国美库巴，藏语库巴是什么意思（国美电器董事局主席）

国美和库巴到底是什么关系？

2010年11月，库巴购物网获得国美4800万战略注资，国美为库巴购物网提供采购、销售、物流、售后服务等全方位支持。现在也被称为“国美库巴”。所以国美有的，库巴也有。

库巴属于国美的，为价格比国美还低？

1.关系：国美去年年底用4800万买了库巴80%的股份，所以控股和被控股的关系。2.产品：国美渠道绝大多数都是正品，也有一部分是直接从厂家或者当地代理商进货(国美也是从代理商进货，因为很多品牌没有设立分公司、销售部、办事处，所以必须有当地代理商)。三包，发票，甚至延保。3:国美和库巴其实是一家(从控股权角度)。虽然具体操作不一样，但国美各个部分都会给库巴供货。4.价格：国美的产品销售过程环节太多。实际上，交易成本占最终交易价格的近30%-50%(这就好比菜农的卖价和最终到城里人菜篮子里的菜的卖价相差很大，是交易成本和信息不对称造成的)。但是电商可以省去很多中间环节，价格自然就下来了。

国美网上商城与库巴是怎样的关系？

出发点不一样。我们要真正做零售，不做流量，做销售，做概念讲故事，最后上市融资。

韩德鹏：任何在网上卖家电的都是我的对手，包括库巴。

中国经济时报：国美为什么搭建两个平台做电商？外界猜测多是因为决心不够大。如果你想边看边做，你可以决定哪一个完成了。

韩德鹏：双品牌或者多品牌运营是国美的优势，线下是这样。同时经营国美、永乐、大中、三联、黑天鹅。我们国美根本不认为电商双品牌运营是个问题。从战略上讲，国美决心做电商。我们现在完全独立运营。我不给团里钱，他们真的不给我供货。现在每天和集团领导谈结算关系，和分公司谈结算价格。

中国经济时报：国美对你和库巴有什么亲和力吗？毕竟一个是小集团，一个是合并。

韩德鹏：完全一样，任务一样，考核标准一样。目前我们两家加起来还不够大，在市场上也没有那么大的影响力。当我们两家的市场份额占到50%以上的时候，就可以互相竞争了。

韩德鹏：先做市场，再谈盈利。

电子商务没那么神秘

中国经济时报：国美和苏宁的电商负责人都是传统零售业出身，没有互联网基因会被质疑做不好。

韩德鹏：电商第一次还是零售额低但是零售额高。但是，网民的消费习惯不同。要适应他们，探索新的模式，当然需要跨界复合的人来做。但归根结底，做电商一定要懂产品。苹果的成功是因为乔布斯是一个大的产品经理。产品经理有两种，一种是介于业务和技术之间，最懂流程的那种；另一个是在客户和生产线之间。做好互联网，首先是做一个大而好的产品经理，既懂客户又懂流程，会做好客户体验；既了解客户，又了解产品，为了客户的体验，你会选择更好的产品。如果电商的领导者不是在做产品，我觉得要做好是很难的。互联网行业目前没有成功的产品经理，现在所有的成功都只是阶段性的。

韩德鹏：融资当然有利于企业将来做大，但国美现在不需要融资。我们还是可以靠自己的力量做到的。现在有很多人想和我们合作，因为我们都知道国美做电商很难失败，只是发展速度的问题。

打通供应链是电商的问题

韩德鹏：供应链出问题真的很难。从厂家到中间环节，一直到销售，整个产业链都失灵了。厂家还在沿用原来的线下架构按地区划分分公司，各地产品价格不一。网络没有边界。所有的消费者都是你的关键客户，他们一点就会进来。但是现在很多网站上的产品价格都是各地不一样的。这确实说明电商的供应链出了问题，不容易打通。上游供应商不同意。

中国经济时报：制造企业还在观望。

韩德鹏：我们现在可以走几步路了。借助国美线下庞大的采购规模和强大的议价能力，我们用买断和包销的方式获得很多产品的定价权，不再受制于上游供应商。但是在物流方面，鉴于目前国内物流行业的水平，要下到三四级市场有点困难。打通全行业的供应链需要时间，需要全行业的共同努力。

最近很多电商陆续倒闭。商城CEO刘在微博上感慨道。很多人仰望电商行业，看到的都是一些比较显赫光鲜的。其实往下看：一块骨头！

易观国际发布的新数据显示，第三季度中国B2C市场增速下滑。大部分厂商在传统消费旺季并没有取得令人满意的增长率，甚至部分厂商的销量出现下滑。易观国际预测，2011年中国B2C整体增长率将同比下降。库巴购物网CEO王治全直言：电商们有病，却不敢停下来治。

在这种情况下，以Suning.cn、库巴、国美网上商城、新七天、五百城为代表的电商企业都渴望在新一轮的行业洗牌中尽力发展壮大。

这个团体的力量不可小觑。就在今年第二季度，上线一年的Suning.cn获得了2.2%的市场份额，将当当、凡客诚品、新蛋中国甩在身后，位列行业第四。

从本周开始，上述电商公司的负责人将逐一亮相，讲述各自的企业战略、发展节奏，以及对电商的思考。