭借敏锐的市场洞察力，打出了一张漂亮的“娱乐营销”牌。正是这条差异化之路，让特步这个后起之秀脱颖而出，迅速发展。随后，特步先后签约当红港式女团Twins、青年男团Boys、小嘻哈天王潘玮柏、百变女王蔡依林、2009年快女五强、内地舞王韩庚、台湾金马奖得主桂纶镁等由一系列明星代言人组成的X阵营，与2009年湖南卫视《天天向上》、湖南卫视《东南劲爆音乐榜》、超级女声巡回演唱会等多个娱乐事件合作，让特步在短短几年内迅速积蓄能量，进一步锁定特定消费群体。娱乐在特步成立之初确实起到了很大的推动作用，但丁很快意识到，对于一个运动品牌来说，运动永远是一个企业的根本属性。1.特步的全运会之路为期12天，这是特步赞助第十届全运会的总时间。从筹备赞助计划到正式签约，特步用了不到半个月的时间。而在这个过程中，起决定性作用的是丁所说的话。2004年9月，十运会组委会启动招商工作。十运会是2008年北京奥运会之前规模最大的全国性比赛，所有的运作都是按照奥运会的规则来做的。因此，它被业界认为是北京奥运会前的一次大预演，企业对大量商机虎视眈眈。通过南京的朋友，丁与十运会组委会取得了联系。活动赞助商分为三个层次：合作伙伴、赞助商、供应商。每一级都有准入价，合作伙伴1500万，赞助商800万，供应商300万。起初，特步公司准备投资800万元成为十运会赞助商，整个谈判过程还算顺利。然而，就在丁离开南京的时候，他听说日本著名运动服装品牌开出了1000万元的价格来争夺赞助商资格。“我们很快就要和组委会谈了。”丁立即飞回南京，随即决定调整计划，投资1500万元以合伙人身份拿下最高赞助级别，之后再投资120万元

重新谈判时，丁是这样说的：“你不觉得南京十运会领奖台上穿日本赞助商的产品有问题吗？”最终，布特以1620万元的“大手笔”拿下体育用品行业合作伙伴，打破了国际体育品牌垄断国内高端赛事的局面。继续

十运会起，特步还连续赞助了第十一届全运会和第十二届全运会，三度的牵手，让特步成为全运期间的又一赢家。2、跑步校园足球跑步和校园足球是特步集中发力的两个核心运动品类。截至目前，特步赞助了厦门国际马拉松、台北马拉松、香港马拉松、广州马拉松、大连国际马拉松、天津国际马拉松、扬州国际半程马拉松等十多项马拉松赛事。2010年，特步成为国际田联钻石联赛上海站合作伙伴，特步与跑步的天然关联拥有了良好的宣传平台。除了赞助跑步赛事，在跑步代言人资源上，特步更是囊入了国际短跑名将，雅典奥运会男子100米冠军，伦敦奥运会男子100米铜牌、男子4^100米团体银牌得主贾斯汀·加特林。此外，特步还独家冠名赞助全国大学生五人制足球联赛和全国大学生足球联赛，将中国高校足球资源尽数收入囊中，为特步的足球资源 “金字塔”奠定了坚实的基础。 随着企业发展，目前由特步总部直接发工资的员工便有10000多人。10000多名员工意味着10000多个家庭，丁水波身上的责任越来越大。此外，工厂管理、加工厂协调、供应链管理、财务管理……特步这艘巨轮的分工越来越细，企业的管理之弦越绷越紧。事实上，几乎所有家族企业发展到一定阶段，都将面临一道天然门槛。客观上你在目标市场的布局已相对饱和，主观上企业内部机能已发生改变，特步要想继续超越，必须洗骨重生。“摆在特步面前的只有两条路，要么做小，继续保持家族控制；而要做大，就必须正规化和系统化的运营。”丁水波斩钉截铁地选择了第二条路，他试图打破家族企业的长城，将特步打造成一艘世界级的巨轮。而上市被看作一次产权明晰的重要契机，通过上市募集的资金才能打开那幅壮丽的航海蓝图：由中国第一的时尚运动品牌成长为世界第一。经过紧锣密鼓的筹备与数万公里的环球路演，2008年6月3日，在谢霆锋、潘玮柏、蔡依林等演艺明星的簇拥下，特步总裁丁水波彻底喝醉了。这个38岁的晋江男人终于把企业带到了香港联交所，让特步成为一家名副其实的国际化企业。庆功宴上镁光灯闪烁，来自各界精英的祝贺声让人醉意难掩。陈埭、晋江、香港，丁水波跨出了标志性的一步，而这一步他用了20年。