褚橙柳桃，褚橙等级l和m哪个好（柳桃水果长得什么样子）

为什么褚橙成功了，而柳桃和潘苹果却渐行渐远

“褚橙，刘苹果”在去年推出时一度成为业内佳话，成为品牌人格化和故事营销的典型案例。然而，事实上，在这三者中，只有褚橙是成功的，而和潘的苹果品牌之路却渐行渐远。下面我们就来看看这三款水果在这次聚划算上是怎么推的：三张主图，分别是各个水果品牌的主要思路。橘子：励志，坎坷，传奇柳桃：企业家，实业报国，潘苹果：公益，家乡，名字。之后我们再来看看首发日22: 40的销售情况：8400多个橙子，75万销量；柳桃476个，销量4.6万个；苹果有187个订单，16000个销量。可见这是一个几何级的差距。除了昨天的特价，这三种水果从11月初就开始打折了。褚橙的销量一直很好，一直很一般，而潘苹果的表现就有点差了。苹果今年在淘宝新开官网的销量只有几十个左右，店铺动态评分很低。其实楚橙的成功不仅仅是品牌拟人化和故事营销，那些都只是表面现象，表象的复制往往很难成功。我们先看看楚橙是怎么成功的，个性化和故事营销是怎么去溢价的，再看看后两者为什么没能复制成功。褚橙：立足内功，故事开花。褚橙能长期畅销，它的基础就是这个橙子真的好。我在去年的文章《褚橙第一，本来第二，谁会成为下一个？》中总结了褚橙成功的基础：第一，褚老认真工作、专注研究的态度；第二，果园的过程管理；三是与果农共同创造财富。这些是保证褚橙品质的基础。如果你结不出好果子，你再怎么激励也没用。市场上脐橙一般价格为每斤4-7元，而褚橙价格为每斤15-16元，与美国、澳大利亚进口脐橙价格相同。通常情况下，价格定得高，对应的市场就会变小(如上图市场价格曲线所示)。但褚橙依然能以高价取得不错的销量，就是通过品牌人格化和故事营销，把理性的价格曲线向外翻译成“非理性”的价格曲线。楚的内功奠定了画面中坚实的画框基础，再通过品牌建设进一步放大市场。刘涛：牵强的嫁接，错误的方向。推出刘涛并不是柳传志的初衷(他甚至不喜欢这么做)。是去年媒体电商原创的“褚橙刘涛”的一个推广方案。但柳传志和刘涛的关系只是投资人，而不是像楚橙那样十年的制作人和体验者。在这种情况下，个性化的品牌建设是很牵强的。在产品定价方面，刘涛也与褚橙非常相似。市场上，江山猕猴桃、黄馨猕猴桃价格在每斤7元左右，红猕猴桃、周至猕猴桃价格在每斤18元左右。柳桃每斤32元左右，与进口贾培猕猴桃每斤38元的价格相差无几。过高的定价让自己的市场基础变小。通过牵强附会的品牌拟人化，只能轻微影响非理性的价格曲线。褚橙和品牌的另一个细微区别：作为企业家，支持褚的人有一部分是对体制不满的，而对体制不满的受众非常大。柳传志更多的是现有体制内成功的企业家。他的支持者大多是机场成功的追随者，这些人大多不买水果。潘苹果：好心被互联网思维给毁了。潘苹果也是去年提出的，当时潘石屹为家乡滞销的苹果做公益代言。这是好事，却被“互联网思维”扭曲成了一个潘苹果，有点方向不对。

首先，没有强内在联系的个性化品牌命名就像上面的柳桃一样牵强，几乎不会造成非理性价格曲线的位移；其次，潘苹果的价格也和褚橙柳桃差不多。市场上，花牛苹果每斤6-9元，潘苹果每斤15元，与进口蛇果差不多，缩小了市场份额的基础；最后，作为一个企业家，潘老师所处的行业决定了他公众形象的争议性。本来公益代言可以为他的公众形象加分，但后来潘苹果的推出和过高的定价让公益代言的色彩渐渐淡去。在这种情况下，非理性的价格曲线会发生反向位移。这就是为什么楚橙成功了，而刘涛和潘苹果却渐行渐远。后记：褚橙的交易者，刘是我们认识的苹果的朋友。本文仅探讨农产品品牌建设之路，如有问题，欢迎不吝赐教。

为什么褚橙成功了，柳桃和潘苹果却渐行渐远

11月25日，聚划算首页推出褚橙、和潘苹果团购，主题为“三果”。淘宝给予如此巨大的资源，又一次将这三位创业者点名的水果推到了消费者、大众、媒体的风口浪尖。“褚橙，刘苹果”在去年推出时一度成为业内佳话，成为品牌人格化和故事营销的典型案例。然而，事实上，在这三者中，只有褚橙是成功的，而和潘的苹果品牌之路却渐行渐远。下面我们就来看看这三款水果在这次聚划算上是怎么推的：三张主图，分别是各个水果品牌的主要思路。L褚橙：励志，坎坷，传奇L:企业家，实业报国(其他点太虚)L潘苹果：公益，家乡，名字。之后我们来看一下截至昨天22: 40的销售情况：8400多只褚橙，75万销量；柳桃476个，销量4.6万个；苹果有187个订单，16000个销量。可见这是一个几何级的差距。除了昨天的特价，这三种水果从11月初就开始打折了。褚橙的销量一直很好，一直很一般，而潘苹果的表现就有点差了。苹果今年在淘宝新开官网的销量只有几十个左右，店铺动态评分很低。其实楚橙的成功不仅仅是品牌拟人化和故事营销，那些都只是表面现象，表象的复制往往很难成功。我们先看看楚橙是怎么成功的，个性化和故事营销是怎么去溢价的，再看看后两者为什么没能复制成功。褚橙——立足内功，故事开花。褚橙能长期畅销，基础就是这个橙。

真的好。我在去年的文章《褚橙第一，本来第二，谁会成为下一个?》就总结了褚橙成功的根基：一是褚老认真做事一心专研的态度;二是果园的流程管理;三是跟果农的共同创富。这些是保证褚橙品质的基础。种不出好果子，你再励志也没用。市场上一般的脐橙售价一般在每斤4-7元，而褚橙的售价在每斤15-16元，跟美国进口脐橙和澳洲进口脐橙是同一价位。通常情况下，价格定高了，相应的市场就会变小(如上图的市场价格曲线)。而褚橙在高价位依然能够取得不错的销售量，则是通过品牌人格化和故事营销，将理性的价格曲线向外平移到一个“非理性”的价格曲线。褚橙的内功奠定了图中实框的基础，然后通过品牌的塑造进一步把市场变大。柳桃-牵强嫁接，打错方向柳桃的推出并非柳传志的本意(其本人甚至不喜欢这么做)，是去年媒体电商本来生活撮合而成的“褚橙柳桃”的推广方案。但是柳传志跟柳桃的关系也只是一个投资者的关系，并不像褚橙那样是十年的生产者和经验者。这种情况下人格化的品牌塑造就显得很牵强。在产品的定价上，柳桃也是跟褚橙很像。市场上江山猕猴桃和黄心猕猴桃的售价在每斤7元左右，红心猕猴桃和周至猕猴桃的售价在每斤18元左右。柳桃的定价是每斤32元左右，直逼进口佳沛猕猴桃的38元每斤。过高的定价使得本身市场的基础就变小了，通过牵强的品牌人格化，只能细微的影响非理性的价格曲线。另一点褚橙和柳桃品牌的细微不同同样作为企业家，支持褚时健的多少有一种对体制不满的表达，而对体制不满者的受众面是很大的;而柳传志更多的是一个现有体制内的成功企业家，支持者多数是机场成功学的追随者，而这些人大部分不买水果。潘苹果：好心被互联网思维给毁了潘苹果同样是去年提出的，当时是潘石屹为家乡的滞销苹果公益代言。这本是一件好事，但是被“互联网思维”给拧巴成了潘苹果，这就有点走错方向了。首先，无强烈内在联系的人格化品牌命名跟上面的柳桃一样有点牵强，这就很难造成非理性价格曲线的位移;其次，潘苹果的定价同样是跟褚橙柳桃类似，市场上花牛苹果每斤6-9元，潘苹果每斤15元跟进口蛇果价格类似，这样就缩小了市场份额的根基;最后，同样作为企业家，潘总所属行业决定了其公众形象的争议性，本来公益代言可以为其公众形象加分，但是之后潘苹果的推出和过高的定价使得公益代言的色彩渐淡。这种情况下，非理性的价格曲线会产生反向的位移。这就是为什么褚橙成功了，而柳桃和潘苹果却渐行渐远。

褚橙"，"柳桃"，"潘苹果"都是以谁的名字命名的

褚时健柳传志潘石屹 祝你好运