茶叶营销策略，茶叶市场营销（茶叶新媒体营销推广方案）

想开茶叶店需要知晓的营销策略有哪些？

一、了解中国茶叶的具体情况。中国茶叶的横向宽度和纵向高度使得现代商业基础理论无法轻易应用于茶产业。宽度是指我国名茶中的茶种较多，超过1000种，甚至有上千种茶名。而且每条茶线都是从几十块到一万多元的各种价格线，这就是垂直高度。其次，知道茶叶的特性。一般我们在描述茶叶的特性时，一般会从色、香、形五个方面来描述。色、香、形不难理解，就是感官因素，而“效果”就是理化因素。除了这五个因素之外，每个茶类的茶还涉及到它自己的历史、文化和艺术等。甚至还有冲泡、储存的标准，这就涉及到茶道文化了。除此之外，每一个茶类都有一批喜欢的客户，客户在买茶喝茶的时候通常都会有一个喜欢的茶类，这就导致了茶叶市场上的热门茶类等等。想开一家茶叶店，首先要了解这些茶叶的基本特性，保证自己知道自己在做什么。再次，知道茶叶品牌定位。在选择开茶叶加盟店时，需要了解中国茶叶的具体情况和特点，对感兴趣的茶企和茶叶品牌的定位有详细的了解。每个茶企在装修风格、产品包装设计、茶叶价格、喜欢的品类等方面都有自己的特点。而你需要在了解这些定位后，充分考虑这个茶叶品牌是否适合你。而拥有奶茶店的人，也必须把自己的奶茶店做好市场定位。最后，门店产品规划。茶店经营的茶叶种类、特点、类别、包装都需要经营者做好整体规划。例如，茶叶产品组合战略必须包括品牌形象茶、主力茶、战略茶、盈利茶和大批量茶。还要规划淘汰茶、替代茶、储备茶、特色茶，甚至传统节日茶。根据客户的需求，应该有自饮茶产品，办公茶产品，礼品茶产品，要充分考虑。开一家奶茶店，我们知道首先要建立一定的营销策略。在大核心理念背景的指导下，在经营过程中尽量少犯错，多成功。

怎么销售高端茶叶？

第一，与竞争品牌有着鲜明的区别。品牌如果不能在消费者心中形成不同的认知和联想，就只能通过规模和总成本的领先来竞争。没有差异就不会有高端品牌。很多人认为很难做到真正的不同，这是因为缺乏多维视角和创造力造成的。差异不仅来自产品和技术，还来自服务、理念、历史、技术、创业者、企业文化、诉求主题、广告风格。只要你有多元的视角和创造性的思维，就一定能发现差异，然后通过长期的专注渗透到客户的头脑中。第二，在某些点上超越竞争品牌，尤其是在成本不高但客户感知价值显著的地方。高端品牌超越竞争品牌，不需要全面开花。比如海尔的五星服务，在上门服务的礼貌方面下足了功夫，不喝一杯水，不抽一根烟，都很有原则。这些细节并不需要额外的成本，而是让顾客感到安全可信，增强对品牌的认同；日系车也是一样，客户能真正感受到的地方，比如设计，内部电子产品配置。第三，将核心价值镌刻在消费者心中，与竞品形成鲜明的区分，为高价购买制造理由。我们把最能触动消费者内心世界的信息称为品牌核心价值。如果消费者能够联想到一个品牌的信息，能够深深触动他们的内心世界，产生积极、美好、愉悦的心理体验，他们就会认同甚至爱上这个品牌，自然会愿意为它多花钱。一个品牌有一个让消费者感到兴奋的核心价值，这是消费者支付溢价的主要动力。茶的品牌价值不仅在于它的饮品，还在于它给顾客带来的附加值。所以茶品牌要深挖价值，从价值的根源入手。比如清雅园，用文化带动品牌。因此，从他的管理文化、企业文化等方面，从文化的角度阐述了其价值。“礼”的文化从产品的研发到文化的传播。孝道、友情、亲情的馈赠，是清雅园的文化内涵。这给了顾客选择品牌的附加值。第四，战术营销必须注重品牌核心价值和品牌识别。任何策略只要是容易模仿或跟进的，都不是很有价值的，所以单纯的利润提升最终会变成纯粹的资金实力的比拼。同样，很多战术性的营销努力，比如加强终端的管理和生动性，加大广告投入，扩大招商和销售网络的覆盖面，都可以快速提升销量。但如果不能专注于一致的品牌战略定位，提升品牌力，就无法在消费者心中沉淀出清晰的个性联想，也就无法创造出高价值的品牌。第五，保持合理的高价。如果一个品牌经常降价，会伤害品牌的档次和价值感。很多品牌在面对竞争对手的销量下滑或价格攻势时，往往会丧失实力，但这也是考验创业者和品牌管理者意志的时候。茶叶的品牌价格比较混乱，没有一定的标准，价格差异太大。因此，建立稳定的、市场化的价格体系是必然的条件。随着收入水平的提高，以情感和自我表达利益为主体的产品，如名酒、名烟、名表、名服等，应该不断提价，以体现品牌身份，因为对于这类品牌的消费者来说，购买高价品牌是一种必需品。一些高端品牌由于价格下降，破坏了自己的高端形象，所以销量锐减。即使是一般的消费品，在行业整体价格下行的时候，品牌的降价幅度也一定要适度，这样才能给竞品品牌保持一个相对较高的价格。第六，打造“大品牌”和“行业领先”的强势定位识别。目前中国茶叶品牌还不具备国际品牌的价值，但立顿这个不被业内看好的行业代表了国际品牌的前端。

中国企业要有国际品牌的眼光，这其实和原有的管理模式有关。茶叶品牌往往处于家庭式、作坊式的管理和运营模式。一个区

域名牌的溢价能力不如全国性品牌，一个中国名牌则不如国际名牌，所以要尽量塑造出大品牌形象，在广告、事件行销、新闻宣传中不失时机地传播能佐证自己为大品牌的信息。要指出的是，上述法则能够奏效的前提是有足够的信心并不断坚持，绝不轻易发生游离。打造高端品牌，没有想象中那样困难和遥不可及。7年前，三星、LG等韩国品牌也是低档货的代名词，而今天三星已经成为势压索尼，品牌溢价能力超越摩托罗拉的一流品牌。只要坚持自己的品牌核心价值与战略定位，使企业的整体价值活动都围绕这一主题展开，不因为暂时的困难和压力而放弃，坚持、坚持，再坚持，一定能打造出高溢价的高端品牌。

茶叶店加盟成功营销秘诀有哪些呢？

随之现在的生活水平的不停提高，大家的消费水平也升高了，尤其是在选购茶叶这块，顾客更加注重茶叶品质和选购氛围，消费人群也慢慢倾向年轻化。因此茶叶店加盟经营必须要把握独特的营销策略，这是茶叶店成功的关键所在，全方位的管理方案能让茶叶店发展的更为长期。当你也想要知道其中的诀窍，看了小编分享的营销策略，你就能知晓接下来该做什么了！茶叶的品质是决定顾客回流率的关键所在。现在社会的人们对门店装修喜新厌旧之迅速，假如茶叶店加盟只想一装潢氛围制胜，或许刚开始新视觉效应会产生客流量，要是退热后，销售低质茶叶的茶叶店还靠哪些支撑呢？茶叶店加盟合理性的进货和配货，要根据城市、地址、顾客层次的不一样来挑选不一样的茶叶进行经营。经营人所挑选的茶叶必须要注意水平和价格的互相配合，而且所销售的茶叶必须要合乎市场的需求，作出顾客需求的茶叶，这点是十分关键的。提高服务项目品质是赚足回头客，茶叶店加盟制胜的一大法宝，茶叶店加盟在服务项目上下功夫才算是成败的关键所在。专业标准的服务项目做得好，自然回头客必定就会多起来。换句话茶叶加盟商只能从多个角度拓宽服务项目才可以吸引住更多顾客的高度关注，将更多的细节融入到茶叶店的日常服务项目中，最大程度的开辟了茶叶店加盟的长期发展。茶叶店加盟的陈列设计必须要让顾客有眼前一亮的感觉，通过茶叶的姿态不一，良好的陈列设计氛围，引人注意，刺激顾客眼球，从而让顾客愿意逗留。